Възможно е никога да не сте мислили, че ще продадете компанията си на конкурент, но това се случва често. Ако конкурентна компания предприеме подход да купи вашата компания, това може да се окаже особена изненада.

Даването на вашата компания на конкурент крие някои опасности, но има и предимства, които може да не получите от продажбата на типичен купувач.

Можете да се възползвате от тези предимства и да направите потенциално променяща живота сума пари от продажбата на вашата фирма, като научите как работи продажбата на конкурент.

Защо един конкурент би искал да купи вашия бизнес

Винаги има някой, който те гледа отзад. Следователно те са запознати с вашата компания.

Те са наясно с потенциала за растеж на вашата компания, следователно, ако вашият съперник е собственост на частна компания за частен капитал, управляваща портфолио от интернет компании или е активен инвеститор, може да намери вашата компания за желана инвестиция. Целта им да купуват вашия бизнес би била да увеличат рентабилността си и евентуално да я продадат, за да върнат обратно това, което са инвестирали.

Като алтернатива, стратегически купувач може да отговаря за вашия съперник.

Стратегически купувач най-вероятно ще свърже вашата компания със своята собствена – това е известно като стратегията за придобиване „с болт“ – ако искате да му я продадете. Купувачът ще използва активите, ресурсите и аудиторията на вашата компания, за да увеличи продажбите за собствената си компания. Като алтернатива те могат да изберат да държат вашата компания отделно от тяхната и просто да печелят от това.

Фирмите за частни акции също използват тази тактика, за да разширят своите портфейли от компании.

Видът конкурент, който е купувачът, също влияе върху това, което планират да направят с вашата компания.

3-те вида конкуренти, които купуват бизнес

По -голямата част от конкурентите се опитват да постигнат същата цел: увеличаване на пазарния си дял. Има три категории съперници за вашата компания:

1. Близо до конкурент

Близки конкуренти работят на специализиран пазар в същия сектор като вашата компания. Въпреки че вашите целеви пазари са различни, ще има известно припокриване. Например, компания, която продава стоки за домашни любимци, би била ваш близък съперник, ако притежавате бизнес с храни за домашни любимци.

Купувач, който е близък конкурент, би искал да закупи вашата компания за своята клиентела, за да увеличи продажбите в собственото си предприятие.

2. Непряк конкурент

С различни предложения косвените конкуренти предоставят едни и същи решения на същия пазар. Индиректен съперник може да продава дъмбели, например, ако вашата компания продава съпротивителни ленти.

3. Директен конкурент

Същите стоки или услуги се предлагат на една и съща клиентска база от директни съперници. Например, ако вашата компания е блог за Travel Gear, блог за Travel Gear ще бъде вашият непосредствен съперник.

В определени случаи ще бъде изгодно за всички страни по сделката да се съгласят с продажбата на компания на всякакъв вид конкурент.

Плюсове от продажбата на бизнес на конкурент

Възприемчивостта към продажбата на вашата компания на конкурент може наистина да й помогне да реализира пълния си потенциал, защото те са запознати с вашия пазар.

Съперник може да увеличи бизнеса, който е купил, като прикрепи фирма към своя и използва ресурсите и капитала, произведени от този бизнес. Съперниците притежават задълбочени познания за вашата индустрия, което им позволява да разпознаят потенциални пътища за разширяване на бизнеса в нея.

Прехвърлянето на собствеността върху вашата компания на конкурент също е много по-лесно от продажбата на инвеститор или неконкурент, който не е запознат с работата ви. Конкурентите, които имат опит в управлението на други компании в своята индустрия, не се нуждаят от много помощ, за да поемат операциите.

Ще можете да сключите сделка бързо, тъй като съперниците имат опит с подобни бизнеси, така че няма да има много крива на обучение, за да преминат през тях.

Въпреки това, в зависимост от причините на конкурента да придобие конкурентна компания, тази сила също може да представлява риск.

Минуси от продажбата на бизнес на конкурент

Продажбата на вашата компания на конкурент крие определени опасности.

