Ескроу, депозити и задържания в iGaming сделки

Краткият отговор

Ескроу означава, че неутрална трета страна държи парите на купувача, докато не бъдат изпълнени договорените условия. При продажба на iGaming това решава проблема с доверието при приключване: купувачът не иска да плаща, преди домейните, акаунтите и данните да са преместени, а продавачът не иска да предава нищо, преди парите да бъдат обезпечени. При ескроу купувачът първо финансира агента, продавачът прехвърля активите, купувачът потвърждава получаването и агентът освобождава парите.

Същият механизъм се използва и за две други цели: депозит, който показва сериозния нагласа на купувача, и задържане, при което част от цената остава в ескроу сметка след приключване на сделката, за да покрие гаранционни искове. Ние координираме ескроу сметката по нашите сделки, защото онлайн бизнесите сменят собственици между страни в различни държави, които често никога не са се срещали.

Три приложения на държаните пари

Депозитите са по-рядко срещани при по-малки онлайн сделки, отколкото при традиционните бизнес продажби, но са полезни, когато от продавача се иска да спре маркетинга по време на период на ексклузивност. Депозитът прави така, че тази ексклузивност да струва нещо на купувача, ако той се откаже без причина.

Как протича заключителната ескроу сметка

Партньорски сайт или бяла марка (сделка с активи)

1. Съгласувайте условията. Цена, точният списък на активите, периодът за проверка и кой плаща таксата за ескроу.
2. Депозит за средства от купувача. Агентът потвърждава получаването и на двете страни. Нищо не се движи, докато това не се случи.
3. Продавачът прехвърля активите. Домейните се прехвърлят към регистраторския акаунт на купувача; хостингът, Search Console, Analytics, имейл и социалните акаунти се предават; акаунтите в партньорската програма се прехвърлят или свързват отново, както е договорено; съдържанието и базите данни се доставят.
4. Период за проверка. Купувачът проверява дали всичко работи и отговаря на обещаното, обикновено в рамките на няколко дни.
5. Купувачът потвърждава. Агентът освобождава средствата на продавача, намалени с договорения задържащ депозит, и комисионната се урежда.

Лицензиран оператор (сделка с дялово участие)

1. Подписване на споразумение за покупка на акции, като приключването му е обвързано с одобрение от регулаторните органи и други договорени условия.
2. Средствата на купувача се депозират преди завършване, така че парите са готови в същия ден.
3. Условията са изпълнени: получено регулаторно одобрение, получени ключови съгласия, дадени всички необходими уведомления.
4. Завършване. Прехвърляне на акции, сменяне на директори и банкови представители, а агентът освобождава парите, задържайки всякакъв договорен депозит.
5. След завършване. Доставчиците на платежни услуги, платформата и доставчиците се уведомяват и задържането е валидно за договорения период.

И в двата случая инструкциите за ескроу трябва да изброяват условията за освобождаване по ясен начин, така че агентът никога да не се налага самостоятелно да преценява евентуално несъгласие.

Пречки

Задържането, наричано още задържане, задържа част от цената в ескроу след приключване на сделката. То дава на купувача фонд, от който да предяви иск, ако гаранция се окаже невярна, например неразкрити сторнирани плащания, данъчно задължение или трафик, който се окаже, че идва от схема с наказани връзки. За продавача това обикновено е по-добре от алтернативата купувачът да поиска по-ниска цена за същия риск.

Точките, по които трябва да се постигне съгласие:

• Размер. Често 5–15% от цената при по-малки сделки, по-висока, когато при проверка са открити специфични рискове.
• Период. Достатъчно дълъг, за да се появят проблеми. Шест до дванадесет месеца е обичайно; данъчната експозиция може да оправдае по-дълъг период за част от него.
• Какво покрива. Нарушения на гаранции и всякакви специфични обезщетения. Не трябва да се използва едновременно като печалба или обща корекция на цената.
• Процес на предявяване на рекламации. Как купувачът уведомява за рекламация, какви доказателства трябва да предостави, колко време има продавачът да отговори и кой решава дали не е съгласен.
• Освобождаване. Автоматично в края на периода, с изключение на сумите, покрити от искове, предявени навреме. Частичното освобождаване на части намалява експозицията на продавача.
• Лихва и такси. Кой получава лихва и кой плаща на агента за по-дългия период на държане.

Задържането действа успоредно с гаранциите в договора за покупко-продажба. То е практичен източник на пари за валидни искове, а не ограничение на отговорността на продавача, освен ако договорът не предвижда друго.

Избор на ескроу агент

В iGaming сделките се използват три вида агенти.

Такси. Обикновено процент от държаната сума, понякога с минимална стойност. Купувачът и продавачът често си поделят таксата; каквото е договорено, трябва да бъде записано в писмото за намерение.

KYC (познай клиента). Очаквайте агентът да провери и двете страни и източника на средствата на купувача. Включете това време в датата на приключване, особено за купувачи, които инвестират чрез холдингови структури.

Криптовалута. Някои купувачи на iGaming искат да плащат в стейбълкойни или други криптовалути. Ако е така, договорете валутата, мрежата, адресите на портфейлите, кой носи риска от конвертиране и как агентът обработва криптовалутата, преди да бъде изпратено каквото и да било. Грешна мрежа или адрес не могат да бъдат отменени.

Валута. Фиксирайте валутата на цената в споразумението. Ако купувачът плаща в друга валута, договорете се чий обменен курс се прилага и кога.

Често срещани проблеми и как да ги избегнем

• Прехвърляне преди потвърждаване на средствата. Никога не налагайте домейн и не предавайте идентификационни данни, докато агентът не потвърди писмено, че парите са задържани. Снимките на екрана на банков превод не са потвърждение.
• Неясни условия за освобождаване. „След като купувачът е доволен“ води до забавяне. Избройте конкретните активи и чекове и определете краен срок, след който мълчанието се счита за приемане.
• Активи, които изискват съгласие от трета страна. Партньорска програма или доставчик с бял етикет, който не е одобрил прехвърлянето, може да забави периода на проверка. Получете тези съгласия, преди да ескроувате финансирането.
• Плащане извън ескроу сметка. Купувач, който предлага да плати част от цената директно, „за да спести такси“, премахва защитата за тази част. Цялата сума по сделката се съхранява в един контролиран процес.
• Представяне за друго лице. Измамниците се представят за купувачи, продавачи или ескроу услуги с почти идентични домейни и инструкции за плащане. Потвърдете данните на агента чрез канал, на който вече имате доверие, и третирайте промяната на банковите данни в последния момент като предупредителен знак.
• Няма план за периода на проверка. Договорете се предварително кой какво проверява, така че и двете страни да знаят кога е необходимо потвърждението от купувача.

ЧЗВ

Необходимо ли е ескроу при продажба на партньорски сайт?

За всяка сделка със значителен размер, да. Това е най-лесният начин да се гарантира, че купувачът плаща, а продавачът прехвърля, без нито едната страна да приема другата на доверие.

Кой плаща таксата за ескроу?

Независимо от това, за което страните се споразумеят. Разделянето по равно е обичайна практика. Запишете го в писмото за намерения, за да не се спори при приключване на сделката.

Колко време отнема ескроу?

Финансирането и проверката могат да отнемат няколко дни, в зависимост от проверките на агента за KYC. Периодът за проверка на сделка с активи обикновено е няколко дни. Запазванията са замислени с месеци.

Какво е пречка при сливания и придобивания?

Част от покупната цена се съхранява в ескроу сметка след приключване на сделката за договорен период, за да се изплатят валидни гаранционни искове. Всичко, което не е предявено, се връща на продавача в края на сделката.

Какво е депозит на пари?

Депозит, платен от купувача в началото на процеса, обикновено при подписване на писмо за намерение, за да покаже ангажимент. Той се кредитира към цената при приключване на сделката и споразумението определя кога се връща или запазва, ако сделката не бъде финализирана.

Мога ли да използвам ескроу за крипто плащане?

Някои агенти работят с криптовалути, а други не. Съгласувайте предварително валутата, мрежата и данните за портфейла с агента и тествайте първо с малка сума, когато е възможно.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow