Искате ли да продадете уебсайта или онлайн бизнеса си ? Ако е така, е изключително важно да разберете процедурата и да сте подготвени за всеки етап. Продажбата на уебсайт не е толкова трудна, колкото много хора смятат, но са необходими определени фактори, за да се осигури най-голям потенциален резултат.
В тази публикация ще разгледаме как да продадете уебсайт, какви процеси са необходими и как да направите процеса да протече гладко от началото до края. До края на тази публикация би трябвало да имате по-добро разбиране за това какво е необходимо, за да продадете успешно уебсайта си.
Тази публикация е базирана на моя опит в продажбата на уебсайтове и управлението на онлайн бизнеси. През последното десетилетие имах шест различни продажби на стойност над 2,25 милиона долара. Продавал съм чрез брокери, пазари и самостоятелно. Информацията в тази статия е моето лично мнение, базирано на този опит.
Подготовка за продажба на вашия уебсайт
Ако искате да увеличите максимално стойността на вашия уебсайт или онлайн бизнес и да постигнете възможно най-високата цена, трябва да планирате предварително. Ако решите да продадете фирмата си бързо, може да пропуснете пари.
Планирането предварително обаче не винаги е възможно и обстоятелствата могат да повлияят на решението ви да се стремите към бърза продажба. Планирането обаче е за предпочитане, когато е възможно. За утвърдени уебсайтове (тези, които работят поне от година и генерират поне няколко хиляди долара на месец) се препоръчва подготовка 6-12 месеца предварително.
Това може да изглежда дълго време, но има основателни причини. Средните месечни печалби за предходните три, шест или дванадесет месеца имат значително влияние върху стойността на уебсайта. За утвърдени сайтове средната месечна нетна печалба за предходните 6 или 12 месеца често се използва за изчисляване на стойността. Планирането предварително ви позволява да увеличите максимално рентабилността на сайта, което увеличава неговата стойност.
Планирането също така увеличава шансовете ви да генерирате нарастващи тенденции (по отношение на приходи, печалба и трафик) преди продажбата, което ще привлече потенциални купувачи. Можете също така да предприемете няколко конкретни действия, за да се подготвите за продажбата, за да сте сигурни, че ще получите най-добрата цена.
Ако искате да продавате уебсайтове, ето някои конкретни неща, които трябва да имате предвид.
1. Минимизирайте участието си
Един от първите въпроси, които всеки потенциален купувач ще зададе, е: „ Колко време прекарвате в работа по уебсайта? “ Важно е да се разбере, че купувачите са инвеститори.
Повечето купувачи ще наемат служители или фрийлансъри, за да управляват бизнеса си. Те често не искат да поемат цялата работа сами. Споменатите от вас разходи за управление на сайта може да са ниски, но купувачът със сигурност ще понесе допълнителни такси, когато наеме някой, който да ви замести.
Потенциалните купувачи ще преценят колко време отделяте за работа по бизнеса и колко ще трябва да платят на някой друг, за да свърши същата работа. Ако работите 40 часа седмично за бизнеса си, купувачът ще трябва да плати повече, за да ви замести, отколкото ако работите само 10 часа седмично.
Докато се подготвяте да продадете уебсайта или онлайн бизнеса си, опитайте се да съкратите работното си време. Оценете всичко, което правите за сайта, и анализирайте стойността, която той допринася.
Повечето собственици на уебсайтове, включително и аз, отделят време за дейности, които печелят малко пари и не носят голяма стойност. Ако планирате да продавате, трябва да премахнете или намалите тези задачи.
Разбира се, искате бизнесът да продължи да расте и да процъфтява, така че не го съкращавайте толкова драстично, че да пострада. Но идеята е да се отделя по-малко време за безполезни неща. В миналото успявах да намаля ангажираността си с до 50%, като се фокусирах само върху критични задължения.
Можете също така да изберете да възложите на външни изпълнители необходими задачи, които някой друг би могъл да изпълни. Например, можете да наемете евтин виртуален асистент, който да се занимава с ежедневните задачи, които не изискват вашия опит.