Те могат да откраднат бизнес информация

Съперниците може да се интересуват от закупуването на компания, за да получат лични данни относно нейните клиенти и приходи. Те биха използвали тези бизнес данни, за да ръководят плановете за разширяване на своята компания. Друг вариант е съперник просто да вземе вашите списъци с клиенти и да се опита да се доближи директно до аудиторията ви със собствените си продукти.

Те могат да преследват служителите ви

Ако вашата компания наема екипаж, възможно е те да изпълняват същите задачи като вашите съперници. За тяхната компания това ги прави идеални мишени за хедхънт.

Те могат да затворят бизнеса ви

Най-ефективният начин конкурентът да увеличи пазарния си дял може да бъде да изкупи конкурентна компания и да я затвори, за да премахне конкуренцията.

Те могат да освободят служителите ви

Въпреки че се разбира от само себе си, че се грижите за персонала си и не бихте искали да ги уволнят, вашата конкуренция може да има други планове, които изискват от тях да напуснат, ако желаят да затворят фирмата или вече имат собствен екип.

Въпреки че има опасности, не бива да им позволявате да ви попречат да приемат предложението на конкурент да купят вашата компания. Възможно е да се защити компания през целия процес на продажба, за да се гарантира, че всички страни печелят от транзакцията.

Участието в продажбата на вашата компания на конкурент може да бъде емоционално преживяване, така че трябва да сте сигурни, че можете да регулирате чувствата си през цялото време на транзакцията.

Това може да е фантастичен шанс за вас, компанията, съперника и всички останали страни. Преди да предприемете каквото и да е действие относно продажбата на компанията, разберете защо съперникът иска да купи вашата компания и вземете предвид обсъдените по-рано точки.

Можете да продължите с процеса на продажба, ако сте доволни, че съперникът има основателни бизнес причини.

5 етапа от продажбата на вашия бизнес на вашия конкурент

Продажбата на съперник или друг вид купувач следва същите основни стъпки в процеса на продажба на компания. Следването му до писмото ще ви предпази от специалните опасности, свързани с продажбата на съперник.

1. Подгответе вашите бизнес активи

Съперникът в крайна сметка ще изисква достъп до финансовите и аналитичните данни на компанията, точно както всеки друг кандидат.

Препоръчително е да подготвите информацията си, преди да започнете процедурата за продажба. Поставянето на вашите финансови средства в чист отчет за печалба и загуби е необходима стъпка при подготовката на бизнес информация. За да сте сигурни, че вашите финанси са правилни, можете да имате сертифициран публичен счетоводител с опит в бизнес моделите, завършват това за вас.

Освен това искате да подготвите анализа си за проверка. Ако изобщо е възможно, инсталирайте Clicky или Google Analytics няколко месеца, преди да продължите с процеса на продажба. Това ще ви позволи да съберете значително количество бизнес данни, за да се покажете на потенциален купувач.

Освен това трябва да са готови следните други корпоративни активи:

• Достъп до идентификационни данни за всеки фирмен акаунт
• Списъци с имейли
• Договори за инвентаризация
• Договори за служители
• Всеки домейн заедно с неговите акаунти
• Хостинг на уебсайт (гарантиране на плащанията)
• Грешки в уебсайтове (уверете се, че са коригирани)
• Изходен код (проверете дали правата върху вашия софтуер се държат от вас)

Бизнесът ще бъде подготвен за професионална оценка, след като приключите с нея.

2. Получете професионална оценка за вашия бизнес

Можете да разберете какво трябва да получите за вашата фирма, когато я продавате, като говорите с бизнес брокер или друг професионален бизнес оценител. Тяхната оценка на стойността на компанията ще бъде основана на познанията им за пазарните тенденции и оценките на бизнеса .

3. Защитете се с NDA, когато купувачът извършва надлежна проверка

Трябва да се консултирате с адвокат веднага след като получите оценката си.

Те могат да ви помогнат при изготвянето на споразумение за неразгласяване (NDA), което ще предпази от неразрешено използване на частната информация, принадлежаща на вашата компания.

Формулировката на вашето NDA е от съществено значение за защитата на поверителната информация за вашата компания. В зависимост от правилата на всеки щат, материалът в NDA може да се тълкува по различен начин, затова се уверете, че имате адвокат, който съставя правилно вашето NDA.

Информацията за поверителната компания трябва да бъде предоставена на вашия съперник, докато те оценяват вашия бизнес. За да гарантирате безопасността на всички страни, ангажирани с продажбата, разпределете това постепенно, докато се движите през процедурата.

Дори ако информацията за компанията ще бъде защитена от вашата NDA, все още не е препоръчително да предоставите цялата информация наведнъж. По време на фазата на надлежна проверка те трябва да разкрият само необходимата информация за тях; Останалото трябва да се поддържа частно и да се споделя само когато конкурентът поиска достъп.

4. Обявете продажбата на вашия бизнес на служителите

Може да е полезно да информирате екипа си от служители, ако ви помагат в управлението на компанията, за намерението ви да продавате.

Наложително е конкурентната компания да провери дали екипът ще продължи да следва продажбата, за да улесни планове като наемане на нов персонал.

Уведомяването на вашия персонал предварително им позволява да планират предварително и да решат какво искат да постигнат. Това също е учтиво. Това ще демонстрира вашата признателност за техните усилия и ще ви позволи да продавате, без да причинявате лошо чувство.

Ако работите с изпълнители или виртуални асистенти, нещата може да са малко по-различни, защото те може да не изискват толкова много предизвестие.

Във всеки случай се уверете, че сте пуснали материала в подходящия момент. Ако уведомите членовете на персонала си твърде рано, сделката може да не се осъществи, което може да ви постави в предизвикателен сценарий, ако решите да продължите да управлявате компанията. Екипът може да изпита известно объркване и допълнителни проблеми, ако ги информирате твърде късно.

5. Преговори за продажба на последния етап

Можете да преминете към следващия кръг от разговори, ако вашият съперник е завършил надлежното им старание на компанията и е доволен да завърши транзакцията.

Сега трябва да поискате съгласието на купувача за план за такса за разпадане. В случай, че купувачът реши да не продължи с придобиването на бизнес, той ще ви плати такса.

Две седмици е периодът на предаване, който приемаме, когато подкрепяме продажбата на бизнес. Ние държим парите на продавача през този период и прехвърляме компанията на купувача. Бизнесът е под ръцете на купувача за период от две седмици. Купувачът има възможност да предоговори цената на бизнеса или да се върне изцяло от сделката, ако печалбите на компанията паднат под 50% от предишните му резултати. Ако печалбите възлизат на 50% или повече, купувачът е длъжен да завърши транзакцията.

Подобни процедури изискват строг контрол, за да се гарантира, че всички страни се третират еднакво и в рамките на закона.

Когато купувачите и продавачите управляват тези процеси независимо, това може да доведе до много конфликти и финансови последици. Поради тази причина е препоръчително най-малкото да получите професионален съвет и насоки.

Получете професионален съвет, който да ви помогне да продавате

Оценяването на компанията е най-важният елемент за успешна бизнес сделка.

Получаването на експертна оценка от знаещ съветник може да помогне на продавача и купувача да останат на същата страница и да избегнат нуждата от бъдещ контрол на щетите.

Съветниците за сливания и придобивания (M&A) също могат да ви помогнат да останете на курс за безопасна транзакция и да предлагате съвети през целия процес на продажба.

За да защитите фирмата и себе си, трябва да се консултирате и с адвокат. CPA може да ви помогне с финансовата организация, така че никакви подробности да не се губят в процеса и да създават трудности по време на разговори.

Има друг подход, който е по-прост, по-безопасен и по-надежден, за да гарантира безпроблемна бизнес транзакция в допълнение към търсенето на помощ от множество консултанти.

Защо трябва да продавате чрез брокер

Адвокатите и CPA могат да ви помогнат с правните и финансовите аспекти на продажбата на бизнес, но те може да не са най-добрите консултанти, които да ви помогнат да продадете фирмата си успешно, ако им липсва опит с интернет бизнес сливания и придобивания.

Бизнес брокер притежава експертиза за активиране на продажбите и придобиванията на компанията. Те знаят как да оценят фирмите, какви правни рамки трябва да бъдат въведени и как функционира целият процес на продажба.

Например, без да изискваме те да ни продават, ние предоставяме безплатни консултации за планиране на изход, за да помогнем на собствениците на бизнес да подготвят компанията си за продажба, дори преди да получат стойност.

С подразделения, посветени на всяка стъпка от процеса на продажба на бизнес, от първоначалната проверка на бизнеса и подготовката за преместване на бизнеса и събиране на фондове, нашето посредничество работи повече от 80 висококвалифицирани лица.

Но не всеки брокер е направен по този начин.

Комисионни се дават на повечето брокери. Комисионна се дава на някои хора, когато купувачите купуват бизнес. Осигуряването на най-добра сделка за купувача е в най-добрия интерес на тези брокери, тъй като насърчава повторен бизнес. Поради това някои от тези брокери популяризират компании за продажба, като дават нерационално големи множество обещания на техните собственици, след което позволяват на купувачите да ги пазарят на цена, която е по-ниска от реалната стойност на компанията.

Подобно на нас, други брокери получават част от продажната цена на продавача на бизнеса. Докато други брокери от този тип могат по същия начин да гарантират големи множители в замяна на листване на бизнеси, ние не го правим.

Активирането на най -големите онлайн бизнес транзакции е основата, около която сме изградили нашата компания. Той обозначава най -доброто споразумение между доставчика и клиента.

Над 90% от фирмите, които кандидатстват на нашия пазар, са отхвърлени, защото ние изброяваме само тези, които отговарят на нашите изисквания. Това се дължи отчасти на желанието ни да избягваме листването на компании с по-ниски цени, но също така означава, че няма да листваме компания, ако не вярваме, че можем да намерим купувач за нея. Ние дори бяхме честни с продавачите, като им казахме предварително, че предвид нашия набор от купувачи може да не успеем да продадем тяхната компания.

Един от водещите ни принципи е прозрачността, поради което направихме публично достъпни нашите тримесечни финансови отчети.

Идеята, че плащането на комисионна за услугите на брокера поражда опасно погрешно схващане, известно като „заблуда извън пазара“ в бизнеса.

Някои предприемачи погрешно смятат, че частната продажба на компанията им ще доведе до печелене на повече пари, тъй като брокерите получават комисионна при продажбата на компания.

Това е логично на теория, но когато погледнете нещата в техния по-широк контекст, не винаги е така.

Мрежата от купувачи на бизнес брокер е най-големият ресурс за продажба на вашата компания. В момента нашият пул от купувачи има проверена ликвидност от над $7 милиарда, която е достъпна за инвестиции в интернет компании.

По какъв друг начин бихте представили вашата компания на такъв огромен кръг от подкрепени с капитал инвеститори?

В резултат на това бизнес брокерите обикновено могат да ви помогнат в получаването на най -продаваната цена. Вие също получавате предимството на услугите на брокера, които включват оценка и подготовка на бизнеса, помощ за маркетинг и купувачи, обработка на правните аспекти на продажбата, миграцията на бизнеса и събирането на пари.

Получаването на професионална оценка е първата стъпка в процеса на продажба чрез бизнес брокер.

Получете безплатна бизнес оценка

С нашия безплатен инструмент за оценка можете бързо да определите колко може да донесе вашата компания на свободния пазар.

Просто дайте няколко подробности за компанията и алгоритми, които се ръководят от информация, събрана от продажбите на над 1900 фирми, ще определят начална оценка за стойността на компанията.

След няколко минути можете да изпратите вашата компания за преглед на нашия персонал, за да започнете процеса на продажба.

Ако конкурент вече ви е направил оферта да закупите вашата компания и бихте искали да ви помогнем да получите най -високата възможна цена за вашия бизнес, като същевременно гарантирате, че транзакцията се провежда безопасно, след това избройте вашата компания за продажба с нас и поканете вашата конкуренция да я купите чрез нашия пазар.