Betsson придобива B2C бизнеса на Gaming Innovation Group – анализ на сделката

Преглед на сделката

През 2020 г. Betsson придоби B2C (бизнес-към-потребител) вертикала на Gaming Innovation Group (GIG), поемайки собствеността върху Zecure Gaming Limited — корпоративното лице, което държи портфолиото на GIG от ориентирани към потребителите казино марки, включително Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk и Thrills. GIG, базирана в Малта iGaming технологична и медийна компания, взе стратегическото решение да се откаже от директните операции с потребителите и да се съсредоточи изключително върху своята B2B технологична платформа, афилиейт медиен бизнес и софтуер за спортни залози — излизайки от конкурентния и капиталоемък B2C пазар на оператори. Betsson абсорбира придобитите марки в своята мултибрандова портфолио стратегия.

Защо GIG продаде своя B2C бизнес

Излизането на GIG от B2C сегмента отразява по-широката тенденция, при която технологичните компании за iGaming избират B2B фокуса си пред B2C конкуренцията. Управлението на потребителски казино марки изисква непрекъснати маркетингови инвестиции, нарастващи разходи за съответствие с регулаторните изисквания и текущи разходи за привличане на играчи - капиталова интензивност, която технологично ориентираните бизнеси трудно поддържат, наред с инвестициите в разработване на продукти. Чрез продажбата на B2C марките на Betsson, GIG освободи капитал за разработване на технологични платформи и се позиционира като чисто B2B доставчик - модел, който оттогава привлича значителен инвеститорски интерес и клиенти-оператори, включително bet365 и самия Betsson като клиент на платформата.

Придобиването на Rizk като шаблон

Rizk се превърна в една от най-разпознаваемите iGaming марки от ерата 2015-2020 г., известна с иновативния си подход към геймификацията - по-специално бонус механиката „Wheel of Rizk“ - и силната си партньорска програма. Придобиването ѝ от Betsson като част от пакета GIG B2C илюстрира как брандираните казино активи с установени бази данни за играчи и партньорски взаимоотношения могат да се търгуват със значителни премии в рамките на придобивания на портфолио от множество марки. За операторите на казина с бял етикет и собствениците на марки от среден пазар, транзакцията GIG/Betsson предоставя шаблон за това как стратегическият приобретател на портфолио оценява колекция от допълващи се марки спрямо отделни активи.

Ключови факти

• Придобити B2C марки от GIG: Guts, GutsXpress, Kaboo, Rizk, Thrills
• Всички марки работят по лиценз на MGA
• Фокус след продажбата на GIG: B2B платформена технология, партньорски медии (Sports Entertainment Network), софтуер за спортни залагания
• Обосновката на Betsson: разширяване на портфолиото от марки на европейските регулирани пазари
• Марката Rizk: запазена и интегрирана в маркетинговите операции на Betsson

Пазарен сигнал

Продажбата на GIG B2C показва, че отделянето на портфолио – продажбата на конкретни бизнес подразделения, а не на цели компании – е недостатъчно използван инструмент за операторите на iGaming, които се стремят да наберат капитал, да опростят операциите или да се пренасочат към дейности с по-висок марж. Купувачите, които могат да придобият колекция от брандирани активи от мотивиран продавач, който се освобождава от подразделение, често постигат по-привлекателна икономическа обосновка, отколкото закупуването на самостоятелен оператор с една марка в конкурентен търг.

← Обратно към базата данни за сливания и придобивания на iGaming | Разгледайте казина с лиценз MGA за продажба | Разгледайте казина с бял етикет за продажба