Как да подготвите и продадете своя онлайн бизнес

Обмисляли ли сте наскоро продажбата на бизнеса си ? Или може би обмисляте продажба в бъдеще?

Може би си мислите: „ Но този бизнес е моето дете; никога няма да продавам! “ или „ Току-що започнах; не е нужно да се тревожа за това сега! “.

Продажбата на вашия уебсайт или онлайн бизнес може да не е на радара ви в момента, но това може да се промени в бъдеще и ако се промени, не искате да се надпреварвате в последния момент, за да уредите всичко. Дори и никога да не продадете, стъпките в това ръководство ще ви подготвят да управлявате фирмата си с по-голяма експертиза и ефективност от по-голямата част от собствениците на бизнес. А това ви дава предимство пред конкурентите.

Трябва също да помните, че вашите конкретни обстоятелства може да се променят. Може би член на семейството се разболява и имате нужда от пари за медицински сметки. Може би решавате да си вземете няколко години почивка и да пътувате по света (ако все още не сте го направили). Може би бихте искали да реинвестирате средствата си в друго фирмено начинание. Наличието на бизнес актив, който може да бъде продаден с предизвестие, може да ви предостави множество възможности.

В тази публикация ще ви преведем през стъпките, необходими за подготовката на вашия интернет бизнес за продажба. Ще ви покажем какво трябва да направите в ранните фази, как да изчислите стойността на бизнеса си, кога да го продадете и какво трябва да направите в месеците преди продажбата.

Ето видовете бизнеси, които обикновено се продават:

• Сайтове за Google AdSense/дисплейна реклама (индивидуални сайтове или пакети)
• Партньорски сайтове на Amazon
• Партньорски сайтове
• Дропшипинг сайтове
• Shopify/ Магазини за електронна търговия
• SaaS бизнеси
• Сайтове за генериране на потенциални клиенти
• Amazon FBA
• Мобилни приложения
• Продуктизирани услуги

Създаден за продажба — Как да подготвите онлайн бизнеса си от самото начало

Преди да обмислите продажбата на фирмата си, трябва да уредите няколко неща възможно най-скоро, като например ефективни ежедневни оперативни процедури, последователни и точни данни и прости, стабилни финанси.

Данните от историята и ефективните методи ще ви помогнат да оправдаете исканата цена по-късно. След като започне процесът на due diligence, потенциалните купувачи ще поискат достъп до цялата тази информация. Колкото по-рано организирате и започнете да събирате тази информация, толкова по-ценна ще бъде вашата компания и толкова по-лесно ще бъде продадена.

Има и допълнителни предимства от преминаването през този процес като собственик на бизнес:

• Можете да рационализирате операциите, защото имате добре организирани системи и процеси.
• Ще разполагате с надеждна статистика и данни, които показват как се справя вашата фирма.
• Помага ви да идентифицирате евентуални слабости във вашия бизнес и области за подобрение.
• Автоматизира процедурите, което ви позволява да мащабирате и развивате бизнеса си, без да се налага да разчитате само на себе си.
• Когато продават фирма, потенциалните купувачи искат да знаят, че парите им се инвестират в актив, а не в пасив. Купувачите ще искат да видят, че демонстрирате отлични системи, както и данни и анализи, за да докажете рентабилността на бизнеса.

Ранната подготовка за продажба увеличава потенциалната печалба, която можете да генерирате от сделката. Независимо дали управлявате малък бизнес или бизнес с осемцифрена сума, трябва да предприемете определени действия, за да го подготвите правилно. Бизнес, който е печеливш в продължение на 12 месеца, би се продал за повече от бизнес, който печели същите пари, но има само шестмесечни данни.

Ето какво трябва да направите възможно най-скоро, за да сте сигурни, че имате достатъчно доказателства в подкрепа на исканата от вас цена.

Анализ – събиране на точни данни за вашия онлайн бизнес

Когато оценяват интернет бизнес, клиентите вземат предвид колко трафик получава и откъде идва. За да предоставите тази информация, ще трябва да проследявате посетителите на вашия уебсайт.

Има програми, които ви позволяват да проследявате трафика на вашия уебсайт, като например Google Analytics (или Clicky, ако не искате Google да проследява всяко ваше движение).

Защо е по-добре за купувача?

Когато търсят блогове за продажба, купувачите искат да се уверят, че отчетеният трафик е точен. Това е полезно не само за WordPress сайтове, но и за уебсайтове за електронна търговия. Вашата платформа за електронна търговия може да събира данни за продажбите, но платформата за анализ предоставя значително повече данни за трафика. Всеки може да попълни електронна таблица и да каже: „Хей, вижте! „Получавам 2 милиона посещения на ден!“ Трафикът е жизнената сила на един интернет бизнес; наличието на реална статистика, която купувачът може да види, помага да се демонстрира, че трафикът е легитимен и че купувачът купува истински актив.

Анализът позволява на бизнеса да следи откъде идва трафикът и да гарантира, че всички тези посещения са действителни потенциални клиенти, а не спам трафик от съмнителен сайт в Сибир.

Данните, които събирате, могат също да помогнат на потенциалните купувачи да разберат какви проценти на конверсия генерирате и да определят дали има възможности за развитие, след като поемат контрола. Всички тези елементи от данните помагат на купувача да определи дали закупуването на вашата фирма е добра сделка за него. Колкото повече информация споделите, толкова по-добре.

Защо е по-добре за теб?

Като собственик на бизнес, предпочитате да имате някакъв анализ, отколкото никакви данни. Анализът предоставя история, спрямо която да измервате ефективността, докато фирмата ви расте. Той ви позволява да оценявате и непрекъснато да подобрявате процентите на конверсия на продуктите си.

Анализът може да ви помогне да наблюдавате трафика си и да се уверите, че не получавате спам посетители, което би могло да навреди на класирането ви в Google. Можете дори да използвате инструменти за анализ, за ​​да проучите по-задълбочено как клиентите използват сайта ви и да определите дали 10 000 долара, които току-що сте похарчили за страница за продажби, се конвертират или не. Това също така ще ви улесни да определите дали скорошното намаление на продажбите се дължи на сезонни фактори или на по-сериозен проблем.

Бонус съвет: Дръжте някъде тефтер или електронна таблица, за да записвате всички значителни спадове в трафика и да коментирате защо са се случили. Когато клиент попита какво се е случило, ще се почувствате облекчени, ако имате тази информация под ръка.

Финанси — Познаване на числата и правилно водене на счетоводството

Купувачите искат тази информация да им бъде предоставена по бърз и лесен за разбиране начин и искат да видят ясно разграничение между вашите бизнес и лични сметки. Така че, ако все още използвате една и съща сметка за бизнес и лични разходи, СПРЕТЕ ВЕДНАГА. Това не само е неорганизиран метод за управление на парите на вашата компания, но е и главоболие за потенциален купувач, който иска да оцени вашата компания.

Защо е по-добре за купувачите?

Купувачите изискват доказателство за приходи, за да определят стойността на бизнеса, който възнамеряват да закупят. „Какви са вашите нетни месечни приходи, брутен марж и себестойност на продадените стоки?“ ще попитат те. Те ще искат да знаят колко вашата компания харчи за привличане на клиенти и какви са разходите.

Купувачите задават тези въпроси, за да определят дали вашата фирма е успешна. Един пренебрегнат разход може да е разликата между печеливша фирма и такава, която губи пари.

Когато някой купи вашата компания, той може да поеме всички дългове, които тя дължи. Купувачът трябва да знае, че сте платили всичките си разходи и не дължите пари на никого. Уверяването, че сметките ви са в ред, е лесна победа, когато продавате компанията си на потенциален купувач.

Плащането на фактурите ви навреме се счита за положителен индикатор за професионална връзка с компанията. Компания, която забавя или пропуска плащания, не може да гарантира, че доставчиците ѝ ще останат лоялни след продажбата. Ако става въпрос за основен доставчик, евентуалното му напускане може да означава края на бизнеса. Това е точно видът проблем, който купувачът се стреми да избегне.

Уверяването, че документите ви са в ред, позволява на вашите купувачи да видят, че вашата фирма е успешна, че сметките ви с доставчици са в добро състояние и че всички приложими данъци са платени.

Защо е по-добре за теб?

Когато финансите на вашия бизнес са в ред, е лесно да видите колко пари печелите, да откриете евентуални аномалии в цифрите си, да анализирате маржовете на печалба, разходите и приходите си, да следите данъците си и да оцените по-добре стойността на вашата компания.

Следете нещата с отчет за печалбите и загубите (P&L), който трябва да се актуализира месечно. Изключително важно е тези числа да са верни, защото купувачите ще преглеждат тези документи и всичко „нередно“ може да ги откаже от сделката.

Воденето на отчет за печалбите и загубите може да бъде толкова просто, колкото поддържането на електронна таблица. Ако обаче притежавате успешна фирма, инвестирането в професионален облачен счетоводен софтуер е очевиден избор. Цената лесно се изплаща, а възможността за електронно импортиране на банковите ви извлечения в софтуера опростява живота ви като собственик на бизнес.

Ако воденето на счетоводните книги не е вашето нещо, наемете счетоводител или счетоводител. Ако използвате облачен счетоводен софтуер, вашият счетоводител може да управлява счетоводните ви книги дистанционно и да ви уведомява, ако нещо не е наред. Квалифициран счетоводител може също да ви посъветва как да намалите данъчните си задължения или да структурирате фирмата си по-ефективно, но имайте предвид, че те са по-скъпи от счетоводител.

Създаване на системи — ползите от създаването на стандартни оперативни процедури (СОП)

Стандартната оперативна процедура (СОП) е пълен оперативен документ за всички части на вашата фирма. По принцип вие описвате как се справяте с различните задачи, като например избор на продукти, проучване на ключови думи, писане на продуктови обяви, SEO оптимизация, създаване на съдържание и т.н. Започнете с по-простите дейности и след това преминете към по-сложни.

