Потенциалът за развитие на компанията и конкуренцията в индустрията са два ключови определящи аспекта на бизнес оценката. Независимо дали искате да продадете бизнеса си сега или просто да го създадете за бъдещето, и двата фактора са вредни за процеса. Създаването на анализ на конкурентите е един от най-добрите начини да получите тази информация.
Анализът на конкурентите включва проучване на вашите преки конкуренти, за да се установят техните предимства и недостатъци по отношение на стоките и услугите, предлагани от вашата собствена компания, както и индустриалните норми и стандарти.
Изготвянето на проучване на конкуренцията може да бъде от полза за вашия бизнес по няколко начина: може да подчертае тенденциите в индустрията, да идентифицира шансовете, които вашите конкуренти може да пренебрегнат, и да подчертае областите за подобрение и корекция за вашата собствена компания.
Как се създава анализ на конкурентите?
От решаващо значение е да изберете три до пет твърди организации, които се конкурират директно с вашите продукти или услуги, докато провеждате проучване на конкуренцията. Това не означава непременно, че трябва да изберете най-големите корпорации във вашата област; помнете силата на мъничето. По-малките, частни фирми могат да напреднат бързо и дискретно в класацията, оставайки незабелязани.
След като сте избрали своите конкуренти, е време да оцените критичната информация за всеки от тях. Това може да включва (но не се ограничава до) следното:
- Ценообразуване – разбирането как вашите конкуренти определят цените на своите продукти и услуги може да разкрие много за това как се класират вашите собствени артикули или услуги: вашите цени конкурентни ли са? Вашите цени конкурентно евтини ли са или достатъчно ниски, за да ви осигурят конкурентно предимство?
- Процес – Какви тактики използват вашите конкуренти, за да управляват успешни взаимоотношения с клиенти? Как рекламират своите стоки и услуги? Каква е тяхната тайна за успех?
- Продукти и услуги – Какво точно предлагат вашите конкуренти? Каква е връзката между техните продукти или услуги и вашите?
- Технологии – Как вашите конкуренти използват софтуер и цифрови технологии, за да набират клиенти и да се позиционират като авторитети в индустрията?
- Репутация – Как потребителите, дистрибуторите трети страни и настоящите/бившите работници възприемат вашия конкурент? Корпорацията добавя ли стойност към общността в допълнение към стоките, които продава? Компанията известна ли е в своята област?
- Приходи от продажби – Приходите на една фирма са пряко свързани с нейния цялостен успех. Приходите от продажби отразяват колко печалба прави една фирма от своите продукти и услуги и са пряко свързани с потенциала за растеж.
- Силни страни – С какво превъзхожда опонентът ви? Какво правят, за да останат пред конкуренцията и какво ги прави мощна марка в очите на техните клиенти?
- Слабости – Къде липсва вашият съперник и как вашата организация може да се възползва от тази слабост?
Получаването на тази информация може само да ви позволи да станете по-наясно къде се намирате на вашия пазар. Всички тези подробности могат да бъдат сравнени и контрастирани с помощта на диаграма.
Как събирате информация за конкурент?
Има много методи за получаване на тази информация за вашите конкуренти. Първата стъпка е да се възползвате от хората, които са на ваше разположение. Вашият персонал, особено вашите търговци, постоянно контактува с хората на вашия пазар и е изложен на нововъзникващите тенденции във вашия бизнес. Обсъдете техните наблюдения с тях и разберете какво знаят за избрания от вас набор от съперници.
Друг подход за събиране на данни е чрез вашата клиентела. Не е неуместно да попитате за други цени, които потенциалните потребители може да са получили. Веднъж обещах да победя цената на всеки конкурент в бизнес, който съм собственик, ако клиентът ни предостави офертата на конкурента.
Получихме над 400 оферти от цялата страна и използвахме тези данни, за да разработим регионални стратегии за ценообразуване и да включим силни провизии в нашите собствени оферти към клиентите.
В допълнение към преките източници, понякога може да е важно да потърсите други източници. Например, вашата организация може да наеме професионален доставчик като Dun & Bradstreet или InfoUSA за събиране на данни. Тези фирми са експерти в събирането и оценката на данни и тенденции в индустрията.
Бизнесът също може да прибегне до интернет за допълнителна информация. Когато търсите информация, фирмените уебсайтове са чудесно място за начало. Използвайте търсачки и ключови думи: можете да извършите задълбочен анализ на уебсайта, за да видите къде се класират вашите конкуренти и за кои ключови думи трябва да оптимизирате уебсайта си.
Как можете да използвате тази информация?
Наличието на анализ на конкурентите може да ви помогне да разберете как вашият идеален клиент възприема вашите конкуренти. Не забравяйте, че превъзхождането на вашите конкуренти не означава приемане на същите политики и техники. Използването на данни от анализ на конкуренти за приемане на нови идеи и инициативи може да помогне на вашата организация да се открои от тълпата – разликите се продават, приликите не.
Резултатите от проучване на конкуренти в крайна сметка могат да помогнат на вашата компания да увеличи максимално стойността си в очите на потенциален купувач, независимо дали е финансов или стратегически купувач. бизнес оценката на вашата компания с определени критерии и показатели само ще помогне за подобряване на нейната репутация и бизнес оценка. Освен това, събирането на информация за вашите пазарни конкуренти може само да ви направи по-страшен противник.