Ръководство за сливания и придобивания | Продажба на вашия бизнес на конкурент

Конкурент наскоро се свърза с мен с интерес да закупи бизнеса ми. Имам желание да се включа в дискусия, макар и с уверена позиция. Въпреки че съм готов да проуча тази възможност, искам да съм сигурен, че чувствителната ми информация остава защитена. Възниква въпросът – наистина ли се интересуват или просто търсят информация? Като се има предвид необходимостта от споделяне на поверителни подробности, аз съм предпазлив относно приемането на предложението директно.

За да укрепя увереността си, искам да подсиля споразумението за неразкриване . Какви стъпки мога да предприема, за да гарантирам, че това споразумение ми предлага максималната възможна защита? Освен това съм решен да поддържам сигурността на моите търговски тайни и друга частна информация по време на този ангажимент с конкурент. Всички идеи относно стратегиите за постигане на това ще бъдат много оценени.

Осигуряването на най-голяма сигурност и поверителност на вашите бизнес данни остава от първостепенно значение, позиция още по-решителна, когато се сблъскате с подхода на конкурента.

Тази проницателна статия се задълбочава в набор от мощни стратегии, които ви дават възможност да защитите своята защита, докато организирате продажбата на вашия бизнес :

• Постепенно ангажиране на купувача за управление на нарастващите нива на риск
• Внимателни процедури за проверка на купувачите
• Контролирано разпространение на информация през прогресивните фази
• Проницателно разбиране на това какво и кога да се разкрие
• Отпечатайте документи с гриф „поверително“
• Поверете на неутрална трета страна експертен надзор над надлежната проверка
• Създайте специално споразумение за неразкриване на информация (NDA), подходящо за въпросния купувач

Нека се впуснем в това пътуване на знания и подготовка !

Свържете се с купувачите въз основа на нарастващи етапи на риск

Започнете с ангажиране на купувачи , които по своята същност представляват най-малък риск както за вас, така и за вашата компания. Това често включва започване на комуникация с за частни капиталови инвестиции и непреки конкуренти.

Взаимодействието с тези купувачи по своята същност включва най-сигурния подход за вашия бизнес . Този подход е установена норма в областта на частните търгове, особено когато сте подкрепени от проницателен съветник по сливания и придобивания .

Подходът за приоритизиране на купувачи с нисък риск за първоначален контакт предоставя безценна възможност да прецизирате представянето и стратегическото си позициониране, преди да се свържете с тези с по-голям приоритет или потенциален риск. Тези първоначални взаимодействия неизбежно ще разкрият потенциални недостатъци, нарушаващи сделката или области на уязвимост, които могат да убегнат дори и на най-щателната подготовка за продажбата на вашата компания.

Като първоначално се фокусирате върху група купувачи с минимален риск и приоритет, вие умело предотвратявате всеки риск от застрашаване на благоприятното първо впечатление с тези с по-голямо значение. Тази методология последователно дава конструктивна обратна връзка, която е инструмент за усъвършенстване на бъдещите презентации на купувачите и неизменно повишава вероятността за безпроблемна сделка.

Илюстрирайки тази стратегия, наскоро улеснихме продажбата на известна компания за почистване на търговски обекти. Избраният от нас подход включваше първоначално достигане до няколко конкуренти извън държавата, готови да се възползват от разширяването на своя географски отпечатък. Обосновката зад разглеждането на тези субекти като нискорискови произтича от тяхното неучастие в непосредствената географска арена на нашия бизнес. По същия начин, при различен сценарий, ние успешно изпълнихме сравнима стратегия за продажба на значително предприятие за озеленяване. В този случай се ангажирахме с непреки конкуренти в рамките на същия географски локал. Този път, макар и да представлява по-нисък риск поради статута им на първостепенни перспективи за придобиване без пряко конкурентно положение, беше част от нашата стратегия. Запазихме пряко ангажиране на конкурент като последна мярка. И в двата сценария нашето започване с перспективи с нисък риск ни позволи да усъвършенстваме щателно подхода си, докато осигурим перфектните кандидати за всеки бизнес.

Внимателно проверявайте купувачите

Проучете внимателно потенциалния купувач, преди да разкриете каквато и да е информация. Гарантирането, че квалификацията на купувача е на ниво е от първостепенно значение и с на надлежната проверка можете да се задълбочите в запитванията си.

Ние инициираме процеса, като изискваме от заинтересованите страни, дори конкуренти, да попълнят цялостен „Пакет за купувач“. Този изчерпателен въпросник се задълбочава в множество аспекти, обхващащи тяхното финансово състояние и минали начинания за придобиване. Този щателен процес служи като предпоставка, преди да разкрием подробности, свързани с бизнеса. Ако купувачът се поколебае или откаже да предостави тази съществена информация, ние задържаме всяко по-нататъшно разкриване.

Ако купувачът настоява да разговаря с вашите клиенти по време на по-късните етапи на надлежната проверка , можете тактично да противодействате, като изразите интереса си да разговаряте с техния ключов персонал, предишни собственици на бизнес, които са придобили, или други подходящи контакти.

В случаите, когато поверителността на споделената информация е много важна , обмислете ангажирането на опитен частен детектив . Тези умели професионалисти разполагат с набор от ресурси, включително бази данни, за бързо разкриване на всякакви потенциални червени знамена в биографията на дадено лице или компания.

Потърсете подкрепата на своя правен съветник, за да прегледате публичните регистри, като прецените всяка история на съдебни дела.

Разглеждането на мъдростта на оценката на кредита на купувача - било то на бизнес или лично ниво - може да се окаже разумно.

За онези моменти, когато възникнат резерви относно финансовите възможности на купувача, задълбочаването в изчерпателна финансова документация, за да се потвърди потенциалът на транзакция, е разумен ход. Доверете се на инстинктите си. Ако конкретни аспекти пораждат съмнения, не се колебайте да проведете по-задълбочени разследвания.

Например, когато се сблъскате със съмнителни твърдения относно техните предишни придобивания, искането за разговор с на придобита компания е както разумно, така и в рамките на вашите права, особено когато купувачът търси достъп до изключително чувствителни данни.

Информация за издаване във фази

Разкривайте информация на купувача по прогресивен начин, който съответства на техния устойчив интерес към вашия бизнес. Този стратегически подход включва постепенно разкриване на все по-чувствителни детайли, когато се установят взаимно разбиране и доверие с купувача.

За илюстрация, защитавайте силно поверителна информация , като например договори с клиенти, и ги разкривайте само по време на напредналите етапи на надлежната проверка.

Започнете ранни разговори с потенциални купувачи, като споделяте обща информация, като същевременно разумно пазите чувствителни данни – особено информация, която може да бъде използвана от конкуренти. Разкриването на такива чувствителни подробности следва да бъде запазено за по-късните етапи от процеса на преговори или, като алтернатива, може да се обмисли само ако се счете за необходимо.

Въвеждането на обвързани с времето етапи за купувача може да се окаже ефективно. Като сегментирате процеса на надлежна проверка на отделни фази, можете да изисквате одобрението на купувача след успешното завършване на всеки етап.

Например, започнете с финансова надлежна проверка и след като тази стъпка бъде изпълнена задоволително, потърсете тяхното потвърждение, преди да преминете към следващата фаза на надлежна проверка.

Въпреки че този поетапен подход може да е подходящ за конкретни предприятия, той може да е по-малко прагматичен за много придобивания поради итеративния характер на надлежната проверка . Като алтернатива, една по-рационализирана стратегия включва отлагане на разпространението на чувствителна информация до последните етапи на надлежната проверка.

Знайте какво да пуснете и кога

Нека очертаем стандартната информация, споделяна с потенциални купувачи.

Информацията, която редовно се предоставя на купувачите, включва:

Финанси и данъци

• Отчети за печалби и загуби
• Баланси
• Отчети за паричните потоци
• банкови извлечения
• Федерални данъчни декларации за доходите
• Справки за заплати и данък върху продажбите
• Извлечения от сметки на търговци
• График на вземанията и задълженията

Законни

• договора за наем на помещението
• Копия от договори с доставчик и продавач
• Договори за реклама
• Копия на застрахователна полица
• Копия за лизинг на оборудване
• Копия на важни договори

Операции

• Списък на активите
• Инвентарен списък
• Маркетингови материали
• Копия на лицензи , разрешителни, сертификати, регистрации и др.

Информация, която понякога се споделя с купувачите:

• Ценова информация относно конкретни клиенти или клиенти
• Договори с клиенти (с имена обикновено редактирани)
• Информация за служителите, споразумения и свързани данни
• Списък на доставчиците

Информация, която обикновено не се разкрива на купувачите:

• Софтуерен код
• Имена на клиенти (настоящи и бъдещи)
• Търговски тайни

Маркирайте или подпечатайте документи като „Поверително“

Потвърдете своя ангажимент за поверителност, като отпечатате всеки документ с етикета „Поверително“, преди да го споделите с купувача. Въпреки че тази стъпка може да не е задължителна в сферата на повечето NDA, тя е страхотна практика, която недвусмислено предава чувствителния характер на информацията, която поверявате на техните ръце.

Назначете неутрална трета страна, която да улесни надлежната проверка

Ангажирайте безпристрастна трета страна, която да извърши надлежна проверка от името на купувача. Единствената отговорност на този неутрален субект ще бъде извършването на надлежна проверка, без участие в предаването на поверителна информация на купувача.

Помислете за този сценарий: ако сте собственик на софтуерна компания, вие и купувачът бихте могли да си сътрудничите, за да наемете безпристрастна трета страна, която да извърши задълбочен одит . Тази трета страна ще има изключителен достъп до вашия софтуерен код. След като одитът на кода приключи, те ще съставят изчерпателен доклад, който да бъде представен на купувача за задълбочен анализ. Този подход гарантира ограничено излагане на вашия поверителен софтуерен код.

Като алтернатива, в ситуации, в които вашият бизнес силно разчита на шепа ключови клиенти, които допринасят със значителни 70% от приходите ви, може да бъде наета трета страна за провеждане на проучвания на клиенти, гарантирайки удовлетворението на тези изключително важни клиенти. В определени случаи самата транзакция може да бъде структурирана така, че да скрие факта, че компанията е придобита – тактика, която наскоро използвахме при продажбата на значителна фирма за услуги в Чикаго.

Когато чувствителните финансови подробности трябва да бъдат разкрити на купувача, разумно е съвместно да ангажирате независима CPA фирма за извършване на финансова надлежна проверка.

Въпреки че съществуват присъщи рискове при споделяне на чувствителна бизнес информация по време на процеса на продажба, приемането на тези стратегически мерки може ефективно да смекчи тези рискове, като същевременно позволява предаването на необходимата бизнес информация на потенциални купувачи .

Подгответе персонализирано или специфично за купувача NDA

Цели на NDA

Цел #1: Управление на поведението

Основната цел на NDA е да предотврати нарушения на поверителността . Когато условията са прозрачни, постигането на тази цел става по-осъществимо. Като се има предвид това, при по-малки сделки се оказва изгодно да се подчертае поверителният характер на начинанието по време на първоначалните разговори или срещи с купувача .

Струва си да се отбележи, че прекалено сложно NDA може неволно да доведе до контрапродуктивни резултати. За съжаление някои купувачи преглеждат набързо условията на NDA, като погрешно ги приемат за шаблонни. В такива случаи повтарянето на значението на NDA може да бъде ценно, особено ако купувачът няма значителен опит в придобиването.

Ако купувачът започне преговори относно езика на NDA, това може да сигнализира за положителна нагласа. Това предполага бдителен ангажимент за спазване на споразуменията. В преследване на контрол на поведението, езикът на NDA трябва недвусмислено да въплъщава яснота, сбитост и липса на юридически жаргон.

Цел #2: Създаване на правна защита

При сценарии на нарушения на NDA, съдебният спор обикновено се появява като основно средство за защита. Въпреки това, прецизната формулировка има ограничено значение, ако купувачът не схване тънкостите на езика на NDA. Независимо от това, нашето убеждение се съсредоточава върху NDA, обслужващо основно целта за управление на поведението и превенция. Когато първоначалната цел за „контрол на поведението“ е ефективно постигната, необходимостта от съдебни спорове намалява. В стремежа си към контрол на поведението езикът на NDA трябва да бъде лесно разбираем и кристално ясен.

След като изяснихме целта на NDA, нека продължим с предлагането на ценни стратегии за укрепване на силата на NDA при работа с преки конкуренти.

Подгответе NDA, специфично за купувача

Осигурете позицията си, като поверите на вашия адвокат да изработи персонализирано NDA, предназначено за купувача, с когото преговаряте. Въпреки че общото NDA служи добре в началните фази, изправянето срещу пряк конкурент, докато се разкриват изключително чувствителни данни, изисква уникално пригодено NDA, щателно изработено от вашия правен съветник. Бъдете сигурни, този персонализиран подход ще засили вашето стратегическо предимство и ще защити поверителната ви информация.

