Искате ли да продадете вашия уебсайт или онлайн бизнес? Ако е така, важно е да разберете процедурата и да сте подготвени за всеки етап. Продаването на уебсайт не е толкова трудно, колкото много хора вярват, но са необходими определени фактори, за да се осигури най-добрият потенциален резултат.
В тази публикация ще разгледаме как да продадете уебсайт, какви процеси са необходими и как процесът да върви гладко от началото до края. До края на тази публикация трябва да разберете по-добре какво е необходимо, за да продадете успешно уебсайта си.
Тази публикация се основава на моя опит в продажбата на уебсайтове и управлението на онлайн бизнес. През последното десетилетие имах шест различни шестцифрени излизания на стойност повече от $2,25 милиона. Продавал съм чрез брокери, пазари и сам. Информацията в тази статия е моето лично мнение въз основа на тези преживявания.
Подготовка за продажба на вашия уебсайт
Ако искате да увеличите максимално стойността на вашия уебсайт или онлайн бизнес и да постигнете възможно най-високата цена, трябва да планирате предварително. Ако решите да продадете фирмата си бързо, може да пропуснете пари.
Планирането напред обаче не винаги е възможно и обстоятелствата могат да повлияят на решението ви да преследвате бърза продажба. Планирането обаче е за предпочитане, когато е възможно. За утвърдени уебсайтове (тези, които работят поне една година и произвеждат поне няколко хиляди долара на месец), се препоръчва подготовка 6-12 месеца предварително.
Това може да изглежда дълго време, но има основателни причини. Средните месечни печалби за предходните три, шест или дванадесет месеца имат значително влияние върху стойността на уебсайта. За утвърдени обекти средната месечна нетна печалба за предходните 6 или 12 месеца често се използва за изчисляване на стойността. Предварителното планиране ви позволява да увеличите максимално доходността на сайта, което увеличава неговата стойност.
Планирането също така увеличава шансовете ви за генериране на нарастващи тенденции (по отношение на доходи, печалба и трафик) преди продажбата, което ще привлече потенциални купувачи. Можете също така да предприемете няколко конкретни действия, за да се подготвите за продажбата, за да сте сигурни, че ще получите най-висока цена.
Ако искате да продавате уебсайтове, ето някои конкретни неща, които трябва да имате предвид.
1. Минимизирайте вашето участие
Един от първите въпроси, които всеки евентуален купувач ще зададе, е „ Колко време прекарвате в работа на уебсайта? Изключително важно е да разберете, че купувачите са инвеститори.
Повечето купувачи ще ангажират служители или свободни професии, за да управляват бизнеса си. Те често не искат сами да поемат цялата работа. Споменатите от вас разходи за поддържане на сайта може да са евтини, но купувачът със сигурност ще понесе допълнителни такси, когато наеме някой да ви замести.
Потенциалните купувачи ще преценят колко време отделяте за работа в бизнеса и колко ще трябва да платят на някой друг, за да свърши същата работа. Ако работите 40 часа на седмица за вашия бизнес, купувачът ще трябва да плати повече, за да ви замести, отколкото ако работите само 10 часа на седмица.
Докато се подготвяте да продадете вашия уебсайт или онлайн бизнес, опитайте да намалите работното си време. Оценявайте всичко, което правите за сайта, и анализирайте стойността, която допринася.
Повечето собственици на уебсайтове, включително и аз, отделят време за дейности, които печелят малко пари и осигуряват малка стойност. Ако планирате да продавате, трябва да премахнете или намалите тези задачи.
Разбира се, вие искате бизнесът да продължи да расте и да процъфтява, така че не съкращавайте толкова драстично, че да пострада. Но идеята е да отделяте по-малко време за безполезни неща. В миналото успях да намаля ангажираността си с до 50%, като се съсредоточих само върху критични задължения.
Можете също така да изберете да възложите необходимите задачи, които някой друг може да изпълни. Например, можете да ангажирате евтин виртуален асистент, който да се справя с ежедневните задължения, които не изискват вашия опит.
2. Елиминирайте ненужните разходи
Има два подхода за собственик на уебсайт за увеличаване на нетните печалби. Можете или да увеличите приходите, или да намалите разходите. И двете помагат на крайния резултат.
Прегледайте вашите записи от последните няколко месеца и оценете всеки елемент, като се фокусирате върху повтарящи се месечни или годишни разходи. Идентифицирайте разходите, които могат да бъдат намалени или премахнати, без това да повлияе на печалбите на вашия уебсайт.
Може би има инструменти (SEO инструменти, плъгини, абонаменти и т.н.), които можете да намалите или прекратите, без да причинявате значителна вреда. Намаляването на повтарящите се месечни разходи може да увеличи стойността на вашия сайт и месечната печалба.
Трябва също така да помислите колко харчите за фрийлансъри, изпълнители и персонал. Разбира се, не искате да намалите толкова драстично, че вашата фирма да пострада, но може да харчите повече от необходимото. Намаляването на тези разходи има потенциала значително да увеличи вашата месечна нетна печалба и бизнес стойност.
3. Създайте стандартни оперативни процедури
Създаването на стандартни оперативни процедури (SOP) е едно от най-полезните неща, които можете да направите, ако възнамерявате да продадете вашия уебсайт или онлайн бизнес. Това може да изглежда сложно, но не е задължително. Стандартните оперативни процедури са по същество стъпките, необходими за изпълнение на задача.
Можете да намалите времето и опита, необходими за ефективно управление на вашата организация, като дефинирате SOP, които определят как да се извърши всяко действие, свързано с нейната работа. Това ще увери потенциалните купувачи, че няма да имат проблеми с работата на уебсайта или онлайн бизнеса след продажбата. Освен това предоставя на тях и техния персонал лесен за следване процес.
Например, ако управлявате уебсайт, базиран на съдържание, можете да разработите SOP за задачи като проучване и писане на публикации в блогове, разработване на изображения за публикации, определяне на подходящи ключови думи за насочване, форматиране на публикации, преразглеждане на публикации и т.н.
Създаването на SOP може да отнеме много време, но те си заслужават, ако повишават стойността на вашия уебсайт. Дори и да не продадете веднага, наличието на SOP ще бъде от полза за вас и вашия персонал, като направи фирмата да функционира по-ефективно.
4. Увеличете максимално приходите
Разбира се, увеличаването на приходите трябва да бъде цел, ако възнамерявате да продадете компанията. Увеличаването на приходите ще повиши стойността на вашия бизнес, а продажбата, докато той расте, е много по-лесна от продажбата по време на спад.
Ето някои конкретни неща, върху които можете да се концентрирате.
- Възползвайте се максимално от най-доброто си съдържание. Оценете най-популярните страници на уебсайта си и потърсете начини да увеличите парите, които генерират. Бихте ли могли да подобрите съществуващите CTA или да създадете нови? Бихте ли могли да продавате подходящи партньорски артикули или да разработите свои собствени продукти въз основа на темите? Бихте ли могли да подобрите или редактирате съдържанието, за да го направите още по-добро?
- Намерете ниско висящ плод. Потърсете прости стратегии за увеличаване на приходите, без да увеличавате посетителите на уебсайта. Това може да включва добавяне на таблици за сравнение на продукти, увеличаване на партньорския маркетинг, поставяне на дисплейни реклами на сайта, тестване на цветовете на бутоните за повишаване на процента на реализация и т.н.
- Деперсонализиране. Потенциалните потребители може да бъдат отхвърлени, ако смятат, че последователите на сайта се интересуват повече от вас, отколкото от самия сайт. Полагайте усилия за обезличаване преди продажба. Това може да включва наемане на други автори за публикуване на съдържание, използване на копие, което популяризира сайта, а не вас лично, и понижаване на вашия профил в сайта. Не е нужно да се отделяте напълно, но не искате потенциалните купувачи да се притесняват, че сайтът ще пострада, защото вече не участвате.
- Създайте своя имейл списък. Един активен и ангажиран имейл списък може да бъде невероятно полезен. Вашият списък може да ви помогне да генерирате повече приходи, повишавайки доверието на купувачите чрез разнообразяване на трафика и потоците от приходи. Работете за разширяване и поддържане на вашия списък.
- Помислете за нови източници на приходи. Добавянето на нови източници на приходи може да ви помогне да увеличите печалбите и да ги разнообразите. Това може да включва публикуване на реклами на уебсайта ви, започване на партньорски маркетинг, разширяване на вашите партньорски програми, разработване на ваши собствени артикули или набиране на спонсори.
Оценка на уебсайта
Преди да продадете, трябва да определите колко струва вашият уебсайт за потенциалните купувачи. Разбира се, всеки купувач е уникален и ще използва своя собствена техника, за да определи колко е готов да плати. Можете обаче да използвате някои стандартни ръководства, за да получите добра представа за това какво струва вашият сайт.
Повечето купувачи ще изчислят стойността на вашия сайт, като използват определено кратно на обичайната ви месечна или годишна печалба. В момента повечето базирани на съдържание уебсайтове и предприятия за електронна търговия се оценяват между 24x и 42x средни месечни печалби.
Използвайки този подход, ако вашият сайт е реализирал печалба от $100 000 през последните 12 месеца, той се оценява между $200 000 и $350 000. Разбира се, това е общоприето, но предоставя прилична отправна точка.
Най-лесният начин да определите колко струва вашият уебсайт или бизнес е да потърсите насоки от експерт брокер. Empire Flippers предоставя невероятен калкулатор за оценка. Ще въведете спецификата на вашата фирма и тя ще ви даде диапазон и препоръчителна каталожна цена.
Различните начини за продажба на уебсайт
Искате ли да знаете как да продадете уебсайт? Има няколко възможности за избор.
Наемете брокер на уебсайт.
Брокерите на уебсайтове, като CasinosBroker и Empire Flippers, се фокусират върху продажбата на уебсайтове и онлайн предприятия. Те имат голяма база данни от квалифицирани купувачи, които търсят сайтове за покупка. Техният екип ще наблюдава целия процес от началото до края. Това включва:
- Консултиране относно предложена каталожна цена.
- Създаване на списък за предлагане на вашия уебсайт на желаната аудитория
- Създаване на маркетингови материали, които да придружават обявата.
- Комуникация с възможни купувачи и насрочване на разговори между вас и тях.
- Условия за договаряне
- Съдействие в етапа на дю дилиджънс
- Съдействие при затварянето
Недостатъкът на използването на брокер е, че те ще вземат процент от продажната цена като такса. Пропорцията ще варира в зависимост от избрания от вас брокер и размера на транзакцията, но 15% е доста стандартно за транзакции под $500 000.
Продажбата чрез брокер може да доведе до по-висока печалба, отколкото продажбата сами, дори и с разходи. Брокерите често могат да получат по-добри продажни цени благодарение на своите контакти и голяма база данни от квалифицирани купувачи.
Има няколко допълнителни предимства от продажбата чрез брокер:
- Те могат да предоставят експертни съвети относно оценката на вашата компания.
- Те могат да ви посъветват какво би било прилично предложение.
- Те могат да ви спестят време, като идентифицират потенциални купувачи вместо вас.
- Те ще се справят с много първи разговори с потенциални купувачи, като гарантират, че имате работа само със сериозни хора.
- Повечето брокери предоставят шаблони за договори и други правни форми, които можете да използвате.
На брокерите се плаща процент от продажната цена, така че продажбата на вашия сайт на възможно най-високата цена е в техен най-добър интерес. Със съдействието на компетентен брокер ще разполагате с опитен професионалист, който е заинтересован да осигури възможно най-добрата оферта.
Избройте го на пазара
Обявяването на вашия уебсайт или онлайн бизнес на пазар попада по средата между обявяването му при брокер и продажбата му самостоятелно. Пазарът не предоставя същото ниво на поддръжка като брокера, но може да ви помогне да представите вашата обява пред потенциални купувачи.
Най-популярните пазари са Flippa, Motion Invest и Investors Club. Пазарните такси често са по-ниски от това, което бихте платили на брокер въз основа на подобна продажна цена. Например Investors Club начислява такса за успех от само 7%.
Въпреки че пазарът може да ви помогне да намерите възможни купувачи, вие може да носите отговорност за останалата част от сделката. Може да сте сами, за да се свържете с възможни купувачи, да преговаряте и да доведете транзакцията до завършване. Ако нямате опит в продажбата на уебсайт или бизнес, можете да спечелите от услугите на брокер.
Продайте го на частно
Можете също така да продадете уебсайта си, без да използвате брокер или пазар. Ползата е, че няма да се налага да плащате никакви такси; въпреки това, да продадете уебсайт сами е много по-трудно и отнема много време. Ще трябва да бъдете агресивни в маркетинга и рекламирането на продажбите на вашия сайт, както и в идентифицирането на потенциални купувачи.
Много продавачи нямат контактите в своята мрежа, за да намерят частен купувач, което прави това предизвикателна опция за продажба на сайт. Това обаче е жизнеспособна алтернатива, ако имате връзки с хора, които може да се интересуват, или ако сте готови да поемете работата по достигане до потенциални купувачи.
Продадох няколко уебсайта както на хора, които познавах, така и чрез студен контакт. Въпреки това, обикновено е предизвикателство, ако никога преди не сте преминавали през процеса.
Когато продавате сайт сами, няма да получите съдействие за нито един аспект от процеса, освен ако не ангажирате някого, като например адвокат, да ви помогне с конкретни аспекти.
Подгответе вашата документация за процеса на продажба
Когато сте решили как да продадете вашия уебсайт или бизнес, е време да предприемете действия. Следващият етап е подготовката на документите, които потенциалните купувачи (и/или брокери) изискват. Това съдържа отчет за печалбата и загубата (P&L), проверка на приходите, данни за трафика и ръководства или стандартни оперативни процедури.
Ако продавате чрез брокер или онлайн пазар, те ще изискват подходящи документи, за да покажат вашата обява. В допълнение към тази информация потенциалните купувачи вероятно ще искат да научат повече за:
- Настоящите (и предишни) източници на приходи
- Тенденции в рентабилността през последните години
- Нивата на трафик се променят с времето
- Информация за персонала и изпълнителите, участващи в управлението на уебсайта/бизнеса.
- Всеки клиент или имейл списъци, свързани с уебсайта/бизнеса
- Всякаква интелектуална собственост, свързана с уебсайта/бизнеса
- Технологиите, използвани за изграждането и експлоатацията му
Ако продавате чрез брокер, те ще ви помогнат да разберете какво точно трябва да направите.
Създаване на ефективна обява
След като сте събрали вашите доказателства, е време да направите убедителен списък. Вашата цел трябва да бъде да представите уебсайта или бизнеса във възможно най-добрата светлина, като наблегнете на това, което го прави привлекателен за потенциалните клиенти.
Ако продавате чрез брокер , той ще изготви списъка вместо вас, но ще изисква вашето участие. Повечето брокери ще имат метод за събиране на тази информация. Те може да ви представят документ с поредица от въпроси и ще разработят списъка и маркетинговите материали въз основа на информацията, която изпращате.
Ако създавате своя собствена обява на пазара или преследвате потенциални клиенти сами, не забравяйте да отделите много време и усилия, за да създадете обява, която ефективно рекламира вашия бизнес.
Когато правите обява, не забравяйте да опишете точно:
- Настоящото представяне на уебсайта или бизнеса
- Използваните стратегии за монетизиране (и как могат да бъдат увеличени)
- Всякакви дългосрочни договори или партньорства, свързани със сайта/бизнеса
- Всяка интелектуална собственост, свързана с уебсайта или бизнеса
- Технологиите, използвани за изграждането и експлоатацията му
- Имате ли някакви предимства пред конкурентите?
- Възможности за повишаване на доходността на сайта.
След като създадете изчерпателен списък, е време да се свържете с потенциални купувачи. Ако продавате чрез брокер или пазар, те ще направят това вместо вас.
Преговори с потенциални купувачи
Когато потенциални купувачи се свържат с вас, трябва да сте готови за преговори. Вашата цел е да продадете своя уебсайт или бизнес на най-добрата потенциална цена и квалифициран брокер може да ви помогне. Брокерът ще управлява преговорите вместо вас, но ще се нуждае от вашето участие, за да определи типа оферта, която сте готови да приемете.
Има три начина да отговорите на оферта:
- Можете да приемете сделката такава, каквато е.
- Можете да предложите насрещно предложение.
- Можете да отхвърлите офертата без контра.
Брокерът може да ви посъветва за най-добрия подход за отговор на всяка оферта, но в крайна сметка зависи от вас да решите кои оферти да приемете и кои да откажете.
Ако продавате чрез брокер и купувачът вярва, че ще се конкурира с други купувачи, офертата ще бъде по-силна. В този случай може да има ограничено пространство за преговори.
Въпреки това, ако продавате частно или купувачът не е под натиска на конкурентни оферти, те вероятно ще започнат евтино. Може да се наложи да се пазарите, за да постигнете приемлива продажна цена.
Независимо дали продавате чрез брокер, листвате се на пазар или продавате сами, трябва да знаете минималната цена, която сте готови да вземете. Това ще ви позволи да оцените офертите, които получавате, и да определите кога са необходими преговори.
Приключване на продажбата
След като постигнете споразумение, трябва да се предприемат няколко стъпки, преди транзакцията да може да бъде завършена. Ще има период на надлежна проверка, през който купувачът може да провери данните, свързани с бизнеса. Може да се наложи да предоставите банкови извлечения, извлечения по кредитни карти или друга документация, за да докажете приходите и разходите си. За по-големи транзакции може да се наложи да предоставите и данъчни декларации.
Вие също ще трябва да създадете договор или споразумение за покупка на активи. Ако продавате чрез брокер, той най-вероятно ще има стандартен шаблон. Тези споразумения могат да бъдат променяни при необходимост. Може също да поискате адвокат да оцени споразумението, така че не забравяйте да отделите време за това.
Транзакцията може да се извърши по различни начини. Много купувачи и продавачи избират да използват ескроу услуги като Escrow.com. Таксите за ескроу обикновено се споделят 50-50 между купувача и продавача.
Escrow услугите защитават и двете страни. Купувачът ще депозира средствата в ескроу сметка, която ще бъде освободена, след като продавачът напълно прехвърли всичко на купувача.
Ако вие и купувачът смятате, че ескроу услугата е ненужна, плащането може да се извърши чрез банков превод, ACH, чек или друг начин. Въпреки това вие и купувачът трябва да постигнете споразумение кога ще бъде изплатено плащането и прехвърлените активи.
Прехвърляне на уебсайта
Последният етап е да прехвърлите името на домейна, уебсайта, активите и свързаните акаунти на купувачите. Ако продавате онлайн магазин, ще трябва да прехвърлите стоките на купувача.
Прехвърлянето на името на домейна е лесно, ако и двамата имате акаунти при един и същ регистратор (като GoDaddy или Namecheap). Прехвърлянето на собственост от един регистратор на имена на домейни към друг е лесно, но може да изисква няколко допълнителни стъпки.
В идеалния случай всеки уебсайт ще има собствен хостинг акаунт. Ако е така, просто дайте на купувача информация за вход и той може да промени информацията за контакт и фактуриране. Ако сайтът се намира в същия акаунт като други сайтове, които притежавате, и не е включен в продажбата, той ще трябва да бъде преместен в друг хостинг акаунт.
Мигрирането на сайт към нов хостинг акаунт може да отнеме много време, така че препоръчвам да поставите сайта на собствен хостинг акаунт преди продажба. Това опростява нещата както за вас, така и за купувача.
Ще трябва също така да предоставите на купувача достъп до:
- Google Analytics
- Google Search Console
- WordPress или каквато и CMS да използва уебсайтът.
- Профили в социалните медии.
- Партньорски сметки
- Плъгин акаунти
- Софтуер и други инструменти
- Всички други акаунти, свързани с работата на сайта
Времето за прехвърляне може да варира от един час до няколко дни за по-трудни сайтове. За да осигурите безпроблемен процес, не забравяйте да подготвите всичко предварително. Създайте електронна таблица със списък с акаунти, потребителски имена и пароли. Включете също информация за това кои акаунти изискват промяна на данните за плащане.
Имайте предвид, че не всички акаунти могат да бъдат прехвърлени. Например условията на някои партньорски акаунти забраняват прехвърлянето. В този случай купувачът ще трябва да създаде нови акаунти или да използва съществуващи.
Колко време отнема продажбата на уебсайт?
На този въпрос не може да се отговори точно, тъй като времето варира от място до място. Няколко фактора могат да повлияят на това, включително сумата на продажбата (по-малките продажби обикновено се движат по-бързо), дали продавате чрез брокер или сами, сложността на сделката и графика на купувача.
Ако работите с брокер, трябва да очаквате обявата да стане активна в рамките на 1-4 седмици след подписването на споразумението. Може да отнеме повече време, ако обявата е сложна или брокерът има натрупани обяви, които трябва да бъдат публикувани.
Най-важната променлива в процеса е времето, необходимо за намиране на купувач и приемане на оферта. Продал съм два имота чрез брокер. Първият път получих две солидни оферти в рамките на четири дни след публикуването на обявата онлайн. Вторият път имах две наддавания приблизително три седмици след листването (едната беше скромна, другата беше силна).
В друг случай обявих бизнес на Amazon FBA за продажба с различен брокер за повече от три месеца без оферти. След изтичане на 90-дневния ексклузивен период, намерих сам купувач в рамките на една седмица.
След като приеме оферта (което обикновено е необвързващо споразумение), купувачът ще извърши надлежна проверка, която включва проверка на данни като приходи и разходи. Този процес обикновено отнема около месец от момента на постигане на споразумението до затварянето, въпреки че може да бъде по-дълъг или по-кратък. По-големите или по-сложни транзакции може да отнемат много повече време.
Двата пъти, когато продадох сайтове чрез Quiet Light, цялото време от момента, в който подписах споразумението за листване до момента, когато продажбата беше окончателна, беше приблизително пет седмици за първата транзакция и шест до седем седмици за втората.
Когато продавах сайтове сам, времето между началото на търсенето на купувачи и приключването на продажбата варираше от един до четири месеца. Това обаче ще варира значително в зависимост от текущата ви мрежа, размера на транзакцията (по-големите сделки обикновено се движат по-бавно), колко бързо можете да се свържете с подходящите купувачи и колко сте склонни да преговаряте надолу от исканата цена.
Последни мисли за продажбата на уебсайт или онлайн бизнес
Продажбата на уебсайт или малък бизнес може да бъде едновременно вълнуваща и възнаграждаваща. Изключително важно е да подходите към процедурата с цялостно разбиране на вашите алтернативи и предимствата на всяка техника. След като разберете как да продадете уебсайт, процедурата става много по-проста.
С известно предварително планиране продажбата на вашия уебсайт или бизнес може да бъде приятна сделка, която води до значителен финансов успех и за двете участващи страни. Късмет!