Продажба на iGaming бизнес на конкурент
Краткият отговор
Конкурентът често е купувачът, който може да плати най-много за iGaming бизнес. Той вече разполага с платформата, платежния стек, екипните и операторските сделки, така че може да печели повече от вашите играчи или трафик, отколкото купувач, който започва от нулата. Той също така познава пазара, така че може да вземе бързо решение.
Същото знание е и рискът. Конкурент, който вижда вашия VIP списък, вашите страници с най-висока конверсия, вашите партньорски условия или вашите PSP контакти, може да ги използва, независимо дали купува или не. Продажбата на конкурент работи, когато информацията се предоставя на етапи, като всеки етап е обвързан с по-твърд ангажимент, а най-чувствителните детайли се пазят в тайна, докато сделката не бъде подписана.
Защо конкурентите купуват
- Играчи. Операторът може да премести вашите играчи на собствената си платформа, да продава кръстосано други продукти и да ги пуска на собствена цена.
- Трафик. Партньорска група може да изпраща трафика ви към оператори, където вече има по-добри условия за комисионни.
- Достъп до пазара. Купуването на лиценз или рангирането ви на пазара може да е по-бързо, отколкото изграждането.
- Спестяване на разходи. Комбинирането на два бизнеса премахва дублиращите се такси за платформа, хостинг, инструменти и персонал.
- Защита. Купуването на съперник премахва конкурента за играчи, класиране или сделки с оператори и спира някой друг да го купи.
- Талант и ноу-хау. Вашият екип, процес на създаване на съдържание или CRM подход може да струва повече за конкурент, отколкото за външен инвеститор.
Всяко от тези неща е причина, поради която конкурентът може да оправдае по-висока цена. Добрият процес кара конкурента да включи част от тази стойност в цената, вместо да я запази цялата.
Рисковете
| Риск | Какво може да се случи | Където боли най-много |
|---|---|---|
| Риболов за информация | Конкурента никога не е възнамерявал да купи и използва процеса, за да научи повече за вас | Всеки бизнес с конкурентно предимство не може да бъде патентован |
| Бракониерство на играчи | VIP идентичности или сегменти от играчи са насочени към оферти | Оператори с концентрирани приходи |
| Копиране на трафик | Копират се водещите страници, ключовите думи и структурата на съдържанието | Партньорски сайтове |
| Партньорско бракониерство | Сделките с оператори, контактите с PSP или условията на платформата се осъществяват директно | И двете |
| Бракониерство на персонал | На ключови хора се предлагат работни места по време на или след процеса | Бизнеси, които зависят от няколко души |
| Пазарна сигнализация | Разпространява се слух, че продавате, което обезпокоява персонала, партньорите или играчите | И двете |
| По-слаба преговорна позиция по-късно | Провалената сделка оставя конкурента да знае вашите цифри | И двете |
Нищо от това не е причина да откажете директно даден конкурент. Това са причини да контролирате какво и кога се споделя.
Поетапно разкриване: какво да се споделя кога
| Етап | Споделяне | Сдържай се |
|---|---|---|
| Сляпа закачка | Вид актив, широк пазар, вид лиценз, закръглени 12-месечни данни | Марка, домейн, всичко, което ви идентифицира |
| След споразумение за неразгласяване | CIM с месечни финансови данни, пазарен дял, обобщени данни за играчите или трафика, модел на платформата | Самоличност на играчите, трафик на ниво URL адрес, имена и условия на партньори |
| След LOI с ексклузивност | Стая за данни: отчети от бек-офиса с анонимизирани идентификатори на играчи, трафик по категории страници, договорни условия с премахнати имена на контрагенти, където е възможно | VIP самоличности, пълни данни за контакт с партньори и PSP, имена на служители |
| Окончателни потвърдителни проверки | Конкретни елементи, които купувачът трябва да провери, в идеалния случай прегледани от неговите съветници, а не от търговския му екип | Всичко, което не е необходимо за подписване |
| При затваряне | Всичко | Нищо |
Полезен инструмент при конкуренцията е чистият екип: адвокатите, счетоводителите или малка група на купувача, които не участват в ежедневната конкуренция, преглеждат най-чувствителните данни и докладват заключения, а не сурови подробности. Това леко забавя нещата и ви защитава значително.
Защита по договорите
Стандартното споразумение за неразкриване на информация не е достатъчно срещу конкурент. Поискайте следните условия, или в споразумението за неразкриване на информация, или в писмото за намерения:
- Непривличане на персонал за определен период, независимо дали сделката е приключена или не
- Непривличане на играчи и партньори, обхващащо целенасочени подходи към хора, идентифицирани чрез процеса
- Незаобикаляне, така че купувачът не може да се свърже с вашия доставчик на платформа, доставчици на платежни услуги, оператори или други партньори относно бизнеса без вас
- Ограничение на използването, ограничаване на използването на информацията до оценка на сделката, с връщане или унищожаване, ако преговорите приключат
- Правила за чист екип за всички данни, прегледани само от съветници
- Ексклузивност с краен срок, така че конкурентът да не може да ви държи извън пазара за неопределено време, докато събира информация
- Депозит или такса за прекратяване на сделките при по-големи сделки, ако бъдете помолени да спрете да говорите с други купувачи
Тези клаузи са полезни само дотолкова, доколкото е полезна способността ви да ги прилагате, което е по-трудно в чужбина. Ето защо поетапното разкриване на информация все още има значение, дори при силно споразумение за неразкриване на информация.
Законът за конкуренцията може да се прилага и когато двама конкуренти обменят чувствителна търговска информация или се обединяват. В повечето малки сделки с iGaming това не е проблем, но за по-големи комбинации на един пазар си струва да се направи бърза проверка с адвокат.
Преговори с конкурент
Знайте колко струвате за тях. Офертата на конкурента отразява стойността, която може да създаде, а не само вашите самостоятелни приходи. Преценете приблизително какво спестява или печели комбинираният бизнес: премахване на таксите за платформата, по-добри условия за оператора, кръстосани продажби на вашите играчи. Това е пространството за преговори.
Поддържайте другите купувачи в процеса. Конкурент, който знае, че е единственият участник в търга, няма особена причина да споделя тези печалби. Дори един надежден алтернативен купувач променя разговора.
Поискайте твърда оферта рано. Преди отварянето на залата за данни, поискайте писмо за намерения с цена, структура и кратък период на ексклузивност. Конкурент, който не се ангажира на този етап, е по-вероятно да „ловува“, отколкото да купува.
Следете структурата. Конкурентите, които планират бързо сливане на бизнеса, може да настояват за голяма печалба. Ако марката изчезне в тяхната част, печалбата е трудно да се измери справедливо. Предпочитайте повече пари в брой при приключване или фиксирано отсрочено плащане.
Използвайте посредник. Брокер може да управлява процеса, без да разкрива вашата самоличност, докато конкурент не подпише споразумение за неразкриване на информация, и може да преговаря без личната история, която често съществува между конкуренти на един и същ пазар.
ЧЗВ
Добра идея ли е да продам казиното си на конкурент?
Често, защото конкурентите обикновено могат да платят повече. Необходим е контролиран процес: поетапно разкриване на информация, строги условия за поверителност и поне един алтернативен купувач.
Какво никога не трябва да споделям с конкурент преди сключване на сделка?
VIP и играчи, данни за трафик и ключови думи на ниво URL адрес, имената и условията на оператора, PSP и партньорите на платформата, както и данни за персонала. Споделяйте обобщени данни, докато сделката не бъде подписана.
Може ли конкурент да използва моята информация, ако сделката се провали?
Споразумението за неразкриване на информация го забранява, но прилагането му е бавно и трудно за доказване, особено в чужбина. Ето защо най-чувствителните данни трябва да се споделят едва късно или само с консултантите на купувача.
Какво е чист отбор?
Малка група, обикновено външни съветници на купувача, които преглеждат най-чувствителната информация и докладват само заключенията си на търговския екип на купувача.
Трябва ли да кажа на служителите си, че говоря с конкурент?
Само хората, които трябва да знаят, и само когато е необходимо. Ранните новини за продажба на конкурент могат да обезпокоят персонала и партньорите.
Мога ли да спра конкурент да се приближава към моя персонал?
Да, с клауза за ненасочване на внимание в споразумението за неразкриване на информация, за определен период, независимо дали сделката бъде приключена или не.
Получете нови сделки, преди да станат публични
Нови обяви за казино, спортни залагания и партньорски програми се изпращат на абонатите 48 часа преди да ги публикуваме публично. Най-много един имейл седмично.
Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow
