Ръководство за Меморандум за поверителна информация (CIM)

Краткият отговор

Меморандумът за поверителна информация (CIM) е документът, който представя вашия бизнес на купувачи, подписали споразумение за неразгласяване (NDA). Той описва какво представлява бизнесът, как печели пари, как изглеждат цифрите месец по месец, какво е лицензирано и какво е прехвърляемо, както и защо се продава. Купувачът трябва да може да направи индикативна оферта само от CIM.

Той се намира между два други документа. Преди него идва скритият тийзър - едностранично или двустранично резюме, което не идентифицира бизнеса. След него идва ред на стаята с данни, където купувачът проверява всичко, което казва CIM. В iGaming CIM трябва да обхваща неща, които един генеричен бизнес меморандум игнорира: лиценза и кой го притежава, стека на плащанията, качеството на играчите или трафика и зависимостите, които трета страна може да изключи.

Тийзър срещу CIM срещу стая за данни

Разделянето на слоевете ви защитава. Конкурент, който види тийзъра, не научава нищо, което да ви идентифицира. Купувач, който чете CIM, знае достатъчно, за да наддава, но няма достъп до данни от бек-офиса или записи на играчите, докато няма подписан писмено искане.

Какво се включва в iGaming CIM

Купувачите първо четат обобщението и финансовите данни, след което преминават директно към рисковете. Структурирайте CIM така, че тези три отговора да са лесни за намиране.

1. Резюме. Една страница: вид актив, пазари, лиценз, брутен брутен растеж (GGR), небрутен растеж (NGR) и печалба за последните 12 месеца, тенденция, причина за продажбата и предложена структура. Ако купувачът не чете нищо друго, тази страница би трябвало да му каже дали да продължи.
2. Преглед на бизнеса. Марки и домейни, дата на стартиране, продукти (казино, на живо, спорт, покер), целеви пазари и история на собственост.
3. Лиценз и съответствие. Кой е притежателят на лиценза, неговият номер, юрисдикция и дата на подновяване, обхванати пазари, история на съответствие и как се очаква лицензът или договорът за „white label“ да бъдат прехвърлени.
4. Платформа и технология. Собствена платформа, готова за употреба или с бял етикет; доставчици и агрегатори на игри; ключови инструменти на трети страни; кой притежава кода, домейна и данните на играчите.
5. Играчи или трафик. За оператори: активни депозити, депозитори за първи път, кохорти за задържане, стойност за целия период на депозиране и концентрация. За партньори: трафик по държава и канал, класиране за основни термини и история чрез актуализации на Google.
6. Маркетинг и придобиване. Канали, цена на депозитор за първи път, партньорски споразумения, CRM и бонус политика.
7. Плащания. Доставчици на плащания и методи по пазар, такси, резерви и дали сметките могат да се прехвърлят към нов собственик.
8. Финанси. Месечен брутен ...
9. Екип и операции. Кой какво прави, кои роли зависят от собственика и кой остава след продажбата.
10. Възможности за растеж. Конкретни, доказани лостове, които един нов собственик би могъл да използва: нови пазари по съществуващия лиценз, неизползван CRM, недоизползван трафик. Запазете ги; купувачите не плащат за неясен потенциал.
11. Рискове и как се управляват. Регулаторни промени, зависимост от трафика, концентрация. По-достоверно е да ги посочите сами, отколкото да ги открие купувач.
12. Транзакция. Сделка с актив или акция, какво е включено и какво е изключено, ценови насоки или „поканени оферти“, подкрепа за прехода, както и процесът и графикът.

CIM на оператора срещу CIM на партньор

Структурата по-горе е подходяща и за двете, но теглото се измества.

За спортни залагания, добавете марж по месеци и как резултатите са се движили около големи турнири, така че купувачът да може да види основната тенденция чрез волатилността. За платформа или B2B доставчик, добавете списък с клиенти (анонимизиран до проверка), договорни условия, сертификати и пътна карта на продукта.

Често срещани грешки

• Годишни суми вместо месечни цифри. Купувачите не могат да видят тенденция, сезонност или скорошен спад в годишния брой, така че те предполагат най-лошото.
• Няма определение за NGR. Ако CIM не посочва кои удръжки са включени, купувачите ще сравнят вашия NGR с цифри, изчислени по различен начин.
• Добавки без доказателства. Всяка корекция от отчетената печалба към нормализираните приходи се нуждае от причина и документ, който я подкрепя.
• Скрита концентрация. Ако няколко играчи или един оператор генерират по-голямата част от приходите, кажете го. Купувачът ще го открие в старанието си и след това ще постави под въпрос всичко останало.
• Загатване за лиценза. Неясни формулировки като „пълен лиценз“, без да се посочва кой е притежателят на лиценза и как той се прехвърля.
• Прогнозите, представени като факти. Прогнозите са приемливи, ако са етикетирани и обяснени; купувачите оценяват бизнеса въз основа на това, което е направил.
• Маркетингов език. Думи като „уникален“ или „огромен потенциал“ отслабват CIM. Числата и доказателствата са по-убедителни.
• Идентификационни детайли в тийзъра. Отличително лого, екранна снимка, точна дата на пускане на пазара или рядка пазарна комбинация могат да разкрият марката, преди да бъде подписано каквото и да е споразумение за неразкриване на информация.
• Цифри, които не съответстват на данните от информационната зала. Всяко число в CIM трябва да е свързано с изходен документ. Несъответствие, открито при проверката, струва повече доверие, отколкото първоначално полученото число.

Как създаваме CIM

1. Въпросник за продавача. Започваме със структуриран въпросник, обхващащ собствеността, бизнес модела, платформата и хостинга, лицензирането, персонала, маркетинга, трафика, плащанията, клиентите и финансите. Той повдига повечето от въпросите, които купувачите ще зададат.
2. Събиране на данни. Месечни данни, отчети за платформи и PSP, данни за трафика и ключови договори. Когато нещо липсва, ние го посочваме в CIM, вместо да оставяме празнина, която купувачът да открие.
3. Нормализиране. Изграждаме моста от отчетената печалба към нормализираните приходи, така че оценката и CIM използват едни и същи числа.
4. Изготвяне на тийзър и CIM. Тийзърът е написан така, че да не разкрива нищо, което да ви идентифицира. CIM е написан за купувач, който трябва да реши дали да похарчи пари за проверка.
5. Вашият преглед. Вие проверявате всяка цифра и твърдение, преди който и да е купувач да види документа, защото CIM е представен като ваша информация.
6. Контролирано разпространение. Тийзърът се изпраща до целеви купувачи в нашата мрежа; CIM се изпраща само до тези, които подпишат споразумение за неразкриване на информация.

Ако искате документите без пълномощие за продажба, нашата услуга за CIM и teaser покрива същата работа.

ЧЗВ

Какво е CIM (Доверителен информационен меморандум) при сливания и придобивания? Меморандумът за поверителна информация е подробният документ за продажба, предоставян на купувачите, след като подпишат споразумение за неразгласяване (NDA). Той описва бизнеса, неговите данни и рискове, така че купувачът да може да направи индикативна оферта.

Каква е разликата между тийзър и CIM? Тийзърът е кратко, анонимно резюме, изпратено за привличане на интерес. CIM е пълният документ, споделян само след споразумение за неразкриване на информация, и обикновено идентифицира бизнеса.

Колко дълъг трябва да бъде CIM за онлайн казино? Достатъчно дълъг, за да обоснове оферта, и достатъчно кратък, за да бъде прочетен. За малко или средно голямо казино, букмейкър или партньорски сайт, обикновено 15–30 страници са достатъчни. Подробностите след това трябва да се съхраняват в стаята с данни.

Кой пише CIM? Обикновено брокерът, използвайки информация от продавача. Продавачът го преглежда и потвърждава, че е точен, защото купувачите разчитат на него.

Трябва ли CIM да включва искана цена? В него може да се посочи ценова насока или да се посочи, че се отправят покани за оферти. Ценовата насока е ориентир за купувачите; поканата за оферти може да е ефикасна, когато е вероятно няколко купувачи да се конкурират. И в двата случая, основата за оценка трябва да е ясна.

Информацията в CIM правно обвързваща ли е? Самият CIM обикновено не е договор и обикновено съдържа отказ от отговорност. Обвързващите твърдения се появяват по-късно, в гаранциите на договора за покупка. Неточните твърдения в CIM все още могат да създадат проблеми, така че всяка цифра трябва да може да бъде обоснована.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow