Ключови прозрения
Тази статия подчертава важното партньорство между финансовите съветници и съветниците по сливания и придобивания, като подчертава необходимостта от съгласуване на бизнес, лични и финансови цели, за да се гарантират успешни бизнес преходи. Ефективната комуникация, ясната дефиниция на ролите и холистичният подход са от решаващо значение за навигирането в тези сложни транзакции. Собствениците на бизнес извличат най-много ползи, когато тези професионалисти съвместно се справят както с непосредствените транзакционни нужди, така и с дългосрочните финансови цели.
Ролята на финансовите консултанти в сделките по сливания и придобивания
При M&A транзакции финансовите съветници играят основна роля. Приходите им са частично зависими от успешната продажба на бизнеса; По този начин те имат голям интерес да увеличат максимално стойността на бизнеса преди изхода. Финансовите съветници си сътрудничат тясно със съветниците на M&A, за да се гарантира, че е постигната най -висока оценка на бизнеса .
Джеймс Джак, управляващ директор и ръководител на собствениците на фирми и сегментите на клиентите с много поколения в UBS Financial Services, Inc., обяснява: „ Сътрудничеството започва с привеждане в съответствие на личните финансови цели на клиента с тяхната стратегия за M&A. Финансовите съветници оценяват как M&A сделката може да повлияе на финансовото състояние на клиента, планирането на имоти и други въпроси, които M & A A A A A A A A A A A A Advisors Advisors Condity Cancepting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting A Crafting Ang и стратегии и насочване на потенциални покупки .
Цялостно финансово планиране
Финансовите съветници са доверени съветници на собствениците на бизнес, често идентифициращи възможности за сливания и придобивания, които биха могли да бъдат от полза за техните клиенти. Това включва да бъдете добре информирани за индустрията на клиента и свързаните с нея сектори и да насърчавате взаимоотношения с професионалисти по сливания и придобивания. Съветниците по сливания и придобивания предоставят опит в транзакциите за продажба, като гарантират, че ключовите резултати се управляват и възможностите за максимизиране на приходите или смекчаване на предизвикателствата са разгледани.
Джак подчертава: „ Финансовите консултанти трябва да разбират задълбочено индустриите на своите клиенти и свързаните с тях сектори. Изграждането на взаимоотношения с професионалистите по сливания и придобивания е от решаващо значение за идентифицирането и ефективното проучване на потенциалните възможности. ”
Балансиране на бизнес, финансови и лични цели
Успешният план за излизане трябва да включва бизнеса, финансовите и личните цели на собственика на бизнеса. Според методологията за ускоряване на стойността балансирането на тези цели води до значителен изход. Въпреки това, 75% от собствениците на фирми съжаляват, че продадоха бизнеса си в рамките на една година поради липса на добре изграден личен план.
Създаването и поддържането на актуализирани лични финансови планове, планове за имоти и данъчни планове са основни компоненти на личната финансова стратегия. Джак отбелязва: „Финансовите съветници се фокусират върху оптимизирането на цялостното лично и финансово положение на клиента, включително инвестиции, данъци, планиране на имоти и лично планиране. M&A съветници , обратно, концентрирайте върху структури на сделки, оценки, преговори и стратегии за интеграция. Балансирането на тези различни цели е от ключово значение за избягване на конфликти.“
Подобряване на комуникацията и сътрудничеството
Ефективната комуникация в консултантския екип е от решаващо значение. Несъответствието между членовете на екипа може да доведе до прекъсване на комуникацията, което да повлияе на успеха на бизнес прехода. Сделките за сливания и придобивания често имат кратки срокове и критични етапи, докато финансовото планиране е дългосрочен процес, изискващ внимателно обмисляне. Редовната комуникация и ясните графици на проекта са от съществено значение за балансирането на тези нужди.
Според доклад на McKinsey, добре свързани екипи виждат увеличение на производителността от 20-25%. Подобрената комуникация в рамките на консултативен екип подобрява стойността на бизнеса. Джак твърди, че „ ясно определянето на ролите и отговорностите и създаването на цялостен план за проекта с ключови етапи и срокове са жизненоважни за ефективното сътрудничество на M&A и финансовите съветници. “
Обучение на собствениците на бизнеси в междуфункционални екипи
Отчетността и сътрудничеството между консултативните екипи са основни за управлението на бизнеса, личните и финансовите цели на собственика. Собствениците на фирми, които работят с цялостен екип от съветници, са по-успешни в своите преходи, независимо дали чрез продажби на трети страни, частен капитал или семейни преходи. Финансовите съветници подкрепят личните и бизнес планове на клиента, като помагат за привеждане на стратегии за M&A с по-широки цели и идентифициране на възможностите за повишаване на стойността.
M&A Advisors подпомагат позиционирането на компанията за продажба, като управляват целия процес на M&A , включително подготовка на сделката, преговори и продажба. Те често се въвеждат рано, за да съветват собствениците, които обмислят бъдеща продажба.
Джак заключава: „Един успешен консултант по сливания и придобивания притежава задълбочени познания в индустрията, силни комуникационни умения и способности за ефективно управление на проекти, за да се ориентира в ключови заинтересовани страни и етапи в процеса на транзакция.“
Заключение
Успехът на бизнес транзакциите разчита на ефективното партньорство между финансовите съветници и M&A съветници. Техните усилия за сътрудничество се ориентират по сложността на M&A транзакциите, осигуряващи привеждане в съответствие с личните и финансовите цели и в крайна сметка водят до успешни бизнес преходи.
