Такси за iGaming брокер: Как се плаща на казино и партньорски брокери

Краткият отговор

Повечето iGaming брокери, работещи от страната на продавача, получават такса за успех: процент от продажната цена, платим само след приключване на сделката. При нашите мандати таксата обикновено е 5–10% от стойността на сделката, в зависимост от това дали мандатът е ексклузивен и от размера на сделката, с минимална такса за ексклузивни мандати. Ние не начисляваме авансово плащане за мандат за продажба.

Процентът е само половината от цената. Върху какво се изчислява, колко дълго брокерът може да го претендира след края на споразумението и дали го дължите на купувач, когото сами сте намерили, са също толкова важни, колкото и основната лихва. Тази статия разглежда всеки един от тези фактори, с работен пример в евро.

Модели на такси на пазара

Ще срещнете пет основни начина за ценообразуване на продажба. Повечето iGaming брокери използват първия или комбинация от първия и третия.

По-ниската основна ставка не винаги е по-евтина. Такса от 6% при широко определение на разглеждане може да струва повече от 8% при тясно определение.

Върху какво се изчислява процентът

Клаузата за таксата ще приложи процента към определена цифра, обикновено наричана общо възнаграждение или покупна цена. Сделките за iGaming рядко се изплащат с един паричен превод, така че определението определя колко реално ще платите.

Елементи, които обикновено са включени:

• Платено в брой при приключване
• Разсрочени, разсрочени и плащания на вноски, но само когато действително ги получите
• Дълг на бизнеса, който купувачът поема или изплаща
• Акции или други ценни книжа, емитирани на вас като част от цената
• Погасяване на заеми от акционери или директори при приключване, когато тези пари са действително част от цената

Елементи, които обикновено са изключени:

• Корекции на оборотния капитал и сметките за приключване, които не водят до нетно плащане към вас
• Парите, които купувачът влага в бизнеса след приключване на сделката, за да финансира растежа му
• Акционерни заеми, които оставяте в бизнеса и които не са изплатени

Правилото за определяне на времето за печалба е най-важната защита за продавача. Ако печалбата се основава на нетна печалба от продажби (NGR) през следващите 12 месеца и бизнесът не се представя добре, трябва да плащате комисионна само върху изплатената сума, а не върху максималната сума, която е могла да бъде спечелена.

Повечето споразумения също така предотвратяват цената да бъде представяна като нещо друго. Ако част от цената се плаща като консултантска такса, заплата или лицензионна такса, тя обикновено все пак се зачита към комисионната.

Изключителни срещу неизключителни мандати

Видът на мандата променя ставката, кога се дължи таксата и какво защитава всяка страна.

Два условия защитават продавачите при изключителни мандати и си струва да се настоява за тях.

Изключени купувачи. Всеки, с когото вече сте разговаряли преди подписването, се движи по график. Продажбата на един от тях не носи комисионна.

Затворен списък с купувачи. След края на мандата, брокерът трябва да ви предостави датиран списък с купувачите, които действително е представил. Само тези купувачи могат да задействат такса в периода на неизпълнение на задължения. Без списък, клаузата за неизпълнение на задължения може да засегне почти всеки бъдещ купувач.

Работен пример

Цифрите по-долу са илюстративни, а ставката от 8% е избрана само за да се улесни разбирането на аритметиката.

Онлайн казино се продава за водеща цена от 1 200 000 евро. Купувачът плаща 800 000 евро при приключване на сделката и до 400 000 евро печалба, базирана на нетна печалба от продажби (NGR) през следващите 12 месеца. Бизнесът се представя под плана и печалбата е 250 000 евро. В полза на купувача се урежда корекция по сметките за приключване в размер на 15 000 евро.

При дефиниция, която начислява таксата върху пълната основна цена при сключване на сделката, същата сделка би струвала 96 000 евро, дължими в първия ден. Тази разлика от 12 000 евро е правилото за време за изплащане на печалба, което работи.

Какво да проверите в клаузите за таксите преди подписване

Прочетете тези точки във всяко брокерско споразумение, включително и нашето. Нашето ръководство за брокерски споразумения обхваща останалата част от договора.

• Определение за възнаграждение: какво е включено, какво е изключено и как се третират печалбите и отсрочените плащания
• Кога всяка част от таксата е дължима и че нищо не се дължи за пари, които никога не получавате
• Всяка минимална такса и дали тя се прилага за всяка продажба или само за завършени продажби по време на мандата
• Продължителността на периода на опашката и дали той е ограничен до писмен списък с представени купувачи
• Изключени купувачи: дали можете да посочите хора, с които вече сте разговаряли, и кога списъкът трябва да бъде доставен
• Такси за теглене или прекратяване, ако решите да не продавате. Някои споразумения начисляват такава; трябва да знаете преди да подпишете
• Разходи: за какво плаща брокерът и дали някой разход изисква първо вашето писмено одобрение
• Как се плаща цената: дали средствата преминават през ескроу и как се удържа комисионната
• Права за прекратяване и срокове за предизвестие от двете страни

Ако някоя клауза е неясна, поискайте писмен пример, като този по-горе. Брокер, който е уверен в условията, ще ви даде такъв.

За какво се плаща таксата

Таксата за успех покрива процеса на продажба, а не обявата. При поръчка за продажба ние покриваме маркетинговите разходи, а таксата покрива работата между първото обаждане и получаването на парите:

• Диапазон на оценката с показания метод и корекции
• Сляп тийзър и CIM, така че бизнесът да се предлага на пазара, без да ви идентифицираме, преди да бъде подписано споразумение за неразкриване на информация
• Директен контакт с мрежа от над 1000 квалифицирани купувачи: оператори, партньорски групи, собственици на платформи и инвеститори
• Проверка на купувачите, споразумения за неразкриване на информация и контролирано предоставяне на информация
• Договаряне на цена и структура до подписан писмен договор за намерения
• Извършване на due diligence и координиране на ескроу до приключването му

От 2021 г. насам сме приели повече от 110 мандата и сме приключили 52 транзакции, като средното време от подписания мандат до приключването е 90 дни. Таксата е една и съща, независимо дали сделката отнема 13 дни или шест месеца, което е една от причините да ценим успеха, а не времето.

Самото изготвяне на договор за покупко-продажба е правна работа. Можем да ви помогнем с това при поискване, като цената се определя отделно, а много продавачи използват собствен адвокат за тази стъпка.

ЧЗВ

Какви са таксите на iGaming брокерите?

Повечето начисляват такса за успех като процент от продажната цена. Нашата такса обикновено е 5–10% от цената, в зависимост от размера на сделката и дали мандатът е ексклузивен, с минимална такса за ексклузивни мандати.

Кой плаща таксата на брокера?

При договор за продажба, продавачът плаща. При договор за покупка, където брокерът търси актив от името на купувача, купувачът плаща по отделно споразумение.

Ще плащам ли нещо, ако бизнесът не се продаде?

Не е при нашите мандати за продажба: таксата е такса за успех. Ако оттеглите бизнеса от продажба по силата на ексклузивен мандат, вие възстановявате само маркетинговите разходи, които сте одобрили предварително писмено, и нищо друго.

Ами ако сам намеря купувача?

При неизключителен мандат не се дължи такса за купувач, когото брокерът не е представил. При изключителен мандат таксата се прилага за всяка продажба по време на мандата, с изключение на купувачите, посочени в списъка с изключени купувачи, когато сте подписали.

Таксата подлежи ли на договаряне?

Цената отразява размера на сделката, вида на мандата и сложността на процеса. По-големите сделки обикновено имат по-нисък процент. Поискайте условията писмено с работен пример.

Как се изплаща комисионната?

Координираме ескроу операциите по нашите сделки и комисионната обикновено се урежда от ескроу средствата, когато те бъдат освободени. Ако купувачът ви плати директно, комисионната се дължи при получаване.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow