Как да намерите бизнес за закупуване: Три доказани метода

Ако искате да навлезете в света на интернет предприемачеството, закупуването на съществуващ бизнес може да бъде отлична отправна точка. Това обаче не е безрисково. Първият етап от успешното придобиване е да се определи най-добрата фирма за постигане на вашите уникални цели. Да знаете как да идентифицирате фирма за придобиване и какво да търсите, може да е от решаващо значение за успеха и провала.

Бизнес за закупуване

Тази статия обхваща следното:

• Трябва ли да купите съществуващ бизнес или да създадете такъв?
• Три метода за намиране на онлайн бизнес за продажба .
• Ключови съображения при закупуване на онлайн бизнес

Трябва ли да купите утвърден бизнес или да започнете нов?

Много предприемачи, които обмислят да навлязат на пазара на онлайн бизнес, се чудят дали да създадат нов бизнес от нулата или да закупят съществуващ. Това е изключително важно решение. В действителност няма абсолютно правилно или грешно решение.

Разбирането на предимствата и недостатъците на всяка опция ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вашите индивидуални цели и изисквания. Когато става въпрос за закупуване на бизнес, има няколко съществени предимства и недостатъци, които трябва да се вземат предвид. Това включва:

• По-малък риск
• Изградена клиентска база
• Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)
• Необходимо е по-малко време
• Голяма първоначална инвестиция
• По-малка гъвкавост

Предимство 1: По-малък риск

Като предприемач, вие разбирате, че притежаването и управлението на бизнес е свързано с риск. Той е неизбежен. Когато се прави правилно обаче, закупуването на утвърдена фирма може да намали риска от провал в сравнение със стартирането на нова.

Повечето нови предприятия се провалят. Дори най-добрите фирмени концепции или продукти първоначално не са тествани. Не знаете колко добре ще бъде приет вашият продукт или услуга, докато не го пуснете на пазара и не чуете обратна връзка от клиентите – може да се разрасне или може да се провали.

Когато купувате утвърден бизнес, динамиката се променя. Клиентите са изразили интерес към продуктите и услугите на компанията. Има ясно съответствие между продукта и пазара. Въпреки че винаги нещата могат да се объркат, наличието на доказано съответствие между продукта и пазара намалява драстично вероятността от провал.

Всеки път, когато инвестирате значителна сума пари, поемате риск от загубата им. Въпреки че закупуването на утвърден онлайн бизнес може да е по-малко рисковано от създаването на такъв от нулата, рискът от провал остава доста реален. В действителност, в сравнение с инвестирането в индексни фондове, закупуването на фирма е значително по-променливо.

Предимство 2: Изградена клиентска база

Повечето нови фирми се затрудняват да осъществят първите си продажби. Изграждането на значителна база от лоялни клиенти може да бъде отнемаща време и трудна задача.

Когато купувате фирма, имате възможност да изберете компания със силна клиентска база. Това намалява времето, енергията и несигурността, свързани с изграждането на такава, което ви поставя в по-добра позиция за бизнеса.

Тази потребителска база дава тласък на компанията. В зависимост от естеството на фирмата, можете да добавяте нови артикули или услуги към базата си, след като поемете контрол. Това може да стимулира растежа, да увеличи приходите и да увеличи стойността на компанията.

Предимство 3: Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Закупуването на бизнес има потенциал за значителна възвръщаемост на инвестицията. Този потенциал за възвръщаемост на инвестициите прави закупуването на съществуващи фирми привлекателна инвестиция на време и пари за подходящия човек. Всъщност може да успеете да възвърнете всичките си бизнес разходи в рамките на няколко години. Всичко след това е чиста печалба.

Освен това можете да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си, като разширите бизнеса и го продадете няколко години по-късно. Да предположим, че купувате бизнес за 1 000 000 долара, който носи 250 000 долара печалба годишно. Задържате бизнеса четири години, преди да го препродадете за 2 000 000 долара. В този случай получавате 300% възвръщаемост на инвестициите (преди данъци) за четири години, което не е ужасно по никакви стандарти.

Предимство 4: Необходимо е по-малко време

Стартирането на бизнес от нулата отнема много време, стрес и упорита работа. Ранните етапи могат да бъдат изключително трудни, изискващи дълги часове работа, значителни рискове и пълна отдаденост. Въпреки че започването от нулата може да е приятно, то може да не е подходящо за всеки.

Ако изберете компанията правилно, закупуването на бизнес ви позволява да избегнете отнемащите време първи етапи от стартирането на бизнес от нулата. Можете да преминете към частта, когато фирмата е печеливша. Можете също така да изберете фирма с малко ежедневни оперативни изисквания.

Тази икономия на време ви позволява да се концентрирате върху дългосрочни цели, като например насърчаване на бъдещ растеж или автоматизиране на задачи. Като алтернатива, можете да прекарате времето си в други дейности, които ви харесват, като например да прекарвате време със семейството си или да пътувате. Закупуването на бизнес може да бъде отличен метод за генериране на пасивен поток от доходи, което ви позволява да живеете начина на живот, който искате.

Недостатък 1: Голяма първоначална инвестиция

Дотук говорихме за ползите от закупуването на бизнес. Въпреки че има много предимства, то идва и с няколко недостатъка.

Закупуването на бизнес изисква значителни първоначални разходи. Ако разполагате с огромна сума пари, готова за харчене, това може да не е проблем за вас. Въпреки това, може да е възпиращ фактор за много предприемачи.

Дори и да нямате много пари, има алтернативи. Като начало, можете да разгледате личните или професионалните си мрежи, за да видите дали някой е заинтересован да сътрудничи с вас. Ако поемете работата по управление на фирмата, може да откриете, че приятели, семейство или бизнес контакти са готови да дадат средства.

Извън личните ви мрежи, има няколко възможности за финансиране. Заемите от SBA могат да бъдат отличен вариант за финансиране на бизнес придобивания. Като алтернатива можете да проучите финансиране от продавачи със собственици на малък бизнес.

Въпреки че закупуването на бизнес изисква значителна първоначална инвестиция, не се обезсърчавайте, ако не разполагате с наличните средства. Когато проучвате възможностите си за финансиране, може да бъдете приятно изненадани от това, което откриете.

Недостатък 2: По-малка гъвкавост

Една от най-възнаграждаващите части от създаването на бизнес от нулата е количеството свобода и креативност, достъпни за вас. Като собственик, вие имате пълен контрол върху ключовите ранни етапи. Вие проектирате и усъвършенствате продукта или услугата, обучавате служителите си, изграждате фирмената си култура и дефинирате вашата марка, послание и глас. За мнозина тези първоначални усилия могат да бъдат изключително удовлетворяващи. Когато купувате бизнес, получавате по-малък контрол върху тези характеристики. Всички тези въпроси вероятно са били разгледани и установени. Въпреки че винаги има нови въпроси, които да си зададете, и нови пътища, които да поемете с фирмата, тя ще бъде по-малко адаптивна от нова.

Три начина да намерите онлайн бизнес за продажба

Много купувачи на бизнес се интересуват как да намерят фирми за продажба. Като цяло има три подхода. Това включва:

• Търсене на онлайн бизнес пазари
• Използване на вашата мрежа
• Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер

Търсене на онлайн бизнес пазари

Ако искате да си купите собствена фирма, онлайн бизнес пазарите са добро място да започнете. Тези пазари имат голям брой онлайн бизнес обяви от различни бизнес формати, индустрии и специализации.

Предвид големия брой фирми за продажба на бизнес пазарите, е по-вероятно да намерите такава, която отговаря точно на вашите изисквания. Всеки може да намери нещо тук, от малки фирми до големи международни организации.

Ако решите да разгледате онлайн бизнес пазари, имайте предвид, че не всички фирми за продажба са квалифицирани или желани инвестиционни възможности. Въпреки че можете да намерите добри компании, някои може да не си струват времето и усилията ви. Бъдете внимателни в търсенето си и изберете такава, която действително отговаря на вашите изисквания.

Използвайте мрежата си

Вашите лични и професионални мрежи също са отлични източници на бизнес перспективи. Попитайте контактите си дали са запознати с бизнеси за продажба. Въпреки че това е стратегия, която може да се окаже неуспешна, понякога може да доведе до отлични резултати.

Тази стратегия има предимството, че ви позволява да установите лична връзка със собственика на бизнеса. В зависимост от това кой ви е препоръчал, може да сте по-уверени в качеството на бизнеса. Освен това, вие и продавачът може да успеете да изградите по-силна връзка и доверие от самото начало.

Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер

Бизнес брокерите, често известни като бизнес съветници, помагат на други да купуват или продават бизнеса си. Въпреки че често помагат на продавачите с процеса на излизане от пазара, те могат да бъдат и ценен ресурс за намиране на изключителни фирми за продажба.

Повечето бизнес брокери имат големи мрежи от хора, които продават предприятията им. Най-вероятно те имат списък с фирми за продажба, както свои, така и на свои колеги. Когато сте готови да търсите бизнес за покупка, срещнете се с опитен бизнес брокер, за да обсъдите вашите възможности.

Ключови съображения при закупуване на онлайн бизнес

Закупуването на бизнес може да е мъдър ход за амбициозните предприемачи, но успехът никога не е гарантиран. За да увеличите шансовете си за осъществяване на доходоносно придобиване, трябва да проучите много важни фактори.

Посочете целите си

Първо, определете целите си. Какво се надявате да постигнете, като закупите бизнес ? Интересувате ли се от включване на пасивен поток от доходи в портфолиото си? Искате ли да купите, разширите и след това да продадете фирмата с печалба в бъдеще? Колко часа искате да прекарвате в управление на бизнеса всяка седмица? Това са само няколко от въпросите, които трябва да си зададете. Преди да започнете, е изключително важно да имате ясна представа какво се надявате да постигнете чрез покупка. Имайки предвид целта си, можете да се стремите да определите конкретните качества, които търсите в една фирма.

Определете бюджета си

След това определете бюджета си за придобиване. Ако възнамерявате да финансирате покупката със собствени средства, определете колко сте в състояние и готови да платите.

Ако възнамерявате да използвате финансиране, направете проучване, за да научите за наличните възможности. След като определите бюджета си, ще имате много по-добра представа кои бизнеси да се развивате.

Изяснете си уменията и интересите

Въпреки че закупуването и управлението на бизнес може да доведе до добра възвръщаемост на инвестициите, това изисква определено ниво на умения и опит. Преди да започнете да търсите фирми за покупка, отделете време, за да оцените приложимите си таланти и знания. Оттам можете да стесните списъка с потенциални бизнеси, за да изберете този, който е най-подходящ за вас.

В същото време, бъдете честни за хобитата си. Да управляваш бизнес в област, която харесваш, е много по-лесно за поддържане, отколкото да управляваш бизнес, който не харесваш. Като се има предвид количеството време и усилия, необходими за управлението на повечето предприятия, е полезно да се наслаждаваш на процеса.

Задайте критериите си за покупка

След като сте определили целите, бюджета и сте идентифицирали уменията и хобитата си, е важно да дефинирате критериите си за покупка. Комбинирайки всички тези знания, съставете списък с точните качества, които искате във фирмата.

Като изберете фирма, която се възползва от вашите способности и интереси и ви помага да постигнете целите си, вие си осигурявате проспериращо и щастливо преживяване като собственик.

ЧЗВ

1. По-добре ли е да купя съществуващ бизнес или да започна от нулата?

Няма абсолютно правилен или грешен избор; това зависи от вашите конкретни цели и толерантност към риск. Купуването на съществуващ бизнес обикновено предлага по-нисък риск , установена клиентска база и незабавен паричен поток. И обратно, стартирането на бизнес от нулата позволява по-голяма творческа гъвкавост и контрол върху фирмената култура и гласа на марката, но често изисква повече време и носи по-висок риск от провал поради недоказано съответствие между продукта и пазара.

2. Кои са основните предимства от закупуването на утвърден онлайн бизнес?

Според статията, четирите основни предимства от придобиването на съществуващ бизнес са:

• По-малък риск: Съответствието между продукта и пазара вече е доказано, което намалява вероятността от провал в сравнение със стартираща компания.

• Изградена клиентска база: Избягвате трудностите при осъществяване на първите трудни продажби.

• Висок потенциал за възвръщаемост на инвестициите: Възможно е да възвърнете инвестицията си в рамките на няколко години и да я препродадете с печалба по-късно.

• Спестяване на време: Пропускате трескавата фаза на стартиране и можете веднага да се съсредоточите върху растежа или автоматизацията.

3. Как мога да намеря онлайн бизнеси за продажба?

Има три основни метода за идентифициране на цели за придобиване:

1. Онлайн бизнес пазари: Платформи, които изброяват бизнеси от различни индустрии и размери (уверете се, че сте ги проверили внимателно).

2. Лични и професионални мрежи: Препоръките от контакти могат да доведат до надеждни сделки извън пазара.

3. Бизнес брокери: Опитни съветници, които поддържат мрежи от продавачи и могат да ви насочат през процеса на покупка.

4. Какви са недостатъците на закупуването на съществуващ бизнес?

Двата най-съществени недостатъка са голямата първоначална инвестиция и намалената гъвкавост . Купуването на печеливша фирма изисква значителен капитал (въпреки че съществуват опции като SBA заеми или финансиране от продавача). Освен това, тъй като марката, културата и оперативните процедури вече са установени, имате по-малка свобода да оформяте бизнеса от нулата в сравнение с основаването на нов стартъп.

5. Какви фактори трябва да взема предвид, преди да купя бизнес?

За да осигурите успешно придобиване, трябва да анализирате четири ключови области:

• Вашите цели: Определете дали искате пасивен доход, активен растеж или бъдеща препродажба.

• Вашият бюджет: ясно посочете с какъв ликвиден капитал разполагате или какво финансиране (заеми/инвеститори) е налично.

• Умения и интереси: Изберете бизнес, който е в съответствие с вашия опит и е в индустрия, която наистина ви харесва.

• Критерии за покупка: Създайте строг контролен списък с атрибути, от които се нуждаете, въз основа на горните фактори.