Колко време отнема продажбата на бизнес?
Някога чудили ли сте се какъв е срокът за продажбата на вашия бизнес? Това е въпрос, който често ни задават, и е разбираемо. В края на краищата, когато сте решили да обявите делото на живота си за продажба, чакането може да се окаже особено трудно.
И все пак, времето е само едно парче от сложния пъзел, когато става въпрос за продажба на вашия бизнес. Многобройни елементи влияят върху това колко време може да отнеме процесът, а разбирането им може да помогне за определяне на реалистични очаквания.
Въз основа на нашия цялостен анализ на транзакциите от 2000 г. насам, фирмите прекарват средно 200 дни (приблизително 7,3 месеца) на пазара, преди да започнат продажба. Наблюдаваме обаче забележителна тенденция : средният срок за продажба се е удължил от шест месеца в началото на 2000-те до приблизително десет месеца през последните години.
Днешният на бизнес продажбите представлява повече предизвикателства и изисква повече време, отколкото преди десет години. Тази промяна до голяма степен произтича от дигиталната революция, която е предоставила на купувачите обширна информация и опции, правейки ги все по-селективни в решенията си.
В това подробно ръководство ще разгледаме два основни въпроса:
- Какъв е реалистичният срок за продажба на бизнес?
- Кога е оптималният момент да пуснете бизнеса си на пазара ?
Ще разгледаме и шест критични фактора, които могат значително да повлияят на времето за продажба на вашия бизнес:
- Вашата продажна цена
- Цената, която питаш
- Коефициентът на вашия бизнес
- Местоположението на вашия бизнес
- Налични опции за финансиране
- Вашият индустриален сектор
Освен това ще разгледаме текущите пазарни условия, които влияят върху сроковете за продажба на бизнеса, включително икономически фактори и технологично развитие. Ще завършим с практически стратегии за потенциално ускоряване на продажбата на вашия бизнес. Готови ли сте да се потопите в това? Нека разгледаме тези прозрения заедно!
Влиянието на продажната цена върху времето за продажба на бизнес
Когато обсъждаме сроковете за продажби на бизнес, е изключително важно да се проучат реални данни. В Съединените щати BIZCOMPS е водещата база данни за информация за сделки с бизнес за продажба, включително статистика за продължителността на пазара.
Тази надеждна база данни съдържа над 13 000 транзакции, датиращи от 1996 г. насам, утвърждавайки се като крайъгълен камък в индустрията. Заслужава да се отбележи, че базата данни включва предимно по-малки бизнеси на стойност под 1 милион долара.
Важно е да се отбележи, че повечето транзакции в базата данни са извършени чрез професионални посредници, предимно бизнес брокери .
Разглеждайки историческите тенденции, данните разкриват интересни модели в сроковете на продажбите на бизнеси. Анализът на сделките от 2000 г. нататък потвърждава средна пазарна продължителност от 200 дни.
Това се равнява на приблизително 7,3 месеца. Струва си да се отбележи обаче, че през последните години наблюдаваме значително удължаване на цикъла на продажбите, като на бизнеса обикновено им отнема около десет месеца, за да завършат транзакция.
Процесът на продажба на бизнес на днешния пазар несъмнено е станал по-сложен и отнемащ много време в сравнение с преди десетилетие. Нека разгледаме ключовите фактори, движещи тази трансформация.
Променлива №1: Продажната цена
Ключов фактор в графика за продажба на бизнеса е продажната цена. Нашият цялостен анализ ни даде ценна статистика, показваща средното време, необходимо за завършване на продажбата в различни ценови диапазони, с изключение на първоначалната обявена цена:
- За предприятия с оценка под 100 000 долара средната пазарна продължителност е 199 дни, което е приблизително еквивалентно на 6,3 месеца.
- Бизнесите с цена между 100 000 и 500 000 долара обикновено се нуждаят от около 218 дни (7,2 месеца), за да си осигурят подходящ купувач.
- В диапазона от 500 000 до 1 000 000 долара средният период на продажба е 243 дни, приблизително 8,1 месеца.
- За бизнеси с стойност между 1 000 000 и 5 000 000 долара процесът обикновено отнема 291 дни или 9,7 месеца.
- Предприятията, които предлагат цени между 5 000 000 и 10 000 000 долара, обикновено се нуждаят от около 329 дни (10 месеца), за да финализират сделката .
Влиянието на размера на бизнеса
Въз основа на богатия ни опит в CasinosBroker, ние наблюдаваме, че по-големите предприятия обикновено се нуждаят от повече време за продажби. Докато по-малките бизнеси исторически са се радвали на по-бързи цикли на продажби, ние забелязваме промяна в този модел.
С развитието на пазарната динамика става все по-ясно, че продажбата на бизнес изисква внимателна подготовка, стратегическо позициониране и експертно ръководство от опитни професионалисти.
Разбирането на тези променливи, влияещи върху времето, позволява на предприемачите да се справят по-добре с предизвикателствата и да работят по-ефективно за постигане на желаните резултати.
Променлива №2: Исканата цена
Исканата цена представлява друг критичен фактор, който значително влияе върху сроковете за продажба на бизнеса. Вашата първоначална ценова стратегия може съществено да повлияе на това колко бързо вашият бизнес привлича потенциални купувачи .
Сега ще разгледаме подробно връзката между обявената цена и продължителността на продажбата. Чрез анализ на различни статистически данни и променливи, ние се стремим да предоставим ценна информация, която ще ви помогне да вземате добре информирани решения и да оптимизирате стратегията си за продажба на бизнеса.
Ролята на исканата цена и времето за продажба
За да разберете по-добре как обявената цена корелира с времето за продажба, разгледайте тези показателни статистически данни:
- 0%: Пълна обявена цена
Средно време за продажба: 203 дни (6,7 месеца) - 1%-5%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 214 дни (7,1 месеца)
- 6%-10%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 213 дни (7,1 месеца) - 11%-20%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 221 дни (7,3 месеца) - 21%-30%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 226 дни (7,5 месеца) - 31%-40%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 225 дни (7,5 месеца) - 41%-50%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 242 дни (8 месеца) - 51%-75%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 240 дни (8 месеца) - 76%-100%: Под исканата цена
Средно време за продажба: 285 дни (9,5 месеца)
Заключение: Правилно ценообразуване
Статистиката ясно показва, че определянето на подходяща начална цена е от основно значение за ускоряване на продажбата на вашия бизнес. Важно е да се отбележи, че бизнесите с цени, надвишаващи 76% от крайната продажна цена, се нуждаят от приблизително 40% повече време за продажба в сравнение с тези, чиято цена е пазарна. Това подчертава жизненоважното значение на определянето на реалистична цена, която съответства на истинската пазарна стойност на вашия бизнес.
Променлива №3: Кратно на SDE или EBITDA
При оценката на ценообразуването за бизнеса, друг важен показател, който трябва да се вземе предвид, е кратният на дискреционната печалба на продавача (SDE) или печалбата преди лихви, данъци, амортизация и обезценка (EBITDA). Този фактор предлага ценна информация както за ценовата структура, така и за бизнес привлекателността. Нека разгледаме тази променлива по- подробно .
Разбиране на множественото
Коефициентът представлява връзката между печалбата преди лихви, данъци и амортизация (SDE) или EBITDA на даден бизнес и крайната му продажна цена. Например, ако даден бизнес генерира 1 000 000 долара SDE и продаде за 3 000 000 долара, коефициентът ще бъде 3,0.
Разкриване на сложността
Въпреки че корелацията между коефициентите на продажби и привлекателността на бизнеса не винаги е пряко пропорционална, често съществува косвена връзка. По-високите коефициенти могат да показват по-желани бизнеси, особено в сектори като производство или технологии.
Съображения и изкривени данни
При анализа на множители е изключително важно да се отчете потенциалното изкривяване на данните, особено в бизнесите с по-ниски цени. Например, бизнес с акции на стойност само 20 000 долара, продаван за 80 000 долара, може да изкриви общите данни. Освен това, тази статистика се фокусира единствено върху крайните продажни цени, а не върху първоначалните искани цени.
Анализ на множествеността и времето за продажба
Нека разгледаме как различните коефициенти влияят върху продажбите на бизнеса :
- Кратно на по-малко от 1,0:
Средно време за продажба: 207 дни (6,9 месеца)
1.0–2.0 Кратно:
Средно време за продажба: 210 дни (7 месеца)
2.0–3.0 Кратно:
Средно време за продажба: 226 дни (7,5 месеца)
3.0–4.0 Кратно:
Средно време за продажба: 236 дни (7,8 месеца)
4.0–5.0 Кратно:
Средно време за продажба: 232 дни (7,7 месеца)
5.0–10.0 Кратно:
Средно време за продажба: 256 дни (8,5 месеца)
Прозрения за рисуване
Един задълбочен анализ на връзката между коефициентите и времевите рамки на продажбите разкрива критични модели, които собствениците на бизнес трябва да вземат предвид . Въпреки че тези статистики предоставят ценни показатели, важно е да се помни, че всяка продажба на бизнес е уникална, като различни фактори влияят върху времевата рамка и резултата.
Данните ясно показват, че коефициентите играят важна роля при определянето на интереса на купувачите и скоростта на транзакциите. Разбирането на тази връзка може да ви помогне да позиционирате бизнеса си по-ефективно на пазара.
Докато се справяте със сложността на продажбата на вашия бизнес , осъзнаването как променливи като исканата цена и коефициентите влияят върху процеса става от решаващо значение. Стратегическото ценообразуване и множеството съображения могат значително да подобрят способността ви да завършите успешна продажба в желаните от вас срокове.
Имайте предвид, че уникалните характеристики на вашия бизнес и пазарните условия в крайна сметка ще оформят пътя ви към продажба. Като се възползвате от това разбиране за коефициентите и тяхното въздействие, можете да разработите по-ефективна за излизане .
Променлива №4: Регионът
Среден брой дни на пазара по региони
Местоположението значително влияе върху сроковете за продажби на бизнеса. Ето подробна разбивка на средната продължителност на пазара в различните региони:
- Канада: 245 дни (8,1 месеца)
- Среден Запад: 240 дни (8 месеца)
- Юг: 219 дни (7,3 месеца)
- Североизток: 217 дни (7,2 месеца)
- Запад: 215 дни (7,1 месеца)
По-бързи продажби в желани региони
Пазарните данни показват, че бизнесите в региони с висок растеж и значително увеличение на населението са склонни да продават по-бързо. Например, бизнесите в окръг Ориндж, Калифорния, обикновено продават с 19% по-бързо от тези в Айова.
Средното време на пазара в окръг Ориндж е 211 дни, в сравнение с 252 дни в Айова, което подчертава значителното влияние на местоположението върху скоростта на продажбите.
Преместването като фактор
Прави впечатление, че много потенциални купувачи демонстрират готовност да се преместят заради подходящата бизнес възможност. Тази гъвкавост разширява потенциалния ви кръг от купувачи и може да ускори процеса на продажба. Тази тенденция е особено забележима в югозападния и югоизточния регион, където значителен процент от бизнеса..
продавани на купувачи, които се местят в тези региони. Тази повишена мобилност на купувачите не само разширява потенциалния пазар , но и спомага за рационализиране на общия график на продажбите.
С по-широк кръг от потенциални купувачи, шансовете ви за постигане на по-бърза продажба се увеличават значително.
Променлива №5: Финансиране и първоначална вноска
Среден брой дни на пазара по първоначална вноска
Структурата на финансиране и изискванията за първоначално плащане оказват значително влияние върху това колко дълго един бизнес остава листван на борсата. Ето подробен анализ на средната пазарна продължителност, базиран на процентите на първоначално плащане:
- 0-10% първоначална вноска: 215 дни (7,1 месеца)
- 11%-20% първоначална вноска: 241 дни (8 месеца)
- 21%-30% първоначална вноска: 255 дни (8,5 месеца)
- 31%-40% първоначална вноска: 221 дни (7,3 месеца)
- 41%-50% първоначална вноска: 209 дни (6,9 месеца)
- 51%-60% първоначално плащане: 195 дни (6,5 месеца)
- 61%-70% първоначално плащане: 216 дни (7,2 месеца)
- 71%-80% първоначално плащане: 230 дни (7,6 месеца)
- 81%-90% първоначално плащане: 237 дни (7,9 месеца)
- 91%-99% първоначално плащане: 240 дни (8 месеца)
- 100% първоначално плащане: 215 дни (всичко в брой, без финансиране) (7,1 месеца)
Разбиране на ролята на финансирането
Бизнес брокерите и специалистите по сливания и придобивания постоянно отбелязват, че предлагането на гъвкави опции за финансиране значително подобрява вероятността за успешна продажба.
Въпреки че тези статистики отчитат финансирани от банки транзакции, заслужава да се отбележи, че сделките, включващи традиционно банково финансиране, обикновено изискват допълнителни 30-90 дни за приключване, което може да създаде някои статистически вариации.
Обратно, транзакциите, извършвани изцяло в брой, обикновено улесняват по-бързото приключване на сделките . Тези сделки са особено често срещани при придобивания на бизнес на по-ниски цени, където може да се ускори проверката на риска .
Стратегически решения за финансиране
Данните показват, че увеличеното финансиране от продавача обикновено корелира с по-бързото приключване на продажбата . Сделките, изискващи по-малко от 30% първоначална вноска, обикновено включват банково финансиране, което може да удължи срока за приключване.
Чрез стратегическо структуриране на вашите опции за финансиране можете да оптимизирате процеса на продажба и потенциално да съкратите времето за приключване на сделката .
В заключение, местоположението и структурата на финансиране са ключови фактори при продажбите на бизнес. Работата в регион с висок растеж и силни тенденции в демографията увеличава шансовете ви за по-бърза продажба.
Освен това, предлагането на гъвкави опции за финансиране може да привлече по-квалифицирани купувачи и да ускори сделката. Чрез ефективното използване на тези ключови фактори можете да подобрите пазарната привлекателност на вашия бизнес и да улесните по-плавен преход .
Време, необходимо за продажба на бизнес и надеждност на данните
Прозрения от индустриалното проучване
Business Brokerage Press провежда всеобхватни годишни проучвания, насочени към членската си база, която се състои предимно от щатни бизнес брокери . Проучването приветства участието както на членове, така и на нечленове, включително посредници от средния пазар и различни бизнес съветници.
Проучването обхваща множество подробни въпроси, със специфичен фокус върху разбирането на средната продължителност между обявяването на имота и успешното приключване на продажбата. Последните данни показват, че срокът за продажба варира от шест до единадесет месеца, което показва стабилна възходяща тенденция. Тези открития корелират силно с данните на BIZCOMPS.
Оценка на статистическата надеждност
Секторът на бизнес продажбите, особено в на малкия бизнес , е изправен пред предизвикателства, свързани с ограничения на ресурсите и оперативна неефективност. Повечето проучвания нямат подходящи протоколи за валидиране, а участието често е провокирано от обещанието за допълващи резултати, което потенциално компрометира качеството на данните.
Да разгледаме следния сценарий: Когато публикуваме бизнеси в уеб портали, от нас се изисква да предоставим информация за транзакциите. Нашият административен персонал, който обработва въвеждането на данни, обаче често няма достъп до точни подробности за транзакциите, което води до потенциални неточности. Като се има предвид, че получаваме резултати от проучвания, базирани на данни, за които знаем, че са съмнителни, мотивацията ни да предоставяме точна информация намалява. Освен това много брокери се оказват твърде заети с ежедневните си операции, за да отделят време за точни записи в базата данни.
Въпреки че тези данни запазват известна стойност и понякога са точни, е изключително важно да се признаят техните ограничения. Те трябва да се разглеждат като общо ръководство, допълнено с професионален опит и практическа преценка.
Алтернативни източници на данни
Базата данни за пазарни продажби на IBA, съдържаща над 37 000 записа за транзакции, служи като друг ценен ресурс за данни за продажбите на бизнес. Тя обаче не проследява конкретно показателите за времето до продажба. В момента не сме запознати с други надеждни източници, предоставящи изчерпателни данни за продължителността на продажбите на бизнес.
Ключови фактори, влияещи върху срока на продажбата
По-долу са изброени критичните елементи, влияещи върху продължителността на продажбите на бизнеса . Тези фактори са се развили значително и ние идентифицирахме следните като основни фактори, допринасящи за удължените цикли на продажби през последното десетилетие.
Дигитална трансформация
Интернет коренно промени на бизнес покупките и продажбите, предоставяйки на купувачите безпрецедентен достъп до опции. Преди това бизнес продажбите се осъществяваха предимно чрез обяви във вестници, създавайки неефективен пазар, където сравнителното пазаруване беше ограничено. По ирония на съдбата, тази пазарна неефективност често водеше до по-бързи продажби поради по-малко налични алтернативи.
Достъпност на информацията
Дигиталната ера е предоставила на купувачите обширни ресурси относно процесите на придобиване и продажба на бизнес. Днешните купувачи са по-информирани и обикновено оценяват множество възможности, преди да вземат решения.
Насищане на пазара
През последните години се наблюдава постоянно увеличение на бизнесите, предлагани за продажба. Това се разширява.
Изобилието от налични бизнес възможности значително разшири опциите за купувачите, въпреки че това потенциално доведе до удължени цикли на продажби и натиск за намаляване на цените.
