Много от едни и същи идеи се прилагат за умни продажби, независимо дали предлагате непоискана оферта или активно рекламирате бизнеса си за продажба. От жизненоважно значение е да има ясни условия за продажба, да се гарантира, че и двете страни извършват надлежна проверка , да се намерят източници на финансиране и да има ясна стратегия за преход, наред с други неща. Това е труден процес, но не е нужно да го правите сами. Реномиран брокер на компанията може да ви помогне да защитите интересите си и да осигурите вашето удоволствие както по време, така и след сделката.
Прекарали сте време и пари в разрастване на вашия малък до среден бизнес (SMB), така че искате да защитите инвестицията си дори когато се подготвяте да излезете. В тази статия (третата от нашата серия „Продавайте разумно“) обсъждаме значението на точната бизнес оценка, как проблемите с поверителността могат да застрашат продажбата ви и как да управлявате този риск.
Разбиране на стойността на вашата компания
Най -важният аспект на влизането в продажба на собственик на SMB е да знаем стойността на тяхната фирма. Ето някои основи относно оценката, като неговата релевантност, потенциални опасности и методите, които специалистите използват за оценка на стойността.
Значението на точната оценка
Познаването на истинската ви стойност е крайъгълен камък за овластено вземане на решения, като същевременно обмисля нежелани оферти или възнамерява да пусне на пазара вашата фирма. Точната оценка ви дава възможност да договаряте разумно, като гарантирате, че получавате справедлива цена за вашите трудно спечелени активи. Той също така ви помага да определите жизнеспособността на непоисканите предложения и да избягвате необмислени решения. Разбирането на истинската стойност на вашата компания дава възможност за стратегическо планиране, правилна финансова подготовка и капацитет за избор дали продажбата съответства на вашите дългосрочни цели. Това е от съществено значение за разработването на успешна и щастлива стратегия за излизане, независимо дали решавате да продавате или не.
Дори и да познавате бизнеса си по -добре от всеки, оценяването на собствената ви фирма може да осигури някои предизвикателства. Ето пет често срещани грешки в оценката, направени от собствениците на малък бизнес:
- Поставяне на емоционалната стойност на първо място: Емоционалната обвързаност с дадена компания може да доведе до неразумни очаквания за цена.
- Други финансови мерки, като маржове на печалба, паричен поток и печалби преди лихви, данъци, амортизация и амортизация (EBITDA), също са от съществено значение.
- Изоставяне на позициите в баланса: Подценяването може да възникне, когато се пренебрегват материални и нематериални активи, като договори с клиенти или интелектуална собственост.
- Не търсите професионална помощ: Оценката е труден процес, който налага услугите на бизнес оценители или финансови консултанти. Използването само на собствена преценка може да доведе до неправилна оценка.
- Надценяване на бъдещия растеж: Прекалено оптимистичните прогнози за растеж може да не са осъществими.
Това са някои от най-важните грешки, които могат да окажат влияние върху точността на оценката на вашата компания. Разглеждането на тези опасения и получаването на професионална помощ може да доведе до по-точна и надеждна стойност.
Методи и съображения за оценка
за оценка на бизнеса могат да се различават в зависимост от целта на оценката и специфичните условия на организацията. Тази публикация в блога влиза в по -голяма информация относно общите методи за оценка на бизнеса. Всъщност цялостната оценка често води до използване на различни подходи за кръстосване на данни и достигане до точна оценка на стойността на бизнеса.
Получаването на задълбочена бизнес оценка е от решаващо значение за вземането на разумни финансови решения. Работата с професионалисти и поддържането на прозрачност на вашите бизнес процеси са от решаващо значение за гарантиране, че процесът на оценяване е възможно най-точен и честен.
Ангажиране на експерти за оценка
Продажбата на вашата фирма е едно от най -важните решения, които ще вземете като собственик на SMB, затова ще се нуждаете от помощта на надежден бизнес брокер. Оценяването на бизнеса е сложен и сложен процес, който включва финансов анализ, проучвания на пазара и разбиране в индустрията. Обучен оценител на компанията или експерт по оценка добавя обективност и опит на таблицата, като гарантира, че всички основни елементи, включително като осезаеми активи и взаимоотношения с клиенти, се оценяват. Професионалисти, като екипът на CasinoSbroker M&A, използват стандартни методологии и най-добрите практики, за да осигурят достоверност и точност, които подходът за справяне не може да съвпадне.
Използването на професионалист за оценка на бизнеса може да окаже значително влияние върху вашето финансово бъдеще, осигурявайки увереност и спокойствие в процес, който често е изпълнен със сложност и неяснота.
Запазване на поверителността на вашата компания
Сега, когато сте по-комфортни с оценката на стойността на вашата фирма, нека обсъдим една от най-сериозните пречки пред успеха на една продажба: нарушенията на поверителността.
Идентифициране на рисковете за поверителността
Защитата на конфиденциалността е една от най -важните притеснения за преодоляване през цялата бизнес транзакция. Получаването на частни данни за служители, клиенти или доставчици може да компрометира продажбата ви, като същевременно застрашава вашата професионална достоверност и бизнес. Друг риск е разкриването на чувствителни финансови документи на конкурентите или общия пазар, което може да окаже влияние върху позицията на преговори на вашата компания. Присъствието на няколко заинтересовани страни, като бъдещи купувачи и инвеститори, повишава възможността за течове или незаконни оповестявания.
За смекчаване на тези рискове и гарантиране на целостта на процеса на продажба е необходим добре структуриран подход, включително споразумения за неразкриване, строги правила за достъп до информация и внимателно управление на комуникацията.
Ето няколко примера за общи видове нарушения на конфиденциалността и как те могат да повлияят на продажбата на вашия бизнес:
Нарушение на служителите
Когато служителите публикуват критични материали с колеги или в социалните медии неволно, това може да застраши дискусиите, като направи вашия екип да изглежда ненадежден. Доверието на служителите и морала също могат да бъдат наранени, което прави прехвърлянето на нова собственост по -трудно както за служителите, така и за корпорацията.
Кражба на данни
Кражбата на данни обикновено не е резултат от злонамерени хакери. Служителите могат по погрешка да получат достъп до и/или да разкрият поверителна информация в различни случаи. Въпреки това правните опасения и вредата за репутацията, пред които е изправена вашата компания във всеки случай, могат да бъдат огромни и всяко нарушение на данните може да застраши продажбата.
Уведомяване на други купувачи
Когато се опитвате да продадете нещо сами, може да получите много предложения. Може погрешка да разкриете подробности за една компания на друга, ако много разговори се провеждат едновременно. Тези инциденти могат да окажат пагубно влияние върху вашия авторитет, сила при договаряне или възприеманата стойност на вашата фирма.
Публично излагане
Чувствителната информация може да стане публична по време на транзакция поради изтичане на информация в медиите или неразрешени съобщения за пресата. Опитът да се продадете увеличава опасностите, свързани с тези изтичания, като неблагоприятно възприемане на пазара, намалена бизнес стойност или загуба на възможни купувачи.
Нарушаването на конфиденциалността може да има далечни последствия за резултата от вашата продажба. Консултирайте се с квалифициран бизнес брокер преди, по време и след транзакцията, за да защитите сигурността на жизненоважната информация.
Намаляване на рисковете за поверителност
Като собственик на бизнес, ето някои практически стъпки, които можете да направите, за да защитите личната си информация:
- Споразуменията за неразкриване на информация (NDA) трябва да бъдат подписани от всички страни, участващи в продажбата, включително потенциални купувачи, консултанти и служители, за да ги обвържете законно с поверителност.
- Класифицирайте и приоритизирайте данните: Определете и класифицирайте чувствителните данни в нива на секретност. Само тези, които го изискват, трябва да имат достъп.
- Поставете контрол на достъпа: Добавете силен контрол на достъпа, за да ограничите достъпа до данни въз основа на роли и отговорности. За да защитите данните, използвайте пароли, криптиране и многофакторно удостоверяване.
- Обучение на служителите: Обучете персонала относно необходимостта от поверителност и наказанията за нарушения. Научете ги как да боравят с поверителна информация.
- Защита на цифрови и физически данни: Шифровайте електронните данни и се уверете, че резервните копия са защитени. Актуализирайте и коригирайте редовно софтуера, за да се предпазите от кибер заплахи.
- Поверителните документи трябва да се съхраняват в сигурни шкафове или стаи. Раздробявайте документи, които вече не са необходими, като използвате шредери.
- Използвайте защитена комуникация: За чувствителни дискусии и трансфер на данни, както онлайн, така и офлайн, използвайте криптирани канали за комуникация.
- Контролирайте достъпа до интернет: За да предотвратите изтичане на данни, блокирайте неоторизиран достъп до определени уебсайтове и външни устройства.
- Провеждайте редовни одити: Провеждайте ежемесечни одити, за да проследите кой е имал достъп до поверителни данни и да проверите дали се спазват политиките за сигурност.
- Консултирайте се с юридически специалисти за установяване на специфични договорни предпазни мерки и ограничения в споразумения със купувачи и съветници.
Можете драстично да намалите опасността от пробиви на лична информация, като следвате тези процедури, защитавайки стойността, репутацията и конкурентното предимство на вашата компания по време на чувствителни транзакции като продажба.
Разбирането на значението на точната оценка на бизнеса, както и често срещаните проблеми, свързани с продажбите на SMB, могат да ви помогнат да спечелите предимство в процеса на продажба на бизнеса. Това е трудна задача, която не трябва да се опитва сам. Професионална компания брокер знае за оценката на бизнеса и може да ви предпази от опасения за поверителност по време на транзакция, като идентифицирате потенциални нарушения и как да ги предотвратите. Във всяка сделка поддържането на тайната на вашата компания е от решаващо значение.
След това ще обсъдим как да поискаме многобройни оферти, за да оптимизираме стойността и да договорим продажба с повече ливъридж. Ще разгледаме и как да се справяме с писма за намерения (LOI) от купувачи, за да подготвим почвата за по-плодотворни дискусии.
В CasinoSbroker M&A разбираме сложността на бизнес транзакциите и се ангажираме да подпомагаме собствениците да се възползват максимално от тези възможности. Нашият експертен екип е специализиран в предлагането на жизненоважна помощ през целия процес на продажба. Тук сме, за да помогнем за всяка стъпка от пътуването, от прецизна бизнес оценка до привличане на предложения, преговори и приключване на покупката. Свържете се с нас за безпроблемно оценка на бизнеса без задължение.
