Мислили ли сте наскоро да продадете бизнеса си ? Или може би мислите за продажба в бъдеще?
Може би си мислите: „ Но този бизнес е моето бебе; Никога няма да продавам! ” в „ Току що започнах; Няма нужда да се тревожа за това сега! ”.
Продажбата на вашия уебсайт или онлайн бизнес може да не е на радара ви в момента, но това може да се промени в бъдеще и ако се случи, не искате да се състезавате в последния момент, за да подредите всичко. Дори и никога да не продавате, стъпките в това ръководство ще ви подготвят да управлявате фирмата си с по-голям опит и ефективност от огромното мнозинство собственици на бизнес. И това ви дава предимство пред конкурентите.
Трябва също да запомните, че конкретните ви обстоятелства могат да се променят. Може би член на семейството се разболява и имате нужда от пари за медицински сметки. Може би решите да си вземете няколко години почивка и да обиколите света (ако все още не сте го направили). Може би бихте искали да реинвестирате средствата си в друго фирмено начинание. Притежаването на бизнес актив, който може да бъде продаден в един момент, може да ви предостави множество възможности.
В тази публикация ще ви преведем през стъпките, необходими за подготовка на вашия интернет бизнес за продажба. Ще ви преведем през това какво трябва да направите в ранните фази, как да изчислите стойността на вашия бизнес, кога да продадете и какво трябва да направите в месеците преди продажбата.
Ето типовете бизнеси, които обикновено се продават:
- Google AdSense/сайтове за дисплейно рекламиране (отделни сайтове или пакети)
- Партньорски сайтове на Amazon
- Партньорски сайтове
- Сайтове за дропшипинг
- Shopify/магазини за електронна търговия
- SaaS бизнеси
- Сайтове за генериране на потенциални клиенти
- Amazon FBA
- Мобилни приложения
- Продуктирани услуги
Създаден за продажба — как да подготвите бизнеса си от самото начало
Преди да обмислите продажбата на фирмата си, трябва да подредите няколко неща възможно най-скоро, като ефективни ежедневни оперативни процедури, последователни и точни данни и прости, здрави финанси.
Историческите данни и ефективните методи ще ви помогнат да оправдаете исканата цена по-късно. След като започне процесът на надлежна проверка, потенциалните купувачи ще поискат достъп до цялата тази информация. Колкото по-рано организирате и започнете да събирате тази информация, толкова по-ценна ще бъде вашата компания и толкова по-лесно ще се продава.
Има допълнителни предимства да преминете през този процес като собственик на бизнес:
- Можете да рационализирате операциите, защото имате добре организирани системи и процеси.
- Ще разполагате с надеждна статистика и данни, които да показват как се справя вашата фирма.
- Помага ви да идентифицирате всякакви слабости във вашия бизнес и области за подобрение.
- Автоматизира процедурите, като ви позволява да мащабирате и развивате бизнеса си, без да се налага да разчитате само на себе си.
- Когато продават фирма, бъдещите купувачи искат да знаят, че парите им се инвестират в актив, а не в пасив. Купувачите ще искат да ви видят как демонстрирате отлични системи, както и данни и анализи, за да докажете рентабилността на бизнеса.
Ранната подготовка за продажба увеличава възможната печалба, която можете да генерирате от сделката. Независимо дали управлявате малък бизнес или осемцифрен бизнес, трябва да предприемете определени действия, за да го подготвите правилно. Бизнес, който е бил печеливш в продължение на 12 месеца, би продал повече от бизнес, който печели същите пари, но има само шест месеца данни.
Ето какво трябва да направите възможно най-скоро, за да сте сигурни, че имате достатъчно доказателства, за да подкрепите исканата цена.
Анализ – събиране на точни данни за вашия бизнес
Когато оценяват интернет бизнес, клиентите вземат предвид колко трафик получава и откъде идва. За да предоставите тази информация, ще трябва да проследите посетителите на вашия уебсайт.
Има налични програми, които ви позволяват да проследявате трафика на уебсайта си, като Google Analytics (или Clicky, ако не искате Google да проследява всяко ваше движение).
Защо е по-добре за купувача?
Когато търсят блогове за продажба, купувачите искат да се уверят, че отчетеният трафик е точен. Това е полезно не само за WordPress сайтове, но и за уебсайтове за електронна търговия. Вашата платформа за електронна търговия може да улавя данни за продажбите, но платформата за анализ предоставя значително повече данни за трафика. Всеки може да попълни електронна таблица и да каже: „Хей, виж! „Получавам 2 милиона посещения на ден!“ Трафикът е жизнената сила на интернет бизнеса; наличието на реални статистически данни, които купувачът може да види, помага да се докаже, че трафикът е законен и че те купуват истински актив.
Анализът позволява на бизнеса да наблюдава откъде идва трафикът и да гарантира, че всички тези посещения са действителни потенциални клиенти, а не спам трафик от съмнителен сайт в Сибир.
Данните, които събирате, също могат да помогнат на потенциалните купувачи да разберат какви проценти на реализация генерирате и да определят дали има шансове за развитие, след като поемат управлението. Всички тези елементи от данни помагат на купувача да определи дали закупуването на вашата фирма е добра сделка за него. Колкото повече информация споделяте, толкова по-добре.
Защо е по-добре за вас?
Като собственик на бизнес бихте предпочели да имате някакви анализи, отколкото никакви данни. Анализът предоставя история, спрямо която да измервате ефективността, докато вашата фирма расте. Тя ви позволява да оценявате и непрекъснато да подобрявате процентите на реализация на вашите продукти.
Анализът може да ви помогне да наблюдавате трафика си и да се уверите, че не получавате спам посетители, които биха могли да навредят на класирането ви в Google. Можете дори да използвате инструменти за анализ, за да стигнете по-нататък до това как клиентите използват вашия сайт и да определите дали 10 000 щатски долара, които току-що сте похарчили за страница за продажби, преобразуват или не. Освен това ще ви бъде по-лесно да определите дали скорошното намаление на продажбите се дължи на сезонни фактори или на по-сериозен проблем.
Допълнителен съвет: Съхранявайте бележник или електронна таблица някъде, за да записвате всички значителни спадове в трафика и да коментирате защо са се случили. Когато клиент попита какво се е случило, ще бъдете облекчени да разполагате с тази информация.
Финанси — да знаете цифрите си и да изчистите книгите си
Купувачите искат тази информация да бъде предоставена по бърз и лесен за разбиране начин и искат да видят ясно разграничение между вашите бизнес и лични сметки. Така че, ако все още използвате същия акаунт за вашите бизнес и лични разходи, СПРЕТЕ ВЕДНАГА. Това не само е неорганизиран метод за управление на парите на вашата компания, но също така е главоболие за потенциален купувач, който иска да оцени вашата компания.
Защо е по-добре за купувачите?
Купувачите изискват доказателство за приходи, за да определят стойността на бизнеса, който възнамеряват да закупят. „Какви са вашите нетни месечни приходи, брутен марж и себестойност на продадените стоки?“ те ще се допитат. Те ще искат да знаят колко харчи вашата компания за привличане на клиенти и разходи.
Купувачите задават тези запитвания, за да определят дали вашата фирма е успешна. Един пренебрегнат разход може да направи разликата между печеливша фирма и тази, която губи пари.
Когато някой купи вашата компания, той може да поеме всеки дълг, който тя дължи. Купувачът трябва да знае, че сте платили всичките си разходи и не дължите пари на никого. Да се уверите, че сметките ви са в ред е лесна победа, когато продавате компанията си на потенциален купувач.
Плащането на вашите фактури навреме се счита за положителен показател за професионална връзка с компанията. Фирма, която забавя или пропуска плащания, не може да гарантира, че нейните доставчици ще останат лоялни след продажбата. Ако това е основен доставчик, налагането им на разходка може да означава краят на бизнеса. Това е точно типът проблем, който купувачът иска да избегне.
Уверете се, че вашите записи са в ред, позволява на вашите купувачи да видят, че вашата фирма е успешна, че сметките на вашия доставчик са в добро състояние и че всички приложими данъци са платени.
Защо е по-добре за вас?
Когато вашите бизнес финанси са в ред, е лесно да видите колко пари правите, да откриете всякакви аномалии в цифрите си, да анализирате маржовете на печалбата, разходите и приходите си, да сте в крак с данъците си и да оцените по-добре стойността на твоята компания.
Следете нещата с отчет за печалбата и загубата (P&L), който трябва да се актуализира на месечна база. Изключително важно е тези числа да са верни, защото купувачите ще преглеждат тези документи и всичко „изключено“ може да ги откаже от сделката.