Подгответе отделни NDA за различни категории информация

Разнообразните NDA могат да бъдат щателно пригодени към отделни категории поверителна информация, всяка от които включва необходимия език, подходящ за конкретни сценарии.

За илюстрация, помислете за тези различни сценарии, всеки от които изисква уникален набор от правни стратегии и език, за да укрепи вашата защита: когато купувачът се ангажира с основни служители, когато се осъществи взаимодействие с основни клиенти и когато частни данни за цените се споделят с купувача. Чрез този стратегически подход вашите мерки за поверителност придобиват прецизност и ефикасност в различни контексти.

Персонализирайте NDA

Адаптирането на NDA често се налага за конкретни профили на купувачи.

Например, ние използваме различни подходи за богати частни лица, преки конкуренти и с дялово участие . Нашите процедури са особено строги спрямо конкурентите, предвид повишения риск, който тези транзакции представляват за продавачите. Защитната ефикасност на споразумението за неразкриване на информация зависи от нюансите на неговия език. В средния пазарен сегмент договарянето на NDA е обичайно, особено когато са включени потенциални конкуренти.

Областите в NDA , които изискват различно третиране при работа с конкуренти, включват:

• Включване на устно предадена информация
• Включване на „извлечена информация“
• Класифициране на на продажбата на бизнеса като поверителна информация
• Определение за „представители“
• Определение за „поверителна информация“

Помислете за включване на последващия език в NDA за ангажиране на конкуренти:

• Непривличане: Включете клауза, в която купувачът се ангажира да се въздържа от активно привличане на вашите клиенти, доставчици или служители. Вижте придружаващите съвети за оптимално въвеждане на тази клауза.
• Без наемане: Купувачът се задължава да не наема вашия персонал, вместо просто да избягва привличането.

Помолете представителите на Купувача да подпишат NDA

Дайте приоритет на получаването на подписано NDA от представителите на купувача, преди да споделите информацията си. В случаите, когато представителите не спазват подписването на NDA, от съществено значение е купувачът да бъде държан отговорен за всички нарушения, извършени от техните представители.

Освен това, уверете се, че купувачът предоставя имената и данните за контакт на своите представители при получаване на информация за вашия бизнес. Този директен подход укрепва информационната сигурност и отчетността.

Накарайте Купувача да подпише множество NDA

Използвайте стратегически подход, като поискате от купувача изпълнение на отделни NDA на различни етапи от развитието на транзакцията. Всяко следващо NDA може да включва прогресивно по-строг език и клаузи, докато постепенно разкривате по-чувствителна информация.

Например, първоначално купувачът може да прояви малък интерес към подписване на NDA, съдържащо клаузи за ненаемане или без наемане. Въпреки това, с напредването на преговорите, те може да са по-склонни да приемат такива условия, особено ако им бъде предоставена възможност да се ангажират с вашите служители по време на надлежна проверка.

В определени случаи може да се наложи вашият адвокат да изготви NDA, преди да предостави на купувача достъп до ключови клиенти. Макар и сравнително необичайна, тази стъпка може да е необходима при транзакции, включващи концентрирани взаимоотношения с клиенти. Ако възникнат такива ситуации, договарянето на NDA може да бъде предпоставка, преди да се разрешат дискусии с тези критични клиенти.

Клаузи, които трябва да обмислите за промяна

След като предоставихме няколко практически съвета, нека се задълбочим в спецификата на езика на NDA.

Дефиниция на поверителна информация : Това е често договарян сегмент. Много споразумения предлагат широка дефиниция на поверителна информация, като същевременно очертават конкретни изключения. Обърнете специално внимание на всяка информация, която предизвиква особено безпокойство.

Пример:

„Поверителна информация“ се отнася до данни за Компанията, нейните клиенти, потенциални клиенти и/или доставчици, които остават неразкрити извън обхвата на Компанията. Това се отнася до информация, придобита във връзка с вашата роля в Компанията. Обхватът на Поверителната информация може да включва, но не се ограничава до: (1) Условия на споразумението, с изключение на разкриване на информация на вашия последващ работодател за ограничителни споразумения, вашия адвокат, съпруг или данъчен съветник – с разбирането, че разкриването от всяка такава страна трябва да се счита за нарушение; (2) Фирмени политики, финанси и бизнес стратегии; (3) Финансови прогнози, включващи прогнози за продажбите, изчисления на пазарния дял и цели; (4) Данни за продажбите, свързани с пускането на продукти; (5) Персонализиран софтуер, маркетингови инструменти и ресурси, достъпни или генерирани чрез принадлежност към Компанията; (6) Идентификация на клиенти, потенциални клиенти и/или доставчици, включително данни за контакт; (7) Списъци с клиенти, потенциални клиенти и/или доставчици; (8) Условия на акаунта и подробности за цените на доставчика; (9) Условия на акаунта и ценообразуване в рамките на договорите за продажба; (10) Очаквани условия и цени в договорите за продажба с Customer Prospects; (11) информация за служители и бизнес контакти; и (12) Стратегии, методи и подходи за разработване на продукти, производство, маркетинг, дистрибуция и продажби.

Изясняване на представители: Много NDA предоставят на купувачите право да споделят чувствителна информация със своите „представители“ без изричното ви съгласие. Някои споразумения обаче пренебрегват определянето на обхвата на представител, практика, която не одобряваме.

Нашият препоръчан подход включва NDA, което задължава купувача да получи вашето съгласие, преди да разкрие поверителна информация на трети страни. Едновременно с това споразумението трябва да предоставя изчерпателна дефиниция на това какво представлява представител.

Пример:

Както е посочено в това споразумение, терминът „Представители“ се отнася за вашите филиали и съответните директори, длъжностни лица, служители, агенти и съветници на двете ваши филиали. Това включва финансови съветници, адвокати, счетоводители и други консултанти , свързани с вас и вашите филиали, при условие, че споменатите съветници няма да бъдат едновременно или евентуално да се превърнат в съучастники или източници на дялово или дългово финансиране.

Допустимо използване: NDA трябва ясно да посочва, че използването на поверителна информация е изключително допустимо за оценка на транзакцията, като се избягват всякакви алтернативни цели.

Пример:

Получаващата страна изрично се ангажира, че материалът за оценка ще служи изключително за целите на оценка на потенциална транзакция, като се въздържа от всякакво друго използване, което би могло да повлияе неблагоприятно на разкриващата страна. На Получаващата страна и нейните представители е забранено да разкриват тази информация на друго лице или за каквато и да е друга цел. Такава информация обаче може да бъде споделена с представителите на получаващата страна, които я изискват за оценка на транзакцията, при условие че те се ангажират да пазят поверителност и да се придържат към условията на това споразумение, сякаш са подписали. Получаващата страна носи отговорност за всяко нарушение от нейните представители, като се ангажира да предприеме всички разумни действия за своя сметка, за да предотврати неоторизирано разкриване или използване на материала за оценка.

Правни задължения: Повечето NDA постановяват, че купувачите могат да разкриват поверителна информация, когато са законово задължени да го направят. Строгите NDA, които защитават продавача, предоставят на продавача възможности за намеса преди подобни разкривания и предоставят защитни мерки.

Пример:

В случай, че Получаващата страна или някой от нейните представители е законово задължен да разкрие която и да е част от информацията в Оценъчния материал поради валидна и изпълнима призовка или заповед от съд, правителствен орган или фондова борса, Получаващата страна се ангажира да информира незабавно Разкриващата страна за искането, включително неговия контекст и условия. Това позволява на Разкриващата страна да потърси подходящи защитни заповеди или да се откаже от придържането на Получаващата страна към това споразумение (и ако Разкриващата страна поиска такива заповеди, Получаващата страна ще сътрудничи за сметка на Разкриващата страна). Ако защитни мерки са отказани и Получаващата страна все пак трябва да разкрие информацията, тя или нейните представители ще разкрият само частта, упълномощена от писменото становище на юридическия съветник на Получаващата страна, като полагат всички усилия за защита на оставащия поверителен материал. Получаващата страна и нейните представители няма да се противопоставят на никакви действия от страна на Разкриващата страна за получаване на защитни заповеди или предотвратяване на разкриване, като гарантират постоянна поверителност.

Връщане или изхвърляне на информация: NDA задължава купувачите да върнат или да се разпореждат с информация, ако се откажат от транзакцията, въпреки че уместността на тази клауза може да варира поради технологичния напредък.

