Допълнителни начини да рекламирате вашата компания за продажба

 

---

1. Въведение: Актуален пейзаж на сливанията и придобиванията в iGaming

През последното десетилетие съм ръководил десетки iGaming оператори , доставчици на платформи и партньорски мрежи през сложния път от стартиращи компании, ръководени от основатели, до максимизиране на стойността на излизанията. Ако първоначалното ви взаимодействие с потенциални купувачи не е генерирало конкурентното напрежение, което сте очаквали, не предполагайте, че пазарът е загубил интерес. В повечето случаи вашето послание просто не е достигнало до правилните лица, вземащи решения.

Индустрията на iGaming продължава да демонстрира забележителна устойчивост и потенциал за растеж. Само през 2024 г. оповестените сделки за сливания и придобивания в сектора надхвърлиха 10 милиарда долара , като сред забележителните сделки бяха придобиването на онлайн подразделението на Scientific Games от Flutter Entertainment за 1,8 милиарда долара и стратегическото закупуване на Resorts Digital от Boyd Gaming. Тези сделки доказват, че капиталът активно търси качествени активи, дори в трудна макроикономическа среда.

Това ръководство предоставя дисциплиниран, чувствителен към поверителността подход за позициониране на вашия iGaming бизнес за придобиване . Ще преминем отвъд общите тактики за работа с аудиторията „пръскай и се моли“ и вместо това ще се съсредоточим върху многостепенна, изследователски ориентирана кампания, която резонира с финансовите спонсори, стратегическите оператори и вътрешните купувачи, които понастоящем доминират потока от сделки в сектора на онлайн хазарта .

---

2. Разбиране на пазара на сливания и придобивания за периода 2024-2025 г

По-широкият климат на сливанията и придобиванията

Според скорошен пазарен анализ, глобалната активност по сливания и придобивания през 2024 г. достигна приблизително 3,4 трилиона долара , което представлява 8% увеличение спрямо ниските нива от 2023 г. Въпреки че това бележи напредък от спада след пандемията, обемът на сделките остава под рекордните нива от 2021 г. Настоящата среда благоприятства качеството пред количеството, като купувачите предприемат по-дисциплиниран подход към оценките и се фокусират върху показателите за устойчив растеж, а не върху чистото разширяване на приходите.

Технологичният сектор, който включва iGaming платформи и решения за дигитални залози, регистрира 640 милиарда долара активност по сливания и придобивания през 2024 г. - 16% увеличение спрямо предходната година. Този скок се дължи на продължаващите инвестиции в възможности за изкуствен интелект, облачна инфраструктура и инициативи за дигитална трансформация. Активността в частния капитал също се възстанови, като стойността на инвестициите в изкупуване се увеличи с 37% на годишна база до 602 милиарда долара.

Пазарни динамики, специфични за iGaming

Пазарът на онлайн хазарт приключи 2024 г. с оценка от 93,26 милиарда долара и се очаква да надхвърли 150 милиарда долара до 2029 г. , което представлява сложен годишен темп на растеж от приблизително 10%. Тази траектория на растеж се подкрепя от няколко ключови фактора:

---

3. Прекалибриране на вашата стратегия за сливания и придобивания в iGaming

Ако входящият интерес към вашия iGaming бизнес е намалял, е време да преразгледате три критични стълба: вашето послание, вашата среда и покритието на пазара.

Усъвършенстване на вашия инвестиционен случай

Опитните купувачи на iGaming услуги оценяват възможностите през специфична призма. Те търсят показатели, които са пряко свързани с устойчив паричен поток и защитима пазарна позиция. Вашият инвестиционен меморандум трябва да включва на видно място:

Съотношение стойност на жизнения цикъл на продукта към цена за придобиване на клиент (LTV/CAC): Силните iGaming активи обикновено демонстрират съотношения LTV/CAC от 3:1 или по-добри , като най-добрите оператори в класа си постигат 5:1 или по-високи. Този показател говори директно за ефективността на вашите маркетингови разходи и за привързаността на вашата игрална база.

Юрисдикционен микс: Ясно сегментиране на приходите между напълно регулирани пазари (Великобритания, Малта, лицензирани щати на САЩ), развиващи се регулирани пазари (Латинска Америка, Източна Европа) и операции на сивия пазар. Купувачите определят драстично различни рискови премии за тези категории, като регулираните приходи имат най-високи коефициенти.

Технологична дълбочина: Доставчиците на платформи със собствена технология, особено тези с възможности за „white-label“ или API-базирани интеграции, могат да получат премии от 15-25% в сравнение с чисто маркетингово ориентираните бизнеси. Документирайте вашия технологичен стек, възможностите за разработка и всички уникални предимства, свързани с интелектуална собственост или алгоритми.

Предсказуемост на приходите: Моделите на повтарящи се приходи – независимо дали от лицензиране на платформа, партньорски комисионни или абонаменти за играчи – значително намаляват възприемания риск. Подчертайте месечните повтарящи се приходи (MRR), годишните повтарящи се приходи (ARR) и процентите на задържане на нетните приходи.

Промяна на каналите ви за дистрибуция

Традиционните с брокери за сливания и придобивания в iGaming са се пренасители и често достигат до един и същ малък брой активно рекламиращи купувачи. Помислете за тези алтернативни канали:

Целенасочена дигитална реклама: Кампаниите в LinkedIn и X (преди Twitter), насочени към конкретни длъжности – „Ръководител корпоративно развитие“, „Вицепрезидент по сливания и придобивания“, „Главен стратегически директор“ – към известни стратегически купувачи, могат да генерират по-квалифицирани разговори, отколкото общите реклами за брокери. Задайте ограничения за импресии, за да запазите поверителността, като същевременно постигнете целеви обхват.

Спонсорства на търговски публикации: Стратегическите позиционирания в бюлетини на iGB, EGR и SBC поставят вашия анонимизиран тийзър пред вземащите решения в индустрията, които активно консумират съдържание за пазарни възможности.

Нетуъркинг в съседство с конференцията: Събития като ICE London, G2E Las Vegas и SBC Summit създават естествени възможности за дискретни разговори. Вместо официални презентации, използвайте тези събирания за изграждане на взаимоотношения, които по-късно могат да прераснат в дискусии за придобиване.

Поддържане на поверителност през целия процес

В чувствителната към репутацията игрална индустрия, изтичането на информация за процеса на продажба може да има катастрофални последици. Преждевременното разкриване може да предизвика регулаторни разследвания за „смяна на контрола“, да накара ключови служители да търсят възможности другаде, да изплаши банковите партньори или да създаде предимство за конкурентите в тръжните процедури.

Приложете тези протоколи за поверителност:

• Номерирани споразумения за неразкриване на информация: Издайте уникално номерирани споразумения за неразкриване на информация на всяка страна, което ви позволява да проследявате всякакви течове
• Поетапен достъп до стаята за данни: Публикувайте информацията на слоеве – първо показатели на високо ниво, подробни финансови данни едва след установяване на сериозни намерения
• Документация с воден знак: Всеки документ трябва да носи уникален идентификатор, видим само под увеличение
• Кодови имена на проекти: Във всички комуникации използвайте доброкачествено име на проекта за транзакцията.
• Вътрешни протоколи, които е необходимо да се знаят: Ограничете знанията за транзакциите до основните членове на управленския екип

Квалифициран консултант по сливания и придобивания с опит в iGaming обикновено може да запази поверителност в продължение на 60-90 дни - достатъчно време, за да създаде динамика на търга, без да задейства слуховете.

---

4. Идентифициране и ангажиране на правилните купувачи

Разбирането на четирите макрокатегории потенциални купувачи ви позволява да адаптирате своя подход, очаквания за оценка и стратегия за преговори за всеки профил на купувача.

Частни предприемачи и независими оператори

Типичен диапазон на транзакциите: 1 милион евро – 10 милиона евро.
Основни цели: Малки казина с бял етикет, нишови партньорски сайтове, студия за съдържание.

Частните предприемачи често действат бързо с прости условия и минимална проверка . Те са особено заинтересовани от печеливши бизнеси, които могат да управляват сами или с малък екип.

Финансови спонсори (частен капитал и семейни офиси)

Типичен диапазон на транзакциите: 10 милиона евро – 250 милиона евро.
Основни цели: Мащабируеми платформи, бързоразвиващи се филиали, регулирани оператори.

Фондовете за дялово инвестиране разполагат с рекордни количества „сух прах“ – капитал, набран през 2021-2022 г., който трябва да бъде използван до 2027 г. или върнат на ограничено отговорни партньори. Според скорошен анализ на индустрията, 57% от анкетираните от частния инвестиционен фонд очакват увеличение на обема на сделките през 2025 г. , което ще създаде благоприятна среда за продавачите.

Стратегически оператори и доставчици на платформи

Типичен диапазон на транзакциите: 20 милиона евро – 2 милиарда евро.
Основни цели: Компании с допълващи се лицензи, технологична интелектуална собственост, клиентски бази данни.

Стратегическите купувачи в сферата на iGaming включват публично търгувани гейминг групи, утвърдени доставчици на платформи и добре капитализирани частни оператори, търсещи хоризонтална консолидация или вертикална интеграция. Според анализа на потока от сделки през 2024 г., технологично обусловените сливания и придобивания вече представляват по-голямата част от сливанията и придобиванията на iGaming компании от средния пазар , като тези сделки изпреварват традиционните обединения на оператори с приблизително 3:1.

Матрица за сравнение на профили на купувачи

Тип купувач	Проверете размера	Основно предимство	Ключово предизвикателство	Риск за поверителност
Частни предприемачи	1-10 милиона евро	Скорост и простота	Капиталови ограничения	ниско
Финансови спонсори	10-250 милиона евро	Премиум ценообразуване	Ливъридж и време	Среден
Стратегически оператори	20 милиона-2 милиарда евро	Синергична стойност	Регулаторна сложност	Високо
Вътрешни купувачи	500 000-50 милиона евро	Културна приемственост	Финансови недостизи	Променлива

---

5. Тактики за дигитален маркетинг за бизнес брокери

Докато директната B2C реклама (Google Ads, YouTube pre-roll) остава актуална за онлайн казината, търсещи привличане на играчи, компаниите, позициониращи се за продажба, се нуждаят от коренно различен маркетингов подход. Вашата цел е да достигнете до корпоративни екипи за развитие и ръководители, фокусирани върху придобиванията, а не до обикновени комарджии.

Дигитално таргетиране на търговски публикации

Издания като iGaming Business (iGB), eGaming Review (EGR) и SBC (Sports Betting Community) предлагат целенасочени спонсорства на бюлетини и дисплейна реклама, които достигат до вземащите решения в индустрията. Тези читатели четат новини за сливания и придобивания и активно наблюдават пазарните възможности.

Помислете за:

• Седмични спонсорства на бюлетини: Кратки анонимни тийзъри, които генерират запитвания, като същевременно запазват поверителността
• Партньорства за естествено съдържание: Статии за лидерство в мисленето, които позиционират вашия управленски екип като експерти в индустрията
• Дигитални кампании, съпътстващи събития: Повишено присъствие по време на големи конференции, когато активността по придобиване е в пик

Таргетиране на кампании в LinkedIn

Рекламната платформа на LinkedIn позволява безпрецедентна прецизност при B2B таргетиране. Създавайте кампании, насочени към конкретни длъжности в конкретни компании:

---

6. Използване на вашата професионална мрежа

Най-успешните сделки за сливания и придобивания в iGaming често произлизат от неочаквани източници – непринуден разговор на конференция, бивш колега, който сега работи за стратегически купувач, или представяне от споделен инвеститор. Вашият следващ собственик може вече да е в списъка ви с контакти.

Стратегически подходи за работа в мрежа

Групи от възпитаници в индустрията: Много големи iGaming събития пораждат неформални мрежи от възпитаници – WhatsApp групи, LinkedIn общности или Slack канали, където ветерани от ICE London, G2E или други конференции поддържат постоянен диалог. В моята собствена практика, две от последните ми седем успешни излизания са дошли от петгодишна WhatsApp група от участници в ICE London.

Бивши съоснователи и служители: Хората, които са напуснали вашата компания, за да получат възможности в по-големи организации, представляват естествени мостове. Те разбират силните страни на вашия бизнес и могат да се застъпят за обсъждане на придобивания в рамките на новите си работодатели.

Споделени инвеститори и членове на борда: Ако имате рисков фонд или бизнес ангели, те обикновено са членове на множество бордове в екосистемата на iGaming. Дискретно запитване относно интересите за придобиване на компаниите от портфолиото им може да отключи възможности.

Разговорният подход

Никога не започвайте с „продаваме се“. Вместо това, инициирайте разговори за потенциални партньорства, лицензионни споразумения или стратегически сътрудничества. Тези дискусии естествено прерастват в разговори за придобиване, когато е налице истинско стратегическо съответствие.

Управление на скоростта от уста на уста

Потокът от сделки, управляван от мрежата, се мащабира бързо – може би твърде бързо за комфорт. След като петима души разберат за потенциалната ви продажба, предполагайте, че петдесет ще разберат в рамките на седмицата, благодарение на взаимосвързания характер на индустрията за онлайн игри.

Подгответе декларации за задържане: Изгответе два сценария – един за членовете на управленския екип, които ще участват в надлежната проверка, и друг за редовите служители, чиято основна грижа е сигурността на работното място. Фокусирайте тези комуникации върху „оценка на стратегически алтернативи за ускоряване на растежа“, а не върху „продажба на компанията“.

---

7. Вътрешно планиране на наследяването: MBO, MBI и ESOP

Изкупуването от мениджмънта, включване на мениджмънта и плановете за собственост на акции от служителите предлагат алтернативи на външната продажба, които могат да запазят фирмената култура, като същевременно осигурят ликвидност на основателите.

Изкупуване от мениджмънт (MBO)

Структура: Съществуващият управленски екип закупува бизнеса от настоящите собственици, обикновено използвайки комбинация от личен капитал, банково финансиране, мецанинен дълг и финансиране от доставчици.

Типична схема за финансиране:

• Вноска на мениджмънта: 5-15% от покупната цена
• Старши банков дълг: 2-3 пъти EBITDA
• Мецанинен/подчинен дълг: 0,5-1x EBITDA
• Финансиране от доставчика: 20-30% от покупната цена за период от 3-5 години

Управленски вноски (MBI)

Структура: Външен управленски екип, често подкрепен от частен капитал, придобива бизнеса с намерението да комбинира своя индустриален опит с пазарната позиция на целевия бизнес.

Често срещани сценарии в iGaming:

• Висши ръководители от оператори от първо ниво, които искат да придобият и управляват по-малки конкуренти
• Екипи, подкрепени от PE, които искат да изградят платформи чрез серийно придобиване
• Ветерани от индустрията се завръщат от пенсиониране за още едно начинание

Планове за собственост на акции на служителите (ESOPs)

Най-добрите приложения в iGaming:

• Студия за съдържание, силно ориентирани към разработчици, където талантът е основният актив
• Платформени бизнеси с дълбоки технически ровове
• Компании, в които задържането на служителите е от решаващо значение за запазването на стойността

---

8. Навигиране в конкурентите и стратегически продажби

Продажбата на директни конкуренти предлага значителни предимства – те разбират вашите ключови показатели за ефективност (KPI) мигновено, изискват минимално пазарно обучение и могат бързо да преминат през due diligence. Този път обаче носи и значителен риск от изтичане на информация, който трябва да се управлява внимателно.

Поетапно разкриване на информация

Когато ангажирате конкуренти, никога не публикувайте изчерпателна информация едновременно. Вместо това използвайте стратегия за постепенно разкриване на информация:

Етап	Информация за публикуване
Етап 1 – Първоначален интерес	Диапазон на приходите на високо ниво, географски пазари, обща демография на играчите, притежавани регулаторни лицензи
Етап 2 – След споразумение за неразгласяване	Данни за специфични приходи и EBITDA, анализ на концентрацията на клиенти (анонимизиран), подробен технологичен пакет
Етап 3 – След LOI	Пълна база данни за клиенти, подробни финансови отчети, специфична лицензионна документация
Етап 4 – Период на ексклузивност	Чувствителни търговски споразумения, подробности за възнагражденията на служителите, предстоящи възможности за развитие на бизнеса

Стратегически купувачи от близките съседи

Най-бързо развиващият се сегмент на сливанията и придобиванията в iGaming не идва от директни конкуренти, а от стратегии на „близки съседи“ – компании в съседни вертикали, търсещи дистрибуция, технически възможности или достъп до пазара.

Често срещани профили на близки съседи:

Тези съседни стратегически компании често плащат премийни множители, защото придобиват възможности или достъп до пазара, а не просто консолидират EBITDA.

---

9. Работа с професионални консултанти по сливания и придобивания

Въпреки че подходите директно към купувача могат да бъдат успешни в пространството на iGaming, професионалните посредници носят институционални знания, взаимоотношения с купувачи и опит в преговорите, които обикновено повече от оправдават техните такси.

Видове съветници, които си струва да ангажирате

Инвестиционни банки и бутици за сливания и придобивания

Инвестиционните банки с пълно обслужване (с бюра в сектора на iGaming) обработват транзакции обикновено над 20 милиона евро. Бутиковите консултанти по сливания и придобивания често се фокусират върху средния пазар от 5 до 50 милиона евро и предлагат по-персонализирано внимание със специфична експертиза в iGaming.

Специализирани правни съветници

Адвокатите по хазартни игри, специализирани в лицензиране и регулаторни въпроси, са безценни за справяне със сложните юрисдикционни одобрения, необходими при сделки на множество пазари.

Индустриални консултанти и стратегически магазини

Бутиковите консултантски фирми, специализирани в iGaming, често обучават фирмите за дялово участие преди сключване на сделки и могат да улеснят представянето им, като същевременно предоставят стратегически насоки за позициониране.

Търговски асоциации и браншови организации

Организации като Европейската асоциация за залагания и хазарт (EBGA) или базираната в САЩ iDevelopment & Economic Association (iDEA) предоставят достъп до инвеститорски закуски, частни канали за сделки и запечатани комуникационни форуми.

Критерии за избор на съветник

Основни квалификации:

• Директно преживяване при транзакции в iGaming (проверка на сключени сделки, не само на мандати)
• Активни взаимоотношения с купувачи във вашия специфичен подсектор
• Разбиране на съответните регулаторни рамки
• Препоръки от скорошни клиенти с подобни размери на транзакции

🚩 Червени знамена:

• Консултанти, които не могат да предоставят проверими референции за приключени транзакции
• Структури на таксите, които са изцяло на базата на предварително заплащане с минимално изравняване на таксата за успех
• Липса на специфично iGaming изживяване
• Нежелание за предоставяне на подробен график на процеса

---

10. Разширяване на вашия купувачски пул отвъд очевидното

Най-конкурентните процеси на сливания и придобивания в iGaming идентифицират нетрадиционни купувачи, които биха могли да придадат висока стойност на възможности, които традиционните купувачи подценяват.

Клиенти с висока стойност, преминаващи към собственост

В сегментите B2B iGaming – лицензиране на платформи, предоставяне на съдържание, услуги за данни – най-големите ви клиенти понякога се превръщат в кандидати за придобиване. Ако един клиент представлява 20%+ от приходите ви, той може да предпочете да придобие вашия бизнес, вместо да рискува да загуби достъп или да се сблъска с увеличение на цените.

Често срещани сценарии:

• Операторът на спортни залагания придобива доставчика на данни за коефициенти
• Оператор с бял етикет, придобиващ доставчика на платформата, който лицензира
• Партньорската мрежа придобива основния си източник на трафик

Вертикалната интеграция играе

Доставчиците, които се стремят да контролират дистрибуцията си или да осигурят канали за търсене, редовно плащат над пазарните цени за стратегически придобивания:

Тези купувачи не са фокусирани предимно върху вашия коефициент на EBITDA – те придобиват стратегическа позиция и техните вътрешни модели за оценка могат да оправдаят премии, които чисто финансовите купувачи не могат да достигнат.

Семейни офиси и лица с изключително високо нетно богатство

Частният капитал, търсещ диверсификация в сектори с висок растеж, представлява често пренебрегвана категория купувачи. Семейните офиси с активи под управление над 100 милиона евро все по-често насочват капитал към директни инвестиции в печеливши бизнеси, ръководени от основателите.

---

11. Разбиране на коефициентите за оценка на iGaming през 2025 г

Очакванията за оценка трябва да се основават на текущите пазарни реалности. Докато основателите естествено се фокусират върху ръста на приходите и пазарния потенциал, опитните купувачи оценяват рентабилността, капиталовата ефективност и коригираната спрямо риска възвръщаемост.

Текущи пазарни коефициенти по вид бизнес

Тип бизнес	EBITDA в няколко диапазона	Ключови фактори на стойността
Партньори на Pure-Play	3-5 пъти (плосък растеж) 4-6 пъти (нарастващ)	Органичен трафик, диверсифицирани приходи
B2C оператори (регулирани)	5-8x (стандартно) 7-10x (стратегически синергии)	Регулаторно позициониране, сила на марката
Доставчици на B2B платформи (SaaS)	10-15x EBITDA 5-8x Приходи	Постоянни приходи, задържане на клиенти
Студия за съдържание	4-8 пъти	Притежание на интелектуална собственост, предимства при разпространението

Фактори, които увеличават коефициентите на оценка

Фактори, които намаляват коефициентите на оценка

Структури за печалба и тяхното въздействие

Приблизително 70% от сделките за сливания и придобивания на средностатистически iGaming пазар през 2024 г. включват клаузи за печалба, за да се преодолеят разликите в оценката между очакванията на купувача и продавача.

Често срещани условия за печалба:

• Продължителност: 12-36 месеца (най-често 24 месеца)
• Метрики: прагове за EBITDA или NGR, с ясни дефиниции, договорени предварително
• Размер: 15-30% от общата сума за разглеждане
• Ограничения: Печалбите обикновено са ограничени до 30% от основната цена, за да се запази сигурността.

---

12. Процес на надлежна проверка и регулаторно одобрение

Процесът на due diligence на iGaming се простира далеч отвъд стандартните практики за сливания и придобивания поради сложните регулаторни изисквания, прехвърлянето на лицензи и съображенията за съответствие с множество юрисдикции.

Стандартна времева линия за надлежна проверка

Добре управляваният процес на сливане и придобиване в iGaming обикновено обхваща 9-12 месеца от първоначалното взаимодействие с клиентите до приключването му:

Фаза	Продължителност	Ключови дейности
Подготовка и позициониране	Месеци 1-3	Финансово почистване, документация, ангажиране на консултанти
Работа с купувачи и писмо за намерения	Месеци 4-6	Разпространение на тийзъри, презентации за мениджмънта, договаряне на писмо за намерения
Ексклузивност и дълбоко разделяне на интереси	Месеци 7-9	Цялостен преглед, регулаторен ангажимент, споразумение за покупка
Регулаторно одобрение и приключване	Месеци 10-12	Прехвърляне на лицензи, окончателни условия, превод на средства

Сделките в множество юрисдикции често удължават сроковете с 20-30% поради последователни регулаторни одобрения.

Критични области на due diligence за iGaming

📋 Проверка от регулаторни и лицензионни органи

• Текущ статус на лиценза във всички оперативни юрисдикции
• История на съответствието с изискванията на хазартните власти
• Спазване на изискванията за отговорно хазартно поведение и мерки за защита на играчите
• Документация за проверка на възрастта и процедури за KYC
• Оценка на програмата за борба с прането на пари (AML)

💻 Оценка на техническата инфраструктура

• Архитектура и мащабируемост на платформата
• Протоколи за сигурност на данните и история на нарушенията
• Планове за възстановяване след бедствия и непрекъснатост на бизнеса
• Зависимости от технологии на трети страни
• Цялостност и сигурност на базата данни на играчите

💰 Финансов и оперативен преглед

• Приходи по юрисдикция и регулаторен статус
• Анализ на разходите за придобиване на клиенти и стойността на жизнения цикъл
• Взаимоотношения при обработка на плащания и проценти на сторнирани плащания
• Спазване на данъчните изисквания във всички оперативни юрисдикции
• Счетоводство на задълженията за бонуси и повишения

Процес на регулаторно одобрение

Прехвърлянето на лицензи за хазарт изисква изрично одобрение от регулаторните органи във всяка юрисдикция, където целевата компания оперира. Този процес варира значително в зависимост от юрисдикцията:

Ключова стратегия: Започване на регулаторен ангажимент рано, често по време на периода на ексклузивност. Консултациите с органите по хазарта преди подаване на заявление могат да идентифицират потенциални проблеми и да ускорят официалните процеси на одобрение.

Общи червени флагове за надлежна проверка

---

13. Често задавани въпроси относно сливания и придобивания на iGaming

---

14. Заключение: Вашият път напред

Пазарът на сливания и придобивания за качествени iGaming активи остава стабилен въпреки макроикономическата нестабилност и регулаторната сложност. Прогнозираният растеж на световния пазар на онлайн хазарта до над 150 милиарда долара до 2029 г. , съчетан с над 600 милиарда долара частен капитал, търсещ внедряване, създава благоприятна среда за добре позиционирани продавачи.

Ключови изводи за собствениците на iGaming бизнес

Най-добрата цена често идва от съществуващи взаимоотношения

Една закономерност се очертава постоянно при успешните сделки за сливания и придобивания на iGaming : офертите с най-висока стойност често идват от компании, които вече са в бизнес отношения с продавача. Платежният процесор вече обработва вашите транзакции, агрегаторът на съдържание вече разпространява вашите игри, доставчикът на платформа вече лицензира вашата технология - тези страни разбират вашата стойност много добре и могат да действат решително.

Вземете мерки сега

Пазарните условия през 2025 г. са в полза на подготвените продавачи. Фондовете за дялово инвестиране са изправени пред натиск за внедряване, тъй като капиталът, набран през 2021-2022 г., наближава края на инвестиционния си период. Стратегическите оператори продължават да се стремят към консолидация и географско разширяване. Регулаторната яснота на ключови пазари намалява риска от транзакции.

Независимо дали активно търсите излизане от бизнеса в рамките на 12 месеца или проучвате стратегически алтернативи в средносрочен план, започнете подготовката сега:

1. Направете честна самооценка: Оценете бизнеса си спрямо факторите за оценка и червените флагове, описани подробно в това ръководство.
2. Изградете своя консултантски екип: Ангажирайте консултанти по сливания и придобивания, юрисконсулти и счетоводители със специфичен опит в iGaming.
3. Укрепване на оперативните основи: Отстраняване на очевидни слабости във финансовото отчитане, дълбочината на управлението, концентрацията на клиенти или съответствието с регулаторните изисквания
4. Проучете вашата вселена от купувачи: Идентифицирайте 20-30 потенциални купувачи сред финансови спонсори, стратегически оператори, съседни райони и кандидати от вътрешна информация.
5. Развийте своя наратив: Създайте завладяващи инвестиционни материали, които позиционират бизнеса ви за максимална стойност за всяка категория купувачи.

---