Поддържането на отчет за печалбата и загубата може да бъде толкова просто, колкото поддържането на електронна таблица. Въпреки това, ако притежавате успешна фирма, инвестирането в професионален счетоводен софтуер, базиран на облак, е безпроблемно. Разходите лесно се изплащат, а възможността за електронно импортиране на вашите банкови извлечения в софтуера опростява живота ви като собственик на бизнес.
Ако воденето на книги не е вашето нещо, наемете счетоводител или счетоводител. Ако използвате базиран на облак счетоводен софтуер, вашият счетоводител може да управлява вашите книги дистанционно и да ви уведомява, ако нещо не е наред. Квалифициран счетоводител може също да ви посъветва как да намалите данъчните си задължения или да структурирате фирмата си по-ефективно, но имайте предвид, че те са по-скъпи от счетоводител.
Създаване на системи — Ползите от създаването на SOP
Стандартната оперативна процедура (SOP) е пълен оперативен документ за всички части на вашата фирма. По принцип записвате как се справяте с различни задължения като избор на продукт, проучване на ключови думи, писане на продуктови списъци, SEO оптимизация, създаване на съдържание и т.н. Започнете с по-простите дейности и след това преминете към по-сложни.
Защо е по-добре за купувача?
Купувачите не търсят работа; искат да придобият бизнес. Много купувачи просто искат да инвестират в добре смазана машина, която могат да управляват без много усилия, докато седят и получават заплатите си. Ако бизнесът разчита на собственика да върши по-голямата част от работата, той става по-малко привлекателен за повечето купувачи. Създаването на SOP решава този проблем.
Наличието на SOP прави много по-лесно за купувача мащабирането и разрастването на фирмата. Ако купувачът вижда потенциал за бъдещо разширяване, бизнесът има по-голяма стойност.
Защо е по-добре за вас?
Създаването на SOP може да изглежда трудна продажба: отнема време, когато все още нямате такива. Въпреки това, след като SOP са въведени, вие ще освободите значителна част от времето си.
Ето защо трябва да започнете да проектирате вашите SOP възможно най-скоро, дори преди да наемете първия си служител. Всеки път, когато изпълнявате свързана с бизнеса задача, запитайте се: „Как мога да превърна това в система?“ Напишете пълната процедура стъпка по стъпка.
Когато в крайна сметка решите да се разширите и да наемете хора, ще спестите безкрайни часове за тяхното обучение. SOP също могат да помогнат за идентифициране на ключови показатели за ефективност (KPI), които могат да се използват за оценка на ефективността и стимулите на персонала.
След като установите метод, можете лесно да преразгледате процеса, за да определите дали може да бъде опростен или рационализиран. SOP ви позволяват винаги да търсите методи за подобряване и разширяване на вашата фирма. Когато нещо се обърка, SOP ще ви помогнат да определите дали проблемът е вътрешен или външен, както и как да го отстраните.
Робърт Кийосаки твърди, че трябва да работите „върху“ бизнеса си, а не „в“ него. SOP ви позволяват да направите крачка назад и да отделите по-малко време за досаден труд, което ви позволява да се концентрирате върху стратегическия растеж на бизнеса. Ефективните процеси могат да ви помогнат да изградите и развиете фирмата си по-бързо, отколкото ако летите на сляпо, като по този начин увеличите продажната си цена.
Ползите от наличието на повече време за други задачи ще надхвърлят далеч времето, прекарано в разработването на тези системи.
Сега, когато фирмата ви е във върхова форма, нека да поговорим за това как да оцените нейната стойност и кога е време да я пуснете на пазара.
Кога е подходящият момент за продажба?
Идеалното време за продажба ще зависи от това какво се надявате да спечелите от продажбата. Какво се стремите да постигнете? Това ли е да изтеглите пари от един бизнес, за да създадете друг? Планирате ли да го използвате, за да изплатите ипотеката си? Достатъчна ли е петцифрена продажба, за да постигнете целите си, или имате нужда от шест или седемцифрена сума?
След като определите крайната си цел и какво се надявате да спечелите от продажбата на вашия бизнес, можете да използвате техника за оценка, за да оцените потенциалната продажна цена. Тази формула ви помага да изчислите колко нетна печалба трябва да направите, за да постигнете целта си за излизане от продажбата на бизнеса.
Формулата за оценка се състои от два фактора:
- Средната нетна месечна печалба (печалба минус разходи) за поне 12 месеца
- Множество продажби
Формулата изглежда така:
[Средна нетна печалба за 6-12 месеца] x (20 до 60+) = Обявена цена
Работете назад от прогнозната си цена за изкупуване.
