Когато става въпрос за продажба на вашия бизнес, времето може да ви изиграе шега. Той е ваш съюзник, преди вашият бизнес да излезе на пазара, но може да стане ваш противник, след като бъде пуснат за продажба. Колкото по-дълго вашият бизнес остава на пазара, толкова по-голям е рискът от изтичане. Защо това е проблем? Веднъж новини […]
Стратегии за запазване на поверителността Прочетете повече »
Защитата на поверителността заема централно място, когато сте в процес на продажба на вашия бизнес. Добре изготвеното споразумение за неразкриване на информация (NDA) се отнася до множество критични въпроси, включително непосилване и различни аспекти на процеса на продажба. Въпреки че може да е изкушаващо да се разглеждат всички NDA като стандартни, всички грешни стъпки по време на договарянето и изпълнението на NDA
Какво се случва, след като купувачът получи Меморандум за поверителна информация (CIM) за даден бизнес? Ето рационализираната последователност от стъпки за проверка и среща с купувач: Купувачът преминава предварителна проверка и подписва споразумение за неразкриване на информация (NDA). Купувачът получава CIM. Купувачът задава първоначални въпроси, на които се отговаря по телефона. Лична среща между купувач и продавач. Последващи
Основи на сливанията и придобиванията | Водене на срещи с купувачи Прочетете повече »
В момента съм в процес на продажба на бизнеса си и потенциален купувач е поискал достъп до финансовите ми отчети преди първата ни среща. Стандартна практика ли е да им се предоставя тази информация на този етап? Наистина обичайна практика е да споделяте финансови подробности за вашата компания с потенциален купувач преди насрочване
Кога трябва да изпратя финансовите си данни на купувач на моя бизнес? Прочетете още "
Кой подход е правилният инструмент за продажба на вашата компания: въдица или пушка? Използването на въдица включва хвърляне на въдица, поставяне на стръв и търпеливо изчакване на кълване. В сферата на бизнес продажбите стратегията „въдица“ включва дискретно маркетинг на вашата компания за продажба в различни платформи като онлайн медии,
Насочената кампания правилният избор ли е за вас и вашия бизнес? Когато става въпрос за разработване на маркетингова кампания, един решаващ фактор, който трябва да имате предвид, е размерът на вашия бизнес. За малкия бизнес дискретното маркетингово представяне на вашата компания на специализирани портали се очертава като най-мощната стратегия. В случай на средни предприятия, ние силно
Ако вашите първоначални маркетингови кампании за продажба на вашия бизнес не дават желаните резултати, време е да обмислите следните основни стъпки. Ако потенциалните клиенти не ви търсят, може да е необходимо вие да поемете инициативата. Имате възможност да достигнете до четири различни категории купувачи: физически лица, финансови купувачи,
Допълнителни начини да рекламирате вашата компания за продажба Прочетете повече »
Ако сте в близост до Google, отделете малко време, за да потърсите „бизнеси за продажба“. Мигновено ще намерите множество уеб портали, обслужващи изключително тези, които търсят възможности в областта на малкия и среден бизнес. Ако вашият бизнес е на пазара и все още не е представен сред обявите в порталите
Разбира се, може би се чудите дали да демонстрирате нашите приходи, SDE или EBITDA в нашите реклами, докато представяме нашия бизнес за продажба. Нашият разказ е наистина завладяващ, но все пак има баланс, който трябва да постигнем – докато оповестяването на приходите и нетните печалби предварително може да изглежда, че засенчва нашата история, бъдете сигурни, че нашият подход гарантира потенциални купувачи
Трябва ли да разкриваме нашите приходи, SDE и EBITDA в нашите реклами? Прочетете още "
Точно както щателно проучвате потенциални купувачи и оценявате тяхната съвместимост с вашия бизнес, извършването на задълбочена оценка на купувачите е също толкова наложително. Сред началните и ключови етапи на процеса на продажба никой не е толкова интензивен във времето, но и толкова решаващ, колкото проверката на потенциални купувачи. Подчертаването на значението на този процес на скрининг не може да бъде подчертано достатъчно.
Процес за проверка на купувачите при продажба на бизнес Прочетете повече »
