Продавам бизнеса си на гражданин или чужденец, който не е гражданин на САЩ?

Може ли бизнесът ми да бъде продаден на лице, което не е гражданин на САЩ и се намира извън Съединените щати? Обявил съм бизнеса си за продажба и има потенциален купувач от Китай. Не съм сигурен обаче относно практичността на продажбата на някой от чужбина. Какъв е процесът за продажба на бизнеса ми на чуждестранен купувач?

Продажбата на вашия бизнес на международен купувач е не само осъществима, но и доста обичайна. Има обаче важни съображения, които трябва да се имат предвид.

Съединените щати привличат изобретателни предприемачи от цял ​​свят, а имиграционни закони са стратегически разработени, за да привличат квалифицирани бизнес умове от чужбина. Този стратегически ход укрепва нашата икономика в дългосрочен план, обогатявайки американския талант и канейки опитни предприемачи с успешен опит в родните си страни. Резултатът е разнообразна мрежа от бизнес новатори, които непрекъснато внедряват нови концепции, продукти, услуги и технологични постижения. Тази договореност се оказва предимство както за американската икономика, така и за потенциалния купувач .

Един от разпространените начини за получаване на американско гражданство е закупуването на бизнес. Докато купувачите, родени в чужбина, могат алтернативно да търсят гражданство, като стартират бизнес , мнозина разглеждат придобиването на съществуващ бизнес като по-сигурна инвестиция. Важно е да се отбележи, че пасивните инвестиции , като например недвижими имоти или бизнес, изискващи минимално участие на собственика, не отговарят на критериите за получаване на дългосрочна американска виза.

Ключови въпроси възникват при взаимодействие с международни купувачи:

• Чуждестранните купувачи надеждни ли са купувачи?
• Какви видове бизнеси са склонни да привличат чуждестранен интерес?
• ли се процесът на продажба на бизнес за чуждестранните купувачи ?
• Кои държави предлагат опцията за виза E-2?
• Какви са предварителните изисквания за кандидатстване за виза E-2?
• По какво се различава, ако изобщо се различава, преговорите
• Оправдани ли са усилията за продажба на чуждестранен купувач?

Следващата статия разглежда подробно всеки от тези въпроси.

Защо чужденците са добри купувачи

Чуждестранните купувачи предлагат различни предимства за вас, продавача, благодарение на два основни фактора, които ефективно намаляват потенциалните рискове:

• Имиграционните разпоредби на САЩ изискват значително ниво на капитализация или първоначална вноска, често варираща от 50% до 60% от общата цена на бизнеса.
• Продължаващият успех на бизнеса влияе пряко върху визовия статус на чуждестранния купувач. Следователно, те са по-склонни да упорстват, докато се справят с трудностите, като се стремят да избегнат загуба на виза и завръщане в родината си. Тази динамика е от полза за продавачите, които финансират част от продажбата.

С изискването бизнесът да остане оперативен, за да поддържа визата си, купувачите, родени в чужбина, показват по-висока степен на нежелание за поемане на риск в сравнение с местните купувачи. Помислете за преместване на място като Южна Корея – бихте ли се чувствали способни да оцените цялостно демографските, социално-икономическите и други ключови фактори, след което да разработите нова бизнес стратегия? Вероятността е малка, освен ако вече не сте добре запознати с индустрията и динамиката пазар

Всеки пазар притежава нюансирани тънкости, които изискват задълбочено разбиране на неговите съставни компоненти – от демографски и психографски данни до потребителски предпочитания, конкуренция, политика и редица други променливи. Подобни прозрения са предизвикателство за всеки външен наблюдател да ги възприеме напълно.

Тази липса на знания води до това, че чуждестранните купувачи подхождат към бизнес покупките с повишено внимание в сравнение с местните си конкуренти. Повечето международни купувачи търсят предприятия с по-нисък рисков профил, такива, които имат значителна вероятност за траен успех.

Изключение от този принцип възниква, когато бизнесът не изисква стратегически промени, а единствено инжектиране на свеж капитал за оборудване, инвентар или оперативни средства. В такива случаи чуждестранен купувач може да възприеме тази капиталова инвестиция като по-малко рискова.

За някои посредници това нежелание за поемане на риск може да бъде погрешно тълкувано като търсене на гаранции. Важно е обаче да се признае, че ако купувачът се поколебае в новото си бизнес начинание, това може да доведе до промяна на визовия му статус и потенциална загуба на цялата му инвестиция. Като се има предвид, че валидността на визата им зависи от непрекъснатата дейност на бизнеса, те често притежават повишен стимул да се справят с предизвикателствата и да осигуряват успех дори при неблагоприятни обстоятелства. Следователно, чуждестранните купувачи са склонни да проявяват по-висока степен на предпазливост и тяхната предпазливост към риска трябва да се вземе предвид в комуникацията и преговорите по време на процеса на продажба.

Финансовият , необходим за получаване на виза, е значителен, което обикновено предполага, че лицето е проницателно и опитно и следователно способно да прецени инвестиционния риск. Едновременно с това е разумно да се подчертае на купувача, че никоя инвестиция не е свързана с гаранции и рискът е присъщ аспект на всяко финансово начинание. Купувачът трябва да култивира балансирана перспектива за риска, като се стреми да го смекчи, като същевременно запазва решимостта си да прави премерени стъпки. В идеалния случай търсеният чуждестранен купувач е сериен предприемач, ръководил множество бизнеси преди това. Такива лица са умели в управлението на риска и са добре подготвени да предприемат решителни действия.

Виза E-2

Визата E-2 е ключова виза, която обикновено се получава във връзка с придобиване на бизнес.

Съединените щати са сключили реципрочни договори, фокусирани върху приятелството, търговията и корабоплаването с множество държави. Купувачите, произхождащи от такива държави, имат реални възможности да получат американско гражданство.

Държави, предлагащи възможности за визи E-2

Ето списък с държави, с които Съединените щати са сключили договори за приятелство и търговия:

• Аржентина
• Китай (Рико)
• Франция
• Италия
• Нидерландия
• Швеция
• Австралия
• Колумбия
• Германия
• Япония
• Норвегия
• Швейцария
• Австрия
• Коста Рика
• Гърция
• Корея
• Оман
• Тайланд
• Дания
• Хондурас
• Латвия
• Пакистан
• Того
• Боливия
• Естония
• Иран
• Либерия
• Филипини
• Турция
• Бруней
• Етиопия
• Ирландия
• Люксембург
• Испания
• Обединено кралство
• Канада
• Финландия
• Израел
• Мексико
• Суринам
• Югославия

Бъдете сигурни, че това са страните, където има перспективи за получаване на виза E-2.

Изисквания за виза E-2

Визата E-2 е предназначена за лица, които целят да влязат в САЩ, за да развиват и ръководят бизнес начинание, в което са направили или са обещали да направят значителна капиталова инвестиция. Тази инвестиция не трябва да бъде незначителна, а съществена.

Ето разбивка на трите основни компонента, които съставляват предварителните изисквания за получаване на виза E-2:

1. Значителна капиталова инвестиция: Определянето на значителността не следва фиксирана формула; по-скоро се възприема пропорционален подход. Инвестираният капитал се оценява спрямо стойността на бизнеса, измерена като процент от първоначалната вноска. Процентите на първоначалната вноска варират, като за малките предприятия обикновено варират от 50% до 90%, а за по-големите предприятия - от 10% до 20%. Например, инвестиция от 5 милиона долара би могла да бъде достатъчна, независимо от стойността на бизнеса. Обикновено минималната в брой от около 100 000 долара е приемлива. Специални случаи могат да се разглеждат за високоспециализирани бизнеси, когато инвеститорът притежава уникални умения. Важно е да се отбележи, че средствата на чуждестранния купувач трябва да бъдат източник на инвестиция, а заемите са приемливи, при условие че активите на бизнеса не се използват като обезпечение по заема.
2. Директно ангажиране и управление: Чуждестранният купувач трябва да притежава поне 50% дялово участие в целевия бизнес и да играе активна управленска роля. Пасивните инвестиции не отговарят на критериите за виза E-2.
3. Икономическо значение: Бизнесът трябва да демонстрира история на генериране на значителни печалби , което да позволява на чуждестранния купувач да се издържа. Освен това, бизнесът трябва да създава възможности за заетост за американски граждани. Бизнесите, които наемат само чуждестранен инвеститор и ограничен брой служители, е по-малко вероятно да отговарят на условията. Колкото по-голям е броят на служителите, толкова по-малко внимание се отделя на други фактори. Например, ако бизнесът наема 100 души, може да се обмисли намалено първоначално плащане.

Тези три изисквания заедно гарантират ангажимента на чуждестранния купувач към текущата дейност на бизнеса. Макар че се оценяват като цяло, тези фактори не се регулират от строги правила.

Съвети за работа с чуждестранни купувачи

Ето ключови идеи за работа с купувач, чиято покупка зависи от получаването на виза:

• Селективен подход: Когато жонглирате с преговори с множество страни, бъдете внимателни, когато обмисляте оферти от чуждестранни купувачи. Приемайте такива оферти само ако те значително превъзхождат други оферти, предвид дългите срокове и потенциалната несигурност около одобрението на визи.
• Справяне със сложността на имиграцията: Имиграционният процес в САЩ е сложен и отнема време. Очаквайте купувачът да има правни насоки за справяне с този процес. Обсъдете открито сроковете и съответните съображения както с купувача, така и с неговия адвокат по имиграционни въпроси.
• Споделени цели: Чуждестранните и местните купувачи са обединени от общи цели – генериране на приходи и възвръщаемост на инвестициите. Осъзнайте, че чуждестранните купувачи са водени от двойна цел: максимизиране на възможностите, като същевременно се минимизира рискът. Адаптирайте подхода си, за да подчертаете стабилността на бизнеса си, и наблегнете на специфични мерки за смекчаване на риска. Това може да включва стратегии като намаляване на фиксираните разходи или намаляване на нуждите от оборотен капитал.
• Готовност за закъснения и ескроу: Бъдете подготвени за потенциални закъснения и вероятността от използване на ескроу. Имайте предвид, че средствата ви ще бъдат освободени след издаване на виза, но се подгответе за потенциални закъснения, свързани с визата, от страна на купувача.

Справянето със сложността на покупките, изисквани с визи, изисква стратегически подход, а разбирането на тази динамика ще ви даде увереност.

Често задавани въпроси

Има ли допълнителни предимства за чуждестранния купувач?

Абсолютно, след придобиването на бизнеса, те получават свободата да наемат членове на семейството, без да правят компромис с визовия си статус.

Каква е продължителността на виза E-2?

Визата E-2 може да бъде подновявана за неопределено време, в зависимост от текущите операции на бизнеса. Обикновено се издава за първоначален период от пет години и често служи като стъпка за повечето имигранти към получаване на постоянно пребиваване.

Има ли някакви недостатъци за имигрантите?

След получаване на статут на „постоянен жител“, доходите от цял ​​свят започват да се облагат с данъци . Този аспект може да представлява значително и скъпоструващо предизвикателство, особено ако имигрантът държи инвестиции извън границите на САЩ.

ли си да се продаде на международен купувач?

В повечето случаи изискванията за ликвидност надвишават всички неудобства, недостатъци или удължения срок. Това важи, освен ако не оценявате оферти от множество купувачи и предложението на чуждестранния купувач не засенчва други атрактивни оферти.