Да приемем, че искате да продадете бизнеса си за $500 000. Вашето множествено може да варира от 20x до 60x+. За този пример ще използваме консервативно кратно на 26x. Разделете предпочитаната от вас продажна цена от $500 000 на 26. Това ще доведе до очаквана нетна месечна печалба от $19 230, което означава, че вашият бизнес трябва да генерира средно $19 230 приходи, като се изключат разходите, за да бъде продаден за $500 000.
Установяването на целта за месечен доход ви позволява да предвидите колко време ще отнеме, за да я постигнете и да започнете да обмисляте стратегии за подобряване на фирмата, за да увеличите рентабилността.
Решили сте вашата оптимална дата за продажба и работите към нея. Продължете да работите върху подобряването на бизнеса си и когато изминат шест месеца от целевата ви дата, е време да станете сериозни.
6 месеца от продажбата на вашия онлайн бизнес
Шестмесечната оценка е отлична възможност да проверите представянето на вашата компания и да се уверите, че всичко е наред. Считайте това за възможност да постигнете някои бързи печалби, като същевременно се справите с тези натрапчиви притеснения, които сте отлагали.
Освен това ви дава достатъчно време за справяне с всички очевидни трудности, които могат да възникнат при одита на вашата организация. Шест месеца е достатъчна времева рамка за извършване на големи промени, които могат да имат добро (или отрицателно) въздействие върху паричния поток на вашата компания и пряко да повлияят на крайната ви оценка.
За да получите професионални насоки за планиране на излизане, резервирайте разговор с един от нашите търговски консултанти. По време на този безплатен 30-минутен разговор те ще могат да ви предоставят стратегия за излизане, която увеличава максимално стойността на вашата фирма.
Почистете вашето SEO.
За да бъде ясно, това не е ръководство за SEO. SEO е обширна и сложна тема, която е извън обхвата на тази статия. Независимо от това, SEO е жизненоважен компонент на интернет компанията и като собственик на бизнес трябва да имате фундаментално разбиране за това как работи и за какво да следите. Ето няколко бързи съвета.
Проверете за дублирано съдържание.
Алгоритъмът на Google понякога може да се затрудни да разграничи оригиналното изходно съдържание от дубликата. Ако откриете, че вашите страници не се класират в Google, проверете дали дублираното съдържание е причината. (За пълна дискусия за това как Google обработва дублирано съдържание, вижте тук.)
Има две възможни обяснения за дублиращо се съдържание: някой го е откраднал или сте генерирали погрешка две от едно и също нещо, като например многобройни обяви за един и същ продукт.
Можете да проверите за дублиран материал по няколко начина:
Можете да въведете следното директно в Google: „ site:yourecommercewebsite.com [Вмъкнете заглавие на съдържанието тук] “.
Като алтернатива можете да управлявате работата си чрез Copyscape , услуга, която търси в интернет съдържание, което съответства на вашето.
Ако се притеснявате някой по-малко скрупулен да вземе вашето висококачествено съдържание, имате няколко възможности.
Стъпка 1: Поискайте от нарушителя да премахне дублираното съдържание.
Понякога учтивостта и нежното питане ще ви донесат желаните резултати. Собствениците на сайтове-нарушители може да не знаят, че техният сайт съдържа дублирано съдържание; те може да са се опитали да спестят пари, като са се сблъсквали със своя доставчик на съдържание, което е довело до лошо качество или плагиатство. Препоръчително е първо да се свържете с тях и да видите дали може да бъде свален. Ако не можете да се свържете със собственика на сайта или той отказва да отговори, можете да опитате...
Стъпка 2: Пренапишете материала.
Ако не сте похарчили много пари за висококачествено съдържание или копирайтинг, може да ви е по-лесно да направите малка преработка. Да, това е болезнено и несправедливо, но ако човекът не реагира или отказва, това може да е най-простият начин на действие.
Стъпка 3: Изпратете заявка за сваляне по DMCA.
Следващата стъпка е да се свържете с Google и да подадете заявка за сваляне по DMCA. Това може да отнеме до две седмици и ще доведе до премахване на статията от търсенето с Google. Това може потенциално да доведе до сериозни глоби за сайта на нарушението, така че използвайте тази опция като последна мярка.
Почистете профила на връзката на вашия уебсайт
Профилът на връзката е SEO фраза, която описва качеството на връзките, сочещи към вашия уебсайт. Вашият линк профил все още се счита за един от най-важните елементи в класирането в Google. Въпреки че въздействието на връзките с ниско качество (спам) върху вашия сайт е намалено с неотдавнашната актуализация на Penguin, ако имате голям брой лоши връзки, те все пак може да имат отрицателно въздействие, като наложат ръчен преглед от служител на Google.
Това е особено проблематично за собствениците на AdSense или партньорски сайтове, които може да използват SEO методи „Grey Hat“, за да накарат сайта си да се класира. Както казахме по-рано, алгоритъмът на Google не е достатъчно умен, за да открие всички текущи методи за SEO, но човек може.
Поддържайте профила на връзката си „ чист “, за да сведете до минимум ненужната проверка. Ако искате да се задълбочите в профила на връзката си, използвайте инструменти като Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush или SEO Moz, за да оцените здравето на връзките си. Ако откриете, че вашият сайт съдържа голям брой спам връзки, използвайте Google Disavow Tool, за да ги изтриете.
Дори спам връзката да не окаже вредно въздействие върху класирането ви в Google, тя ще наруши статистиката ви и ще изкриви статистиката ви за процента на реализация, като създаде впечатлението, че имате набор от потенциални потребители, които не купуват вашите стоки, което може да бъде непривлекателен за потенциален купувач. Затова е идеално да почистите профила на връзката си, за да можете да получите най-точните аналитични данни и най-добрите цени за вашата компания.
Ако разчитате в голяма степен на SEO и основният ви източник на трафик е органичното търсене, поддържането на чист профил на връзката е от решаващо значение за избягване на нежелано внимание от Google. Лошите връзки ще имат по-малко въздействие, ако насочвате трафик предимно чрез платен трафик или социални медии.
Какъвто и да е случаят, наличието на чист профил за обратна връзка може да даде на потенциалния купувач повече увереност, когато разглежда вашата компания като инвестиция.
Оперативни настройки
Договори с доставчици
Ако притежавате фирма за електронна търговия, договорите с доставчици могат да означават разликата между това вашата компания да бъде привлекателна перспектива и ужасна сделка. Когато продавате, вашият доставчик няма връзка с новия собственик и може да не се чувства задължен да му плати същата цена, която ви е предложил.
Вземете писмено споразумение с вашия доставчик. Ако имате конкретна сделка с вашия доставчик, която ви дава голям марж, сега е моментът да се уверите, че споразумението може да се прехвърли на нов собственик на бизнес.
Не искате да сте по средата на процеса на прехвърляне с потенциален купувач, само за да го накарате да напусне, защото не можете да осигурите споразуменията си с доставчик.
Аутсорсинг
Ако все още не сте започнали да аутсорсвате или набирате персонал, това е добър момент да го направите.
Преди това трябва да сте разработили SOP за повечето, ако не и за всичките си бизнес процеси. Сега искате да коригирате и автоматизирате всички други повтарящи се задължения, от които е било трудно да се откажете. Използването на инструменти като TimeDoctor.com може да бъде страхотно отваряне на очите за предприемача-самотник. Много предприемачи подценяват колко време отделят за ежедневните операции на своя бизнес.
Ако прекарвате повече от 10 часа седмично в дейност, като например поддръжка на клиенти, помислете дали да я не изнесете, за да освободите времето си. Спестеното време ви позволява да се съсредоточите върху по-стратегически части от вашата организация, като разработване на нови стоки или разширяване на вашата клиентска база.
Имайте предвид, че наемането на персонал увеличава вашата разходна база, намалявайки нетните ви месечни приходи. Напълно автоматизираният бизнес обаче е значително по-лесен за продажба и по-привлекателен за купувачите от този, който изисква от тях да отделят значително време за управление на бизнеса. Някои купувачи придават висока стойност на пасивния доход. Освен това е по-лесно да мащабирате и разраствате бизнеса си, което може да помогне за компенсиране на кратката загуба на нетни приходи.
Маркетингов план
Никой не познава вашия бизнес по-добре от вас. Предоставянето на информация за това как фирмата може да бъде разширена от следващия собственик показва, че ви е грижа за нейния успех. Купувачът може да се заинтересува от включването на няколко идеи или поставянето на основата за бъдещо разширяване.
3 месеца от продажбата на вашия бизнес
Началото! Ако сте изпълнили всичко, което обсъдихме досега, останалите стъпки трябва да са прости и ясни.