2. Премахнете ненужните разходи
Има два подхода, по които собственикът на уебсайт може да увеличи нетната си печалба. Можете или да увеличите приходите, или да намалите разходите. И двата подхода помагат за крайния резултат.
Прегледайте записите си от последните няколко месеца и оценете всеки елемент, като се фокусирате върху повтарящите се месечни или годишни разходи. Определете разходи, които могат да бъдат намалени или елиминирани, без това да повлияе на приходите на вашия уебсайт.
Може би има инструменти (SEO инструменти, плъгини, абонаменти и др.), които можете да намалите или спрете, без да причините значителна вреда. Намаляването на повтарящите се месечни разходи може да увеличи стойността на вашия сайт и месечната печалба.
Трябва също да вземете предвид колко харчите за фрийлансъри, изпълнители и персонал. Разбира се, не искате да съкращавате толкова драстично, че фирмата ви да пострада, но може да харчите повече от необходимото. Намаляването на тези разходи има потенциал значително да увеличи месечната ви нетна печалба и бизнес стойността.
3. Създайте стандартни оперативни процедури
Създаването на стандартни оперативни процедури (СОП) е едно от най-полезните неща, които можете да направите, ако възнамерявате да продадете уебсайта или онлайн бизнеса си. Това може да изглежда сложно, но не е задължително да е така. Стандартните оперативни процедури са по същество стъпките, необходими за изпълнение на задача.
Можете да намалите времето и опита, необходими за ефективно управление на организацията ви, като дефинирате стандартни оперативни процедури (СОП), които дефинират как да се извършва всяко действие, свързано с нейната дейност. Това ще увери потенциалните купувачи, че няма да имат проблеми с управлението на уебсайта или онлайн бизнеса след продажбата. Освен това, предоставя на тях и на техния персонал лесен за следване процес.
Например, ако управлявате уебсайт, базиран на съдържание, можете да разработите стандартни оперативни процедури (СОП) за задачи като проучване и писане на публикации в блогове, разработване на изображения за публикации, определяне на подходящи ключови думи за насочване, форматиране на публикации, редактиране на публикации и т.н.
Създаването на стандартни оперативни процедури (СОП) може да отнеме време, но си струва, ако повиши стойността на вашия уебсайт. Дори и да не продавате веднага, наличието на СОП ще бъде от полза за вас и вашия персонал, като направи фирмата да функционира по-ефективно.
4. Максимизиране на приходите
Разбира се, увеличаването на приходите трябва да бъде цел, ако възнамерявате да продадете компанията. Увеличаването на приходите ще увеличи стойността на вашия бизнес, а продажбата, докато той расте, е много по-лесна, отколкото продажбата по време на спад.
Ето някои конкретни неща, върху които можете да се съсредоточите.
- Възползвайте се максимално от най-популярното си съдържание. Оценете най-популярните страници на уебсайта си и потърсете начини за увеличаване на парите, които генерират. Бихте ли могли да подобрите съществуващите призиви към действие или да създадете нови? Бихте ли могли да предлагате подходящи партньорски продукти или да разработите свои собствени продукти въз основа на темите? Бихте ли могли да подобрите или редактирате съдържанието, за да го направите още по-добро?
- Намерете леснодостъпни решения. Потърсете прости стратегии за увеличаване на приходите, без да увеличавате посетителите на уебсайта. Това може да включва добавяне на таблици за сравнение на продукти, увеличаване на афилиейт маркетинга, поставяне на дисплейни реклами на сайта, тестване на цветовете на бутоните за повишаване на процента на конверсия и т.н.
- Деперсонализирайте. Потенциалните потребители могат да бъдат отблъснати, ако смятат, че последователите на сайта се интересуват повече от вас, отколкото от самия сайт. Положете усилия да се деперсонализирате, преди да продавате. Това може да включва наемане на други автори за публикуване на съдържание, използване на текст, който популяризира сайта, а не вас лично, и понижаване на вашия профил в целия сайт. Не е нужно да се дистанцирате напълно, но не искате потенциалните купувачи да се притесняват, че сайтът ще пострада, защото вече не участвате.
