Трябва ли да изтегля бизнеса си от пазара, когато приема оферта?
„ Не е свършило, докато не свърши наистина. “ - Йоги Бера (1967)
Много продавачи правят грешката да свалят бизнеса си от пазара, след като са приели оферта. Това може да бъде критична грешка. Нашата препоръка е проста: Поддържайте бизнеса активно обявен за продажба, докато не бъде подписано окончателно споразумение и не бъдат удовлетворени всички непредвидени обстоятелства (освен ако не сте сключили ексклузивно споразумение с купувача за забрана на покупки) бизнеса си видим, продължете да демонстрирате потенциала му и останете отворени за резервни оферти. Този подход не само ще държи купувача нащрек, но и ще възпре всякакви потенциални манипулации в бъдеще.
Като продавач, вие държите най-голямата преговорна сила в началото на сделката. Това е златната възможност да оформите ключовите на сделката , които ще повлияят значително на целия процес. Възползвайте се от това предимство, докато е в разгара си. Най-умният начин на действие е да се възползвате от експертно ръководство на всяка стъпка от пътя.
Ето нашият категоричен съвет…
Фокусирайте се върху управлението на вашия бизнес
Една често срещана грешка, която продавачите допускат, когато приемат оферта, е да се вълнуват прекалено и да отклоняват вниманието си от бизнеса. Важно е да се признае, че повече от половината от продажбите на бизнес не успяват да достигнат до на приключване , дори след приемане на офертата. За да осигурите успешна сделка, бъдете отдадени на управлението на бизнеса си през целия на due diligence до приключването на сделката.
Ако приходите намалеят през този период, очаквайте потенциални преговори за цената от купувача. И обратно, ако приходите покажат увеличение, можете да засилите позицията си за преговори .
Поддържайте бизнеса си на пазара
Поддържайте бизнеса си активно регистриран на борсата, докато мастилото по тези документи за приключване изсъхне и средствата не са сигурно в сметката ви. Струва си да се отбележи, че при сделки със среден пазар, където ще срещнете сложни купувачи като компании и групи за дялово инвестиране , ексклузивността обикновено се изисква, след като приемете писмо за намерение (LOI) . В такива случаи се стремете да договорите възможно най-краткия период на ексклузивност.
Въпреки това, за по-малките предприятия, не изтегляйте бизнеса си от пазара до деня след финализирането на сделката. Тази стратегия е вашият ключ към поддържането на силна преговорна позиция. Освен това, поддържайте тези преговори с други потенциални купувачи през целия процес, като се уверите, че винаги имате надежден резервен план в арсенала си.
Избягвайте умората от сделките
Предотвратете умората от сделките, като създавате алтернативи и поддържате емоционална обективност . Проницателните купувачи осъзнават, че собствениците на бизнес често се уморяват с развитието на процеса и могат да се възползват от това, като удължават преговорите и отправят заявки в последния момент. Най-ефективната стратегия за противодействие на това е стратегическото позициониране . Уверете се, че имате алтернативни опции, в случай че купувачът се опита да възобнови преговорите.
Оптималният подход за предотвратяване на умората от сделките е щателна подготовка . Като подготвяте бизнеса си за продажба , намалявате риска купувачът да открие неблагоприятна информация по време на фазата на надлежна проверка , която би могъл да използва срещу вас.