Не искате да правите съществени промени в бизнеса в момента. Съсредоточете се върху това, което работи, и прецизирайте това, което вече имате, за да поддържате приходите си.
Промени ли се нещо със SOP?
Трябва вече да сте отделили достатъчно време за разработване и подобряване на SOP, така че това трябва да е лесно. Искате да сте сигурни, че всички SOP, които имате, все още са приложими за вашия бизнес.
В сферата на онлайн бизнеса технологиите напредват бързо и много неща могат да се променят за една година. Консултирайте се с вашия персонал – те използват шаблоните на SOP ежедневно и ще могат да ви посъветват за всички необходими корекции.
Може би вашите маркетингови публикации вече не се публикуват в Instagram, поради което трябва да преразгледате SOP за маркетинг в социалните медии. Може би сте получили страхотна оферта от нова спедиторска компания и трябва да коригирате процедурите си, за да отразите промяната. Независимо от това, вашите процедури трябва да бъдат актуализирани, за да се гарантира, че те все още са актуални и че вашият бизнес продължава да работи ефективно под новия собственик.
Изчистете условията на услугата.
Уверете се, че вашите Общи условия са актуални.
Може би продавате информационен продукт, който първоначално е бил продаден като сделка „платете веднъж за доживотен достъп“, но след това сте преминали към модел на месечно ценообразуване. Може би имате фирма за обслужване на клиенти, в която преди сте изпълнявали еднократни задачи, но сега работите само с минимална сума.
Проучете всичко и получете правни насоки, за да сте сигурни, че всичко е правилно и в ред.
Преглед на финансите и анализите
Тази част е проста, ако сте следили отчета за печалбите и загубите си или, още по-добре, използвате професионален счетоводен софтуер.
Вие (или вашият счетоводител) трябва да можете да предоставите подробни отчети, очертаващи как се е представила вашата фирма през последните 12-18 месеца.
Използвайте тези данни, за да определите как се представя вашата компания. Ако вашата фирма расте, това е добър знак и ще бъде много по-лесно да се продаде, отколкото ако намалява. Също така е полезно за онлайн магазина да дава разбивка на продажбите по продукт.
Ако сте водили дневник на трафика въз основа на вашите анализи, трябва да имате подробни бележки за всички спадове, които се появяват във вашите статистики, които можете лесно да потвърдите и обясните, ако купувачът поиска.
Имайте предвид, че макар вашият мултипликатор да се основава на средна стойност за 12 месеца, ако вашата компания работи от пет години, купувачът ще иска да види отчетите за последните пет години. Така че не мислете, че 12 месеца отчитане ще са достатъчни.
Купувачите искат да наблюдават как фирмата се развива година след година. Някои купувачи обичат да купуват затруднени или западащи бизнеси, но други инвеститори предпочитат генератор на положителен паричен поток. Така че е най-добре да сте напълно ясни от самото начало. Ако клиент отмени офертата си, защото не сте предоставили цялата необходима информация, това губи времето на всички.
Изнесете възможно най-много.
Ако сте следвали този подход досега, не трябва да остава много за възлагане на външни изпълнители. Някои собственици на бизнес обаче отказват да делегират работа само защото обичат да я вършат сами. Въпреки това, ако искате да направите вашата фирма привлекателна за възможно най-много потребители, опитайте се да възложите каквото можете на външни изпълнители.
Някои потенциални собственици може да искат да управляват бизнеса от отдалечен район в друга държава, като например плаж в Бали. Ако имате задължения, които изискват физическо място, като например изпълнение, ще ограничите броя на възможните купувачи. Потърсете складове или фирми на трети страни, които могат да управляват тази дейност вместо вас.
30 дни от продажбата на вашия бизнес
Ето за какво работихте толкова усилено: вашата компания най-накрая е готова за стартиране. Приложихте средната нетна месечна печалба през последните 12 месеца към изчислението на продажната цена, което предоставихме по-рано. Подреждате финансите си и разполагате с много анализи, за да архивирате източниците си на трафик. И така, какво се случва сега?
Последните 30 дни се изразходват за подготовка на бизнеса и необходимата документация, така че потенциалните купувачи да могат да извършат своя собствена надлежна проверка, и след това решаване как ще продадете бизнеса си.
Частна продажба или брокер? — Кое да избера
Можете да продадете своя онлайн бизнес по два начина: частно или чрез брокер. И двете алтернативи имат предимства и недостатъци, така че нека започнем с частната продажба.
Частна продажба
Частната продажба е по-скоро разбираема. Вие отговаряте за намирането на купувачи, прехвърлянето на данни и договарянето на цялата сделка. Въпреки това, ако сте умел преговарящ и имате предишен опит с обръщане на сайтове, може да успеете да спестите пари, като заобиколите такса за посредничество.
Има обаче някои недостатъци при частната продажба на вашата фирма, включително:
- Обхват на купувача: Повечето собственици на бизнес нямат списък с контакти, пълен с потенциални купувачи. Преминаването към частно означава, че най-вероятно ще прекарате много време на място или по телефона в търсене и контакт с потенциални купувачи, което означава, че процесът на продажба ще отнеме много повече време. Не е идеално, ако трябва да продадете бързо.
- Квалифицирани купувачи: Когато продавате частно, може да срещнете голям брой измамници на гуми и хора, които ще се опитат да подбият цената ви. Ако изберете подхода за частна продажба, ще трябва да измислите процес за бързо отсяване на тези хора. Ако изберете компетентен брокер, той ще се справи с това вместо вас.
- Преговори: Частната продажба е идеална, ако сте а) опитен преговарящ и б) имате опит в продажбата на уебсайтове. Повечето хора също не са. Преговорите могат да бъдат трудни и купувачите вероятно ще имат повече опит в закупуването на бизнеси, отколкото вие в продажбата им. Това ви поставя в неравностойно положение.
- Миграции: Предаването на вашия бизнес рядко е лесен процес. Лесно е да пренебрегнете нещо и да прекарате месеци в опити да го поправите, правейки процеса стресиращ както за вас, така и за купувача. Уважаван брокер ще се справи с по-голямата част от работата и ще ви преведе през останалото.
Ако изберете частния път, един съвет е да търсите стратегически купувачи. Това са другите фирми, които могат да спечелят от закупуването на вашата марка. Пример може да бъде уебсайт на орган за здравеопазване и здраве, който спечели много приходи от филиал. Този бизнес може да бъде фантастичен метод за компания за хранителни добавки (с известна корекция) за създаване на допълнителни пари, като същевременно кръстосано популяризира физическите си артикули.
Въпреки това не е добра идея да продавате на пряк конкурент. Тъй като трябва да им предоставите цялата си бизнес информация (договори с доставчици, данни за продажбите, ключови думи за SEO), те могат да използват процеса на проверка, за да получат достъп до вашия доставчик, да превземат екипа ви или да проектират обратно вашите стоки или процеси.
Използване на брокер
Онлайн бизнес брокерът е човек, който помага на хората да придобиват и продават интернет предприятия. Основната причина, поради която хората предпочитат да наемат брокер, е, че трябва само веднъж да предоставят необходимата информация за продажбата на бизнеса, а брокерът ще се погрижи за останалото. При частна продажба ще трябва да похарчите много повече усилия, за да следите кой купувач каква информация е получил. Брокер се занимава с този процес вместо вас.
Брокерите обикновено разполагат с набор от предварително квалифицирани и понякога повтарящи се клиенти, което значително улеснява продажбата на компанията. Те разполагат с механизми, за да направят целия процес прост както за купувачите, така и за продавачите. Добрите брокери също имат опит в продажбата на вашия уникален тип уеб бизнес. Докато компетентните брокери таксуват повече, вие може да успеете да спечелите повече пари в дългосрочен план, като използвате техните способности за преговори, включите се в съществуващата им мрежа от купувачи и продадете фирмата си по-бързо.
Има обаче и недостатъци:
- Тъй като пазарът все още е сравнително нов, може да бъде трудно да се намерят реномирани, опитни брокери.
- Купувачът внимателен; има ежедневни операции, които искат да направят бързи пари.
- Добрите брокери начисляват висока комисионна (пълно разкриване: CasinosBroker начислява комисионна за всички продажби) .
Естествено ние от CasinosBroker сме малко предубедени, но резултатите говорят сами за себе си.
Изпратете бизнеса си за проверка
Ако сте решили да наемете интернет бизнес брокер , това е етапът, на който му предавате всички основни документи, за да могат да започнат проверка на вашата компания.
Част от документацията, която трябва да предоставите:
- Данни за трафика от анализа, който сте задали в началото (като Google Analytics или Clicky).
- Доказателство за приходи/печалби (отчети от счетоводен софтуер или електронни таблици за печалби и загуби).
- Доказателство за собственост за приложими домейни/марки/търговски марки и др.
Брокерът ще прегледа предоставената информация и ще се увери, че всичко е наред. Те ще разгледат вашите финанси, анализи, колко приходи генерира бизнесът и как се развива, наред с други неща.
Този процес може да отнеме две до четири седмици, в зависимост от размера и сложността на вашата организация. Това се случва, преди брокерът да се ангажира с маркетинг. Въпреки че отнема известно време, процедурата е жизненоважна, тъй като помага на брокера да създаде ефективни маркетингови материали, за да продаде бизнеса ви бързо и на най-добра цена, така че бъдете търпеливи.
Задайте твърда минимална продажна цена!
Колкото по-висока е цената на вашия уеб бизнес, толкова по-дълго ще продължат разговорите. Изключително важно е да установите твърда минимална продажна цена или цена, която няма да приемете по-ниска от.
Когато сте в разгара на дългосрочни дискусии, е невероятно изкушаващо да намалите цените си. Задаването на този лимит може да позволи на вас (в случай на частна продажба) или на брокера да изберете какви типове оферти да представите и кои да бъдат отхвърлени категорично. Това предпазва вас и клиента да си губите времето взаимно.
Някои последни съвети преди да продадете бизнеса си
Ако сте стигнали дотук, вие или продавате частно и достигате до възможни купувачи, или сте преминали през процеса на проверка с брокер и вашият бизнес е публикуван на техния уебсайт.
Дори ако не продавате и просто сте следвали съветите в тази статия, сега сте светлинни години пред други собственици на бизнес, които все още не са обмислили нищо от това.
Но не сме приключили. Преди да си тръгнете, ето един последен съвет.
Как говоренето за вашите неуспехи може да направи бизнеса ви по-ценен
Не изглежда ли контраинтуитивно? Нашият опит обаче показва, че обсъждането на потенциала на компанията и прогнозирания растеж може да доведе до по-ниска оферта, отколкото си мислите.
Защо?
Тъй като, когато продават неговата „потенциална“ стойност, повечето проницателни купувачи биха направили оферта, която включва печалба или „бонус“, които да бъдат изплатени след достигане на посочените показатели. Това означава, че ако не успее да постигне поставените от вас цели, ще загубите значителна сума пари.
Разберете, че някои купувачи се радват да купуват затруднени, неефективни или лошо управлявани предприятия. Когато обсъждате какво сте направили погрешно или къде не сте успели да положите усилия, този тип купувачи виждат шанс да поправят нещата, да подобрят нещата и да оставят своя отпечатък върху фирмата. Тези „бързи печалби“ им позволяват да донесат незабавна стойност на фирмата и им помагат да я видят като изгодна инвестиция.
Да предположим например, че целият ви бизнес модел разчита на закупени фунии за трафик, за да генерира пари. Показвате на потенциален купувач вашите средни, едва оптимизирани рекламни кампании и обяснявате, че това е една област, в която не сте се справили особено добре. Купувач, който е експерт в платената реклама, може да открие бърза ефективност, която може да учетвори приходите на компанията.
Имайте това предвид по време на преговорите: говоренето на езика на купувача може да повлияе на това колко можете да продадете вашата фирма.
Какво следва?
Продажбата на вашия онлайн бизнес е сериозно решение, което не трябва да се приема леко. Особено ако сте прекарали години кръв, пот и сълзи в изграждането му.
Използвайте нашия безплатен инструмент за оценка, за да оцените потенциалната си продажна цена.
Помислете обаче колко променящо живота би било, ако продадете фирмата си за пет, шест или дори седемцифрени суми. Следването на процедурите, описани в това ръководство, ще ви подготви за голямото бягство, ако искате да го предприемете.
За да продадете своя онлайн бизнес, изпратете го на нашите експерти за проверка. Подаването не струва нищо и е без риск; вие продължавате да печелите от вашия бизнес, докато ние го предлагаме на пазара вместо вас.
Дори и да не решите да продавате, знанията, представени по-горе, ще ви помогнат да развиете, систематизирате и автоматизирате вашата фирма. Такава, която е стройна, подла машина за правене на пари - такава, която генерира възможности и ви позволява да живеете живота, който желаете.
Вече представени на нашия пазар? Научете как да продадете бизнеса си бързо.