Декларации и гаранции в iGaming сделки
Краткият отговор
Декларациите и гаранциите са фактически твърдения, които продавачът прави относно бизнеса в договора за покупка: че лицензът е валиден, данните за приходите са точни, играчите са придобити законно, трафикът не е закупен и т.н. Ако дадено твърдение се окаже невярно и купувачът претърпи загуба, той може да поиска обезщетение от продавача.
Гаранциите изпълняват две функции. Те принуждават продавача да разкрие проблемите преди подписване и разпределят риска от всичко неразкрито. Старанието не може да открие всичко, така че гаранциите са защита на купувача срещу това, което е пропуснал, и основен източник на отговорност на продавача след приключване на сделката. Внимателното им договаряне, с разумни ограничения, е от значение, както и цената.
Декларации, гаранции и обезщетения
| Срок | Какво е то | Какво се случва, ако е грешно |
|---|---|---|
| Представителство | Факт, който е накарал купувача да сключи сделката | В зависимост от закона, купувачът може да претендира за обезщетение или, в сериозни случаи, да развали договора |
| Гаранция | Договорно обещание, че дадено твърдение е вярно при подписване (и често при приключване) | Купувачът може да претендира за обезщетение за загубите си, в рамките на договорените лимити |
| Обезщетение | Обещание за възстановяване на конкретна, установена загуба, евро за евро | Продавачът плаща определената загуба, често без купувачът да е длъжен да доказва обичайните елементи на гаранционна претенция |
Разграничението между декларации и гаранции е по-важно в някои правни системи, отколкото в други, и много споразумения ги комбинират. Обезщетенията са различни: те се използват за известни рискове, като например предстояща данъчна оценка или оспорван иск на играч, когато и двете страни знаят, че проблемът съществува, но не и каква ще бъде цената му.
Как работят тези неща зависи от приложимото право. Вашият адвокат трябва да обясни ефекта от всяко от тях във вашето споразумение.
Типични гаранции за iGaming
| Площ | Какво обикновено гарантира продавачът |
|---|---|
| Власт и собственост | Продавачът притежава акциите или активите и има право да ги продаде |
| Лиценз и регулация | Лицензите са валидни и с добро състояние; няма неразкрити предупреждения, глоби или разследвания; приходите идват само от разрешени пазари |
| Борба с прането на пари и отговорен хазарт | Политики са въведени и се спазват; няма известни съществени нарушения |
| Финансова информация | Управленските отчети и данните в залата за данни са точни и се изготвят последователно |
| Данни за приходите и платформата | Докладваните GGR, NGR и депозити съответстват на записите на платформата и PSP |
| Играчи и защита на данните | Данните на играчите са събрани и обработени законно; съгласията за маркетинг са валидни; няма неразкрити нарушения на данните |
| Плащания | Сметките на PSP са в добро състояние; няма неразкрити затваряния, замразени средства или спорове за резерви |
| Трафик и търсене (партньори) | Без ръчни действия; без неразкрити платени връзки, частни блог мрежи или купен трафик; данните за трафика са реални |
| Договори за партньори и оператори | Програмните сметки са в добро състояние; няма неразкрити промени в условията на комисионните |
| Интелектуална собственост | Продавачът притежава или лицензира домейните, съдържанието, кода и марката; разработчиците са прехвърлили правата си |
| Договори за материални блага | Ключовите договори са валидни; няма нарушения; ефектите от промяната на контрола са оповестени |
| Данък | Данъците върху хазарта и корпоративните данъци са подадени и платени; няма неразкрити спорове |
| Съдебни спорове | Няма текущи или заплашени искове извън разкритите |
| Служители и изпълнители | Договорите са оповестени; няма неразкрити задължения |
| Няма неразкрити задължения | Няма задължения освен тези, посочени в отчетите или оповестени |
| Поведение от датата на отчета | Бизнесът е бил управляван по обичайния начин |
При сделка с активи списъкът обикновено е по-кратък и фокусиран върху активите, които се прехвърлят. При сделка с акции, където купувачът наследява историята на компанията, той е по-дълъг.
Писмото за разкриване на информация
Разкриващото писмо е най-важната защита на продавача. В него са изброени изключенията от гаранциите: нещата, които продавачът казва на купувача, не са съвсем такива, каквито са посочени в гаранциите. Обстоятелство, честно разкрито в писмото, обикновено не може да бъде основание за гаранционен иск по-късно.
Какво обикновено се включва в сделка с iGaming:
- Предупреждение или условие от регулатора и какво е направено по въпроса
- Предишно закриване на сметка на PSP или все още задържан резерв
- Период на приходи от пазар извън обхвата на лиценза
- Санкция от Google или спад в трафика и как е било решено
- Линкове, закупени в миналото, дори и да са били премахнати след това
- Оспорен иск на играч или случай на възстановяване на плащане
- Договор с клауза за промяна на контрола
- Всеки данъчен въпрос, който все още е отворен
Разкриването на информацията трябва да бъде достатъчно конкретно, за да може купувачът да разбере проблема. Общото твърдение, че „стаята за данни е разкрита“, често среща съпротива от купувачите и може да не защити продавача. Подгответе писмото заедно със стаята за данни, а не в последния момент.
