Много от едни и същи идеи се прилагат за умни продажби, независимо дали предлагате непоискана оферта или активно рекламирате бизнеса си за продажба. От жизненоважно значение е да има ясни условия за продажба, да се гарантира, че и двете страни извършват надлежна проверка , да се намерят източници на финансиране и да има ясна стратегия за преход, наред с други неща. Това е труден процес, но не е нужно да го правите сами. Реномиран брокер на компанията може да ви помогне да защитите интересите си и да осигурите вашето удоволствие както по време, така и след сделката.
Прекарали сте време и пари в разрастване на вашия малък до среден бизнес (SMB), така че искате да защитите инвестицията си дори когато се подготвяте да излезете. В тази статия (третата от нашата серия „Продавайте разумно“) обсъждаме значението на точната бизнес оценка, как проблемите с поверителността могат да застрашат продажбата ви и как да управлявате този риск.
Разбиране на стойността на вашата компания
Най-важният аспект от влизането в продажба за собственик на малък и среден бизнес е да знае стойността на своята фирма. Ето някои основни принципи относно оценката , като нейната уместност, потенциални опасности и методите, които специалистите използват за оценка на стойността.
Значението на точната оценка
Познаването на вашата истинска стойност е крайъгълният камък за упълномощено вземане на решения, докато обмисляте непоискани оферти или възнамерявате да рекламирате вашата фирма. Точната оценка ви дава възможност да преговаряте разумно, като гарантира, че получавате справедлива цена за вашите трудно спечелени активи. Освен това ви помага да определите жизнеспособността на непоискани предложения и да избегнете прибързани решения. Разбирането на истинската стойност на вашата компания позволява стратегическо планиране, правилна финансова подготовка и способността да избирате дали продажбата отговаря на вашите дългосрочни цели. Това е от съществено значение за разработването на успешна и щастлива стратегия за излизане , независимо дали сте решили да продавате или не.
Дори и да познавате бизнеса си по-добре от всеки друг, оценяването на вашата собствена фирма може да създаде някои предизвикателства. Ето пет често срещани грешки в оценката, допускани от собствениците на малък бизнес :
- Поставяне на емоционалната стойност на първо място: Емоционалната обвързаност с дадена компания може да доведе до неразумни очаквания за цена.
- Други финансови мерки, като маржове на печалба, паричен поток и печалби преди лихви, данъци, обезценка и амортизация ( EBITDA ), също са от съществено значение.
- Изоставяне на позициите в баланса: Подценяването може да възникне, когато се пренебрегват материални и нематериални активи, като договори с клиенти или интелектуална собственост.
- Не търсите професионална помощ: Оценката е труден процес, който налага услугите на бизнес оценители или финансови консултанти. Използването само на собствена преценка може да доведе до неправилна оценка.
- Надценяване на бъдещия растеж: Прекалено оптимистичните прогнози за растеж може да не са осъществими.
Това са някои от най-важните грешки, които могат да окажат влияние върху точността на оценката на вашата компания. Разглеждането на тези опасения и получаването на професионална помощ може да доведе до по-точна и надеждна стойност.
Методи и съображения за оценка
за бизнес оценка може да се различават в зависимост от целта на оценката и специфичните условия на организацията. Тази публикация в блога съдържа повече информация относно общите методи за оценка на бизнеса. Всъщност цялостната оценка често включва използване на различни подходи за кръстосано валидиране на данните и достигане до точна оценка на стойността на бизнеса.
Получаването на задълбочена бизнес оценка е от решаващо значение за вземането на разумни финансови решения. Работата с професионалисти и поддържането на прозрачност на вашите бизнес процеси са от решаващо значение за гарантиране, че процесът на оценяване е възможно най-точен и честен.
Ангажиране на експерти за оценка
Продажбата на вашата фирма е едно от най-важните решения, които ще вземете като собственик на малък и среден бизнес, следователно ще ви е необходима помощта на надежден бизнес брокер . Оценяването на бизнеса е сложен и сложен процес, който включва финансов анализ, проучване на пазара и разбиране на индустрията. Обучен оценител на компания или експерт по оценката добавя обективност и опит към таблицата, като гарантира, че всички основни елементи, включително като материални активи и взаимоотношения с клиенти, са оценени. Професионалистите, като екипа на CasinosBroker M&A, използват стандартни за индустрията методологии и най-добри практики, за да осигурят достоверност и точност, които подходът „направи си сам“ не може да съпостави.
Използването на професионалист за бизнес оценка може да окаже значително влияние върху вашето финансово бъдеще, осигурявайки увереност и спокойствие в процес, който често е изпълнен със сложност и неяснота.
Запазване на поверителността на вашата компания
Сега, когато сте по-комфортни с оценката на стойността на вашата фирма, нека обсъдим една от най-сериозните пречки пред успеха на една продажба: нарушенията на поверителността.
Идентифициране на рисковете за поверителността
Защитата на поверителността е една от най-важните грижи, които трябва да се преодолеят по време на една бизнес сделка. Неправилното боравене с лични данни за служители, клиенти или доставчици може да компрометира продажбата ви, като същевременно застраши професионалното ви доверие и бизнес. Друг риск е разкриването на чувствителни финансови документи на конкуренти или на общия пазар, което може да окаже влияние върху позицията на вашата компания при преговори. Наличието на няколко заинтересовани страни, като бъдещи купувачи и инвеститори, повишава възможността за изтичане на информация или незаконно разкриване на информация.
За смекчаване на тези рискове и гарантиране на целостта на процеса на продажба е необходим добре структуриран подход, включително споразумения за неразкриване, строги правила за достъп до информация и внимателно управление на комуникацията.
Ето някои примери за често срещани видове нарушения на поверителността и как те могат да повлияят на продажбата на вашия бизнес :
Нарушение на служителите
Когато служителите публикуват критични материали с колеги или в социалните медии без да искат, това може да застраши дискусиите, като направи вашия екип да изглежда неблагонадежден. Доверието и моралът на служителите също могат да бъдат накърнени, което прави прехвърлянето към нова собственост по-трудно както за служителите, така и за поемащата корпорация.
Кражба на данни
Кражбата на данни обикновено не е резултат от злонамерени хакери. Служителите могат по погрешка да получат достъп до и/или да разкрият поверителна информация в различни случаи. Въпреки това правните опасения и вредата за репутацията, пред които е изправена вашата компания във всеки случай, могат да бъдат огромни и всяко нарушение на данните може да застраши продажбата.
Уведомяване на други купувачи
Когато се опитвате да продадете нещо сами, може да получите много предложения. Може погрешка да разкриете подробности за една компания на друга, ако много разговори се провеждат едновременно. Тези инциденти могат да окажат пагубно влияние върху вашия авторитет, сила при договаряне или възприеманата стойност на вашата фирма.
Публично излагане
Чувствителната информация може да стане публична по време на транзакция поради изтичане на информация в медиите или неразрешени съобщения за пресата. Опитът да се продадете увеличава опасностите, свързани с тези изтичания, като неблагоприятно възприемане на пазара, намалена бизнес стойност или загуба на възможни купувачи.
Нарушаването на поверителността може да има широкообхватни последици за резултата от вашата продажба. Консултирайте се с опитен бизнес брокер преди, по време и след транзакцията, за да защитите сигурността на жизненоважна информация.
Намаляване на рисковете за поверителност
Като собственик на бизнес, ето някои практически стъпки, които можете да направите, за да защитите личната си информация:
- Споразуменията за неразкриване на информация (NDA) трябва да бъдат подписани от всички страни, участващи в продажбата, включително потенциални купувачи, консултанти и служители, за да ги обвържете законно с поверителност.
- Класифицирайте и приоритизирайте данните: Определете и класифицирайте чувствителните данни в нива на секретност. Само тези, които го изискват, трябва да имат достъп.
- Поставете контрол на достъпа: Добавете силен контрол на достъпа, за да ограничите достъпа до данни въз основа на роли и отговорности. За да защитите данните, използвайте пароли, криптиране и многофакторно удостоверяване.
- Обучение на служителите: Обучете персонала относно необходимостта от поверителност и наказанията за нарушения. Научете ги как да боравят с поверителна информация.
- Защита на цифрови и физически данни: Шифровайте електронните данни и се уверете, че резервните копия са защитени. Актуализирайте и коригирайте редовно софтуера, за да се предпазите от кибер заплахи.
- Поверителните документи трябва да се съхраняват в сигурни шкафове или стаи. Раздробявайте документи, които вече не са необходими, като използвате шредери.
- Използвайте защитена комуникация: За чувствителни дискусии и трансфер на данни, както онлайн, така и офлайн, използвайте криптирани канали за комуникация.
- Контролирайте достъпа до интернет: За да предотвратите изтичане на данни, блокирайте неоторизиран достъп до определени уебсайтове и външни устройства.
- Провеждайте редовни одити: Провеждайте ежемесечни одити, за да проследите кой е имал достъп до поверителни данни и да проверите дали се спазват политиките за сигурност.
- Консултирайте се с правни специалисти , за да установите специфични договорни гаранции и ограничения в споразуменията с купувачи и консултанти .
Можете драстично да намалите опасността от пробиви на лична информация, като следвате тези процедури, защитавайки стойността, репутацията и конкурентното предимство на вашата компания по време на чувствителни транзакции като продажба.
Разбирането на значението на точната оценка на бизнеса, както и често срещаните проблеми, свързани с продажбите на SMB, може да ви помогне да спечелите предимство в процеса на продажба на бизнеса. Това е трудна задача, която не трябва да се опитвате сами. Професионален брокер на компания е запознат с оценката на бизнеса и може да ви предпази от опасения за поверителност по време на транзакция, като идентифицира потенциални нарушения и как да ги предотврати. Във всяка сделка запазването на тайната на вашата компания е от решаващо значение.
След това ще обсъдим как да поискаме многобройни оферти, за да оптимизираме стойността и да договорим продажба с повече ливъридж. Ще разгледаме и как да се справяме с писма за намерения (LOI) от купувачи, за да подготвим почвата за по-плодотворни дискусии.
В CasinosBroker M&A ние разбираме сложността на бизнес транзакциите и се ангажираме да помагаме на собствениците да се възползват максимално от тези възможности. Нашият експертен екип е специализиран в предлагането на жизненоважна помощ по време на целия процес на продажба. Ние сме тук, за да помогнем с всяка стъпка от пътуването, от прецизна бизнес оценка до привличане на предложения, преговори и приключване на покупката. Свържете се с нас за безплатна бизнес оценка без задължения.