Продажба на iGaming бизнес: Причини за продажба, доверие на купувача и предаване

Краткият отговор

Купувачите винаги питат защо продавате и отговорът оформя всичко, което следва. Ясна и правдоподобна причина, като например преминаване към нов проект, напускане на партньор или нужда от капитал, който не искате да набирате сами, позволява на купувача да се съсредоточи върху бизнеса. Неясна или уклончива причина ги кара да търсят проблема, който не споменавате, и да го оценят.

В iGaming купувачите сравняват причината за продажба с нещата, които могат да променят бизнеса за една нощ: регулатор, доставчик на плащания, договор за платформата или актуализация на търсенето. Ако причината ви е свързана с някое от тези неща, кажете го предварително и обяснете какво означава. Ако не е, покажете им защо. Това ръководство обхваща често срещаните причини за продажба, как купувачите ги интерпретират, какво трябва да разкриете и решенията, които трябва да вземете, преди да излезете на пазара.

Защо собствениците на iGaming продават и как купувачите тълкуват всяка причина

Първата колона е по-малко важна от третата. Почти всяка причина е приемлива, ако е вярна, съответства на числата и е подкрепена с доказателства.

Причини, които изискват внимателно разкриване

Някои причини за продажба са свързани с рискове, които купувачът ще наследи. Те не спират продажбата, но скриването им почти винаги го прави, защото те излизат наяве при старание.

• Регулаторна промяна. Нов лицензионен режим, увеличение на данъците, ограничения върху рекламата или затваряне на пазар за нелицензирани оператори. Обяснете кои пазари са засегнати, времевата рамка и какъв дял от приходите са засегнати.
• Статус на лиценза. Лиценз, който е за подновяване, условия, наложени от регулатора, или доставчик с бял етикет, който е в процес на прекратяване. Посочете кой е притежателят на лиценза и какво се случва след това.
• Проблеми с плащанията. Доставчик на платежни услуги (PSP), който е подал предизвестие, е замразил средства или е увеличил резервите. Купувачите ще го видят в отчетите.
• Загуби на трафик или класиране. За партньорски сайтове, скорошна актуализация на Google или ръчно действие. Покажете данните преди и след това, и какво е направено оттогава.
• Концентрация. Приходите зависят от няколко VIP играчи, един оператор, един пазар или един източник на трафик.
• Зависимост от собственика. Ключови взаимоотношения, като например с мениджъри на оператори или VIP персони, които съществуват само чрез вас.

Разкритият риск се оценява веднъж - в офертата. Риск, който купувачът открие, се оценява два пъти: в по-ниска оферта и в по-ниско доверие във всичко останало, което сте му казали.

Как да представите причината си на всеки етап

Причината за продажбата се разказва на пластове, както всичко останало в рамките на конфиденциален процес.

Сляпа реклама. Поддържайте я обща: „собственик, фокусиран върху други проекти“, „рационализация на портфолиото“, „търси партньор с капитал за разширяване“. Избягвайте всичко, което би могло да ви идентифицира, като например добре позната смяна на основател или излизане от конкретен пазар.

CIM. Посочете пълната причина в кратък параграф, в съответствие с числата. Ако причината е свързана с риск, CIM е мястото, където посочвате риска и фактите зад него. Нашето ръководство за CIM обяснява къде се намира той.

Купувачът се обажда. Очаквайте въпроса отново, често повече от веднъж, формулиран различно всеки път. Купувачите проверяват последователността. Дайте един и същ отговор, със свои думи, и бъдете готови да обясните какво планирате да направите след това.

Договор за покупка. Всичко съществено, което сте казали на купувача за бизнеса, включително фактите, свързани с причината за продажбата, може да се окаже в гаранциите или писмото за разкриване на информация. Уверете се, че казаното от вас може да бъде подкрепено писмено.

Едно правило обхваща всичко: никога не посочвайте причина, поради която данните ще противоречат. Ако кажете, че напускате, за да започнете нещо ново, но трафикът е спаднал наполовина през последното тримесечие, купувачът ще повярва на трафика.

Решения, които трябва да вземете, преди да излезете на пазара

Продавачите, които първо уреждат тези въпроси, продават по-бързо и преговарят по-добре, защото знаят какво ще приемат.