Защо е по-добре за купувача?

Купувачите не търсят работа; те искат да придобият бизнес. Много купувачи просто искат да инвестират в добре смазана машина, която могат да управляват без много усилия, докато си седят и получават заплатите. Ако бизнесът разчита на собственика да върши по-голямата част от работата, той става по-малко привлекателен за повечето купувачи. Създаването на стандартни оперативни процедури (СОП) решава този проблем.

Наличието на стандартни оперативни процедури (СОП) значително улеснява купувача да мащабира и развива фирмата. Ако купувачът види потенциал за бъдещо разширяване, бизнесът има по-голяма стойност.

Защо е по-добре за теб?

Създаването на стандартни оперативни процедури (СОП) може да изглежда трудно за продажба: отнема време, когато все още нямате такива. След като обаче СОП са налице, ще освободите значително количество време.

Ето защо трябва да започнете да проектирате своите стандартни оперативни процедури (СОП) възможно най-скоро, дори преди да наемете първия си служител. Всеки път, когато изпълнявате задача, свързана с бизнеса, се запитайте: „Как мога да превърна това в система?“ Опишете цялата процедура стъпка по стъпка.

Когато в крайна сметка решите да се разширите и да наемете хора, ще спестите безкрайни часове за обучението им. Стандартните оперативни процедури (СОП) могат също да помогнат за идентифициране на ключови показатели за ефективност (KPI), които могат да се използват за оценка на представянето на персонала и стимулите.

След като сте установили метод, можете лесно да преразгледате процеса, за да определите дали той може да бъде опростен или рационализиран. СОП ви позволяват винаги да търсите методи за подобряване и разширяване на вашата фирма. Когато нещо се обърка, СОП ще ви помогнат да определите дали проблемът е вътрешен или външен, както и как да го отстраните.

Робърт Кийосаки е известен с твърдението си, че трябва да работите „върху“ бизнеса си, а не „в“ него. Стандартните оперативни процедури (СОП) ви позволяват да направите крачка назад и да прекарвате по-малко време в досадния труд, което ви позволява да се концентрирате върху стратегическия растеж на бизнеса. Ефективните процеси могат да ви помогнат да изградите и развиете фирмата си по-бързо, отколкото ако действате на сляпо, като по този начин увеличите продажната си цена.

Ползите от това да имате повече време за други задачи ще надхвърлят значително времето, прекарано в разработването на тези системи.

Сега, след като вашата фирма е в отлична форма, нека поговорим как да оценим стойността ѝ и кога е време да я пуснем на пазара.

Кога е подходящият момент за продажба?

Идеалният момент за продажба ще зависи от това, което се надявате да спечелите от продажбата. Какво се стремите да постигнете? Дали е да осребрите един бизнес, за да създадете друг? Планирате ли да го използвате, за да изплатите ипотеката си? Достатъчна ли е продажбата с петцифрена сума, за да постигнете целите си, или се нуждаете от шест- или седемцифрена сума?

След като сте определили крайната си цел и какво се надявате да спечелите от продажбата на бизнеса си, можете да използвате за оценка , за да изчислите потенциалната продажна цена. Тази формула ви помага да изчислите каква нетна печалба трябва да реализирате, за да постигнете целта си за излизане от продажбата на бизнеса.

Формулата за оценка се състои от два фактора:

• Средната нетна месечна печалба (печалба минус разходи) за поне 12 месеца
• Множител на продажбите

Формулата изглежда така:

[Средна нетна печалба за 6-12 месеца] x (20 до 60+) = Цена на обявата

Работете в обратна посока от очакваната цена на изкупуване.

Да предположим, че искате да продадете онлайн бизнеса си за 500 000 долара. Вашият коефициент може да варира от 20x до 60x+. За този пример ще използваме консервативен коефициент от 26x. Разделете предпочитаната от вас продажна цена от 500 000 долара на 26. Това ще доведе до очаквана нетна месечна печалба от 19 230 долара, което означава, че вашият бизнес трябва да генерира средно 19 230 долара приходи, без разходите, за да бъде продаден за 500 000 долара.

Определянето на месечната ви цел за доходи ви позволява да предвидите колко време ще отнеме постигането ѝ и да започнете да обмисляте стратегии за подобряване на фирмата, за да увеличите рентабилността.

Определили сте оптималната дата за продажба и работите за постигането ѝ. Продължавайте да работите върху подобряването на бизнеса си и когато сте на шест месеца от целевата дата, е време да се заемете сериозно.

6 месеца след продажбата на вашия онлайн бизнес

Шестмесечният период е отлична възможност да прегледате представянето на вашата компания и да се уверите, че всичко е наред. Считайте това за възможност да постигнете бързи успехи, като същевременно се справите с онези досадни проблеми, които отлагате.

Това ви дава и достатъчно време да се справите с всички очевидни трудности, които могат да възникнат при одита на вашата организация. Шест месеца е достатъчен срок за извършване на съществени промени, които могат да имат добро (или отрицателно) въздействие върху паричния поток на вашата компания и пряко да повлияят на крайната ви оценка.

За да получите професионални насоки за планиране на излизане, резервирайте разговор с един от нашите търговски консултанти. По време на този безплатен 30-минутен разговор, те ще могат да ви предоставят стратегия за излизане, която ще увеличи максимално стойността на вашата фирма.

Почистете SEO оптимизацията си.

За да е ясно, това не е SEO ръководство. SEO е обширна и сложна тема, която е извън обхвата на тази статия. Въпреки това, SEO е жизненоважен компонент на интернет бизнеса и като собственик на онлайн бизнес, трябва да имате фундаментално разбиране за това как работи и какво да следите. Ето няколко бързи съвета.

Проверете за дублирано съдържание.

Алгоритъмът на Google понякога може да се затрудни да различи оригиналното съдържание от дублираното. Ако откриете, че страниците ви не се класират в Google, проверете дали причината е дублираното съдържание. (За пълна дискусия за това как Google обработва дублираното съдържание вижте тук.)

Има две възможни обяснения за дублираното съдържание: някой го е откраднал или погрешно сте генерирали две еднакви неща, като например множество обяви за един и същ продукт.

Можете да проверите за дублирани материали по няколко начина:

Можете да въведете следното директно в Google: „ site:yourecommercewebsite.com [Вмъкнете заглавие на съдържанието тук] “.

Като алтернатива, можете да стартирате работата си чрез Copyscape, услуга, която търси в интернет съдържание, съответстващо на вашето.

Ако се притеснявате, че някой по-малко съвестен ще вземе висококачественото ви съдържание, имате няколко възможности.

Стъпка 1: Поискайте от нарушителя да премахне дублираното съдържание.

Понякога учтивостта и деликатно задаване на въпроси ще ви донесат желаните резултати. Собствениците на сайтове, които нарушават правилата, може да не са наясно, че сайтът им съдържа дублирано съдържание; може да са се опитали да спестят пари, като са се възползвали от доставчика си на съдържание, което е довело до лошо качество или плагиатство. Препоръчително е първо да се свържете с тях и да видите дали може да бъде премахнато. Ако не можете да се свържете със собственика на сайта или той откаже да отговори, можете да опитате…

Стъпка 2: Пренапишете материала.

Ако не сте похарчили много пари за висококачествено съдържание или копирайтинг, може да ви е по-лесно да направите малка преработка. Да, това е болезнено и несправедливо, но ако човекът не реагира или отказва, това може да е най-простият начин на действие.

Стъпка 3: Изпратете заявка за премахване съгласно DMCA.

Следващата стъпка е да се свържете с Google и да подадете заявка за премахване по DMCA. Това може да отнеме до две седмици и ще доведе до премахване на статията от търсенето с Google. Потенциално може да доведе до сериозни глоби за сайта нарушител, така че използвайте тази опция като последна мярка.

Почистете профила на връзките на вашия уебсайт

Профилът на връзката е SEO фраза, която описва качеството на връзките, сочещи към вашия уебсайт. Вашият профил на връзката все още се счита за един от най-важните елементи за класирането в Google. Въпреки че влиянието на нискокачествените връзки (спам) върху вашия сайт е намалено с последната актуализация на Penguin, ако имате голям брой лоши връзки, те все пак могат да имат отрицателно въздействие, като доведат до ръчна проверка от служител на Google.

Това е особено проблематично за собствениците на AdSense или партньорски сайтове, които може да използват „сиви“ SEO методи, за да класират сайта си. Както беше споменато по-рано, алгоритъмът на Google не е достатъчно умен, за да открие всички съвременни SEO методи, но човек може.

Поддържайте профила си с връзки „ чист “, за да сведете до минимум ненужните проверки. Ако искате да се задълбочите в профила си с връзки, използвайте инструменти като Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush или SEO Moz, за да оцените състоянието на връзките си. Ако откриете, че сайтът ви съдържа голям брой спам връзки, използвайте инструмента Google Disavow Tool, за да ги изтриете.

Дори ако спам линкът няма пагубно въздействие върху класирането ви в Google, той ще повлияе на статистиката ви и ще изкриви данните за процента на конверсия, като създаде впечатлението, че имате множество потенциални потребители, които не купуват вашите стоки, което може да е непривлекателно за потенциалния купувач. Така че е идеално да почистите профила си с линкове, за да можете да получите най-точните аналитични данни и най-добрите цени за вашата компания.

Ако разчитате основно на SEO и основният ви източник на трафик е органичното търсене, поддържането на чист профил на връзките е от решаващо значение за избягване на нежелано внимание от Google. Лошите връзки ще имат по-малко въздействие, ако насочвате трафик предимно чрез платен трафик или социални медии.

Какъвто и да е случаят, наличието на чист профил на обратни връзки може да даде на потенциалния купувач повече увереност, когато обмисля вашата компания като инвестиция.

Оперативни настройки

Договори с доставчици

Ако притежавате фирма за електронна търговия, договорите с доставчици могат да означават разликата между това вашата компания да бъде привлекателен потенциален клиент и лоша сделка. Когато продавате, вашият доставчик няма връзка с новия собственик и може да не се чувства задължен да му плати същата цена, която ви е предложил.

Сключете писмено споразумение с вашия доставчик. Ако имате конкретна сделка с вашия доставчик, която ви дава голяма печалба, сега е моментът да се уверите, че споразумението е прехвърлимо на нов собственик на бизнес.

Не искате да сте по средата на процеса на прехвърляне с потенциален купувач, само за да го накарате да се откаже, защото не сте успели да осигурите споразумения с доставчика си.

Аутсорсинг

Ако все още не сте започнали да възлагате външни изпълнители или да набирате персонал, сега е подходящ момент да го направите.

Трябваше предварително да сте разработили стандартни оперативни процедури (СОП) за повечето, ако не и за всички ваши бизнес процеси. Сега искате да коригирате и автоматизирате всички други повтарящи се задачи, от които е било трудно да се откажете. Използването на инструменти като TimeDoctor.com може да бъде чудесно отваряне на очите за предприемача-самотник. Много предприемачи подценяват колко време отделят за ежедневните операции на бизнеса си.

Ако прекарвате повече от 10 часа седмично в дейност, като например поддръжка на клиенти, помислете за аутсорсинга ѝ, за да освободите време. Спестеното време ви позволява да се съсредоточите върху по-стратегически части от вашата организация, като например разработване на нови стоки или разширяване на клиентската ви база.

Имайте предвид, че наемането на персонал увеличава цената ви, намалявайки нетните ви месечни приходи. Въпреки това, напълно автоматизираният бизнес е значително по-лесен за продажба и по-привлекателен за купувачите, отколкото такъв, който изисква от тях да отделят значително време за управление на бизнеса. Някои купувачи отдават голямо значение на пасивния доход. Също така е по-лесно да мащабирате и развивате бизнеса си, което може да помогне за компенсиране на краткосрочната загуба на нетни приходи.

Маркетингов план

Никой не познава бизнеса ви по-добре от вас. Предоставянето на информация за това как фирмата може да бъде разширена от следващия собственик показва, че ви е грижа за нейния успех. Купувачът може да се интересува от включване на няколко идеи или от полагане на основите за бъдещо разширяване.

3 месеца след продажбата на вашия онлайн бизнес

Финалната права! Ако сте завършили всичко, което обсъдихме досега, оставащите стъпки би трябвало да са прости и ясни.

В този момент не искате да правите съществени промени в бизнеса. Съсредоточете се върху това, което работи, и усъвършенствайте това, което вече имате, за да поддържате приходите си.

Променило ли се е нещо със СОП?

Вече би трябвало да сте отделили достатъчно време за разработване и подобряване на вашите стандартни оперативни процедури (СОП), така че това би трябвало да е лесно. Искате да се уверите, че всички СОП, които имате, все още са приложими за вашия бизнес.

В сферата на онлайн бизнеса технологиите се развиват бързо и много неща могат да се променят за една година. Консултирайте се с вашия персонал – те използват шаблоните за стандартни оперативни процедури (SOP) ежедневно и ще могат да ви посъветват за всички необходими корекции.

Може би вашите маркетингови публикации вече не се публикуват в Instagram, следователно трябва да преразгледате стандартната си оперативна процедура (СОП) за маркетинг в социалните медии. Може би сте получили страхотна оферта от нова куриерска компания и трябва да промените процедурите си, за да отразите промяната. Независимо от това, вашите процедури трябва да бъдат актуализирани, за да се гарантира, че те все още са актуални и че вашият онлайн бизнес продължава да функционира ефективно под ръководството на новия собственик.

Изяснете условията за ползване.

Уверете се, че вашите Общи условия са актуални.

Може би продавате информационен продукт, който първоначално е бил предлаган като оферта „плащане веднъж за доживотен достъп“, но оттогава сте преминали към месечен ценови модел. Може би имате фирма за обслужване на клиенти, където преди сте изпълнявали еднократни задачи, но сега работите само с минимален хонорар.

Проучете всичко и получете правно насоки, за да се уверите, че всичко е правилно и в реда на нещата.

Преглед на финансите и анализите

Тази част е лесна, ако сте следили отчета си за печалбите и загубите или, още по-добре, сте използвали професионален счетоводен софтуер.

Вие (или вашият счетоводител) трябва да можете да предоставите подробни отчети, в които да очертаете как се е представяла вашата фирма през последните 12-18 месеца.

Използвайте тези данни, за да определите как се представя вашата компания. Ако фирмата ви расте, това е добър знак и ще бъде много по-лесно да се продава, отколкото ако тя намалява. Също така е полезно онлайн магазинът да предоставя разбивка на продажбите по продукти.

Ако сте водили дневник на трафика въз основа на вашите анализи, трябва да имате подробни бележки за всички спадове, които се появяват в статистиката ви, които можете лесно да потвърдите и обясните, ако купувач попита.

Имайте предвид, че макар вашият коефициент да е базиран на 12-месечна средна стойност, ако вашата компания е в дейност от пет години, купувачът ще иска да види отчетите за последните пет години. Така че не мислете, че 12-месечното отчитане ще е достатъчно.

Купувачите искат да наблюдават как се развива фирмата година след година. Някои купувачи обичат да купуват затруднени или западащи онлайн бизнеси, но други инвеститори предпочитат генератор на положителен паричен поток. Така че е най-добре да сте напълно ясни от самото начало. Ако клиент отмени офертата си, защото не сте предоставили цялата необходима информация, това губи времето на всички.

Аутсорсвайте колкото е възможно повече.

Ако досега сте следвали този подход, не би трябвало да остава много за аутсорсинг. Някои собственици на онлайн бизнес обаче отказват да делегират работа, само защото обичат да я вършат сами. Ако обаче искате да направите фирмата си възможно най-привлекателна за колкото се може повече потребители, опитайте се да аутсорснете каквото можете.

Някои потенциални собственици може да предпочетат да управляват бизнеса от отдалечен район в друга държава, като например плаж в Бали. Ако имате задачи, които изискват физическо място, като например изпълнение на поръчки, ще ограничите броя на потенциалните купувачи. Потърсете складове или фирми на трети страни, които могат да управляват тази дейност вместо вас.

30 дни преди продажбата на вашия онлайн бизнес

Ето за какво сте работили толкова усилено: вашата компания най-накрая е готова за стартиране. Приложихте средната нетна месечна печалба през последните 12 месеца към изчислението на продажната цена, което предоставихме по-рано. Финансите ви са подредени и имате много анализи, които да подкрепят източниците ви на трафик. И така, какво се случва сега?

Последните 30 дни се прекарват в подготовка на бизнеса и необходимата документация, така че потенциалните купувачи да могат да проведат собствена проверка , а след това да решат как ще продадат бизнеса си.

Частна продажба или брокер? — Кой да изберете

Можете да продадете онлайн бизнеса си по два начина: частно или чрез брокер. И двете алтернативи имат предимства и недостатъци, така че нека започнем с частната продажба.

Частна продажба

Частната продажба е доста очевидна. Вие отговаряте за намирането на купувачи, прехвърлянето на данни и договарянето на цялата сделка. Ако обаче сте умел преговарящ и имате предишен опит с препродажба на имоти, може да спестите пари, като заобиколите таксата за посредничество.

Въпреки това, има някои недостатъци при частната продажба на фирмата, включително:

• Обхват на купувачите: Повечето собственици на бизнес нямат списък с контакти, пълен с потенциални купувачи. Преминаването към частен бизнес означава, че най-вероятно ще прекарате много време на място или по телефона, търсейки и свързвайки се с потенциални купувачи, което означава, че процесът на продажба ще отнеме много повече време. Не е идеално, ако трябва да продадете бързо.
• Квалифицирани купувачи: Когато продавате частно, може да се сблъскате с голям брой търговци на гуми и хора, които ще се опитат да подбият цената ви. Ако изберете подхода на частна продажба, ще трябва да разработите процес за бързо отсяване на тези хора. Ако изберете компетентен брокер, той ще се погрижи за това вместо вас.
• Преговори: Частната продажба е идеална, ако сте а) умел преговарящ и б) имате опит в продажбата на уебсайтове. Повечето хора също не са. Преговорите могат да бъдат трудни и купувачите е вероятно да имат повече опит в купуването на бизнеси, отколкото вие в продажбата им. Това ви поставя в неизгодно положение.
• Миграции: Прехвърлянето на вашия бизнес рядко е лесен процес. Лесно е да пропуснете нещо и да прекарате месеци в опити да го поправите, което прави процеса стресиращ както за вас, така и за купувача. Реномиран брокер ще се погрижи за по-голямата част от работата и ще ви напътства през останалото.

Ако изберете частния път, един съвет е да потърсите стратегически купувачи. Това са другите фирми, които могат да спечелят от закупуването на вашата марка. Пример за това е уебсайт на здравна и уелнес агенция, който е генерирал много партньорски приходи. Този бизнес може да бъде фантастичен метод за компания за хранителни добавки (с известна корекция) да генерира допълнителни пари, като същевременно промотира физическите си продукти.

Не е добра идея обаче да продавате на директен конкурент. Тъй като трябва да им предоставите цялата си бизнес информация (договори с доставчици, данни за продажбите, SEO ключови думи), те могат да се възползват от процеса на проверка, за да получат достъп до вашия доставчик, да откраднат екипа ви или да извършат обратно инженерство на вашите стоки или процеси.

Използване на брокер

Онлайн бизнес брокерът е човек, който помага на хората да придобиват и продават интернет предприятия. Основната причина, поради която хората предпочитат да наемат брокер, е, че те трябва да предоставят необходимата информация за продажбата на бизнеса само веднъж, а брокерът ще се погрижи за останалото. При частна продажба ще трябва да положите много повече усилия, за да следите кой купувач каква информация е получил. Брокерът се занимава с този процес вместо вас.

Брокерите обикновено разполагат с набор от предварително квалифицирани и понякога повтарящи се клиенти, което значително улеснява продажбата на компанията. Те разполагат с механизми, които улесняват целия процес както за купувачите, така и за продавачите. Добрите брокери имат и опит в продажбата на вашия уникален тип уеб бизнес. Въпреки че компетентните брокери начисляват повече, може да успеете да спечелите повече пари в дългосрочен план, като използвате техните умения за преговори, се възползвате от съществуващата им мрежа от купувачи и продадете фирмата си по-бързо.

Въпреки това, има и недостатъци:

• Тъй като пазарът е все още сравнително нов, може да е трудно да се намерят реномирани и опитни брокери.
• Купувачите са внимателни; има бързи офицери, които искат да спечелят бързи пари.
• Добрите брокери начисляват висока комисионна (пълно разкриване: CasinosBroker начислява комисионна за всички продажби) .

Естествено, ние в CasinosBroker сме малко предубедени, но резултатите говорят сами за себе си.

Изпратете бизнеса си за проверка

Ако сте решили да наемете интернет бизнес брокер , това е етапът, в който му предавате всички необходими документи, за да могат да започнат проверката на вашата компания.

Някои от документите, които ще трябва да предоставите:

• Данни за трафика от анализите, които сте настроили в началото (като Google Analytics или Clicky).
• Доказателство за приходи/печалби (отчети от счетоводен софтуер или електронни таблици за печалби и загуби).
• Доказателство за собственост на съответните домейни/марки/търговски марки и др.

Брокерът ще прегледа предоставената информация и ще се увери, че всичко е наред. Той ще разгледа вашите финанси, анализи, колко приходи генерира бизнесът и какви са тенденциите му, наред с други неща.

Този процес може да отнеме от две до четири седмици, в зависимост от размера и сложността на вашата организация. Това се случва преди брокерът да започне какъвто и да е маркетинг. Въпреки че отнема известно време, процедурата е жизненоважна, тъй като помага на брокера да създаде ефективни маркетингови материали, за да продаде бизнеса ви бързо и на най-добра цена, така че бъдете търпеливи.

Задайте твърда минимална продажна цена!

Колкото по-висока е цената на вашия уеб бизнес, толкова по-дълго ще продължат преговорите. Изключително важно е да установите твърда минимална продажна цена или цена, под която няма да приемете.

Когато сте в разгара на дългосрочни преговори, е изключително изкушаващо да намалите цените си. Определянето на този лимит може да позволи на вас (в случай на частна продажба) или на брокера да изберете какви видове оферти да представите и кои трябва да бъдат отхвърлени направо. Това предотвратява взаимната загуба на време между вас и клиента.

Няколко последни съвета преди да продадете бизнеса си

Ако сте стигнали дотук, значи или продавате частно и се свързвате с потенциални купувачи, или сте преминали през процеса на проверка с брокер и вашият бизнес е публикуван на техния уебсайт.

Дори и да не продавате и просто да сте следвали съветите в тази статия, вече сте на светлинни години пред други собственици на бизнес, които все още не са обмислили нищо от това.

Но не сме приключили. Преди да тръгнете, ето ви един последен съвет.

Как говоренето за вашите неуспехи може да направи бизнеса ви по-ценен

Не изглежда ли нелогично? Нашият опит обаче показва, че обсъждането на потенциала и прогнозирания растеж на една компания може да доведе до по-ниска оферта, отколкото си мислите.

Защо?

Защото, когато продават неговата „потенциална“ стойност, повечето проницателни купувачи биха направили оферта, която включва печалба или „бонус“, който да бъде изплатен след постигане на посочените показатели. Това означава, че ако не успеете да постигнете поставените от вас цели, ще загубите значителна сума пари.

Имайте предвид, че някои купувачи се радват да купуват предприятия в затруднено положение, с ниски резултати или лошо управлявани предприятия. Когато обсъждате какво сте направили погрешно или къде не сте положили усилия, този тип купувачи виждат възможност да поправят нещата, да ги подобрят и да оставят своя отпечатък върху фирмата. Тези „бързи победи“ им позволяват да донесат незабавна стойност за фирмата и им помагат да я видят като изгодна инвестиция.

Например, да предположим, че целият ви бизнес модел разчита на закупени канали за трафик, за да генерира пари. Показвате на потенциален купувач вашите средностатистически, едва оптимизирани рекламни кампании и обяснявате, че това е една област, в която не сте се справили особено добре. Купувач, който е експерт в платената реклама, може да забележи бързи подобрения в ефективността, които биха могли да учетворят приходите на компанията.

Имайте това предвид по време на преговорите: говоренето на езика на купувача може да повлияе на това за колко можете да продадете фирмата си.

Какво следва?

Продажбата на вашия онлайн бизнес е сериозно решение, което не бива да се приема лекомислено. Особено ако сте прекарали години в изграждането му с кръв, пот и сълзи.

Използвайте нашия безплатен инструмент за оценка, за да изчислите потенциалната си продажна цена.

Помислете обаче колко би променило живота ви, ако продадете фирмата си за пет, шест или дори седемцифрена сума. Следването на процедурите, описани в това ръководство, ще ви подготви за голямото бягство, ако искате да го направите.

За да продадете онлайн бизнеса си, изпратете го на нашите експерти за проверка. Изпращането не струва нищо и е безрисково; вие продължавате да печелите от бизнеса си, докато ние го предлагаме на пазара вместо вас.

Дори и да не решите да продавате, знанията, представени по-горе, ще ви помогнат да развиете, систематизирате и автоматизирате вашата фирма. Такава, която е стройна и ефективна машина за печелене на пари – такава, която генерира възможности и ви позволява да живеете живота, който желаете.

Вече сте представени на нашия пазар? Научете как да продадете бизнеса си бързо.

Често задавани въпроси (ЧЗВ) относно продажбата на вашия онлайн бизнес

Какво всъщност определя дали ще получа 20x или 60x кратно?

„Множителът“ не е случаен; това е мярка за риск спрямо стабилност. 20-кратен множител обикновено показва „високорисков“ актив – може би сайтът разчита изцяло на един източник на трафик (като нестабилна Facebook страница) или една партньорска програма. 60-кратен множител е запазен за „скучни“, но стабилни бизнеси: постоянен годишен растеж, диверсифицирани потоци от приходи, безупречни финансови данни и ниско участие на собственика. По същество, колкото по-малко трябва да „работи“ новият собственик, за да поддържа паричния поток, толкова по-висок е вашият множител.

Какво е „Earnout“ и трябва ли да приема такъв?

Еърнаут е структура на финансиране, при която купувачът плаща част от цената предварително, а останалата част се изплаща с течение на времето, в зависимост от постигането на конкретни цели за ефективност от онлайн бизнеса.

• Предимство: Позволява ви да продадете онлайн бизнес на по-висока обща цена, отколкото купувачът би рискувал да плати предварително.

• Недостатък: Оставате обвързани с представянето на бизнеса дори след като „излезете“. В сферата на iGaming и партньорските игри обикновено съветваме продавачите да се стремят към максимална печалба при приключване. Въпреки това, за сделки със 7-цифрена сума, малък компонент за печалба често е стандартен, за да се преодолее разликата между това, което продавачът иска, и това, което купувачът е готов да рискува.

Прехвърлят ли се автоматично моите партньорски акаунти с продажбата?

Това е най-често срещаната техническа пречка в нашата индустрия. Не всички партньорски програми позволяват прехвърляне на акаунти.

• Сценарий А: Програмата ви позволява да промените получателя и имейл данните на новия собственик. (Идеален вариант)

• Сценарий Б: Програмата забранява трансферите. В този случай новият собственик трябва да създаде нови акаунти и вие трябва ръчно да смените партньорските връзки на вашите страници с висок трафик. По време на процеса на проверка в CasinosBroker, ние идентифицираме в коя категория попадат вашите основни партньори, така че да няма изненади по време на прехвърлянето.

Мога ли да започна подобен бизнес веднага след продажбата?

Почти никога. Повечето споразумения за покупка на активи включват клауза за неконкуренция . Обикновено това ви пречи да стартирате пряко конкурентен бизнес в продължение на 2-3 години. Ако продадете сайт за „Покер стратегия“, не можете да стартирате „Покер стратегия 2.0“ на следващата седмица. Обикновено обаче можете да работите в различна вертикала (напр. продажба на покер сайт и стартиране на крипто сайт), освен ако клаузата за неконкуренция не е необичайно широка.

Как са обезпечени средствата? Трябва ли да се доверя само на купувача?

Абсолютно не. Никога не прехвърляйте активи въз основа на обещание. Професионалните транзакции използват услуга за ескроу на трета страна.

1. Купувачът депозира средствата в ескроу сметка.

2. Ескроу потвърждава получаването.

3. Прехвърляте активите (домейн, хостинг, акаунти).

4. Купувачът потвърждава получаването на активите.

5. Ескроу сметката ви освобождава средствата. Това защитава и двете страни. Като брокер, ние контролираме този специфичен „период на проверка“, за да гарантираме, че купувачът не задържа неоснователно средства след получаване на стоките.