Секторът на спортните залози се разраства в международен план. Откакто спортните залози станаха легални на няколко пазара, 2023 г. беше ключова година. В същото време приходите от онлайн спортни залози достигнаха 43,55 милиарда долара. Очаква се приходите на световната индустрия за спортни залози да се увеличат с изумителните 9,94%. Така че сега е най-подходящият момент да навлезете на пазара на спортни залози и да стартирате своя бизнес със спортни залози.
Софтуерът за спортни залози отдавна е важен аспект на онлайн казината, представлявайки приблизително 40% от месечните им приходи. Според Statista, световният пазар на онлайн спортни залози ще генерира 63,62 милиарда долара до края на 2022 г. Предвид продължаващия растеж на сектора на спортните залози, отварянето на собствена спортна залагаща платформа ще бъде възнаграждаващо начинание. Продължете да четете, за да научите как да стартирате спортна залагаща платформа и да се възползвате максимално от нея.
Как можете да започнете бизнеса си със спортни залагания?
Има няколко възможности за стартиране на бизнес със спортни залагания. Можете да станете букмейкър, като започнете от нулата и направите всичко сами, или като внедрите „white label“ или готово решение.
Решение за самообслужване
Решението за спортни залози на самообслужване изисква сами да изградите букмейкъра. В най-добрия случай ви дава пълна независимост: вие притежавате платформата и имате възможността да правите безкрайни корекции. Това означава, че можете да проектирате свой собствен потребителски интерфейс/UX за уебсайта, да разработите бонус система въз основа на вашите предпочитания и да имате собствен бек-офис.
От друга страна, ако решите да проектирате решение за спортни залози на самообслужване, ще трябва да похарчите големи разходи за софтуерни и уеб разработчици. Освен това, този процес може да ви отнеме значително време и може да откриете, че е бил непродуктивно начинание. Ако не сте опитен оператор със солиден опит в дългогодишната практика и участие в индустрията за спортни залози, това решение не е за вас.
Спортни зали с бял етикет и готови за ползване
Вместо това, можете да се свържете с доставчик на решения за спортни залози и да поискате техния софтуер за вашата платформа за спортни залози. Можете да използвате втората алтернатива и да получите софтуера и платформата за спортни залози чрез решение с бял етикет. Белият етикет ви позволява да проектирате спортна зала, която отговаря на вашите специфични изисквания. Можете също така да получите спортна зала с готово решение, което е конфигурируемо и ви освобождава от голяма част от труда.
Вашият букмейкър ще изисква редица подсистеми, за да функционира правилно. Първата цел е да интегрирате методи на плащане, така че играчите да могат да депозират пари във вашата онлайн платформа за залагания. След това ще ви е необходима силна бонус система, която включва ефективни промоционални инструменти за предлагане на безплатни залози, бонуси за депозит и други стимули за играчите. След това ще трябва да намерите инструменти за сегментиране на клиентите и анализ на тенденциите, като например CRM софтуер и партньорски системи, за да изградите ефективни кампании за задържане и придобиване.
Вашият бизнес със спортни залози ще се нуждае и от професионални работници. Един бизнес не може да функционира без подходящ персонал. Ще ви е необходим екип за обслужване на клиенти, който да помага на играчите с технически проблеми, маркетолози, които да ви помогнат да промотирате вашия сайт за онлайн залози, правни експерти, които да гарантират, че вашият букмейкър е в съответствие с местните разпоредби и не нарушава правилата на съответната юрисдикция, както и редица други отдели.
Разгледахме двата най-успешни начина за придобиване на софтуер за спортни залагания: „до ключ“ и „с бял етикет“.
Ако обаче вече имате платформа, можем да осигурим API свързаност за спортни залози. API за спортни залози е технология, която осигурява лесна и бърза интеграция на спортната залагания във вашата платформа, независимо дали става въпрос за онлайн казино или само за сайт за спортни залози. За да научите повече за тази технология, вижте нашата статия за това какво е API за спортни залози.
Кои са основните части на софтуера за спортни залагания?
За да създадете своя букмейкърска станция, ще ви е необходим софтуер за спортни залагания и платформа за залагания, които са доста сложни софтуерни компоненти, включващи системи за управление на риска и борба с измамите, платежни системи, бонус системи и други. Въпреки това, най-важните аспекти на бизнеса със спортни залагания са събитията на живо, събитията преди мача, турнирите и количеството пазари. Нека поговорим за тези характеристики, за да разберем по-добре какво представляват те и как допринасят за висококачествена и успешна букмейкърска станция.
Събития на живо
Най-важната функция на спортните залози са събитията на живо, които позволяват на участниците да залагат на мачове, които се провеждат в момента. По този начин залозите на живо се извършват през цялата игра.