1. Пълно излизане или частична продажба? Продажбата на всичко, продажбата на дял на инвеститор или продажбата на една марка от портфолио са различни процеси с различни купувачи.
2. Какво е включено? Кои марки, домейни, бази данни, договори и персонал. За операторите, дали са включени компанията и нейният лиценз, което определя между сделка с активи и сделка с акции.
3. Каква цена ви е необходима и каква бихте приели? Оценка , базирана на нормализирани приходи, ви дава реалистичен диапазон. Знайте сумата, която ще получите, преди да получите първата оферта.
4. Парични средства или структура? Дали бихте приели печалба, финансиране от продавача или задържане, и каква част от цената ви е необходима при финализиране на сделката.
5. Вашата роля след продажбата. Краткосрочно предаване, по-дълга консултация или запазване на собствения капитал. Купувачите ценят зависимостта от собственика, така че това променя офертата.
6. Какво ще правите след това. Ако планирате да останете в iGaming, обхватът на забраната за конкуренция е от значение. Повдигнете въпроса рано.
7. Време. Продажбата през следващите 12 месеца е по-добра от продажбата след спад. Средното ни време от подписания мандат до приключването му е 90 дни, но подготовката трябва да започне доста преди това.
8. Данък. Как ще се облага продажбата с данък във вашата юрисдикция и дали структурата я променя. Потърсете съвет, преди писмото за намерения да коригира структурата.

Изграждане на доверие от страна на купувачите

Доверието е валутата на продажбата. Купувачите плащат повече, искат по-малко защита и действат по-бързо, когато вярват на това, което им се казва.

• Нека данните говорят първи. Месечните данни, съгласувани с платформата, PSP и банковите записи, са по-достоверни от всяко обяснение.
• Разкривайте рано. Проблемите в CIM вече са оценени. Проблеми, открити при проверката, отварят отново цената.
• Бъдете последователни. Причината за продажбата, цифрите и рисковете трябва да са еднакви в тийзъра, CIM, обажданията от купувача и стаята с данни.
• Отговаряйте бързо. Продавач, който отговаря в рамките на ден-два, изглежда организиран и уверен. Дългите мълчания карат купувачите да се чудят какво се проверява.
• Разделете бизнеса от себе си. Покажете кой какво управлява, кои процеси са записани и кои взаимоотношения могат да бъдат предадени.
• Продължавайте да управлявате бизнеса добре. Представянето по време на продажбата е най-доброто доказателство, че бизнесът не зависи от вашето оставане.

И тук помага брокер. Трета страна, която представя бизнеса, провежда проверка на купувачите и управлява информационния поток, поддържа разговора около фактите, а не върху лични впечатления.

Планиране на предаването

Купувачите искат да знаят как ще функционира бизнесът в деня след приключване на сделката. Колкото по-рано планирате предаването, толкова по-малко ще се отрази това на цената.

• Запишете процесите , които само вие познавате: производство на съдържание, CRM кампании, определяне на бонуси, съгласуване на плащанията, отчитане за съответствие.
• Избройте взаимоотношенията, от които купувачът ще се нуждае: мениджъри на партньорски програми на оператора, контакти на платформи и PSP, доставчици на игри, ключови партньори, фрийлансъри.
• Решете кой ще остане. Определете ключовия персонал и, ако е необходимо, договорете условията за задържане преди приключване на сделката.
• Съгласувайте подкрепата за прехода, която ще предоставите: колко време, колко часа, какво е включено в цената.
• Подгответе техническото прехвърляне: домейни, хостинг, проследяване, акаунти и идентификационни данни, в писмен план, обвързан с освобождаването на ескроу сметката.

Нашите ръководства за преходния период и техническото предаване след приключване обхващат подробно и двете.

ЧЗВ

Защо купувачите питат защо продавам?

Тъй като причината им подсказва дали има проблем, числата все още не показват. Ясната и последователна причина им позволява да се съсредоточат върху самия бизнес.

Каква е добрата причина да продавате онлайн казино или партньорски сайт?

Всяка истинска причина, която съответства на данните: преминаване към нов проект, напускане на партньор, нужда от капитал, консолидиране на портфолио или реализиране на печалба в силна точка.

Трябва ли да разкривам регулаторни или трафик проблеми?

Да. Те ще се появят при старание, а намирането им там струва повече, като цена и доверие, отколкото разкриването им в CIM.

Трябва ли слепият тийзър да казва защо продавам?

Само в общи линии. Пълната причина трябва да бъде посочена в CIM, след като купувачът е подписал споразумение за неразкриване на информация.

Ще повлияе ли причината за продажбата ми на цената?

Може. Причини, свързани с риск, като например регулаторни промени или намаляващ трафик, ще бъдат включени в цената. Причини, които са неутрални и подкрепени от добри данни, обикновено не са.

Колко рано трябва да започна подготовката за продажба?

В идеалния случай няколко месеца преди пускането на бизнеса на пазара: достатъчно време за организиране на данните, документиране на процесите, установяване на структурата и отстраняване на всички въпроси, които купувачът би поставил под въпрос.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow