Подготовка за надлежна проверка на M&A
M&A надлежна проверка - защо подготовката има значение
В Igaming всеки адвокат, одитор и регулатор на купувача в крайна сметка ще изтегли завесата във вашето студио, спортна книга или B2B платформа. Полирана стая с данни и подредена оперативна история правят повече от впечатление - те защитават стойността и компресират сроковете на пазар, където лицензите подновяват ежегодно и навиците на играчите се променят ежедневно. Следователно подготовката за старание е по-малко за скачане на обръч и повече за оркестриране на безпроблемен изход при цената, която заслужавате.
Цел на ранната подготовка
Подготовката на месеци - понякога пълна фискална година - преди да стартирате процес, ви позволява да нахлуете и решавате проблеми със собствения си график, а не на купувача. По-специално IGAMING компаниите на средния пазар откриват, че „малките“ странности (неселинен договор за бял етикет или остарял сертификат за RNG) могат да мутират в риск от ценообразуване, след като се покажат в за качество на печалбата (QOE). Обръщането им към тях рано продължава да се възползва от ваша страна.
Основни ползи - Обяснени
| СТРАНА ПЕЧЕЛКА | Типични червени знамена в Igaming | Предварително продажба действия, които неутрализират риска |
|---|---|---|
| Финансови | Неправилно категоризирани разходи за бонусиране на играчите; Приходите, признати нетни срещу бруто непоследователно | Комисия Qoe Light Review; Изравняване на признаването на приходите с МСФО 15; съгласуване на бонусиращи линии с PSP изявления |
| Правни и регулаторни | Изтичащи лицензии за Малта/Остров на човека; GDPR пропуски; Разрешени спорове за играчи | Подновяване на лицензи за карта; Одитно спазване на GDPR; Заредени или дескоу за спорни задължения |
| Оперативни и технологични | Наследствен код без тестово покритие; Силози знания за едно лице; нестабилни CRMS | Стартирайте сканиране на код на трети страни; документи SOP; втвърдяват показатели за възстановяване на бедствия и време |
| Търговски | Основен партньорски договор, който може да се прекратява при промяна на контрола; Концентрация на трафика> 40 % в една държава | Преговаряйте вечнозелени клаузи; Диверсифициране на каналите за придобиване; Документ Country p & ls |
Таблицата по -горе е умишлено фокусирана върху проблеми, които най -често дерайлират или отстъпват с транзакции на IGAMING. Справянето с тях предварително дава четири осезаеми предимства:
Достоверност на пръв поглед. Почистете доверието на купувача за повдигане на данните и намалете потвърждаващите въпроси.
По -бърз на старанието . Организираната стая за данни може да намали усърдието от 90 дни до по -близо до 45, като се заключи цената преди да се измести пазарните настроения.
По -силна ръка за преговори. Когато разкривате известни петна с вече изпълнен фиксиран план, купувачите не могат да ги използват като ценови чип.
По -висок таван за оценка. Доказано съответствие и стабилни технологични стекове оправдават горното-квантилни EBITDA множества в регулирани игри.
Плюсове и минуси на дълбока старание преди продажбата
Професионалисти
Защита на стойността: Продавачите, които се самоодитират, обикновено губят <1 % от договорената стойност на предприятието след LOI, срещу 5–8 %, когато изскачат изненади.
Сдейна сигурност: по-малко разходки; Екипите за усърдие на купувача се превръщат в интеграционни екипи по -бързо.
Спестяване на времето: Вътрешните екипи избягват ловуването на документи за „пожарната нахлуване“ по време на изключителност, поддържайки ежедневните операции на път.
минуси
Предварителни разходи: QOE прегледи, одити на лицензи и сканиране на кодове изискват пари, преди да бъде гарантирана всяка продажба.
Диверсиране на ресурси: Ключовите финанси и техническия персонал прекарват време за документиране на процеси, вместо да доставят нови функции.
Потенциално откритие: Самоодитът може да разкрие наследени задължения, които трябва да решите-понякога-преди да отидете на пазара.
често задавани въпроси
Q 1: Колко далеч по -напред от продажбата трябва да започнем да се подготвяме?
В идеалния случай пълен одитен цикъл - девет до дванадесет месеца. Това позволява времето за отстраняване на констатациите и показване на чист набор от номера в края на годината.
Q 2: Ние сме чисто B2B - все още ли трябва да одитираме контрола за защита на играчите?
Да. Притежателите на лицензи на B2B трябва да демонстрират надзор върху рамките на своите B2C партньори за отговор на партньорите, за да запазят лицензи за доставка.
В 3: Намалява ли печалбата от нуждата от безупречни исторически числа?
Не. Печалбите зависят от бъдещото представяне, но се договарят от базова стойност на предприятието. Слабите историци компресират тази базова линия.
Q 4: Може ли QOE, подготвен за продавач, да замени усърдието на купувача?
Рядко се заменя, но оформя разказа. Надежден, трети страни Qoe измества, че купувачът се фокусира от „Намерете скелетите“, за да „валидирайте нагоре“.
Q 5: Какви документи създават най -големите затруднения, ако липсват?
Актуалните сертификати за лиценз, докладите за съгласуване на PSP и политиките, подписани на борда, са първите три виновници.
Окончателна дума
В IGAMING M&A стойността се плъзга най -бързо в сенките между оперативната реалност и документираното доказателство. Отнасяйте се с подготовката на старанието като ваш шанс да запалите всеки ъгъл на бизнеса - преди някой друг да донесе по -суров прожектор. Резултатът е по -плавен процес, по -кратък график и продажна цена, която наистина отразява годините, които сте инвестирали.
