Споразумения за бизнес брокер и консултант по сливания и придобивания

Краткият отговор

Брокерското споразумение, наричано още мандат или писмо за ангажимент, назначава брокер, който да намери купувач за вашия бизнес и определя кога брокерът получава заплащане. В iGaming има два основни вида. При неизключителен мандат брокерът получава такса само ако купувач, когото е представил, завърши сделката, а вие оставате свободни да използвате други брокери и пазари. При изключителен мандат един брокер управлява цялата продажба за фиксиран период и таксата се прилага за всяка продажба през този период, с изключение на купувачите, които сте посочили преди подписването.

Комисионната за покупка получава най-голямо внимание. Клаузите, които определят какво всъщност дължите, са дефиницията на цената, периода на изтичане на договора, списъкът с изключени купувачи, срокът и как можете да го прекратите. Това ръководство разглежда всяка от тях.

Кой мандат е подходящ за кой продавач

Изборът е по-малко свързан с таксата и повече с това как искате да се проведе продажбата.

Неексклузивното ви подхожда, ако:

• Вече сте обявили актива на пазари или работите с други представящи компании и искате още един канал
• Активът е малък и стандартен, като например партньорски сайт с чист трафик, а купувачите са леснодостъпни
• Искате да тествате пазара, преди да се ангажирате с пълен процес

Ексклузивността ви подхожда, ако:

• Бизнесът е лицензиран оператор, платформа или мултибрандово портфолио, където поверителността и контролираният процес са от значение
• Искате една страна да изготви тийзъра и CIM, да проведе работа с купувачите, да управлява споразуменията за неразкриване на информация и да преговаря от ваше име
• Искате да избегнете появата на един и същ актив в няколко обяви на различни цени, което прави купувачите подозрителни и отслабва вашата преговорна позиция

Неексклузивният брокер се конкурира с всеки друг канал, който използвате, така че обикновено ще положи по-малко усилия, преди купувачът да прояви интерес. Ексклузивният брокер поема пълните разходи за процеса предварително, поради което ексклузивните условия включват такса за всяка продажба по време на мандата и минимална такса.

Клауза по клауза

Повечето споразумения с iGaming брокери следват една и съща структура. Това е какво прави всяка клауза и какво трябва да проверите, преди да подпишете.

Червени знаци, на които да се противопоставим

Тези условия не винаги са несправедливи, но всяко от тях прехвърля риска върху продавача и заслужава ясно обяснение, преди да подпишете.

• Опашка без списък. Клауза, която начислява такса за всяка продажба на „страна, представена или осъществен контакт“ по време на мандата, без затворен списък, може да хване купувачи, с които брокерът никога не е работил.
• Такси за последващи представяния. Ако купувач, представен от брокера, ви прехвърли на трета страна, която след това купува, споразумението не трябва да третира тази трета страна като представена от брокера.
• Такси за теглене или разваляне. Някои споразумения начисляват такса, ако решите да не продавате или да откажете оферта на или над исканата цена. Винаги трябва да имате право да кажете „не“.
• Правомощие за приемане на оферти. Брокерът трябва да представя и договаря оферти, никога да не приема или подписва от ваше име.
• Разходи с отворен край. Разходи за маркетинг, пътуване или зала за данни, начислени на вас без предварително одобрение.
• Комисионна върху основната цена при приключване на сделката. Такса върху пълната цена, включително печалба, която може никога да не получите, всички дължими на първия ден.
• Тихо автоматично подновяване на ексклузивността. Ексклузивен период, който се прехвърля автоматично с изискване за дълго предизвестие, което може да пропуснете.
• Съхранение на вашите документи. Често срещана е клауза, която позволява на брокера да съхранява вашите данни, докато не бъдат платени оспорваните суми; проверете дали тя не може да бъде използвана за забавяне на сделка.

Ако брокерът не обясни или не смекчи термин като тези, третирайте това като информация за това как ще протече останалата част от процеса.

С какво се ангажира продавачът

Брокерското споразумение налага задължения и на вас. Очаквайте да се съгласите със следното.

1. Предоставете информация. Месечни отчети за печалбите и загубите за поне последните две или три години, отчети за платформите и PSP, данни за трафика и отговорите, от които се нуждаят купувачите. В iGaming това означава брутен/небрутен растеж (GGR) по месец и по пазар, а не само годишни суми.
2. Реагирайте бързо. Интересът на купувачите бързо избледнява и една седмица без отговори може да е достатъчна, за да може купувачът да премине към друг актив.
3. Давате гаранции. Вие потвърждавате, че бизнесът е истински и търгува съгласно описанието, че предоставената от вас информация е точна, че лицензите, които твърдите, са валидни и че имате право да продавате. Ако гаранцията се окаже невярна, брокерът обикновено може да прекрати споразумението и да си възстанови разходите.
4. Потвърдете пълномощното. Ако дадена компания продава, лицето, което подписва, трябва да бъде упълномощено, обикновено с решение на управителния съвет или извлечение от регистъра.
5. Подходи с препоръка. Съгласно ексклузивно разрешение, вие предавате всяко запитване от потенциален купувач на брокера. Все още можете да говорите директно с това лице, при условие че брокерът е информиран.
6. Уведомете брокера за продажба. Ако продавате без участието на брокера, заявявате това в кратък срок, за да може да се уреди дължимата такса.
7. Разрешете използването на вашата марка, с ограничения. Брокерът може да се нуждае от вашето лого или снимки на екрана за CIM. Добрите споразумения подлежат на вашето одобрение за всеки отделен случай.

Как нашите споразумения третират ключовите точки

Предлагаме както ексклузивни, така и неизклузивни мандати. По въпросите, за които продавачите питат най-много, нашите условия работят по следния начин:

• Такси. Такса за успех, обикновено 5–10% от възнаграждението в зависимост от вида на мандата и размера на сделката, с минимална такса за ексклузивни мандати. Комисионна за печалби и отложени плащания се дължи само когато получите парите.
• Без такса за теглене. Можете да откажете всяка оферта по каквато и да е причина, включително цена, структура или самоличност на купувача. Съгласно ексклузивно разрешение, ако изтеглите бизнеса от пазара, вие възстановявате само маркетинговите разходи, които сте одобрили предварително писмено.
• Изключени купувачи. При ексклузивните договори изброявате всички, с които вече сте разговаряли преди подписването им. Не се начислява такса за продажба на никой от тях.
• Затворен списък с купувачи. Когато ексклузивният мандат приключи, ви предоставяме датиран списък на купувачите, които сме представили. Само тези купувачи могат да задействат такса през периода на „опашката“ и ако не предоставим списъка навреме, „опашката“ не се прилага.
• Нямаме правомощия да Ви обвързваме. Ние представяме и договаряме оферти. Не можем да приемаме оферти, да подписваме каквото и да било или да поемаме ангажименти от Ваше име и го казваме на всеки купувач.
• Първо споразумения за неразкриване на информация. Никой купувач не получава информация, която идентифицира бизнеса, докато не е подписал споразумение за поверителност.
• Разходи. Покриваме маркетинговите разходи при поръчка на мандат за продажба и не се начисляват други разходи без вашето предварително писмено одобрение.
• Ескроу. Ние координираме ескроу операциите, така че покупната цена и нашата комисионна се движат чрез контролиран процес, а не чрез директни преводи.

Нашите споразумения се уреждат от румънското законодателство, с възможност за уреждане на спора по взаимно съгласие преди всяко съдебно дело. Ако имате адвокат, помолете го да прочете споразумението, преди да го подпишете; ние предпочитаме да отговорим на въпросите им в началото, отколкото по време на сделката.

ЧЗВ

Колко дълго е валидно споразумението с iGaming брокер?

Изключителните мандати обикновено са за срок от 6 до 12 месеца и могат да бъдат удължени за по-кратки периоди, освен ако някоя от страните не уведоми. Неизключителните споразумения често са за по-дълго време, защото не струват нищо на продавача, докато не се появи купувач.

Мога ли да прекратя договор с брокер?

Обикновено да, с писмено предизвестие. Изключителните мандати често определят минимален период, преди да можете да прекратите без причина, тъй като брокерът е натоварил работата предварително. Всяка от страните обикновено може да прекрати споразумението предсрочно, ако другата го наруши и не го поправи.

Мога ли да регистрирам казиното си на пазар, докато съм под ексклузивно разрешение?

Не. Ексклузивността означава един канал за договорения период. Ако искате да запазите обявите си на пазара, неизключителният мандат е правилният избор.

Какво се случва с купувачите, с които вече говорих?

Съгласно ексклузивното разрешение, посочете ги в списъка с изключени купувачи, преди да подпишете. Продажбата на който и да е от тях не трябва да е свързана с такса.

Брокерът подписва ли споразумение за неразкриване на информация с всеки купувач?

Трябва. Купувачите подписват, преди да получат CIM или нещо друго, което идентифицира бизнеса. Вашето споразумение с брокера трябва да изисква това.

Имам ли все още нужда от адвокат, ако използвам брокер?

Да, за договора за покупко-продажба и всички въпроси, свързани с лиценз или данъци. Брокер управлява продажбата и договаря търговските условия; адвокат изготвя и преглежда правните документи.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow