Можете ли да продадете iGaming бизнес за всички пари?

Краткият отговор

Да, много iGaming бизнеси продават за кеш при финализиране на сделката, особено партньорски сайтове с чисти, проверими приходи и активи, закупени от добре финансирани оператори или партньорски групи. Колкото по-предсказуеми и лесни за проверка са приходите, толкова по-склонен е купувачът да плати всичко предварително.

Компромисът е цената. Купувач, който плаща изцяло в брой, носи целия риск приходите да намалеят след приключване на сделката, така че обикновено предлага по-малко от купувач, който може да отложи част от цената или да я обвърже с резултатите. Правилният избор зависи от това колко сигурност струва за вас в сравнение с допълнителните пари, които може да донесе структурирана оферта.

Когато всички пари в брой са реалистични

Ако повечето от отговорите ви попадат в лявата колона, разумно е да се очаква плащане само в брой. Ако няколко от тях попадат в дясната, очаквайте купувачите да предложат някаква форма на отложено плащане.

Какво все още включва „всички пари в брой“

Сделката, сключена изцяло в брой, рядко е еднократно прехвърляне без нищо обвързано. Очаквайте някои или всички от следните неща:

• Ескроу. Парите първо отиват при ескроу агент и се освобождават след прехвърляне на активите. Това защитава вас, както и купувача.
• Задържане. Част от цената се държи в ескроу за определен период след приключване на сделката, за да покрие гаранционни искове. Купувачите често все още искат такова при сделка с плащане в брой и обикновено това е по-малък дял от цената, отколкото би била печалбата.
• Корекции за оборотен капитал или завършване. За операторите цената в брой може да се променя нагоре или надолу в зависимост от салдата на играчите, резервите на PSP и задълженията към момента на приключване.
• Гаранции. Вие все още отговаряте зад казаното от вас на купувача. Сделката, извършена изцяло в брой, не прекратява отговорността ви за неточна информация.
• Подкрепа при преход. Вие все още помагате за предаването на бизнеса, обикновено за договорен период.

Така че правилното сравнение не е „всички пари срещу риск“. Сравнението е каква част от цената получавате при приключване на сделката, а каква част зависи от събитията след това.

Цена срещу сигурност: работещо сравнение

Фигурите по-долу са илюстративни.

Продавачът получава две оферти за портфолио от партньорски програми на казино:

• Оферта А: 900 000 евро, всички платени при приключване чрез ескроу, с 5% задържане (45 000 евро), освобождавано след 12 месеца, ако няма предявени искове.
• Оферта Б: 1 050 000 евро, състоящи се от 700 000 евро при приключване и до 350 000 евро като 12-месечна печалба въз основа на приходите от комисионни.

Оферта Б е по-добра от оферта А само ако печалбата е повече от около 57%: 200 000 евро от 350 000 евро. Продавачът трябва да прецени колко е вероятно това, какъв контрол ще има върху резултата и колко оценява 855 000 евро налични в първия ден (оферта А минус задържаната сума) спрямо 700 000 евро.

За много продавачи, особено за тези, които напускат бизнеса изцяло, определената оферта струва повече, отколкото предполага по-ниското ѝ заглавие.

Как да подобрим шансовете за сделка с изцяло пари в брой

1. Направете приходите лесни за проверка. Сверявайте плащанията по програмата или отчетите по платформата с PSP и банковите извлечения за всеки месец и съхранявайте пакета в стаята за данни от първия ден.
2. Намалете концентрацията преди продажба. Добавете източници на трафик, оператори или доставчици на платежни услуги, така че никоя зависимост от един човек да не тревожи купувачите.
3. Цена, базирана на доказателства. Цена, която се нуждае от бъдещ растеж, за да я оправдае, води до печалба. Цена, базирана на последните 12 месеца, не го прави.
4. Разкрийте проблемите рано. Проблемите, открити при проверката, водят до намаления на цените или структурни промени. Проблемите, разкрити в CIM, вече са включени в цената.
5. Насочете се към купувачи със средства. Операторите, партньорските групи и инвеститорите с наличен капитал могат да платят при приключване на сделката. Поискайте доказателство за средства преди издаването на писмото за намерение.
6. Създайте конкуренция. Двама или повече заинтересовани купувачи улесняват искането на повече пари в брой при приключване на сделката.
7. Предложете задържане вместо печалба. Скромното задържане дава на купувача защита срещу неразкрити проблеми, без да обвързва парите ви с бъдещи резултати.
8. Поддържайте бизнеса да функционира по време на продажбата. Спад в месеците преди финализирането на сделката дава основание на купувача да поиска отсрочка на част от цената.

Какво ще провери по-внимателно купувачът, който плаща изцяло в брой

Купувачът, който плаща всичко при финализиране на сделката, няма да задържа по-късно плащане, ако нещо се обърка, така че компенсира с по-внимателна грижа. Очаквайте специално внимание на:

• Последните три до шест месеца. Всеки спад в трафика, депозитите или комисионните и причината за него.
• Приходи, които може да не се повторят. Еднократни промоции, голям турнир за спортна букмейкърска къща или сделка с фиксирана такса, която е на път да приключи.
• Прехвърляемост. Писмено потвърждение, че партньорските акаунти, PSP акаунтите, договорът за white-label или лицензът ще продължат да бъдат валидни при новия собственик.
• Концентрация. Размерът на приходите зависи от няколко играчи, страници или оператори.
• Гаранции и задържане. Тъй като няма печалба, която да поеме риска, купувачът може да поиска малко по-широки гаранции или по-дълго задържане.

Продавач, който разполага с тези отговори готови в стаята с данни, улеснява купувача да вземе решение за плащане изцяло в брой и оставя по-малко място за спорове за по-ниска цена.

ЧЗВ

Мога ли да продам онлайн казиното си само за пари в брой?

Да, ако приходите са доказуеми, лицензионната позиция е чиста и купувачът разполага със средства. Въпреки това очаквайте ескроу и евентуално малък залог.

Ще плати ли по-малко купувач, който плаща изцяло в брой?

Обикновено е малко по-малко от купувач, предлагащ структурирана сделка, защото той носи целия риск след приключването ѝ. Разликата се свива, когато приходите са стабилни и добре документирани.

Офертата за парична печалба винаги ли е по-добра от офертата за по-висока печалба?

Не винаги. Сравнете гарантираната сума при приключване и колко е вероятно печалбата да се изплати, след което решете колко сигурността струва за вас.

Какво е задържане при сделка, сключена изцяло в брой?

Част от цената се съхранява в ескроу сметка след приключване на сделката, обикновено за няколко месеца, за покриване на гаранционни искове. Всичко, което не е предявено, се връща на продавача.

Сделките изцяло с пари в брой сключват ли се по-бързо?

Често, защото има по-малко за договаряне и изготвяне. Няма определение за печалба, няма договор за заем и няма обезпечение за учредяване.

Означава ли ескроу сделката да не е изцяло в брой?

Не. Ескроу системата е начинът, по който парите се движат безопасно. Пълната цена се плаща при приключване на сделката; ескроу системата просто ги освобождава, след като активите бъдат прехвърлени.

Предпочитате Telegram? Присъединете се към iGaming професионалистите в @igamingdealflow