- Изградете своя имейл списък. Активен и ангажиран имейл списък може да бъде изключително полезен. Вашият списък може да ви помогне да генерирате повече приходи, повишавайки доверието на купувачите чрез диверсифициране на трафика и потоците от приходи. Работете върху разширяването и поддържането на вашия списък.
- Помислете за нови потоци от приходи. Добавянето на нови източници на приходи може да ви помогне да увеличите печалбите си и да диверсифицирате дейността си. Това може да включва публикуване на реклами на уебсайта ви, стартиране на афилиейт маркетинг, разширяване на афилиейт програмите ви, разработване на собствени продукти или намиране на спонсори.
Оценка на уебсайтове
Преди да продадете, трябва да определите колко струва вашият уебсайт за потенциалните купувачи. Разбира се, всеки купувач е уникален и ще използва своя собствена техника, за да определи колко е готов да плати. Можете обаче да използвате някои стандартни ръководства, за да получите добра представа за стойността на вашия сайт.
Повечето купувачи ще изчислят стойността на вашия сайт, използвайки определено кратно на обичайната ви месечна или годишна печалба. В момента повечето уебсайтове, базирани на съдържание, и предприятия за електронна търговия се оценяват между 24x и 42x средните месечни приходи.
Използвайки този подход, ако вашият сайт е реализирал печалба от 100 000 долара през последните 12 месеца, той се оценява между 200 000 и 350 000 долара. Разбира се, това е обща цифра, но предоставя добра отправна точка.
Най-лесният подход за определяне на стойността на вашия уебсайт или бизнес е да потърсите съвет от експерт-брокер. Empire Flippers предоставя невероятен калкулатор за оценка . Ще въведете спецификата на вашата фирма и той ще ви даде диапазон и препоръчителна цена.
Различните начини за продажба на уебсайт
Искате да знаете как да продадете уебсайт? Има няколко възможности.
Наемете брокер за уебсайтове.
Брокерите на уебсайтове, като CasinosBroker и Empire Flippers, се фокусират върху продажбата на уебсайтове и онлайн предприятия. Те разполагат с голяма база данни от квалифицирани купувачи, търсещи сайтове за закупуване. Техният екип ще наблюдава целия процес от началото до края. Това включва:
- Консултиране относно предложена каталожна цена.
- Създаване на списък за маркетинг на вашия уебсайт пред целевата аудитория
- Създаване на маркетингови материали, които да съпътстват обявата.
- Комуникация с потенциални купувачи и насрочване на разговори между вас и тях.
- Договаряне на условия
- Съдействие на етапа на надлежна проверка
- Съдействие при затварянето
Недостатъкът на използването на брокер е, че те ще вземат процент от продажната цена като такса. Пропорцията ще варира в зависимост от избрания от вас брокер и размера на транзакцията, но 15% е доста стандартно за транзакции под 500 000 долара.
Продажбата чрез брокер може да доведе до по-висока печалба от самостоятелната продажба, дори и с разходи. Брокерите често могат да получат по-добри продажни цени благодарение на своите контакти и голяма база данни от квалифицирани купувачи.
Има няколко допълнителни предимства от продажбата чрез брокер:
- Те могат да предоставят експертни съвети относно оценката на вашата компания.
- Те могат да ви посъветват каква би била добра оферта.
- Те могат да ви спестят време, като идентифицират потенциални купувачи вместо вас.
- Те ще проведат много първи разговори с потенциални купувачи, като гарантират, че ще имате работа само със сериозни хора.
- Повечето брокери предоставят шаблони за договори и други правни формуляри, които можете да използвате.
Брокерите получават процент от продажната цена, така че продажбата на вашия сайт на възможно най-високата цена е в техен най-добър интерес. С помощта на компетентен брокер ще имате опитен професионалист, който има личен интерес да осигури най-добрата възможна оферта.
Публикувайте го на пазар
Публикуването на вашия уебсайт или онлайн бизнес на платформа е нещо средно между обявяването му с брокер и самостоятелната му продажба. Платформата не предоставя същото ниво на поддръжка като брокера, но може да ви помогне да представите обявата си на потенциални купувачи.
Най-популярните пазари са Flippa, Motion Invest и Investors Club. Таксите на пазара често са по-ниски от това, което бихте платили на брокер въз основа на подобна продажна цена. Например, Investors Club начислява такса за успех от само 7%.
Въпреки че пазарът може да ви помогне да намерите потенциални купувачи, вие може да носите отговорност за останалата част от сделката. Може сами да общувате с потенциални купувачи, да преговаряте и да доведете сделката докрай. Ако нямате опит в продажбата на уебсайт или бизнес, можете да се възползвате от услугите на брокер.
Продайте го частно
Можете също така да продадете уебсайта си, без да използвате брокер или платформа. Предимството е, че няма да се налага да плащате никакви такси; въпреки това, продажбата на уебсайт самостоятелно е много по-трудна и отнема много време. Ще трябва да бъдете агресивни в маркетинга и рекламирането на продажбата на вашия сайт, както и да идентифицирате потенциални купувачи.
Много продавачи нямат контактите в мрежата си, за да намерят частен купувач, което прави тази опция за продажба на обект трудна. Въпреки това, това е жизнеспособна алтернатива, ако имате връзки с хора, които може да са заинтересовани, или ако сте готови да поемете усилията да се свържете с потенциални купувачи.
Продал съм няколко уебсайта както на хора, които познавам, така и чрез студен контакт. Обикновено обаче е трудно, ако никога преди не сте преминавали през този процес.
Когато продавате сайт самостоятелно, няма да получите помощ с нито един аспект от процеса, освен ако не ангажирате някого, например адвокат, който да ви помогне с конкретни аспекти.
Подгответе документацията си за процеса на продажба
След като сте решили как да продадете уебсайта или бизнеса си, е време да предприемете действия. Следващият етап е да подготвите документите, които потенциалните купувачи (и/или брокери) изискват. Те съдържат отчет за печалбите и загубите, проверка на приходите, данни за трафика и ръководства или стандартни оперативни процедури.
Ако продавате чрез брокер или онлайн пазар, те ще изискват съответните документи, за да потвърдят обявата ви. В допълнение към тази информация, потенциалните купувачи вероятно ще искат да научат повече за:
- Настоящите (и предишните) източници на приходи
- Тенденции в рентабилността през последните години
- Нивата на трафик се променят с течение на времето
- Информация за персонала и изпълнителите, участващи в управлението на уебсайта/бизнеса.
- Всякакви списъци с клиенти или имейл адреси, свързани с уебсайта/бизнеса
- Всякаква интелектуална собственост, свързана с уебсайта/бизнеса
- Технологиите, използвани за изграждането и експлоатацията му
Ако продавате чрез брокер, той ще ви помогне да разберете какво точно трябва да направите.
Създаване на ефективна обява
След като сте събрали доказателствата си, е време да направите убедителен списък. Целта ви трябва да бъде да представите уебсайта или бизнеса в най-добрата възможна светлина, като подчертаете какво го прави привлекателен за потенциалните клиенти.
Ако продавате чрез брокер, той ще подготви обявата за вас, но ще изисква вашата информация. Повечето брокери ще имат метод за събиране на тази информация. Те могат да ви представят документ с поредица от въпроси и ще разработят материалите за обявата и маркетинга въз основа на предоставената от вас информация.
Ако създавате собствена обява на пазара или самостоятелно търсите потенциални клиенти, не забравяйте да отделите много време и усилия, за да създадете обява, която ефективно рекламира вашия бизнес.
Когато правите обява, не забравяйте да опишете точно:
- Настоящото представяне на уебсайта или бизнеса
- Използваните стратегии за монетизация (и как биха могли да бъдат увеличени)
- Всякакви дългосрочни договори или партньорства, свързани със сайта/бизнеса
- Всякаква интелектуална собственост, свързана с уебсайта или бизнеса
- Технологиите, използвани за изграждането и експлоатацията му
- Имате ли някакви предимства пред конкурентите?
- Възможности за увеличаване на рентабилността на сайта.
След като сте създали подробна обява, е време да се свържете с потенциални купувачи. Ако продавате чрез брокер или платформа за търговия, те ще направят това вместо вас.
Преговори с потенциални купувачи
Когато потенциални купувачи се свържат с вас, трябва да сте готови да преговаряте. Вашата цел е да продадете уебсайта или бизнеса си на най-добрата потенциална цена и квалифициран брокер може да ви помогне. Брокерът ще управлява преговорите вместо вас, но ще се нуждае от вашата информация, за да определи вида на офертата, която сте готови да приемете.
Има три начина да отговорите на оферта:
- Можете да приемете сделката такава, каквато е.
- Можете да направите контрапредложение.
- Можете да отхвърлите офертата без контрааргумент.
Брокерът може да ви посъветва за най-добрия подход за отговор на всяка оферта, но в крайна сметка от вас зависи да решите кои оферти да приемете и кои да откажете.
Ако продавате чрез брокер и купувачът смята, че ще се конкурира с други купувачи, офертата ще бъде по-силна. В този случай може да има ограничено пространство за преговори.
Ако обаче продавате частно или купувачът не е под натиска на конкурентни оферти, той вероятно ще започне евтино. Може да се наложи да се пазарите, за да постигнете приемлива продажна цена.
Независимо дали продавате чрез брокер, обявявате на борса или продавате самостоятелно, трябва да знаете минималната цена, която сте готови да приемете. Това ще ви позволи да оцените офертите, които получавате, и да определите кога са необходими преговори.
Приключване на продажбата
След като постигнете споразумение, трябва да предприемете няколко стъпки, преди транзакцията да може да бъде завършена. Ще има период на проверка, през който купувачът може да провери данни, свързани с бизнеса. Може да се наложи да предоставите банкови извлечения, извлечения от кредитни карти или други документи, доказващи приходите и разходите ви. За по-големи транзакции може да се наложи да предоставите и данъчни декларации.
Ще трябва също да създадете договор или споразумение за покупко-продажба на активи. Ако продавате чрез брокер, най-вероятно те ще имат стандартен шаблон. Тези споразумения могат да бъдат променяни при необходимост. Може също да се наложи адвокат да оцени споразумението, така че не забравяйте да предвидите време за това.
Транзакцията може да се обработи по различни начини. Много купувачи и продавачи избират да използват ескроу услуги като Escrow.com. Таксите за ескроу обикновено се поделят 50/50 между купувача и продавача.
Услугите за ескроу защитават и двете страни. Купувачът ще депозира средствата в ескроу сметка, която ще бъде освободена, след като продавачът е прехвърлил всичко изцяло на купувача.
Ако вие и купувачът смятате, че услугата за ескроу не е необходима, плащането може да се извърши чрез банков превод, ACH, чек или друг начин. Вие и купувачът обаче трябва да постигнете споразумение за това кога ще бъде извършено плащането и активите ще бъдат прехвърлени.
Прехвърляне на уебсайта
Последният етап е прехвърлянето на името на домейна, уебсайта, активите и свързаните с тях акаунти на купувачите. Ако продавате онлайн магазин, ще трябва да прехвърлите стоките на купувача.
Прехвърлянето на името на домейна е лесно, ако и двамата имате акаунти при един и същ регистратор (като GoDaddy или Namecheap). Прехвърлянето на собствеността от един регистратор на име на домейн към друг е лесно, но може да изисква няколко допълнителни стъпки.
В идеалния случай всеки уебсайт ще има собствен хостинг акаунт. Ако е така, просто дайте на купувача данните за вход и той може да промени информацията за контакт и фактуриране. Ако сайтът се помещава в същия акаунт като други сайтове, които притежавате, и не е включен в продажбата, ще трябва да бъде преместен в друг хостинг акаунт.
Мигрирането на сайт към нов хостинг акаунт може да отнеме много време, затова препоръчвам да поставите сайта на отделен хостинг акаунт, преди да го продадете. Това опростява нещата както за вас, така и за купувача.
Ще трябва също да предоставите на купувача достъп до:
- Google Analytics
- Конзола за търсене на Google
- WordPress или каквато и да е CMS система, която уебсайтът използва.
- Профили в социалните медии.
- Партньорски акаунти
- Акаунти за плъгини
- Софтуер и други инструменти
- Всякакви други акаунти, свързани с работата на сайта
Времето за прехвърляне може да варира от час до няколко дни за по-трудни сайтове. За да осигурите безпроблемен процес, не забравяйте да подготвите всичко предварително. Създайте електронна таблица със списък с акаунти, потребителски имена и пароли. Включете и информация за това кои акаунти изискват промяна на данните за плащане.
Обърнете внимание, че не всички акаунти могат да бъдат прехвърляни. Например, условията на някои партньорски акаунти забраняват прехвърлянето. В този случай купувачът ще трябва да създаде нови акаунти или да използва съществуващи.
Колко време отнема продажбата на уебсайт?
На този въпрос не може да се отговори точно, защото времето варира в зависимост от мястото. Няколко фактора могат да повлияят на това, включително сумата на продажбата (по-малките продажби обикновено се извършват по-бързо), дали продавате чрез брокер или самостоятелно, сложността на сделката и графикът на купувача.
Ако работите с брокер, очаквайте обявата да бъде публикувана в рамките на 1-4 седмици след подписване на договора. Може да отнеме повече време, ако обявата е сложна или брокерът има натрупани обяви, които трябва да бъдат публикувани.
Най-важната променлива в процеса е времето, необходимо за намиране на купувач и приемане на оферта. Продал съм два имота чрез брокер. Първия път получих две солидни оферти в рамките на четири дни след публикуването на обявата онлайн. Втория път имах две оферти приблизително три седмици след публикуването ѝ (едната беше скромна, другата - силна).
В друг случай, обявих за продажба бизнес на Amazon FBA с различен брокер в продължение на повече от три месеца без оферти. След изтичането на 90-дневния период на ексклузивност, сам намерих купувач в рамките на една седмица.
След приемане на оферта (която обикновено е необвързващо споразумение), купувачът ще проведе due diligence, която включва проверка на данни като приходи и разходи. Този процес обикновено отнема около месец от момента на постигане на споразумението до приключването му, въпреки че може да бъде по-дълъг или по-кратък. По-големите или по-сложни сделки могат да отнемат много повече време.
Два пъти, когато продавах сайтове чрез Quiet Light, цялото време от подписването на договора за обява до окончателното приключване на продажбата беше приблизително пет седмици за първата сделка и шест до седем седмици за втората.
Когато продавах сайтове самостоятелно, времето между началото на търсенето на купувачи и финализирането на продажбата варираше от един до четири месеца. Това обаче ще варира значително в зависимост от текущата ви мрежа от контакти, размера на транзакцията (по-големите сделки обикновено се сключват по-бавно), колко бързо можете да се свържете с подходящите купувачи и колко сте склонни да преговаряте за намаляване на исканата цена.
Заключителни мисли за продажбата на уебсайт или онлайн бизнес
Продажбата на уебсайт или малък бизнес може да бъде едновременно вълнуваща и възнаграждаваща. Изключително важно е да подходите към процеса с задълбочено разбиране на възможностите и предимствата на всяка техника. След като разберете как да продавате уебсайт, процесът става много по-лесен.
С известно предварително планиране, продажбата на вашия уебсайт или бизнес може да бъде приятна сделка, която води до значителен финансов успех и за двете участващи страни. Успех!