Ограничаване на отговорността на продавача
Гаранциите идват с ограничения, договорени успоредно с тях. Това са обичайните:
| Лимит | Какво прави | Какво настояват продавачите |
|---|---|---|
| Общ таван | Максималната сума, която продавачът може да плати за всички гаранционни претенции | Таван, доста под цената за общи гаранции |
| Основни гаранции | Титла, правомощия и понякога данък, с по-висок таван, често до цената | Да се съкрати този списък |
| Минимално | Малките искове под определен праг се игнорират изцяло | Значителен праг, така че да не възникват тривиални твърдения |
| Кошница | Исковете се зачитат само след като общата им сума надвиши определена сума | Кошница с право на самоучастие (само излишъкът се плаща), вместо кошница за бакшиш (всичко се плаща) |
| Времеви ограничения | Колко време след приключване на сделката купувачът може да предяви рекламации | Кратки срокове за общи гаранции; по-дълги само за данъци и собственост |
| Квалификатори на знанията | Някои гаранции се дават „доколкото е известно на продавача“ | Използването им за въпроси, които продавачът не може напълно да контролира |
| Същественост | Само съществени нарушения се броят | Ясни определения |
| Изключително средство за защита | Гаранционните рекламации са единственото средство за защита на купувача, с изключение на измама | Избягване на паралелни искове по общото право |
Задържане или ескроу често се намира редом с тези ограничения, като практически фонд, от който се изплащат валидни искове. При по-големи сделки, гаранционната и обезщетителната застраховка може да прехвърли голяма част от риска от продавача към застрахователя, на цена, която страните се договарят как да споделят.
Практически съвети за продавачи
- Четете всяка гаранция като въпрос. За всяка от тях попитайте дали е напълно вярна. Ако не е, посочете изключението.
- Разкривайте рано. Проблемите, повдигнати в CIM или стаята за данни, вече са отчетени в цената. Проблемите, открити по-късно, струват повече, било то по отношение на цената или отговорността.
- Не гарантирайте бъдещето. Гаранциите трябва да обхващат фактите при подписване и приключване на договора, а не прогнози, класиране или как ще се държат играчите.
- Тесни и широки гаранции. „Всички приходи са били в съответствие на изискванията на всеки пазар“ е по-трудно да се защити от гаранция, ограничена до лицензираните пазари, с оповестени изключения.
- Съобразете гаранциите със структурата. При сделка с активи, отказвайте се от гаранции за цялата история на компанията при сделки с акции.
- Договорете ограниченията в писмото за намерения. Таванът, кошницата и сроковете са по-лесни за уточняване преди проверката, отколкото накрая.
- Водете записи след приключване. Ако иск постъпи година по-късно, ще ви трябват документите, за да отговорите.
- Използвайте адвокат. Изготвянето на гаранции и ограниченията са правни въпроси и тяхното действие зависи от приложимото право.
ЧЗВ
Какво представляват представителите и гаранциите при сливания и придобивания?
Фактически твърдения, които продавачът прави относно бизнеса в договора за покупко-продажба. Ако някое от тях е невярно и купувачът загуби пари в резултат на това, купувачът може да поиска обезщетение в рамките на договорените лимити.
Каква е разликата между гаранция и обезщетение?
Гаранцията е общо обещание, че дадено твърдение е вярно; купувачът трябва да докаже нарушение и неговата загуба. Обезщетението е обещание за възстановяване на конкретна, установена загуба, обикновено за известен риск.
Какво е писмо за разкриване на информация?
Документ, в който продавачът изброява изключения от гаранциите. Въпроси, които са справедливо разкрити в него, по принцип не могат да бъдат основание за по-късна рекламация.
Колко дълго важат гаранциите след приключване на сделката?
Договаря се. Общите гаранции често са за период от месеци до няколко години; данъчните и гаранциите за собственост обикновено са по-дълги.
Какво е гаранционен таван?
Максималната обща сума, за която продавачът може да бъде отговорен по гаранциите. Основните гаранции често имат по-висок таван от общите.
Имам ли нужда от гаранции, ако продавам партньорски сайт?
Да, но обикновено по-малко. Ключовите от тях обхващат собствеността върху домейните и съдържанието, точността на данните за трафика и приходите и липсата на санкции или неразкрити закупени връзки.
Получете нови сделки, преди да станат публични
Нови обяви за казино, спортни залагания и партньорски програми се изпращат на абонатите 48 часа преди да ги публикуваме публично. Най-много един имейл седмично.
Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow
