Споразумения за бизнес брокер и консултант по сливания и придобивания
Избор на правилния мандат за излизане от iGaming
След като сте решили да се откажете от вашия iGaming актив – независимо дали става въпрос за спортна букмейкърска програма, партньорска мрежа или готова за ползване казино платформа – следващият етап е формализирането на начина, по който ще ангажирате професионално представителство. На практика това означава да изберете мандата, който урежда отношенията ви с консултант по сливания и придобивания или лицензиран бизнес брокер. По-долу е даден задълбочен поглед върху трите преобладаващи вида мандати, последван от практически насоки относно продължителността на срока, правата за анулиране и таксите – всички те са съобразени с силно регулираните, трансгранични реалности на iGaming сектора.
Сравнение на мандатите с един поглед
| Характеристика | Изключителен мандат | Мандат за ексклузивно представителство (фирма) | Отворен (неизключителен) мандат |
|---|---|---|---|
| Представителство | Само един консултант; те печелят такса , дори ако вие осигурите купувача | Един консултант пазара ; без такса, ако го осигурявате сами | Няколко консултанти или директна продажба; такса само на приключващия |
| Типична продължителност | 6–12 месеца със защити за „опашка“ | 6–12 месеца; идентична опашка | 3–6 месеца, често подвижно |
| Достъп на купувача | Дълбока мрежа от контакти, курирани споразумения за неразкриване на информация, запазена поверителност | Същото като ексклузивно, но запазена опцията „Направи си сам“ | По-широк обхват, но по-малък контрол; рискът от поверителност се увеличава |
| Средна такса* | 8–12% от на сделката , понякога плъзгаща се скала | 8–12%, ако съветникът приключи сделката | 10–12% за съветника, който спечели |
| Най-добро за | Операторите дават приоритет на бързината, поверителността и прехвърлянето на лицензи | Основатели с топъл поток от купувачи, но нуждаещи се от пазарно покритие | Продавачите тестват цената или не желаят да се ангажират с един консултант |
за iGaming на средно ниво (1–15 млн. евро). По-големите транзакции са под 8%.
Изключителен мандат – защо той доминира
В една юрисдикционно фрагментирана индустрия, ексклузивният мандат дава на един-единствен консултант пълни правомощия да управлява поверителна стая за данни, да картографира преносимостта на лицензите и да преговаря с контрагенти, които преминават проверки за KYC, AML и отговорна игра. Тъй като на консултанта е гарантирано възнаграждение за всяка продажба по време на мандата (и за договорена „опашка“ след това), той може да оправдае задълбочена търговска, техническа и регулаторна проверка – отнемащо време упражнение, рядко осъществимо при структура, основана само на непредвидени обстоятелства.
Мандат за ексклузивна агенция – гъвкавост на средния план
Този вариант позволява на основателя да търси лични контакти (напр. доставчик нагоре по веригата, конкурентна партньорска мрежа или фонд за дялово участие), без да дължи такса, ако това е успешно. Ежедневният маркетинг остава еднонишков чрез назначения консултант, като се запазва процесната дисциплина и спазването на регулаторните изисквания. Таксите отразяват изключителен мандат, когато консултантът намери придобивателя.
Отворен мандат – обхват с цената на контрол
Неексклузивните споразумения са привлекателни за някои собственици, защото изглеждат безплатни до успеха. На практика липсата на ексклузивност може да създаде непоследователни послания, изтичане на ценова информация и дублирани подходи към едни и същи стратегически купувачи – червени флагове в сектор, където регулаторите внимателно проверяват източниците на средства и промените в собствеността. Сделките често се проточват и при оценката отслабва, защото никой консултант не е напълно упълномощен да проведе конкурентен, ограничен във времето търг.
Други ключови термини
Продължителност и опашка. Повечето iGaming посредници търсят 12-месечни срокове – достатъчно дълги, за да се справят с прегледите на лицензиращите органи в Малта, Кюрасао , Гибралтар или Ню Джърси. „Опашка“ (обикновено от шест до дванадесет месеца) защитава консултанта, ако купувач, въведен по време на мандата, приключи по-късно.
Анулиране. Реномираните консултанти позволяват прекратяване поради причина (напр. съществено нарушение) или с предизвестие след минимален период. Уверете се, че договорът посочва дали маркетинговите материали и анализите от стаята за данни се прехвърлят към вас при напускане .
Структура на таксите. Предварителните плащания са по-рядко срещани днес, но могат да бъдат поискани, ако активът е под 2 милиона евро или е в нишова локализация, изискваща задълбочен предварителен анализ. Таксите за успех намаляват с увеличаване на разглежданата сума: <5 милиона евро, често 10–12%, 5–15 милиона евро, приблизително 8–10%, и >15 милиона евро, често договорени под 8%.
Плюсове и минуси
Изключителен мандат
-
Плюсове: Непрекъснато внимание от висшето ръководство; по-строга конфиденциалност; по-строг скрининг на купувачи; по-висока вероятност за сключване на сделка.
-
Недостатъци: Задължение за плащане, дори ако продавачът в крайна сметка намери купувач; ограничена възможност за тестване на алтернативни консултанти по време на процеса.
Мандат за ексклузивна агенция
-
Плюсове: Запазва дисциплината с един съветник, като същевременно възнаграждава купувачите, генерирани от собственика; все пак позиционира актива за структуриран търг.
-
Недостатъци: Консултантът може да отдели малко по-малко ресурси, тъй като потенциалът за растеж не е абсолютен; риск от двойни преговори, ако купувачът на собственика ангажира консултанта късно.
Отворен мандат
-
Плюсове: Гъвкавост; без обвързване с една страна; такса, дължима само при успех.
-
Недостатъци: Смесени пазарни сигнали; изтичане на поверителност; по-слаб ангажимент от страна на консултантите; купувачите използват конкуренцията между брокерите, за да намалят цената.
често задавани въпроси
Въпрос 1 – Ще лицензиран брокер всички известия от органите по хазарта?
A: При изключителен или ексклузивен агентски мандат, да; опитни консултанти подготвят документите за промяна на контрола и осъществяват връзка с регулаторните органи. При отворен мандат отговорността за координация често се връща към продавача.
В2 – Мога ли да определя ограничение на таксата за успех?
A: Таваните подлежат на договаряне, но могат да намалят ентусиазма на съветниците. Плъзгаща се скала – например 10% за първите 5 милиона евро, 8% след това – съгласува стимулите, като същевременно защитава приходите.
В3 – Как функционира периодът на „опашка“ при трансгранични сделки?
A: Ако придобиваща компания е проверила за първи път вашата стая за данни по време на мандата и е приключила в рамките на последния етап (обикновено 6–12 месеца след изтичането му), се прилагат пълните такси, дори ако официалното мандата е изтекло.
Въпрос 4 – Каква документация трябва да предоставя преди пускането на пазара ?
A: Очаквайте тригодишен анализ на печалбите и загубите, трафика или GGR , договори за платформата, прехвърляне на IP адреси и доказателство за съответствие с лицензите. Консултантите не могат да стартират без тях.
Въпрос 5 – Влияе ли печалбата от печалба на брокера на възнаграждението?
A: Повечето мандати прилагат таксата за успех към възнаграждението, платено при приключване, и към всички отложени или натрупани плащания, когато те бъдат извършени. Потвърдете времето и метода на изчисление писмено.
Долен ред
В на iGaming – където регулаторните одобрения, комфортът на доставчиците на платежни услуги и задълженията за отговорна игра се пресичат – дисциплиниран, поверителен и експертно управляван процес води до най-силните оценки и най-плавните предавания. Докато отворените мандати изкушават с привидна свобода, ексклузивното семейство от ангажименти постоянно осигурява по-добри резултати за сериозни продавачи, готови за транзакция.
