Ако искате да навлезете в света на интернет предприемачеството, закупуването на съществуващ бизнес може да бъде отлична отправна точка. Не е без риск обаче. Първият етап от успешното придобиване е да се идентифицира най-добрата фирма за постигане на вашите уникални цели. Знанието как да идентифицирате фирма, която да придобиете и какво да търсите, може да направи разликата между успеха и провала.
Бизнес за покупка
Тази статия обхваща следното:
- Трябва ли да купите съществуващ бизнес или да създадете такъв?
- Три метода за намиране на онлайн бизнес за продажба .
- Основни съображения при закупуване на онлайн бизнес
Трябва ли да купите утвърден бизнес или да започнете нов?
Много предприемачи, които обмислят да навлязат на пазара на онлайн бизнес, се чудят дали да създадат нов бизнес от нулата или да закупят съществуващ. Това е изключително важно решение. В действителност няма абсолютно правилно или грешно решение.
Разбирането на предимствата и недостатъците на всяка опция ще ви помогне да вземете най-доброто решение за вашите индивидуални цели и изисквания. Когато става въпрос за закупуване на бизнес, има няколко съществени предимства и недостатъци, които трябва да имате предвид. Това включва:
- По-малко риск
- Установена клиентска база
- Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)
- Необходимо е по-малко време
- Голяма първоначална инвестиция
- По-малко гъвкавост
Предимство 1: По-малък риск
Като предприемач вие разбирате, че притежаването и управлението на бизнес включва риск. Това е неизбежно. Когато обаче се направи по подходящ начин, закупуването на утвърдена фирма може да намали риска от провал в сравнение със стартирането на нова.
Повечето нови предприятия се провалят. Дори най-добрите фирмени концепции или продукти първоначално не са тествани. Не знаете колко добре ще бъдат приети вашата услуга или продукт, докато не ги пуснете на пазара и не чуете обратна връзка от клиентите – може да се получи или да се провали.
Когато купувате установен бизнес, динамиката се променя. Клиентите са проявили интерес към продуктите и услугите на компанията. Има ясно съвпадение между продукт и пазар. Въпреки че нещата винаги могат да се объркат, доказаното съответствие на продукта с пазара намалява драстично вероятността от провал.
Всеки път, когато инвестирате значителна сума пари, има шанс да я загубите. Въпреки че закупуването на установен онлайн бизнес може да бъде по-малко рисковано от създаването на такъв от нулата, опасността от провал остава съвсем реална. В действителност, в сравнение с инвестирането в индексни фондове, закупуването на фирма е значително по-променливо.
Предимство 2: Установена клиентска база
Повечето нови фирми се борят да направят първите си няколко продажби. Изграждането на значителна отдадена клиентска база може да бъде трудоемка и предизвикателна задача.
Когато купувате фирма, имате възможност да изберете компания със силна клиентска база. Това намалява времето, енергията и несигурността, свързани с изграждането на такъв, като ви поставя в по-добра позиция за бизнес.
Тази потребителска база дава тласък на компанията. В зависимост от естеството на фирмата, можете да добавите нови артикули или услуги към вашата база, след като придобиете контрол. Това може да стимулира растежа, да увеличи приходите и да увеличи стойността на компанията.
Предимство 3: Потенциал за висока възвръщаемост на инвестициите (ROI)
Закупуването на бизнес има потенциал за значителна възвръщаемост на инвестицията. Този потенциал за ROI прави закупуването на съществуващи фирми привлекателна инвестиция на време и пари за подходящия човек. Всъщност може да успеете да върнете всичките си бизнес разходи в рамките на няколко години. Всичко след това е чиста печалба.
Освен това можете да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си, като разширите бизнеса и го продадете няколко години по-късно. Да предположим, че купувате бизнес за $1 000 000, който носи $250 000 печалба на година. Запазвате бизнеса четири години, преди да го препродадете за $2 000 000. В този случай печелите 300% ROI (преди данъци) за четири години, което не е ужасно по никакъв стандарт.
Предимство 4: Необходимо е по-малко време
Стартирането на бизнес от нулата отнема много време, стрес и упорит труд. Ранните етапи могат да бъдат невероятно трудни, изискващи дълги часове, значителни рискове и пълна ангажираност. Въпреки че започването от нулата може да е приятно, може да не е подходящо за всеки.
Ако изберете компанията правилно, закупуването на бизнес ви позволява да избегнете отнемащите време първи етапи на стартиране на бизнес от нулата. Можете да преминете напред към частта, когато фирмата е печеливша. Можете също така да изберете фирма с малки ежедневни оперативни изисквания.
Това спестяване на време ви позволява да се концентрирате върху дългосрочни цели като насърчаване на бъдещ растеж или автоматизиране на задачи. Като алтернатива можете да прекарвате времето си в други дейности, които харесвате, като например прекарване на времето със семейството или пътуване. Закупуването на бизнес може да бъде отличен метод за генериране на пасивен поток от доходи, което ви позволява да живеете начина на живот, който искате.
Недостатък 1: Голяма първоначална инвестиция
Досега говорихме за ползите от закупуването на бизнес. Въпреки че има много предимства, той идва и с няколко недостатъка.
Закупуването на бизнес изисква значителни предварителни разходи. Ако имате огромна сума пари, готова за харчене, това може да не е проблем за вас. Това обаче може да бъде възпиращ фактор за много предприемачи.
Дори и да нямате много пари, има алтернативи. Като за начало можете да разгледате вашите лични или професионални мрежи, за да видите дали някой се интересува от сътрудничество с вас. Ако поемете работата по управление на фирмата, може да откриете, че приятели, семейство или бизнес контакти са готови да дадат средства.
Извън личните ви мрежи има няколко възможности за финансиране. SBA заемите могат да бъдат отличен вариант за финансиране на бизнес придобивания. Като алтернатива можете да проучите финансирането на продавача със собственици на малък бизнес.
Въпреки че закупуването на бизнес изисква значителна първоначална инвестиция, не се обезсърчавайте, ако не разполагате с налични средства. Когато проучвате финансовия си избор, може да бъдете приятно изненадани от това, което откривате.
Недостатък 2: По-малка гъвкавост
Една от най-възнаграждаващите части от създаването на бизнес от нулата е количеството свобода и креативност, достъпни за вас. Като собственик вие имате пълен контрол върху ключовите ранни етапи. Вие проектирате и усъвършенствате продукта или услугата, обучавате вашите служители, изграждате вашата фирмена култура и определяте вашата марка, послание и глас. За мнозина тези първоначални усилия могат да бъдат изключително удовлетворяващи. Когато купувате бизнес, получавате по-малко контрол върху тези характеристики. Всички тези въпроси вероятно са били разгледани и установени. Въпреки че винаги има нови въпроси за задаване и нови пътища, които да предприемете с фирмата, тя ще бъде по-малко адаптивна от нова.
Три начина да намерите онлайн бизнес за продажба
Много бизнес купувачи се интересуват как да намерят фирми за продажба. Като цяло има три подхода. Това включва:
- Търсене на онлайн бизнес пазари
- Използване на вашата мрежа
- Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер
Търсете онлайн бизнес пазари
Ако искате да закупите собствена фирма, пазарите за онлайн бизнес са добро място да започнете. Тези пазари имат голям брой онлайн бизнес обяви от различни бизнес формати, индустрии и специализации.
Като се има предвид големият брой фирми за продажба на бизнес пазари, е по-вероятно да намерите такава, която отговаря точно на вашите изисквания. Всеки може да намери нещо тук, от малки фирми до големи международни организации.
Ако решите да разгледате пазарите за интернет бизнес, имайте предвид, че не всички фирми за продажба са квалифицирани или желани инвестиционни възможности. Въпреки че можете да намерите добри компании, някои може да не си заслужават времето и усилията ви. Бъдете проницателни в търсенето си и изберете такъв, който наистина отговаря на вашите изисквания.
Използвайте вашата мрежа
Вашите лични и професионални мрежи също са отлични източници на бизнес перспективи. Попитайте вашите контакти дали знаят за бизнеси за продажба. Въпреки че това е хит-или-пропусната стратегия, понякога може да доведе до отлични резултати.
Тази стратегия има предимството, че ви позволява да установите лична връзка със собственика на бизнеса. В зависимост от това кой ви е препоръчал, може да сте по-уверени в качеството на бизнеса. Освен това вие и продавачът може да успеете да установите по-силна връзка и доверие от самото начало.
Ангажиране на услугите на опитен бизнес брокер
Бизнес брокерите, често известни като бизнес съветници, помагат на другите да купуват или продават техния бизнес. Въпреки че често помагат на продавачите при процеса на излизане, те могат да бъдат и ценен ресурс за намиране на изключителни фирми за продажба.
Повечето бизнес брокери имат големи мрежи от хора, които продават своите предприятия. Най-вероятно имат списък с фирми за продажба, техни или на техни колеги. Когато сте готови да потърсите бизнес за закупуване, срещнете се с опитен бизнес брокер, за да обсъдите избора си.
Основни съображения при закупуване на онлайн бизнес
Закупуването на бизнес може да е мъдър ход за начинаещи предприемачи, но успехът никога не е сигурен. За да увеличите шансовете си да направите изгодно придобиване, трябва да проучите много основни фактори.
Посочете целите си
Първо, определете целите си. Какво се надявате да постигнете, като закупите бизнес ? Интересувате ли се от включване на поток от пасивен доход във вашето портфолио? Искате ли да купите, разраснете и след това да продадете фирмата за печалба в бъдеще? Колко часа искате да отделяте за управление на бизнеса всяка седмица? Това са само малка част от въпросите, които трябва да си зададете. Преди да започнете, важно е да имате ясно разбиране какво се надявате да постигнете чрез покупката. Имайки предвид целта си, можете да се стремите да определите конкретните качества, които търсите в дадена фирма.
Установете своя бюджет
След това задайте бюджета си за придобиване. Ако възнамерявате да финансирате покупката със собствени средства, определете колко сте в състояние и желаете да платите.
Ако възнамерявате да използвате финанси, направете проучване, за да научите какви са вашите възможности. След като определите бюджета си, ще имате много по-добра представа за това към кой бизнес да се насочите.
Изяснете своите набори от умения и интереси
Въпреки че закупуването и управлението на бизнес може да доведе до добра възвръщаемост на инвестициите, това изисква определено ниво на способности и опит. Преди да започнете да търсите фирми за закупуване, отделете малко време, за да оцените приложимите си таланти и знания. Оттам можете да стесните списъка с потенциални бизнеси, за да изберете този, който е най-подходящ за вас.
В същото време бъдете честни относно хобитата си. Да управлявате бизнес в сфера, която харесвате, е много по-лесно за поддържане, отколкото да управлявате бизнес, който не харесвате. Като се има предвид количеството време и усилия, необходими за управление на повечето предприятия, е полезно да се насладите на процеса.
Задайте вашите критерии за покупка
След като сте установили вашите цели, бюджет и сте идентифицирали своите набори от умения и хобита, важно е да определите вашите критерии за покупка. Комбинирайки всички тези знания, направете списък с точните атрибути, които искате във фирмата.
Избирайки фирма, която се възползва от вашите способности и интереси и ви помага да постигнете целите си, вие се подготвяте за проспериращо и щастливо притежание.