Значението на постоянството при продажба на бизнес
Стратегическата стойност на това да се придържате към курса при напускане на iGaming компания
Продажбата на iGaming актив рядко е спринт; това е контролиран маратон, който тества подготовката, решителността и способността на собственика да поддържа бизнеса работещ, докато екипът по сделките си върши работата. Като консултант от страна на продавачите, който е ръководил повече от седемдесет транзакции в областта на дигиталните игри през последното десетилетие, научих, че постоянството – подкрепено от позициониране, основано на данни, и дисциплиниран маркетинг – остава най-големият разграничител между „почти продадено“ и „одобрено по банков път“
Първо подготовка, после емоция
Добре управляваните процеси на продажба започват много преди първият тийзър да напусне пощенската кутия. Чистите финансови отчети, безупречният файл за съответствие и историята на растеж, основана на надеждни ключови показатели за ефективност (KPI), дават увереност на купувачите и съкращават сроковете за проверка. На днешния пазар купувачите сравняват сделките с скорошни транзакции, като например придобиването на BetCity в Холандия от Entain, структурирано до 10× EBITDA за 2023 г., и покупката на бразилската NSX Group от Flutter през 2024 г. на 18,4× EBITDA – кратни стойности, които се оказаха успешни само защото и двете цели се появиха на пазара напълно „готови за работа в стая с данни“.
Търпението, което се отплаща
След като тийзърът е пуснат, календарът може да се разтегне: бизнесите от средния пазар обикновено се нуждаят от девет до десет месеца, за да приключат, с още три до дванадесет месеца предварителна работа в зависимост от готовността. По време на това затишие основателите често чувстват, че са в модел на изчакване „всичко или нищо“. Решението е да останат включени в продажбата, като същевременно продължават да постигат месечните си цели за приходи; всяко оперативно отклонение ще бъде капитализирано в модел на купувача.
Адаптивният маркетинг е по-добър от статичните обяви
Ако обратната връзка от първия кръг сигнализира за слаб интерес, преразгледайте плана си за работа с обществеността, вместо да чакате „още шест до десет месеца“. Съвременните купувачи на iGaming проследяват стотици реални сделки и обновената история – понякога толкова проста, колкото преопаковане на кохортите за задържане или посочване на стартирания в нови държави – може да извади застоял процес от канавката. Глобалните разходи за реклама на игри надхвърлиха 12 милиарда щатски долара през 2024 г., така че приемете, че вашите конкуренти разказват историите си на висок глас, докато вие решавате следващите стъпки.
Пазарни показатели с един поглед
| Регион | Медиана или скорошен множител на EBITDA | Типично време от стартирането до затварянето | Знакова сделка за 2024-25 г. (показана стойност) |
|---|---|---|---|
| Европа | 11,2× (медиана за видео/iGaming за четвъртото тримесечие на 2023 г.) | 9–10 месеца | Съдържа → BetCity, 450 евро |
| Латинска Америка (Бразилия) | 18,4× (Flutter → NSX Group) | ≈12 месеца* | Flutter → NSX Group, 625 милиона щатски долара |
| Северна Америка (хотели/хазартни игри в САЩ) | 15,4 × EV/EBITDA (средно за сектора януари 2025 г.) | 9–12 месеца | Caesars → William Hill US, 3,7 милиарда щатски долара |
*Процесите на новорегулирани пазари като Бразилия често се удължават, тъй като лицензите се финализират.
Положителните страни на постоянството
Поддържането на ангажираност добавя осезаема стойност: Drake Star регистрира 4,4 милиарда щатски долара в разкрита стойност на сделките в световен мащаб за игри само през първото тримесечие на 2025 г. - двугодишен връх, който възнагради продавачите, които запазиха договорите си през по-слабите тримесечия на 2024 г.
Плюсове и минуси на продължителния процес на продажба
Професионалисти
-
Дава време за откриване на стратегически (често по-ценни) купувачи
-
Генерира конкурентно напрежение, което може да подобри условията за печалба
-
Дава на продавачите възможност да оптимизират обвързаността с оборотния капитал
минуси
-
Продължителното разсейване може да подкопае оперативната производителност
-
Пазарните условия – лихвени проценти, регулаторни промени – може да се окажат в средата на процеса
-
Разширената ексклузивност може да намали ливъриджа, ако един купувач доминира в търга
често задавани въпроси
Въпрос 1. Как се сравняват мултипликаторите на iGaming с други технологични вертикали?
Чисто изолираните iGaming услуги все още се търгуват с премия спрямо генеричните SaaS услуги (в момента ~9× EBITDA ) поради профила си на паричен поток и потенциала за кръстосани продажби, но под най-високо нивото на финтех компаниите (~20×), където растежът е по-бърз.
Въпрос 2. Кой е най-големият начин да се провали сделката според вас?
Влошаване на търговията през последното тримесечие преди приключване на сделката. Поддържайте стабилни маркетингови разходи, съответствие и VIP управление, докато мастилото изсъхне.
Въпрос 3. Мога ли да проведа процеса тихо, за да защитя морала на персонала?
Да. Използвайте номерирано кодово име, строги споразумения за неразгласяване и кратък списък с предварително квалифицирани стратегически или частни инвестиционни групи с опит в игрите.
Въпрос 4. Наистина ли ми е необходим консултант по сливания и придобивания?
Предвид регулаторната сложност на сектора и оценката , показана в таблицата по-горе, опитните консултанти обикновено покриват хонорара си, като разширяват пула от оференти и договарят механизми за печалба, обвързани със задържането на клиенти и етапите на лицензиране.
Храната за вкъщи
Упоритостта не е пасивна; тя е активна дисциплина, която съчетава строга подготовка, адаптивен маркетинг и безмилостен фокус върху ежедневните резултати. Собствениците, които възприемат този начин на мислене – и които са готови да актуализират наръчника си, когато пазарът говори – постоянно постигат оценки на стратегическо ниво, вместо да се задоволяват с първата приемлива оферта на масата.