Когато вземате решение, трябва да изберете доставчик на софтуер, който включва голям брой събития на живо в своето решение за спортни залагания. Имайте предвид, че преди да вземете окончателно решение, трябва да проучите няколко букмейкъра от различни доставчици, да претеглите предимствата и недостатъците на всеки от тях и да разберете колко събития на живо предлагат.
Събития преди мача
Предмачените празненства се провеждат преди началото на голям мач или състезание (например Световното първенство или Шампионската лига на УЕФА). За разлика от събитията на живо, играчите имат повече време да обмислят, да разработят предпочитана стратегия и да направят обоснована прогноза за вероятния резултат.
Въпреки че събитията на живо са най-популярни, събитията преди мача със сигурност са важен и необходим компонент от спортните залози. Изборът на вашите клиенти ще варира; някои може да изберат да залагат на събития преди мача.
Турнири по спортни залози
Турнирите по спортни залози са състезания, в които хората залагат на различни спортни събития. Въпреки това, в такива събития потребителите не се състезават срещу вътрешни букмейкъри или търговци. Вместо това, те се състезават помежду си. Обикновено състезанието по спортни залози приключва след няколко дни. В такива турнири играчите се опитват да предскажат резултатите от няколко игри. Победител е човекът, който правилно предвиди най-много потенциални резултати от играта.
Брой пазари
Пазарите за залози са друг аспект, който трябва да се вземе предвид при стартирането на онлайн букмейкър. На участниците са достъпни множество пазари и залози. Различните видове пазари могат да бъдат идентифицирани с различни имена по целия свят. Освен това, някои пазари, които са изключително популярни в една страна, може да не са налични другаде.
Освен това, количеството на пазарите, а не само видовете, определя качеството на букмейкъра. С други думи, разнообразието и количеството на пазарите влияят върху цялостното представяне на вашия букмейкър.
Какво трябва да имате предвид, когато избирате доставчик на софтуер за спортни букмейкъри?
Само няколко доставчици на спортни залози на пазара на iGaming предоставят първокласни бизнес решения за спортни залози на операторите на онлайн казина. Въпреки че всяка услуга обещава да има най-доброто и най-модерно решение за спортни залози, трябва внимателно да изберете най-подходящия вариант, който включва основните компоненти, които посочихме по-горе, както и всички функции, които ще разгледаме по-долу.
Преди да започнете да проучвате многобройните платформи за спортни залози, предлагани от доставчиците, трябва да определите какво е важно за вас, вашите цели и какво искате от доставчика. Въпреки това, трябва да разгледате няколко ключови аспекта, преди да вземете окончателно решение. Разработихме колекция от тези точки и въпроси, за да ви помогнем да вземете правилните решения. Основните въпроси, които трябва да зададете на доставчиците на решения за спортни залози, преди да изберете такъв за вашето онлайн казино, са посочени по-долу.
Доставчикът има ли опит на пазара, на който планирате да оперирате?
Това, което трябва да търсите в софтуера за спортни залагания, са спортовете, които са най-популярни в индустрията, в която възнамерявате да навлезете. Ако доставчикът не предлага спортовете, които са добре познати и популярни на вашия целеви пазар, закупуването на тяхното решение за спортни залагания ще бъде загуба на време, пари и усилия.
Трябва да се уверите, че доставчиците на услуги за спортни залагания имат реално разбиране за пазарите, които възнамерявате да проучите. Това означава, че те трябва да предоставят изплащания, бонуси и дизайни, които са съобразени със същия пазар. Ако намерите такъв доставчик, няма да се налага да преминавате през отнемащия време процес на извършване на няколко корекции на вашата платформа за спортни залагания, за да я адаптирате отново към нуждите и тенденциите на целевия пазар.
Какви видове спорт предлагат?
Най-популярните спортове в сектора на iGaming включват футбол, тенис, конни надбягвания и американски футбол. Само тези елементи обаче са недостатъчни, за да се създаде букмейкър, който отговаря както на вашия бизнес, така и на очакванията на вашите играчи.
Работата е там, че сайтовете за спортни залози са достъпни отвсякъде. Вашите играчи идват от цял свят, всеки със своя уникална история и предпочитания. Докато футболът е най-привлекателният вариант за залагане от обикновения потребител, има играчи, които предпочитат американски футбол, ръгби, нетбол и други спортове. Правилото гласи, че наличието на разнообразие от опции е за предпочитане за удовлетворението на вашите залагащи.
Имат ли електронни спортове и виртуални спортове?
Електронните спортове са друго популярно място за игри. Проверете библиотеката за електронни спортове на доставчика за списък с игри, който включва имена като League of Legends (150 000 – 200 000 играчи/зрители на живо всяка секунда), Starcraft (170 000 зрители), Cs:Go (средно 328 000 зрители), Call of Duty (средно 77 000 зрители), Dota (средно 66 000 зрители), Overwatch (средно 12 268 зрители) и т.н.
Електронните спортове често се считат за бъдещето на залозите поради нарастващата им глобална популярност. До 2022 г. глобалната аудитория на електронните спортове ще нарасне до 532 милиона души, които гледат и играят любимите си игри. Очаква се тази цифра да нарасне и да достигне 640,8 милиарда до 2025 г. Ето защо е толкова важно да имате електронни спортни игри във вашата букмейкърска къща.
Спортните залози включват виртуални спортове. Те са лесни и приятни за игра. Виртуалната игра е компютърно генериран софтуер, който симулира спортове от реалния свят. Тези игри са бързи, забавни и дават незабавни резултати. Много играчи предпочитат да правят прости залози и да чакат софтуерът да приключи играта и да върне крайния резултат.
Имат ли екип от вътрешни букмейкъри?
Екипът на вътрешните букмейкъри се състои от професионалисти, които оценяват и определят пазарни коефициенти денонощно. Букмейкърите приемат и изплащат залози за спортни събития с предварително определени коефициенти, които могат да се променят по всяко време по време на събитието на живо. И така, защо бихте се нуждаели от вътрешни букмейкъри за вашия бизнес със спортни залагания? Защото без тях вашият бизнес със спортни залагания няма да функционира – никой няма да определя пазарните коефициенти, а разчитането единствено на стандартни, предварително договорени коефициенти би довело до колапс на вашия онлайн бизнес със спортни залагания.
Букмейкърите правят нещо повече от това просто да предвиждат резултата от конкретни събития. Те трябва да променят пазарните коефициенти в полза на фирмата. Ако това не се случи, ще бъде само дебакл – ситуация, в която има две статични категории – губещи и печеливши, и ако всички сме на едно мнение, не искате да сте губещият.
Конкурентни ли са шансовете им?
По-добрите коефициенти показват по-лоялни потребители. Те ще залагат по-често на вашата платформа за спортни залагания, ако забележат, че предлагате по-добри коефициенти. Ето защо коефициентите ви трябва да бъдат конкурентни.
Казано по-просто, да предположим, че коефициентът отбор X да спечели мача е 1.60, но коефициентите в сайта за залози на вашия конкурент са 1.80. Ако този отбор спечели мача, тези, които са заложили на същия резултат в уебсайта на вашия конкурент, ще спечелят повече пари от тези, които са заложили на вашия сайт. Това предполага, че коефициентите на вашия доставчик на спортни залози не са толкова конкурентни, колкото пазарните коефициенти на други доставчици. Ако подобна ситуация продължи, в дългосрочен план ще загубите клиенти и вашите играчи ще преминат към други сайтове за залози.
Излишно е да казвам, че това е доста опростено описание и реалността е далеч по-сложна. Всичко обаче зависи от това как букмейкърите определят и коригират пазарните коефициенти. В резултат на това бъдете внимателни и изберете доставчик на спортни букмейкърски услуги, който предлага конкурентни коефициенти.
Какви допълнителни функции предлага бизнесът със спортни залагания?
Освен гореспоменатите функции, софтуерът за спортни залагания включва редица други елементи. Можете да управлявате бизнес със спортни залагания и без тях, но те осигуряват значително конкурентно предимство. Тези аспекти включват конструктор на залози, бонус система, система за плащане, инструменти за управление на риска, API интерфейс за спортни залагания и други маркетингови инструменти, като например CRM софтуер . Нека разгледаме всеки от тези продукти.
Създател на залози
Bet Builder е софтуер, интегриран в букмейкърска станция, който позволява на клиентите да създават персонализирани залози с няколко пазара от едно и също събитие. В резултат на това, вашите залагащи ще могат да залагат както на това кой играч ще отбележи гол, така и на броя на корнерите в една и съща игра. Същността е, че позволява на клиентите да комбинират много пазари за залози в един залог.
Бонус система
Бонус системата е критичен компонент на спортната залагания, който ви помага да задържите потребителите. Всяка бонус система е предназначена да съдържа основни видове бонуси, но трябва да проверите за опцията за персонализиране на настройките. С други думи, трябва да можете да разработвате уникални видове бонуси, които само вие можете да предоставяте на играчите. Това драстично ще подобри процента на задържане на клиенти и ще насърчи лоялността на играчите към вашия уебсайт за спортни залози.
Бонусите, състезанията и класациите са отлични мотиватори за играчите и могат драстично да увеличат привличането и задържането на клиенти. В резултат на това трябва внимателно да изберете доставчика на спортни залагания, който предлага най-доброто решение, включително богата и конфигурируема бонус система и други маркетингови инструменти, които да ви помогнат да подобрите успеха на вашия сайт за залагания.
Инструменти за управление на риска
Инструментите за управление на риска и технологиите за борба с измамите служат като защитни стени на вашата букмейкърска къща. Доставчиците на решения за спортни залози трябва да предоставят система за управление на риска, която открива и управлява потенциални опасности и измамна дейност.
Предотвратяването на измами и киберсигурността са най-належащите предизвикателства в iGaming индустрията. В резултат на това, инвестирането в система за борба с измамите, която включва усъвършенствани техники с изкуствен интелект, трябва да бъде основен приоритет. Тези решения незабавно откриват предполагаеми опити за измама и предават информацията на вас или на вашия отдел за борба с измамите.
Самостоятелен бек офис
Защо ви е необходим бек офис за вашия букмейкър? Защото това е най-подходящият и ефективен начин да наблюдавате и управлявате операциите си за спортни залагания от едно място. Бек офисът е сърцето на вашия бизнес със спортни залагания, осигурявайки последователна основа, която ви позволява да събирате данни и да администрирате софтуера, без да се налага да търсите информация от много източници.
Работи добре и може да ви спести време и усилия, като ви позволява да управлявате спортната си зала по-ефективно. Например, можете да управлявате дизайна на уебсайта си, да поставяте ограничения за играч или група играчи, да управлявате бонусите и да създавате специални видове бонуси за лоялни играчи, да проследявате успеха на бизнеса си и да получавате редовно актуализирани данни.
Лицензиране
Всеки онлайн оператор на спортни залагания разбира, че международната правна среда е сложна и постоянно променяща се. Трябва постоянно да спазвате законовите разпоредби. Операторите на спортни залагания трябва да получат лицензи, за да работят на най-големите световни пазари.
Няколко лиценза за онлайн хазарт, като например лиценза за хазарт на Кюрасао, лиценза за хазарт на Малта, лиценза за хазарт на остров Ман и лиценза за хазарт на Канауейк, предоставят законно одобрение за обслужване на клиенти по целия свят.
Често задавани въпроси (ЧЗВ)
1. Каква е разликата между решенията за спортни залагания на самообслужване, White Label и „до ключ“?
Това са трите основни модела за влизане за операторите.
-
Самообслужване: Вие изграждате платформата от нулата. Това предлага пълна независимост и собственост върху потребителския интерфейс/UX и бек офиса, но изисква огромен бюджет за разработчиците и значително време.
-
Бял етикет: Наемате готова платформа, която обикновено включва лиценз за игри, обработка на плащания и софтуер. Това е най-бързият път към пазара, но предлага по-малко персонализиране от самообслужването.
-
„До ключ“: Вие придобивате софтуера и платформата, които са силно конфигурируеми, но често сами управлявате правните и оперативните аспекти. Това балансира персонализирането с намалено техническо натоварване в сравнение със самообслужването.
2. Защо е критично за доставчика на софтуер да има вътрешен екип от букмейкъри?
Спортните залагания не могат да оцелеят само със статични, предварително зададени коефициенти. Вътрешните букмейкъри са от съществено значение, защото те следят събитията в реално време и коригират пазарните коефициенти (коефициенти), за да управляват риска и да гарантират, че заведението запазва предимството си. Ако доставчикът разчита единствено на автоматизирани или стагниращи коефициенти, операторът рискува значителен финансов риск, ако пазарът се движи срещу него.
3. Как функцията „Bet Builder“ влияе върху задържането на играчите?
„Конструкторът на залози“ е мощен инструмент за ангажиране, който позволява на потребителите да създават персонализирани залози, като комбинират множество пазари от едно събитие (напр. залагане на конкретен играч, който ще отбележи гол, и общ брой корнери в един и същи мач). Предоставянето на контрол върху стратегията на играчите ги държи ангажирани по-дълго и насърчава по-висок обем на залагания в големи турнири.
4. Защо електронните спортове и виртуалните спортове се считат за съществени за съвременните букмейкъри?
Тези категории представляват бъдещето на демографските данни за залаганията. Електронните спортове (състезателни видеоигри като League of Legends или CS:GO ) привличат огромна, по-млада глобална аудитория, която продължава да расте всяка година. Виртуалните спортове са компютърно генерирани симулации, които работят 24/7 и предоставят незабавни резултати, обслужвайки играчи, които искат бързо действие, без да чакат график на мачовете в реалния свят.
5. Какво трябва да търся по отношение на „Конкурентни коефициенти“ при даден доставчик?
Конкурентните коефициенти са основен фактор за привличане на клиенти. Ако вашата платформа предлага по-ниски печалби (напр. коефициент 1,60) в сравнение с конкурент, предлагащ по-добра стойност (напр. коефициент 1,80) за същия резултат, опитните залагащи ще мигрират към конкурента. Жизненоважно е да изберете доставчик, който балансира агресивни, атрактивни коефициенти за играчите с устойчиви маржове за оператора.
