Кой купува онлайн казина и партньорски сайтове? Видове купувачи на iGaming

Краткият отговор

Купувачите на iGaming бизнеси се разделят на шест основни групи: оператори, партньорски групи, доставчици на платформи и B2B, финансови инвеститори, нови участници на пазара и индивидуални купувачи. Всеки иска нещо различно от един и същ актив. Оператор може да иска вашите играчи, партньорска група - вашия трафик, доставчик на платформа - вашите клиенти, инвеститор - вашия паричен поток, нов участник - вашия лиценз, а индивидуален купувач - бизнес, който може да управлява.

На коя група продавате, се променя цената, структурата и времевата линия. Купувач, който може да комбинира вашия бизнес със своя собствен, обикновено ще плати повече, защото може да намали разходите или да спечели повече от същите играчи. Купувач, който го поддържа самостоятелно, плаща за печалбите такива, каквито са. Да знаете кои купувачи отговарят на вашия актив е първата стъпка към получаване на най-добрата цена.

Сравнените типове купувачи

По-подробно за всеки тип купувач

Оператори. Операторите на казина и спортни залагания купуват, за да растат по-бързо, отколкото позволява органичното придобиване. Те могат да добавят марка към портфолиото си, да поемат база от играчи и да я мигрират или да купят оператор на нов пазар. Тъй като вече имат платформа, плащания и екип, те често могат да управляват придобития бизнес на по-ниски разходи и част от тази икономия се проявява в цената, която предлагат. Те познават добре индустрията и ще тестват сериозно качеството на играчите.

Партньорски групи и медийни компании. Те купуват сайтове, за да добавят трафик на пазари или вертикали, които вече покриват, или за да навлязат в нови. Те ценят трайния органичен трафик, силните класации при търговски условия и добрите сделки с оператори. Обикновено бързо оценяват даден сайт, защото знаят точно какво да търсят и веднага ще забележат проблеми с профила на връзките или съдържанието.

Доставчици на платформи и B2B. Доставчиците на платформи, студиата за игри и други доставчици купуват конкуренти или допълващи бизнеси, за да спечелят клиенти, технологии или сертификати. Те плащат за повтарящи се приходи и за времето, необходимо за изграждане на същия капацитет.

Финансови инвеститори. Частните инвестиционни фондове, семейните офиси, холдинговите компании и частните инвеститори купуват за паричен поток и възвръщаемост на капитала. Те често се чувстват по-комфортно със структурирани сделки, включително печалби и запазване на съществуващия екип, и обикновено разчитат на външни консултанти за проверка.

Нови участници на пазара. Компании извън пазара или извън iGaming понякога купуват лицензиран бизнес, за да навлязат бързо. Те ценят лиценза, историята на съответствие и оперативната дейност повече от текущата печалба. Те ще се нуждаят от одобрение от регулатора, което добавя време.

Индивидуални купувачи. Предприемачите, включително купувачите за първи път, търсят бизнес, който могат да управляват сами, най-често партньорски сайтове или малки казина с бял етикет. Те могат да се движат бързо, но се нуждаят от повече подкрепа чрез проверка и прехвърляне и е по-вероятно да поискат финансиране от продавача.

Съпоставяне на актива с купувача

Най-добрата цена обикновено идва от купувача, който може да направи най-много с актива. Някои типични комбинации:

Целенасочен процес е насочен към двата или трите типа купувачи, които е най-вероятно да платят най-високата цена, вместо да се обявява публично и да се чака. Ето как използваме нашата мрежа от над 1000 квалифицирани купувачи: рекламата се изпраща до купувачите, чийто профил съответства на актива.

Проверка на купувачи

Не всеки, който пита за даден бизнес, може да го купи. Проверявайте купувачите, преди да получат поверителна информация, и отново преди писмо за намерения.

• Самоличност. Кой е купувачът, включително хората, които стоят зад всяка компания или холдингова структура
• Доказателство за наличие на средства. Банкови извлечения, ангажимент за финансиране или писмо от източник на финансиране, съответстващо на цената
• Източник на средства. Откъде идват парите. Ще попитат ескроу агенти, доставчици на платежни услуги и регулаторни органи, така че е по-добре да се знае отрано.
• Санкции и неблагоприятни медийни мнения. Проверки на купувача и неговите собственици
• Регулаторна пригодност. За лицензиран бизнес, дали е вероятно купувачът да премине оценката за пригодност и надеждност на регулатора в тази юрисдикция.
• Опит. Дали купувачът е управлявал подобен бизнес или има екип, който може
• Намерение. Независимо дали става въпрос за истински купувач, конкурент, събиращ информация, или посредник без мандат
• График и вземане на решения. Кой одобрява и колко бързо

Купувач, който не отговаря на основни въпроси относно финансирането или собствеността, е купувач, когото трябва да пренебрегнете. Сериозният купувач очаква да бъде попитан.

ЧЗВ

Кой купува онлайн казина?

Главно други оператори, финансови инвеститори и компании, навлизащи на пазара, които искат лиценз и работещ бизнес. Индивидуалните купувачи често купуват по-малки казина с бял етикет.

Кой купува партньорски сайтове на казина?

Партньорски групи и медийни компании, които могат да добавят трафик към съществуващите си операторски сделки, както и индивидуални купувачи, търсещи бизнес, който да управляват сами.

Кой тип купувач плаща най-много?

Обикновено стратегически купувач, който може да комбинира бизнеса със собствения си: оператор, който може да мигрира играчи, или партньорска група с по-добри операторски сделки. Те могат да плащат повече, защото печелят повече от същия актив.

Трябва ли да продавам на конкурент?

Конкурентите често са най-добре плащащите купувачи, но те са и най-склонни да злоупотребят с информация. Вижте нашето ръководство за продажба на конкурент.

Какво е финансов купувач?

Инвеститор, като например фонд за частни капиталови инвестиции или холдингова компания, който купува за паричен поток и възвръщаемост, а не за да комбинира бизнеса със собствения си.

Как да разбера, че купувачът е сериозен?

Те подписват споразумение за неразкриване на информация без забавяне, предоставят доказателство за средства, отговарят на въпроси относно собствеността и източника на средствата и могат да обяснят кой взема решението и кога.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow