Генерирането на лийдове в казино, подобно на афилиейт маркетинга, е свързано с насочване на хора към друга компания чрез уебсайт или приложение, което съдържа стратегически разположени връзки. Тъй като този бизнес модел не изисква собственикът да предлага свои собствени продукти или услуги, той може да се съсредоточи върху привличането на подходящите клиенти и насочването им към компанията, с която е асоцииран. Афилиейт бизнес моделът изисква лийдът да харчи пари за продукта или услугата на партньорската компания, за да получи комисионна, докато фирмите, които генерират лийдове, получават комисионна за всеки нов лийд, който им изпратят.
С толкова много малки бизнеси, които нямат време или енергия да генерират свои собствени качествени лийдове, генерирането на лийдове в казината се е превърнало в огромна индустрия. Поради простата бизнес стратегия и минималните изисквания за вход, много начинаещи предприемачи са постигнали успех в тази област. Човек може да развие и поддържа печеливша фирма за генериране на лийдове с някои основни проучвания, умения за писане на текстове и разбиране за това как се създават уебсайтове и приложения (което може да бъде възложено на външни изпълнители).
Тук ще разгледаме някои от най-важните неща, които трябва да знаете, преди да стартирате и управлявате успешна компания за генериране на лийдове. Когато обмисляте закупуване на компания за генериране на лийдове, е добре да се запознаете с due diligence за генериране на лийдове в казината. Стив Пайпър, предприемач със значителен опит в тази област, също се присъедини към нас за дискусия, за да получи съвета му как други биха могли да започнат или да разширят усилията си в тази област.
Първата стъпка е да се определи подходящият сектор.
Най-важният аспект, определящ бъдещия успех на вашата компания, е изборът на правилната специалност за генериране на лийдове. Има безброй бизнес категории, в които можете да се специализирате, но е изключително важно да изберете такава, в която вече се чувствате комфортно. Можете да привлечете много трафик към вашия уебсайт или приложение, като създавате съдържание, което може да бъде намерено от търсачките. Ще бъде много по-трудно да създадете или квалифицирате този материал, ако изберете ниша, за която имате ограничени познания.
Освен това е изключително важно да оцените нивото на конкуренция на пазара, преди да навлезете. Ако например сте запознати със селскостопанска техника или стоматология, вероятно има много компании за генериране на лийдове, които в момента привличат трафик по подходящи термини за търсене за тези сектори, както и потенциални клиенти.
Докато стеснявате търсенето си, трябва да търсите пазарен сегмент, който е достатъчно отличителен, за да намали конкуренцията, като същевременно остава достатъчно широк, за да привлече много потенциални клиенти.
Вземете предвид разходите за генериране на нови клиенти за вашата потенциална ниша. Създаването на уебсайт, който насочва посетителите към магазини за ретро бонбони, би довело до нискокачествени лийдове, тъй като повечето потребители, които пазаруват в тези заведения, харчат по-малко от 30 долара. Стойността на тези лийдове би била значително по-висока и вашите клиенти биха плащали много повече за всеки създаден лийд, ако насочвате потребителите към компании, предлагащи скъпоценно селскостопанско оборудване.
Как да създадете SEO план за генериране на лийдове за казино?
Една от най-разпространените и най-евтини техники за генериране на лийдове е чрез получаване на органични лийдове чрез трафик от търсачките. Създаването на подходящо съдържание и поставянето му на вашия сайт или приложение няма да е достатъчно, за да накара хората да дойдат, и ще трябва да знаете малко за SEO и как то може да помогне на вашето съдържание да се издигне в класацията.
Включването на вашия сайт в челната тройка на резултатите от търсачките е от решаващо значение, тъй като това има значително влияние върху броя на хората, които ще кликнат върху него. (Ето визуално представяне:)
За да подпомогнете усилията си за генериране на лийдове в казиното, можете да се насочите към по-транзакционни ключови думи. Въпреки че повечето SEO насоки са еднакви за всеки тип онлайн бизнес, има някои неща, които можете да направите, за да подпомогнете по-специално усилията си.
Тъй като вашата информация е свързана с ключовите думи за търсене, които някой е въвел, Google и други търсачки ще го насочат към нея. За разлика от това, ако се фокусирате върху транзакционни ключови думи като „купуване на застраховка за жилище“, е по-вероятно да се покажете в подходящи резултати от търсенето за тези, които търсят да закупят застраховка незабавно, които е по-вероятно да кликнат върху сайта на вашия клиент. Можете да увеличите ефективността на вашата машина за генериране на потенциални клиенти, като обмислите внимателно ключовите си думи. Това ще доведе до по-малко загубен трафик и по-нисък процент на пренасочване (вижте по-долу).
Осъзнайте стойността на монетизацията
Вместо да използват бизнес модел, базиран на цена на продажба, компаниите за генериране на лийдове използват такъв, базиран на цена на лийд. Това ще зависи от вашето споразумение с клиента, но в повечето случаи „лийд“ се определя като някой, който попълва формуляр на уебсайта на вашия клиент или на уебсайта на вашата компания. Други действия на сайта на клиента, като например щракване върху конкретен бутон за призив за действие или преминаване към отделна страница, също могат да квалифицират лийда, но това трябва да бъде посочено във всеки договор между собственика на компанията за генериране на лийдове и клиента.
Ако не носите тежестта на осъществяването на продажба, това поставя по-голяма тежест върху вас да се уверите, че вашите потенциални клиенти ще станат платежоспособни клиенти. Отговорност на собственика на компанията за генериране на потенциални клиенти обаче е да се увери, че техните потенциални клиенти пристигат на сайта и се регистрират, така че сайтът трябва да привлича посетители, които е вероятно да се интересуват от продукта или услугата на клиента.
Важно е да имате предвид, че видът договор, който подписвате с клиентите си, зависи изцяло от вас. Клиентите, които купуват услуги за генериране на лийдове, са готови да плащат месечна такса, при условие че обещаете да им предоставяте постоянни лийдове на разумна цена.
Разпознайте съотношението на търкане
„Процентът на пречистване“ и как той влияе на приходите ви са важни понятия, които трябва да знаете, ако използвате обичайния бизнес модел за генериране на лийдове, при който се плаща въз основа на количеството лийдове, които предоставяте на клиентите си (вместо да сте на договор).
По принцип, процентът на отхвърляне на потенциални клиенти е процентът на отхвърляните потенциални клиенти, които не водят до продажба за вашата компания. Ако изпратите на клиент 100 потенциални клиенти, но само 70 от тях бъдат закупени, вашият процент на отхвърляне на потенциални клиенти е 30%. Клиентът има възможност да отхвърли потенциални клиенти, ако смята, че са фалшиви (напр. имат фалшиви данни за контакт) или просто не са подходящи за неговата компания; с други думи, компанията за генериране на потенциални клиенти ги е изпратила на грешното място. По-ниската цена на потенциален клиент (CPL) е резултат от по-високия процент на отхвърляне на потенциални клиенти в индустрията за генериране на потенциални клиенти. Ако някога решите да продадете компанията си за генериране на потенциални клиенти, това ще бъде ключов показател, който купувачът трябва да проучи.
Предоговаряне на лихвените проценти с по-голяма стабилност
Предоговарянето на цените ви е нещо, което трябва да направите, когато стартирате фирмата си за генериране на лийдове и клиентите ви използват услугите ви месец след месец. Увеличаването на цените ви може да принуди потребителите ви да преминат към различен модел за привличане на лийдове или да намерят нова компания за генериране на лийдове, поради което винаги е рисковано да повдигате темата. Поради това оценката на относителната сила на вашата компания, оригиналността ѝ на пазара и конкурентоспособността на вашите цени е от решаващо значение.
Ако сте преценили, че е необходимо да предоговорите цените си, действайте предпазливо. Предоговоряването на таксите не трябва да се обсъжда на празен ход. Общо събрание относно услугите ви може да е подходящ момент да го повдигнете. Уверете се, че разговорът се фокусира върху „стойността“ на услугата, като започнете с това дали са доволни от настоящата си услуга. След това можете да обсъдите първоначалните си прогнози за това колко работа ще е необходима за генериране на потенциални клиенти за техния бизнес, ако са съгласни, че услугата е била полезна.
Увеличаването на цената на лийд е напълно легитимно искане, ако можете да докажете, че работата, необходима за получаване на лийдове, е по-голяма от първоначално планираната. Изключително важно е да уведомите клиента си защо е необходима корекция на цената, така че бъдете готови да го направите. Цените ви не трябва да се възприемат като повишаващи се само заради възможността за това.
Специални предимства и декоративни връзки
Помислете как можете да използвате солидните бизнес отношения, които сте изградили с клиентите си, за да създадете по-печеливш и изгоден договор и за двете страни. Може да успеете да таксувате клиентите си за допълнителна видимост, ако вашият уебсайт или приложение е настроено по определен начин или ако имате други активи, като например имейл списъци или платформи за социални медии.
Позволяването на специални клиенти да заемат по-видни места на вашия уебсайт е ефективен подход за увеличаване на фактурирането, като същевременно насърчава по-силни бизнес връзки. Чрез увеличаване на броя или качеството на потенциалните клиенти, получени от вашите клиенти след шест месеца партньорство, можете да направите услугата си по-конкурентна в очите на пазара. Това е възможно.
Ако искате да научите повече за бизнесите за генериране на лийдове в казина и как се оценяват, или ако искате да продадете бизнеса си за генериране на лийдове, моля, свържете се с Casinos Broker.