Икономически фактори
Състоянието на икономиката играе ключова роля при определянето за продажба на малкия бизнес . Множество икономически показатели, включително нивата на заетост и лихвените проценти, могат значително да повлияят на пазарната динамика. С намаляването на участието на работната сила, това често води до по-голям брой потенциални купувачи на бизнес, навлизащи на пазара . Много експерти в индустрията са наблюдавали корелация между активността по придобиване на малкия бизнес и статистиката за безработицата.
Специфични фактори, които влияят върху това колко време отнема продажбата на бизнес
Графикът за продажба на бизнес се влияе от различни критични елементи. Собствениците на бизнес трябва да разбират тези фактори, за да оптимизират стратегията си за продажба. Нека разгледаме подробно тези ключови определящи фактори:
Искана цена: ключов определящ фактор
Първоначалната обявена цена влияе значително на това колко бързо един бизнес може да продаде. Добре проучена, подходяща за пазара цена обикновено привлича по-квалифицирани купувачи , ускорявайки процеса на продажба. Важно е да се отбележи, че предприятията, оценени над 5 милиона долара, често се сблъскват с по-силно търсене от страна на опитни купувачи, което улеснява по-бързите продажби. Тези по-големи бизнеси често привличат финансови купувачи и корпоративни купувачи, търсещи стратегически възможности за растеж, създавайки по-стабилен пазар. Избраната методология на продажба, независимо дали чрез директно договаряне или търг, също може да повлияе на сроковете.
Географски район: Местоположението е от значение
Местоположението на вашия бизнес играе решаваща роля при определянето на скоростта на продажбите. Пазарите, които преживяват силен икономически растеж, обикновено привличат по-голям брой купувачи, което потенциално съкращава сроковете за продажба. И обратно, бизнесите в региони с по-бавен растеж може да се сблъскат с удължени периоди на продажба поради ограничен от страна на купувачите . Разбирането на динамиката на вашия местен пазар е от съществено значение за определянето на реалистични очаквания за сроковете.
Финансиране: Улесняване на бърза продажба
Предлагането на атрактивни за финансиране на продавача може значително да ускори процеса на продажба. Купувачите често намират придобиванията на бизнес за по-привлекателни, когато са налични гъвкави финансови споразумения. Предоставянето на благоприятни условия може да създаде убедително ценностно предложение, потенциално съкращавайки времето за продажба.
Индустрия: Въздействие на пазарната привлекателност
Индустриалният сектор на вашия бизнес влияе значително върху времевата линия на продажбите. Компаниите, работещи в атрактивни, бързоразвиващи се сектори като технологиите, обикновено генерират по-силен интерес от страна на купувачите и продават по-бързо. И обратно, бизнесите в развити или западащи индустрии може да се сблъскат с по-дълги цикли на продажби. Разбирането на пазарното позициониране на вашата индустрия е от решаващо значение за разработването на ефективни стратегии за продажби.
Маркетинг: Ефективно популяризиране на вашия бизнес
Стратегическите маркетингови инициативи са от съществено значение за ускоряване на продажбата на вашия бизнес. Внедряването на цялостни маркетингови кампании чрез подходящи канали помага за увеличаване на видимостта и генериране на интерес от квалифицирани купувачи. Използването на различни маркетингови платформи, включително онлайн бизнес обяви, специфични за индустрията пазари и професионални мрежи, може да помогне за достигане до по-широка аудитория и потенциално да съкрати срока за продажба.
Финансови тенденции: Положителните показатели са важни
на финансовите резултати на вашето предприятие оказва значително влияние върху неговата пазарност и показателите за време до продажба. Бизнесът, демонстриращ стабилни финансови показатели, особено в области като ръст на приходите и разширяване на маржа, естествено привлича по-голям интерес от страна на купувачите. Тези положителни тенденции служат като убедително доказателство за бъдещ потенциал за растеж и устойчив успех, което прави бизнеса значително по-привлекателен за потенциалните купувачи. Стратегическото подобряване на финансовите показатели преди листването на пазара може значително да повиши интереса на купувачите и да рационализира процеса на продажби.
Необходими умения: Справяне със сложността
Предприятията, изискващи специализирана експертиза или регулаторно лицензиране , особено в секторите на професионалните услуги или здравеопазването, обикновено се сблъскват с по-сложни процеси на продажба. Търсенето на квалифицирани купувачи, притежаващи необходимите квалификации и опит, може значително да удължи срока. Собствениците на бизнес, работещи в тези специализирани области, трябва да предвиждат по-дълги цикли на продажба и да прилагат целенасочени маркетингови стратегии, за да се свържат с подходящо квалифицирани потенциални клиенти.
График за продажба на бизнес
Процесът на продажба на бизнес обхваща няколко отделни фази, всяка от които има свои собствени времеви изисквания. Разбирането на тази хронологична рамка помага на продавачите да установят реалистични очаквания и да се ориентират в процеса по-стратегически. Нека разгледаме типичните етапи от времевата линия:
Колко време отнема подготовката на бизнес за продажба?
Подготовката за продажба на бизнес обхваща различни основни задачи, включително цялостна оценка, разработване на Меморандум за поверителна информация (CIM) и съставяне на критична документация. Въпреки че тази фаза обикновено следва предвидим график, продължителността на подготовката може да варира от една до осем седмици. Често срещан фактор за забавяне е осигуряването на актуална финансова документация, което може да повлияе на общия срок. Продавачите трябва да дадат приоритет на подготовката на документите, за да оптимизират тази фаза.
Колко време отнема да се намери купувач?
Фазата на идентифициране на купувача често се оказва по-малко предвидима, като обикновено изисква минимално активно участие на продавача извън срещите с купувача . Този период може да се окаже особено труден, тъй като видимият напредък може да изглежда ограничен. Поддържането на силни оперативни резултати и постоянен растеж обаче остава от решаващо значение през тази фаза. Въпреки че сроковете за идентифициране на купувача варират значително, поддържането на бизнес резултатите трябва да остане основният фокус.
Колко време отнема закриването на бизнес?
Преговорите и приключването на сделката обикновено отнемат от един до четири месеца, въпреки че различни фактори могат да доведат до несигурност относно сроковете. при надлежната проверка могат да възникнат поради финансови затруднения или несъответствия във финансовите документи.
Външни забавяния от страна на юрисконсулт, счетоводни специалисти, франчайз организации, финансови институции или лицензиращи органи могат да удължат срока за приключване.
Обикновено преговорите за оферта на купувача отнемат приблизително един месец, due diligence отнема още един месец, а приключването на сделката изисква още един месец. Продавачите обаче трябва да се подготвят за потенциални удължавания на сроковете.
Разбирането на тези фактори, влияещи върху времевата рамка, и етапите на процеса позволява на собствениците на бизнес да установят реалистични очаквания и да разработят подходящи стратегии. Оптимизирането на тези елементи може значително да подобри цялостното преживяване и резултат от продажбата.
може значително да подобри както скоростта, така и процента на успех на вашата бизнес сделка.
Стъпки за ускоряване на продажбата на вашия бизнес
Ето конкретни мерки, които можете да приложите, за да ускорите процеса на продажба на вашия бизнес:
Оценка на бизнеса: Когато сте решени да продадете предприятието си, силно препоръчваме да получите професионална оценка или подробен доклад за бизнес оценка.
Освен това, осигурете си подробен списък със стратегически подобрения, които можете да внедрите, за да увеличите стойността на бизнеса си. Тези подобрения могат да бъдат изпълнени или непосредствено преди листването на борсата, или планирани няколко години напред.
Не забравяйте, че оптималният момент за започване на подготовката е когато вземете решение да продължите. Определете подходяща за пазара цена въз основа на вашата професионална оценка.
Финансиране: Осигурете предварително одобрение за банково финансиране или обмислете предлагането от продавача . Нашата стратегия за излизане обхваща множество пътища за финансиране на вашия бизнес , заедно с конкретни препоръки.
Стратегия за излизане: Разработването на подробен план за излизане е абсолютно необходимо. Можем да създадем персонализиран документ за стратегия за излизане за вас, анализирайки множество променливи и предоставяйки подробна пътна карта от 20-30 страници.
Този документ включва подробни контролни списъци с необходимата документация и специфични действия преди включване в списъка.
Запазете пазарно присъствие: Продължете да се позиционирате на пазара дори след приемане на оферта , освен ако не сте се ангажирали с ексклузивност за купувача. Запазете пазарното си присъствие, докато не си осигурите подписан договор за покупка и невъзстановим депозит.
Подгответе се за Due Diligence: Оптимизирайте процеса на due diligence, като подготвите подробен сборник с документи, обикновено изисквани от потенциалните купувачи. Този проактивен подход може значително да ускори процеса на продажба и да подобри вероятността за успех на сделката.
Въпреки че изчерпателните данни за продажбите на бизнес остават ограничени и често противоречиви, прилагането на препоръчаните от нас стратегии може значително да ускори сроковете за продажба и да увеличи вероятността за успешна транзакция.
