Знание

Списъкът с термини служи като стартова площадка за преговори, осигурявайки фокусна точка за двете страни, за да насочат вниманието си към критичните аспекти на сделката. Основната му мисия е да проправи пътя за изчерпателно писмо за намерения (LOI) или договор за покупка чрез съгласуване на ключовите елементи. По същество терминът е

Въведение Писмото за намерение (LOI) стои като крайъгълен камък във всяка сделка. От моя гледна точка той е върховен като най-значимото споразумение в сделка за сливания и придобивания, надминавайки дори договора за покупка. Обикновено купувачът ще подаде LOI, след като внимателно оцени целта и установи, че бизнесът е в съответствие с целите му. Ключ

Въведение Сериозните парични депозити са често срещана характеристика при продажбите на малък бизнес, но обикновено са по-малко разпространени при транзакциите на средния пазар. Те служат като осезаем знак за ангажираността на купувача, показвайки техния истински интерес към придобиването на вашия бизнес. Въпреки това, когато работите с групи за дялово инвестиране и опитни корпоративни купувачи, депозитите на сериозни пари са почти никога

„Не е свършило, докато не свърши наистина.“ — Yogi Berra (1967) Много продавачи правят грешката да извадят бизнеса си от пазара, след като са приели оферта. Това може да е критична грешка. Нашата препоръка е проста: Дръжте бизнеса си активно в списъка, докато не бъде подписано окончателно споразумение и не бъдат изпълнени всички непредвидени обстоятелства

Колко важни са уменията за водене на преговори по време на процеса на продажба? Изненадващо, уменията за преговори на високо ниво не са решаващият фактор, който може да си представите. Това е добра новина за онези от нас, които не са легенди в преговорите като Хенри Кисинджър, бившият държавен секретар на САЩ, известен като един от най-великите преговарящи в историята. Има обаче една уловка. Ако преговорите не са

Древногръцкият разказвач Езоп веднъж мъдро заяви: „Честността е най-добрата политика“. В Morgan & Westfield ние твърдо заявяваме, че „Честността царува като актив №1 в сделките за сливания и придобивания.“ Възможно ли е да прикриете няколко несъвършенства във вашия бизнес от потенциални купувачи по време на процеса на продажба? Можете ли да се разминете с криенето на критични

Цената и условията, които в крайна сметка осигурявате, са значително по-повлияни от вашето твърдо договаряне на LOI, отколкото от вашето договаряне на договора за покупка. Нека това резонира. За повечето продавачи вашите умения за преговори в LOI са по-важни от тези в договора за покупка. Поставяне на вашия подпис върху здрав