Споразумения за бизнес брокер и консултант по сливания и придобивания
Избор на правилния мандат за изход на Igaming
След като сте решили да освободите вашия актив на IGAMING - независимо дали е кожа на спортна книга, партньорска мрежа или платформа за казино до ключ - следващият етап е формализирането на начина, който ще ангажирате професионално представителство. На практика това означава да изберете мандата, който урежда отношенията ви с съветник на M&A или лицензиран бизнес брокер. По-долу е задълбочен поглед върху трите преобладаващи типа мандат, последвани от практически насоки относно продължителността на срока, правата за анулиране и таксите-всички рамкирани за силно регулираните, трансгранични реалности на сектора на IGAMING.
Сравнение на мандат с един поглед
| Характеристика | Изключителен мандат | Exclusive-Agency (фирма) мандат | Отворен (неизключителен) мандат |
|---|---|---|---|
| Представителство | Само един съветник; Те печелят такса , дори ако набавите купувача | Един съветник предлага актива; Без такса, ако се самоизточвате | Множество съветници или директна продажба; такса само до по -близо |
| Типична продължителност | 6–12 месеца с защити „опашка“ | 6–12 месеца; Идентична опашка | 3–6 месеца, често се търкаля |
| Достъп до купувача | Дълбока мрежа, курирана NDA, запазена поверителност | Същото като ексклузивно, но опцията DIY е запазена | По -широк обхват, но по -нисък контрол; Рискът за поверителност нараства |
| Средна такса* | 8–12 % от на сделката , понякога плъзгаща се скала | 8–12 %, ако съветникът се затвори | 10–12 % на който и да спечели съветник |
| Най-добро за | Операторите дават приоритет на скоростта, поверителността и трансферите на лицензи | Основатели с топъл тръбопровод за купувачи, но се нуждаят от пазарно покритие | Продавачите тестват цената или не желаят да се ангажират с един съветник |
за IGAMING в средата на пазара (1 мл.-15 м. тенденция на транзакции под 8 %.
Изключителен мандат - защо той доминира
В юрисдикционно фрагментирана индустрия изключителен мандат предоставя на един съветник пълен орган за лечение на поверителна стая за данни, преносимост на лицензи за лиценз и преговаря с контрагенти, които преминават KYC, AML и екрани за отговорните игри. Тъй като съветникът е гарантиран обезщетение за всяка продажба по време на мандата (и за договорена „опашка“ след това), те могат да оправдаят дълбоката търговска, техническа и регулаторна проверка-отнемащо време упражнение, рядко осъществимо под структура само за непредвидени ситуации.
Мандатът за изключителна агенция-гъвкавост на средна земя
Този вариант позволява на личните контакти на основателя на съда (напр. Доставчик на непосредствен доставчик, конкурентна партньорска мрежа или PE фонд), без да дължи такса, ако тази работа успее. Ежедневният маркетинг остава еднопоточен чрез назначения съветник, запазвайки дисциплината на процесите и спазването на регулаторните регулатори. Таксите отразяват изключителен мандат, когато съветникът намери приобретателя.
Отворен мандат - привличане на цената на контрола
Неизключителните договорености се харесват на някои собственици, защото изглеждат без разходи до успех. На практика липсата на изключителност може да създаде непоследователни съобщения, изтичане на цените и дублирани подходи към същите стратегически купувачи - червени знамена в сектор, в който регулаторите проверяват източника на средства и промени в собствеността. Сделките често продължиха и на оценката отслабва, тъй като никой съветник не е напълно овластен да провежда конкурентен, обвързан във времето търг.
Други ключови условия
Продължителност и опашка. Повечето на Igaming търсят 12-месечни условия-достатъчно дълги, за да се ориентират в прегледите на лицензионните органи в Малта, Курасао , Гибралтар или Ню Джърси. „Опашка“ (обикновено шест до дванадесет месеца) защитава съветника, ако купувач, въведен по време на мандата, се затвори по -късно.
Анулиране. Реномираните съветници позволяват прекратяване на причина (напр. Нарушаване на материали) или за предизвестие след минимален период. Уверете се, че договорът уточнява дали маркетинговият обезпечение и анализа на данни за данни се прехвърлят към вас на изход .
Архитектура на таксите. Запазителите са по-рядко срещани днес, но могат да бъдат поискани, ако активът е под 2 м. Или в локализация на ниша, изискваща тежък предварително анализ. Таксите за успех се намаляват с увеличаването на възнаграждението: <5 m често 10–12 %, 5–15 м евро приблизително 8–10 %, а> 15 m често се договарят под 8 %.
Плюсове и минуси
Изключителен мандат
Плюсове: Непрекъснато внимание на висше ниво; по -строга конфиденциалност; по -силен скрининг на купувачите; по -голяма вероятност за затваряне.
Минуси: Задължение за плащане, дори ако продавачът в крайна сметка изтощава купувача; Ограничена способност за тестване на алтернативни съветници в средата на процеса.
Мандат за изключителна агенция
Плюсове: запазва дисциплина с един съвет, докато възнаграждава купувачите, генерирани от собственици; все още позиционира актива за структуриран търг.
Минуси: Съветникът може да разпредели незначително по -малък ресурс, тъй като нагоре не е абсолютен; Риск от двойни преговори, ако купувачът на собственика ангажира съветник късно.
Отворен мандат
Плюсове: гъвкавост; Няма еднопартийно заключване; такса, платима само за успех.
Минуси: Смесени пазарни сигнали; Изтичане на поверителност; По -слаб съветник ангажимент; Купувачите експлоатират конкуренцията между брокерите, за да изтръгнат цената.
често задавани въпроси
Q1-Ще лицензиран брокер за всички известия за игрово-авторитет?
О: Под изключителен или изключителен мандат на агенция, да; Подправените съветници подготвят смяната на контрола и се свързват с регулаторите. При отворен мандат отговорността за координация често се връща към продавача.
Q2 - Мога ли да огранича таксата за успех?
О: Опасването е по договаряне, но може да намали ентусиазма на съветниците. Плъзгаща се скала - ЕД, 10 % на първия евро 5 м, 8 % след това - подравнява стимулите, докато защитава приходите.
Q3-Как работи „опашният“ период в трансграничните сделки?
О: Ако приобретател първо инспектира вашата стая с данни по време на мандата и се затвори в опашката (обикновено 6–12 месеца след изтичане), се прилагат пълни такси, дори ако официалният мандат е изтекъл.
Q4- Каква документация трябва да доставя преди пазара ?
О: Очаквайте тригодишна P&L, трафик или GGR анализи , договори за платформа, IP задания и доказателство за спазване на лицензи. Съветниците не могат да стартират без тях.
Q5-Отблъсква ли печеленето на компенсация на брокера?
О: Повечето мандати прилагат таксата за успех за възнаграждение, платено при закриване и за всички разсрочени или печалби, когато те кристализират. Потвърдете писмено метода на времето и изчислението
Долен ред
На на IGAMING -където регулаторните одобрения, комфорт на доставчика на услуги за плащания и задълженията за отговор на отговорните игри се пресичат-дисциплиниран, поверителен и експертно управляван процес дава най-силните оценки и най-гладките предавания. Докато отворените мандати изкушават с очевидна свобода, ексклузивното семейство от ангажименти последователно дава по -добри резултати за сериозните продавачи, готови да сключват сделки.
