Kindred Group придобива мажоритарен дял в Relax Gaming – анализ на сделката

Преглед на сделката

През юли 2021 г. Kindred Group завърши придобиването на останалите 66,6% дялове в Relax Gaming за сумата до 320 милиона евро, постигайки пълно притежание на лицензираната в Малта B2B платформа за казино съдържание и агрегиране, в която Kindred заемаше миноритарна позиция от 2018 г. Relax Gaming разработва собствено съдържание за слот игри и игри на маса, като същевременно управлява B2B платформа за агрегиране, която разпространява игрово съдържание на трети страни от независими студия до онлайн казино оператори. Придобиването представлява стратегическото решение на Kindred да интегрира вертикално производството и разпространението на игрово съдържание в своята B2C операторска група — контролирайки по-голямата част от веригата за създаване на стойност от разработването на игри до изживяването на играчите.

Защо Relax Gaming струваше 320 милиона евро

Оценката на Relax Gaming от до 320 милиона евро за 66,6% дял предполага обща оценка на компанията от приблизително 480 милиона евро - значителна премия за B2B гейминг студио и платформа за агрегиране. Премията отразява няколко структурни предимства: съдържанието на Relax беше разпространявано до над 100 лицензирани оператори (освен Kindred), създавайки потоци от приходи от трети страни, които биха оцелели при всяка връзка с един оператор; програмата Silver Bullet предостави рамка за независими студия за разпространение на съдържание чрез платформата на Relax, създавайки портфолио подход към разработването на съдържание; а собствената библиотека с игри включваше няколко високопроизводителни заглавия с установено търсене от страна на играчите на регулираните европейски пазари.

Вертикална интеграция в iGaming

Придобиването на Relax Gaming отразява по-широката тенденция на големи B2C оператори да придобиват B2B технологични и съдържателни бизнеси, за да намалят зависимостта си от трети страни и да уловят маржовете на веригата за създаване на стойност. Когато даден оператор притежава капацитета си за разработване на игри, той елиминира разходите за дял от приходите от съдържание на трети страни (обикновено 10–20% от брутния брутен приход на игра), получава контрол върху пътните карти на игрите и ексклузивното съдържание и създава допълнителен B2B поток от приходи от продажбата на съдържание на конкуренти. След придобиването на Kindred от FDJ, Relax Gaming продължава да функционира като B2B платформа, обслужваща външни клиенти – структура, която запазва своята търговска независимост и самостоятелна стойност.

Ключови факти

• Първоначален миноритарен дял на Kindred в Relax Gaming: придобит през 2018 г
• Оставащите 66,6% дял са придобити: юли 2021 г., до 320 милиона евро възнаграждение
• Предполагаема обща оценка на Relax Gaming: ~480 милиона евро
• Клиенти на Relax Gaming при придобиването: 100+ лицензирани оператори
• Програма Silver Bullet: рамка за разпространение на съдържание от инди студия
• След придобиването на FDJ: Relax Gaming остава самостоятелна B2B компания в рамките на групата FDJ/Kindred

Пазарен сигнал

За независими B2B студия за игри и агрегационни платформи, сделката с Relax Gaming предоставя бенчмарк за оценка. Платформа, обслужваща над 100 лицензирани оператора с диверсифицирана библиотека със съдържание и собствена рамка за дистрибуция, се търгуваше на обща стойност от приблизително 480 милиона евро - коефициент, доста над типичните B2C коефициенти за активи на казина, отразяващ повтарящите се предимства на B2B модела на приходи, технологичната интелектуална собственост и пазарното разпространение, които едно студио/платформа, занимаваща се единствено с игри, притежава в сравнение с оператор с еквивалентни приходи.

← Обратно към базата данни за сливания и придобивания на iGaming | Разгледайте iGaming студиа за продажба | Разгледайте бизнеси, лицензирани от MGA, за продажба