Потенциалът за развитие на компанията и неговата конкуренция в индустрията са два ключови определящи аспекта на бизнеса . Независимо дали искате да продадете бизнеса си сега или просто да го настроите за бъдещето, и двата фактора са вредни за процеса. Създаването на анализ на конкурент е един от най -добрите начини за получаване на тази информация.
Анализът на конкурентите включва проучване на вашите преки конкуренти, за да се установят техните предимства и недостатъци по отношение на стоките и услугите, предлагани от вашата собствена компания, както и индустриалните норми и стандарти.
Подготовката на проучване на конкуренцията може да бъде от полза за вашия бизнес по няколко начина: може да подчертае тенденциите в индустрията, да идентифицира шансове, че вашите конкуренти могат да пренебрегнат и да подчертаят областите на подобрение и корекция на вашата собствена компания.
Как се създава анализ на конкурентите?
От решаващо значение е да изберете три до пет трудни организации, които се конкурират директно с вашите продукти или услуги , докато провеждат проучване на конкуренцията. Това не означава непременно, че трябва да изберете най -големите корпорации във вашата област; Помнете силата на мъничките. По -малките, частни предприятия могат да напредват бързо и дискретно в класацията, като останат незабелязани.
След като сте избрали своите конкуренти, е време да оцените критичната информация за всеки от тях. Това може да включва (но не се ограничава до) следното:
- Ценообразуване – разбирането как вашите конкуренти определят цените на своите продукти и услуги може да разкрие много за това как се класират вашите собствени артикули или услуги: вашите цени конкурентни ли са? Вашите цени конкурентно евтини ли са или достатъчно ниски, за да ви осигурят конкурентно предимство?
- Процес – Какви тактики използват вашите конкуренти, за да управляват успешни взаимоотношения с клиенти? Как рекламират своите стоки и услуги? Каква е тяхната тайна за успех?
- Продукти и услуги – Какво точно предлагат вашите конкуренти? Каква е връзката между техните продукти или услуги и вашите?
- Технологии – Как вашите конкуренти използват софтуер и цифрови технологии, за да набират клиенти и да се позиционират като авторитети в индустрията?
- Репутация -Как потребителите, дистрибуторите на трети страни и настоящите/бившите работници възприемат вашия конкурент? Корпорацията добавя ли стойност за общността в допълнение към стоките, които продава? Компанията добре известна ли е в своята област?
- Приходи от продажби - Приходите на дадена фирма са пряко обвързани с общия му успех. Приходите от продажби отразяват колко печалба прави една фирма от своите продукти и услуги и тя е пряко свързана с потенциала на растежа.
- Силни страни – С какво превъзхожда опонентът ви? Какво правят, за да останат пред конкуренцията и какво ги прави мощна марка в очите на техните клиенти?
- Слабости – Къде липсва вашият съперник и как вашата организация може да се възползва от тази слабост?
Получаването на тази информация може да ви позволи само да станете по -наясно къде стоите на вашия пазар. Всички тези подробности могат да бъдат сравнени и контрастирани с помощта на диаграма.
Как събирате информация за конкурент?
Има много методи за получаване на тази информация за вашите конкуренти. Първата стъпка е да се възползвате от хората, които са на разположение на вас. Вашият персонал, особено вашите търговци, постоянно се свързва с хора на вашия пазар и е изложен на нововъзникващи тенденции във вашия бизнес. Обсъдете своите наблюдения с тях и разберете какво знаят за избрания от вас набор от съперници.
Друг подход за събиране на данни е чрез вашата клиентела. Не е неуместно да попитате за други цени, които потенциалните потребители може да са получили. Веднъж обещах да победя цената на всеки конкурент в бизнес, който съм собственик, ако клиентът ни предостави офертата на конкурента.
Получихме над 400 оферти от цялата страна и използвахме тези данни, за да разработим регионални стратегии за ценообразуване и да включим силни провизии в нашите собствени оферти към клиентите.
В допълнение към директните източници, може да е важно да потърсите други ресурси по повод. Например, вашата организация може да наеме професионален доставчик като Dun & Bradstreet или Infousa, за да събира данни. Тези фирми са експерти в събирането и оценяването на данните и тенденциите в индустрията.
Бизнесът може също да прибягва до интернет за допълнителна информация. Когато търсите информация, уебсайтовете на компанията са прекрасно място за начало. Използвайте търсачки и ключови думи: Можете да извършите задълбочен анализ на уебсайта, за да видите къде се класират вашите конкуренти и за кои ключови думи трябва да оптимизирате уебсайта си.
Как можете да използвате тази информация?
Наличието на анализ на конкурент на ръка може да ви помогне да разберете как вашият идеален клиент възприема вашите конкуренти. Не забравяйте, че превъзхождането на вашите конкуренти не означава приемането на същите политики и техники. Използването на данни за анализ на конкуренти за приемане на нови идеи и инициативи може да помогне на вашата организация да се открои от тълпата - разликите се продават, приликите не.
Констатациите на проучване на конкурент в крайна сметка могат да помогнат на вашата компания да увеличи максимално своята стойност в очите на потенциален приобретател, независимо дали е финансов или стратегически купувач. Сравняването на репутацията и оценката на бизнеса на вашата компания с определени критерии и показатели ще помогне само за подобряване на репутацията и оценката на бизнеса. Освен това събирането на информация за вашите пазарни конкуренти може да ви направи само по -страхотен противник.
