Колко време отнема продажбата на бизнес?

Краткият отговор

Средното време от подписания мандат до приключването му е 90 дни. Най-бързата сделка, която сме сключили, отне 13 дни. От 2021 г. насам сме приели повече от 110 мандата и сме приключвали 52 транзакции, като тези цифри идват от тази история, а не от общи данни за малкия бизнес.

Разликата между 13 дни и няколко месеца се свежда до три неща: какъв вид актив е, колко готов е продавачът и дали регулаторният орган трябва да одобри новия собственик. Един чист партньорски сайт с организирани данни и реалистична цена може да се движи много бързо. Лицензиран оператор, продаван като сделка с акции, се движи с темпото на регулатора, независимо от желанията на купувача и продавача.

Етап по етап

Всяка продажба преминава през едни и същи пет етапа. Продължителността по-долу е типична за един лесен процес, а не е гаранция, и на практика се припокрива.

Етапът, който варира най-много, е вторият. Някои активи получават писмо за намерение в рамките на няколко дни, защото купувач в нашата мрежа вече търси точно този профил. Други се нуждаят от няколко кръга на работа. Етапи четири и пет са тези, където се проявява добрата подготовка: продавач с готова стая за данни може да съкрати седмици от проверката.

Как типът актив променя времевата линия

Видът на актива определя долната граница на това колко бързо може да се сключи сделка, защото той решава колко трябва да се провери и кой друг трябва да се съгласи.

Партньорски сайтове и портфолиа. Обикновено най-бързият вариант. Сделката е продажба на активи без лиценз, кръгът от купувачи е широк, а грижата е съсредоточена върху трафика, класирането и плащанията по програмите. Основните забавяния са спадът в трафика по време на продажбата и партньорските програми, които не прехвърлят акаунти.

Казина и букмейкъри с бял етикет. Средна скорост. Доставчикът на услуги с бял етикет трябва да одобри новия собственик и това одобрение е извън контрола на купувача и продавача. Повдигнете този въпрос с доставчика преди началото на маркетинга, а не след писмото за намерения.

Лицензирани оператори. Най-бавният, защото сделката с акции обикновено изисква регулаторът да одобри новите собственици, с проверки за пригодност и надеждност и източник на средства. Страните могат да подпишат договора за покупка по-рано и да го завършат след получаване на одобрение, но парите обикновено се прехвърлят едва след приключването му. Сроковете за одобрение варират в зависимост от регулатора и се променят с течение на времето, така че проверете текущото положение, преди да определите крайна дата.

Платформи, изходен код и B2B доставчици. Скоростта зависи от купувача. Стратегически придобиващ, който вече използва подобна технология, може да действа бързо; купувач, който се нуждае от пълен технически преглед на кода, веригата си за интелектуална собственост и сертификатите си, ще отнеме повече време. Сертификатите на доставчиците на регулирани пазари може също да се нуждаят от актуализиране след смяна на контрола.

Какво забавя продажбата

Повечето закъснения са предвидими, което означава, че повечето могат да бъдат избегнати.

• Цената, която числата не потвърждават. Купувачите, които смятат цената за твърде висока, рядко правят оферта. Чакането да променят решението си е най-дългото забавяне от всички.
• Цифрите, които не съвпадат. Ако отчетите за печалбите и загубите, отчетите на платформата и банковите извлечения не съвпадат, проверката спира, докато някой не обясни разликата.
• Спад в производителността по време на продажбата. Актуализация на Google, загуба на PSP или няколко напускащи VIP клиенти по средата на процеса водят до предоговаряне, а предоговарянето отнема време.
• Трети страни, които не са били попитани рано. Доставчиците на услуги с бял етикет, доставчиците на публични платформи, доставчиците на игри и партньорските програми имат свои собствени процеси за одобрение. Ако след получаване на писмото за намерение се установи, че някоя от тях няма да сътрудничи, сделката може да бъде рестартирана.
• Сложни структури. Договарянето и изготвянето на договори за печалба, финансиране от страна на продавача и частични продажби отнема повече време, отколкото цената, платена изцяло в брой.
• Бавни отговори. Всеки ден, в който купувачът чака документ, е ден, който може да прекара в разглеждане на друг актив.
• Одобрение от регулаторните органи. При сделки с лицензирани акции това не може да се бърза, така че планирайте графика си от самото начало.
• По-малко прецизно управление на бизнеса. Продавачите, които се отдръпват по време на продажбата, често виждат как числата се понижават, което връща първия момент в играта.

Как да продавате по-бързо, без да продавате по-евтино

Скоростта и цената обикновено се противопоставят една на друга. Тези стъпки подобряват и двете, защото премахват причините купувачите да се колебаят.

1. Получете оценка, преди да определите цената. Диапазон, базиран на нормализирани приходи и правилния коефициент, води до сериозни оферти по-бързо от амбициозна цифра. Нашата услуга за оценка показва метода и корекциите, така че купувачите да могат да видят как е достигната цифрата.
2. Изградете стаята за данни преди маркетинга. Месечни GGR/NGR, експорт на платформа, PSP и банкови извлечения, данни за трафика, лицензионни документи и ключови договори, организирани по теми и съгласувани. Нашият контролен списък за due diligence изброява какво да се включи.
3. Първо попитайте третите страни. Получете писмено потвърждение от вашия доставчик с бял етикет, доставчиците на публични плащания и партньорските програми за това как се справят със смяната на собственика.
4. Изберете структурата рано. Решете дали е сделка с актив или акция и дали ще приемете печалба, преди да бъде публикуван тийзърът. След това купувачите наддават на същата база.
5. Продължавайте да управлявате бизнеса. Силните числа по време на продажбата са най-добрата защита срещу предоговаряне.
6. Назовете един човек, който взема решения, и отговорете в рамките на 48 часа. Инерцията държи купувачите ангажирани.
7. Насочвайте се директно към правилните купувачи. Целенасоченият подход към купувачи, които вече търсят вашия тип актив, е по-бърз от публична обява, която привлича разглеждащи. По този начин достигаме до мрежа от над 1000 квалифицирани купувачи, а новите обяви се изпращат до абонатите на бюлетина 48 часа преди публикуването им.

ЧЗВ

Колко време отнема продажбата на онлайн казино? Медианата ни от подписания мандат до приключването на сделката е 90 дни за всички видове активи. Лицензираните оператори, продавани като сделки с акции, обикновено отнемат повече време, защото регулаторът трябва да одобри новите собственици.

Колко време отнема продажбата на партньорски сайт? Партньорските сайтове често са най-бързите активи за продажба, тъй като няма лиценз за прехвърляне и старанието е фокусирано върху трафика и приходите. С организирани данни и реалистична цена, няколко седмици са постижими.

Кога най-бързо може да се продаде iGaming бизнес? Най-бързото ни приключване отне 13 дни от подписания мандат. Това изисква купувач, който вече търси актива, готово помещение за данни и структура без регулаторно одобрение.

Забавя ли лицензът продажбата? Може. При сделка с акции повечето регулаторни органи трябва да одобрят новите собственици и този срок е извън контрола на страните. При сделка с активи лицензът не се прехвърля, така че купувачът се нуждае от собствен лиценз или от споразумение с бял етикет.

Трябва ли да спра маркетинга, след като приема оферта? Ако подпишете писмо за намерения с ексклузивност, да, за периода на ексклузивност. Без ексклузивност, поддържането на контакти с други купувачи ви предпазва, ако първият купувач се откаже по време на проверката.

Има ли най-подходящо време от годината за продажба? Подходящото време е, когато последните 12 месеца изглеждат силни и тенденцията е стабилна или възходяща. За букмейкърите купувачите ще следят внимателно как се движат резултатите в рамките на големи турнири, така че да планират продажбата така, че последните цифри да не бъдат изкривени от едно изключително събитие.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow