iGaming – Всичко, което трябва да знаете

С лобисти, които лобират за по-нататъшна глобална достъпност до сектора на iGaming и очаквана нетна стойност на активите от над 100 милиарда долара до 2024 г., iGaming е сериозен бизнес.

Това може да бъде и значителен източник на доходи понякога и за забавление. В тази публикация последната точка ще бъде най-важна за нас.

Разбира се, играйте онлайн покер, за да се насладите на емоциите си, ако сте от хората, които обичат онлайн хазарта. Действайте разумно, когато го правите.

Тези, които желаят да печелят пари в тази област, са целевата аудитория на това есе, което се концентрира върху бизнес аспекта на сектора.

Не собственици на казина, а по-скоро маркетолози, които искат да разширят обхвата на iGaming в международен план.

За да се случи това, рекламодателите трябва да са наясно със следното:

• Какво е iGaming и как работи?
• Защо тази вертикална структура е толкова привлекателна?
• Какво е позволено и регулирано в различните народи
• Какви са текущите трудности и тенденции в индустрията
• Как да ефективно iGaming сделки

Нека започнем с подробно очертаване на темата на нашия разговор.

Какво е iGaming и какво не е

Ако имахме един основен проблем с iGaming като цяло, той би бил с името му.

Онлайн хазартът или залаганията е друго име за iGaming или интернет игри.

Много хора, като блогъри и дигитални маркетолози, го бъркат с игри и вярват, че залагането на 888.com е сравнимо с играта на Fortnite. Ако Fortnite добави произволни кутии с плячка, тогава ще бъде така.

Но междувременно, нека опишем iGaming като онлайн развлекателен жанр, в който по-голямата част от резултатите от игрите се определят от случайността. Това включва:

• Онлайн игри
• Спортни залози
• Залагания на конни надбягвания
• Онлайн покер
• Мобилни игри

Без да се налага да посещавате физическо казино или друго място, всичко това и много повече вече може да бъде достъпно онлайн с красива графика и удобен за потребителя интерфейс.

Как стигнахме до тази позиция?

История на iGaming-а

Видеоигрите имат дълга история, датираща чак от 50-те години на миналия век. Онлайн хазартът обаче не съществува толкова отдавна, но все пак се е появил по-рано, отколкото бихте предположили.

Дискусията за историята на онлайн хазарта често смесва онлайн и офлайн дейности. Офлайн, стандартният хазарт е съвсем отделна тема, в която няма да навлизаме сега. Достатъчно е да кажем, че офлайн светът е подготвил света за онлайн дейности.

Първият сайт за iGaming съществува от 1994 г. и е създаден от Microgaming. Същата година Антигуа и Барбадос приеха закон, който позволява на компаниите да управляват онлайн казина по целия свят.

Последва серия от малки промени, както в правната рамка, така и в бизнес възможностите. През 1998 г. се ражда първият онлайн джакпот. През 2003 г. се ражда днешният iGaming гигант, 888.com (8 е символ на надеждата в китайската култура).

Оттогава светът на iGaming наблюдава постепенно развитие на iGaming платформите, съчетано с последователното въвеждане на различни законодателства.

Технически напредък

Появата на сектора на iGaming не би била възможна без множество значителни технологични иновации. Тези ранни иновации бяха свързани предимно с повишаване на сигурността на онлайн транзакциите.

Интересно е да се отбележи, че не е имало общ стандарт за безопасна комуникация, когато Microgaming е създавала своята платформа. Когато SSL е пуснат за първи път през 1995 г., индустрията е успяла да се разрасне бързо.

Нарастващото значение на мобилните устройства е втората глава в историята на iGaming. От края на 2000-те до началото на 2010-те години хората започнаха да консумират информация на мобилни устройства. Хазартът е включен в това число.

В момента, ако нямаш мобилно присъствие, не съществуваш. Очевидно е.

Възходът на хъбовете

В благоприятни условия необходимите промени в правната система процъфтяваха най-много. Тези места (държави или територии) обикновено имат дълга история на привличане на компании, които биха се затруднили да функционират в „обикновени“ страни.

По-голямата част от iGaming платформите се базират на тези хъбове, които са:

• Малта, Гибралтар, Великобритания

С едно забележително изключение, тези центрове са мястото, където iGaming платформите са се разширили, за да предлагат услуги в множество държави.

iGaming в Съединените щати

Да се ​​каже, че историята на iGaming в САЩ е сложна, би било подценяване. Подробното разглеждане на многобройните мерки, които или са подпомогнали, или са възпрепятствали напредъка на iGaming индустрията, е извън обхвата на тази статия. Освен това, тя би била безполезна за маркетолози, които просто искат да стартират кампания с iGaming тема.

Важно е да се отбележи, че правната система на САЩ е достатъчно сложна, без различни интереси и партии да се борят помежду си за несъвместими правила. Важни закони, отнасящи се до iGaming, се прилагат на федерално ниво (като например дългогодишната забрана за финансиране на подобни услуги), докато други закони се регулират на щатско ниво. Някои от тези закони са дори част от по-широка рамка, която наблюдава делата на коренното население на Америка (тъй като им е разрешено да управляват конвенционални физически казина).

Общ преглед на тази тема е следният: в САЩ платформите за iGaming трябваше да бъдат разработени едновременно с традиционните си аналози, докато в Европа и други части на света сайтовете за онлайн хазарт можеха да навлязат на пазара и да започнат да рекламират услугите си с подкрепящо законодателство. Както хотел, така и казино могат да представят своите платформи за iGaming и да използват списъците си с гости, маркетингови кампании и други активи, за да привлекат клиентите да продължат да играят, дори когато не са на имота.

Към 2024 г. САЩ все още не са изпреварени от нарастващи и сливащи се местни корпорации, нито пък са проникнали от големи международни.

Заключението за онлайн рекламодателите

Независимо дали промотирате оферта на трета страна или своя собствена, вие все още носите отговорност да гарантирате, че това, което промотирате, е:

От гледна точка на издателя, разрешено и законно в географската област, в която рекламирате

Правният пейзаж непрекъснато се променя, така че е изключително важно да сте в крак с най-новите развития. Понастоящем няма единен федерален закон, който да урежда рекламирането на iGaming като цяло, следователно, ако рекламирате в САЩ, проверете държавните разпоредби за онлайн хазарта, вместо да търсите федерални правила.

Тенденции и предизвикателства пред iGaming индустрията

Онлайн игрите се представят добре в търговската мрежа, а перспективите са още по-обещаващи, както показва прогнозираната нетна стойност на тази индустрия за бъдещето.

Въпреки това, за да осигури по-нататъшно разширяване, индустрията трябва да реши няколко проблема. Нека разгледаме всеки един по ред.

Законодателство

За да се върнем за секунда към тази тема, ще е необходимо да определим законността на онлайн хазарта, особено на по-големите пазари. Индустрията е твърде голяма, за да бъде категоризирана като дрехи за еднократна употреба.

Много iGaming предприятия, които генерират облагаеми приходи, са забавени от неясен статут. Най-голямата пречка, която iGaming трябва да преодолее, е по-големият натиск върху различни държавни агенции.

Популярност сред младите поколения

Хазартната индустрия като цяло беше заета с поколението Y преди няколко години. Сега те се концентрират върху поколението Z, или родените след 1995 г.

Това поколение е достигнало възрастта за законно хазартиране. Поради младостта си, децата може да имат най-дълъг живот, но те също така проявяват различни поведенчески модели, поради което са необходими нови подходи и послания за справяне с тях.

Като първото поколение, израснало изцяло онлайн, те са устойчиви на повечето от често срещаните трикове и крилати фрази. Сега знаят, че не бива да вярват на всичко, което четат или виждат онлайн.

Те принадлежат към поколение, което също така разполага с по-малък разполагаем доход. И накрая, техният избор изглежда по-малко рискован.

Това не означава, че секторът на iGaming е загубил това поколение. Просто предполага, че за да отговори на изискванията на навлизащите играчи, индустрията трябва да се преоткрие. Корпорациите рискуват да се сринат до по-специализирани и забравени забавления, ако не успеят да направят това.

Какво тогава трябва да се подчертае, когато се обсъжда онлайн хазартът с поколение Z?

• Социалният компонент. Хазартът е емоционална игра, но не винаги е нужно да е свързан с прилив на адреналин; може да е и свързан с това да се наслаждавате на компанията на други играчи.
• Репутация на компанията . Поколението Z е наясно с етичните последици от воденето на бизнес. Може би искате да споделите с тях вашите начинания в областта на корпоративната социална отговорност (КСО) или вашата философия за отговорна игра.
• Изображения . По-младото поколение е свикнало да играе видеоигри и е наясно как биха могли да изглеждат те. Уверете се, че се възползвате от най-новите технологични постижения.
• Първо на мобилните устройства . По-голямата част от съдържанието на мобилните телефони се консумира от хора на двайсет и няколко години. Настолният компютър е толкова чужд за тях, колкото и грамофонът. Уверете се, че вашият мобилен уебсайт или приложение е оптимизирано за по-малки екрани.

Насищане на пазара

В допълнение към новите играчи, нарастващата популярност на онлайн хазарта привлича и нови бизнеси, които искат да се възползват от възможността. Броят на хората, използващи интернет по целия свят, се увеличава, но това все още е недостатъчно, за да компенсира скорошния бум на новите iGaming платформи.

За маркетолозите това може да е добра новина, защото означава по-високи маркетингови разходи поради нарастващата конкуренция. Маркетолозите все още могат да печелят пари, ако имат смелостта да мислят креативно и нестандартно, за да достигнат посланието си до възможно най-много хора.

Какво крие бъдещето за iGaming-а

Многобройни развития постепенно променят начина, по който функционира секторът на iGaming. Тези тенденции са съсредоточени върху внедряването на нови технологии за увеличаване на скоростта, безопасността и привлекателността на игрите за по-широк кръг играчи.

Нека разгледаме тези неща.

Блокчейн

iGaming, както много други бизнеси, в момента е очарован от блокчейн технологията. Въпреки че това често е само крилата фраза, използвана за привличане на инвеститори, има убедителни аргументи за внедряването на блокчейн технологията в сектора на онлайн хазарта.

Блокчейн е глобално доверена разпределена база данни. Като единствен пазител на записи за транзакции, онлайн казиното притежава непропорционално голям контрол в традиционната система. Блокчейн технологията създава споделен, непроменлив регистър, който дава възможност на всички потребители на мрежата и насърчава доверието.

Криптовалута

Малко вероятно е някой на планетата да не е чувал за криптовалута. От гледна точка на получателя на плащането, криптовалутите имат някои предимства и недостатъци.

Положително

• Бързи плащания
• Не се управлява от правителството

Недостатъкът се състои от:

• Променливи валутни курсове

Използването на криптовалута за плащания може да привлече повече потребители, които са притеснени от правителствени разследвания на разходите им. Освен това плащанията ще се извършват по-бързо и без допълнителни банкови такси.

Виртуална реалност

Идеалният вариант за пренасяне на игровото изживяване от наземните казина във вашия дом е виртуалната реалност.

По-младите потребители реагират най-много на тази технология, тъй като често я смятат за по-достъпна от посещението на хотел с казино.

Как ефективно да популяризирате iGaming оферти

Една от най-често използваните ниши за push известия е iGaming. Едно от основните места за продажба на push трафик за iGaming оферти е Pushground.

Когато разработвате iGaming кампании, имайте предвид следните съображения.

Следете колкото е възможно повече

Тъй като push рекламите не предлагат необходимите потребителски данни, е изключително важно сами да съберете тези данни. За да постигнете това, можете да:

• Използване на маркерите за проследяване или макросите на Pushground за прехвърляне на възможно най-много данни от URL адрес на кампания към вашата партньорска мрежа или тракер.
• Използване на postback или пиксели за проследяване на реализациите.

Не забравяйте, че наличието на повече данни ще ви помогне да научите повече за посетителите си и ще ви позволи да правите по-прецизен избор. За най-добрата възможна оптимизация на кампанията е необходимо проследяване на реализациите.

Използвайте техники за ретаргетинг

Една разумна стратегия включва насочване към специфични аудитории, които преди това са взаимодействали с вашата целева страница. Тези хора са по-склонни да предприемат последното действие, след като вече са проявили интерес.

Системата автоматично събира посетителите в отделни аудитории. Впоследствие получавате възможността да създавате нови кампании, като ги адаптирате към различни аудитории, като ги изключвате или включвате, всичко това персонализирано според вашите нужди.

Събиране на потребителски данни

Защитата на информацията от посетителите на вашия сайт е от съществено значение за бъдещото им взаимодействие. Един ефективен метод е да включите формуляр на целевата си страница, за да събирате имейл адресите на посетителите.

Въпреки че основната цел на такъв формуляр е генерирането на потенциални клиенти, той не е лишен от своите сложности. Посетителите може да се колебаят да разкриват лични данни, особено онлайн. Дължината на формуляра ви влияе пряко върху генерирането на потенциални клиенти; по-кратките формуляри обикновено водят до повече потенциални клиенти.

Следователно е изключително важно да приоритизирате информацията, която искате да съберете. В дигиталната реклама основните данни обикновено включват името и имейл адреса на посетителя.

Професионален съвет: Подобрете видимостта на формуляра си, като използвате ярки цветове, за да привлечете вниманието на посетителите. Позиционирайте формуляра над сгъвката, за да сте сигурни, че е видим веднага, без да е необходимо да скролвате.

Цветът на бутона с призив към действие (CTA) трябва да контрастира рязко с фона и цялостния дизайн на целевата страница. Този контраст е жизненоважен, за да подтикне потребителите да попълнят формуляра и да кликнат върху бутона CTA. Уверете се, че съобщението ви е кратко и ясно: „вземете наградата си“, „играйте онлайн“.

Модели на изплащане

Както може би вече знаете, популяризирането на партньорски предложения ви носи награди в бизнеса с партньорски маркетинг. Сумата, която печелите, обаче ще зависи от вашия модел на плащане.

Предлагат се няколко вида изплащания; ето тези, които предлагаме за iGaming оферти:

• Цена на всяко действие (CPA). Това е сред най-често използваните опции за плащане в този сектор, която ви позволява да получавате заплащане всеки път, когато потребител изпълни задача, определена от партньорска мрежа. Въздържането от тактики за кликбейтинг е от решаващо значение за запазването на висококачествени потенциални клиенти.
• Дял от приходите (RevShare). Партньорските мрежи често използват тази стратегия, която е особено популярна за iGaming оферти. Определена част от общите приходи на сайта от клиентите, които сте препоръчали, ще бъде дадена на вас.

Използвайте завладяващи заглавия и креативни материали

Тъй като iGaming се харесва на по-сантименталните и по-малко логичните ни страни, вашето послание трябва да бъде ефективно предадено чрез въздействащи визуализации!

Създаване на завладяващи заглавия и описания

Когато става въпрос за писане на завладяващи заглавия и описания, помислете за тези ефективни съвети:

Призив за действие: Винаги започвайте призивът си към действие с командващ глагол като „ получавам “, „ спечелявам “ или „ вземам “

Примери:

• Заложете сега
• Завърти колелото
• Вземете своя бонус
• Присъединете се сега
• Спечелете джакпота

Използвайте точни числа: Вдъхнете доверие сред посетителите, като предоставите точни числа, като например конкретен брой завъртания или фиксирана сума на бонуса.

Бъдете директни: Уверете се, че съобщението ви е ясно и лесно разбираемо за потребителя. Например, „Завъртете колелото, за да спечелите награда“, „Умножете печалбите си“ или „Изпробвайте късмета си“.

Творци

За по-голяма достоверност е наложително снимките, които използвате за вашите рекламни послания, да допълват стила на целевата страница.

Винаги можете да направите екранни снимки на целевата страница или да потърсите снимки онлайн; има много възможности, като например слот машини и въртящи се колела, наред с други неща, които биха могли да привлекат посетители.

Има множество безплатни стокови изображения. Едно отлично място за намиране на снимки без авторски права е Pexels.com.

Много партньорски мрежи предлагат креативни материали или цели целеви страници като маркетингови материали.

Нова вертикална линия на една ръка разстояние

Вече притежавате достатъчно знания, за да започнете собствена реклама. Изпитайте тръпката от навлизането в нова вертикала или завръщането към позната с подобрени знания и стратегии.

Сред малкото вертикали с най-голям потенциал за растеж е iGaming. Най-големият скок тепърва предстои, тъй като в САЩ се установяват все по-изгодни закони (например, от януари 2022 г. в Ню Йорк е разрешено да се правят онлайн залози).

Често задавани въпроси (FAQ) за iGaming индустрията

Наистина ли пазарът на iGaming струва 100 милиарда долара?

Всъщност, той вече е надминал това ниво. Докато по-ранните прогнози предвиждаха 100 милиарда долара, последните данни от 2024 г. оценяват световния пазар на онлайн игри на приблизително 208 милиарда долара , като прогнозите са, че той ще достигне 225 милиарда долара до 2025 г. Индустрията се разраства със CAGR от приблизително 9-11% годишно. За маркетолозите това означава, че „паят“ не е просто голям; той се разраства по-бързо от почти всеки друг развлекателен вертикал.

По какво хазартното поведение на поколение Z се различава от това на милениалите?

Поколението Z (на възраст ~18-27 години) третира хазарта като социална дейност, а не като самостоятелно занимание. Последните данни показват, че 53% от залагащите от поколение Z предпочитат да залагат с приятели или в социална среда, в сравнение само с 34% от милениалите. Освен това, докато участието на поколение Z в наземни казина намалява (-6%), ангажираността им в онлайн спортните залози се е увеличила със 7% през 2025 г. Ако насочвате маркетинг към тази демографска група, фокусирайте се върху „социално доказателство“, кампании за инфлуенсъри и мобилни преживявания.

Каква е правната разлика между „iGaming“ и „Esports Betting“?

Това е често срещано объркване. iGaming се отнася до игри на късмета (базирани на случайни числа), като слотове, рулетка или онлайн покер, където „казиното“ има предимство. Залаганията на електронни спортове са акт на залагане на състезателни турнири по видеоигри (базирани на умения), като League of Legends или CS:GO . Въпреки че са различни продукти, те често се припокриват в спортните залагания на оператора. Залаганията на електронни спортове в момента са една от най-бързо развиващите се точки за влизане на по-младата аудитория в по-широката екосистема на iGaming.

Защо операторите настояват за приемането на криптовалути и блокчейн?

Отвъд „шума“, криптовалутите решават две огромни оперативни главоболия за операторите: скорост и сторнирани плащания .

• Скорост: Крипто разплащанията са почти мигновени, докато традиционните банкови преводи могат да отнемат 3-5 дни.

• Сигурност: Блокчейн транзакциите са необратими. В традиционния свят на фиатните валути, „приятелската измама“ (където играч губи пари и се обажда на банката си, за да анулира транзакцията) струва на индустрията милиарди. Блокчейн елиминира този риск изцяло, поради което много оператори предлагат по-високи бонуси за крипто депозити.

Мога ли да пускам реклами за iGaming в целите Съединени щати?

Не. САЩ не са единен пазар; това е фрагментиран пейзаж от над 50 отделни юрисдикции. Докато федералните закони като UIGEA (2006) ограничават обработката на плащания за незаконни сайтове, законността на дейността и рекламата се определя на щатско ниво. Към 2025 г. над 38 щата са легализирали спортните залози, но по-малко от 10 щата (включително Ню Джърси, Пенсилвания, Мичиган) са легализирали напълно онлайн казината (слот машини/игри на маса). Трябва да насочите кампаниите си географски стриктно към законни щати, за да избегнете регулаторни санкции.