Достъп до служители: Това остава спорен въпрос. Всички NDA трябва първоначално да ограничават достъпа на служителите. Ако предоставяте достъп на служител, силно препоръчваме да накарате вашия адвокат да изготви клауза за неразкриване на информация, отнасяща се до нежеланието на служител, преди да разрешите взаимодействие между купувач и служител.

Пример:

Вие и Вашите представители нямате право да инициирате или улеснявате каквато и да е комуникация относно Материала за оценка, срещи с ръководството, свързани с потенциална транзакция, или дискусии относно бизнеса на Компанията или потенциална транзакция без предварително писмено съгласие от Компанията [или инвестиционната банка на Компанията]. Тези действия не трябва да се предприемат, освен чрез финансов съветник, определен от Компанията, с който и да е служител, директор или служител на Компанията или нейните филиали.

Непривличане на клиенти, служители, доставчици: Този раздел често предизвиква интензивни дискусии и някои купувачи може да се противопоставят на подписването на NDA, съдържащ такъв език, по време на началните етапи на транзакцията.

За да улесните това, можете да посочите, че купувачът се ангажира да не преследва активно вашите служители, но вашите служители могат да бъдат взети предвид, ако кандидатстват чрез общи обяви за работа.

Пример:

В рамките на три години от настоящата дата, Получаващата страна и нейните филиали се съгласяват, че ще се въздържат от пряко или косвено наемане или привличане на настоящи служители на Компанията, без да получат предварителното писмено съгласие на Компанията. Тази разпоредба обаче не се прилага за общи търсения на служители, извършвани чрез медийни реклами, които не са специално насочени към служителите на Продавача.

Без задължение за продължаване: NDA трябва недвусмислено да посочва, че и двете страни нямат обвързващо задължение да продължат и че целта не е да се създаде правно обвързващ ангажимент.

Отказ от отговорност по отношение на точността: За да защити продавача, NDA трябва изрично да посочи, че продавачът не предоставя никакви гаранции относно точността на споделената информация.

Пример:

Получаващата страна потвърждава, че нито Разкриващата страна, нито някой от нейните представители предлага изрично или подразбиращо се изявление или гаранция относно точността или пълнотата на Материала за оценка. Получаващата страна се съгласява, че освен всякакви нарушения на това Споразумение, нито Разкриващата страна, нито нейните представители ще носят каквато и да е отговорност спрямо Получаващата страна, нейните представители или акционери (или други притежатели на капитал) на каквото и да е основание (включително, но не само към, договор, непозволено увреждане, федерални или щатски закони за ценни книжа или други) и Получаващата страна и нейните представители няма да предявяват никакви искове срещу тези субекти. Това обхваща потенциални аспекти като потенциална транзакция, това споразумение или всяка друга писмена или устна комуникация относно потенциална транзакция; ангажимента на Получаващата страна и този на нейните представители при оценката на потенциална транзакция; проверката или използването на съдържанието на материала за оценка, всякакви грешки или пропуски; или всякакви предприети или непредприети действия въз основа на Материала за оценка. Изключенията се прилагат само за онези въпроси, включени във всяко окончателно споразумение относно дадена транзакция.

Срок: Всички NDA трябва да посочват срок, който обикновено варира от две до три години. Изберете възможно най-дълъг срок.

Избор на закон: Препоръчително е да изберете вашата държава за тази клауза.

Съдебна забрана: NDA трябва изрично да упълномощи продавача да поиска съдебна забрана, ако непосредствените щети са неизбежни.

Прехвърляне: Посочете ясно в NDA, че повечето от тях не могат да се прехвърлят.

Заключение

В контекста на ангажиране с конкурент препоръчваме следните стъпки:

• Достигнете до потенциални купувачи по постепенно базиран на риска начин.
• Потърсете правна помощ, за да създадете персонализирано NDA, съобразено с всеки купувач.
• Извършете задълбочена оценка на миналото на купувача.
• Споделяйте информация със състезателя постепенно, на етапи.
• Поставете печат „поверително“ на всички съответни документи.
• Обмислете включването на безпристрастна трета страна, за да улесните комплексната проверка.
• Привлечете вашия адвокат да изготви специализирано споразумение за неразкриване на информация за конкурента.
• Уверете се, че представителите на купувача също се ангажират със споразумение за неразкриване.
• Поискайте подписа на купувача върху допълнителни споразумения за неразкриване на информация, докато сделката напредва.