Трябва ли да изтегля бизнеса си от пазара, когато приема оферта?
„ Не е свършило, докато не свърши наистина. ” - Йоги Бера (1967)
Много продавачи правят грешката да извадят бизнеса си от пазара, след като са приели оферта. Това може да е критична грешка. Нашата препоръка е проста: Дръжте бизнеса си активно в списъка, докато не бъде подписано окончателно споразумение и не бъдат изпълнени всички непредвидени обстоятелства (освен ако не сте сключили изключително споразумение за забрана на магазините с купувача) . За да запазите силната си позиция при преговори, поддържайте бизнеса си видим, продължете да демонстрирате неговия потенциал и останете отворени за резервни предложения. Този подход не само ще държи купувача нащрек, но и ще възпре всякакви потенциални игри надолу по пътя.
Като продавач вие притежавате най-голямата сила за преговори в началото на сделката. Това е златната възможност да оформите ключовите условия на сделката, които ще повлияят значително на целия процес. Възползвайте се от това предимство, докато е на върха си. Най-умният курс на действие е да привлечете експертно ръководство на всяка стъпка от пътя.
Ето нашия твърд съвет...
Съсредоточете се върху управлението на вашия бизнес
Една често срещана грешка, която продавачите допускат, когато приемат оферта, е да се развълнуват прекалено много и да отклонят вниманието си от бизнеса. От съществено значение е да се признае, че повече от половината бизнес продажби не успяват да достигнат до заключителния етап, дори след приемане на оферта. За да осигурите успешна сделка, останете посветени на управлението на бизнеса си през целия процес на надлежна проверка до затварянето.
Ако приходите намалеят през този период, очаквайте потенциални преговори за цена от купувача. Обратно, ако приходите показват увеличение, можете да затвърдите позицията си за преговори .
Поддържайте бизнеса си на пазара
Поддържайте бизнеса си активно в списъка, докато мастилото изсъхне върху тези затварящи документи и средствата са сигурно в акаунта ви. Струва си да се отбележи, че при сделки от средния пазар, където ще срещнете сложни купувачи като компании и групи за дялово участие, ексклузивността обикновено се изисква, след като приемете писмо за намерение (LOI) . В такива случаи се стремете да договорите възможно най-краткия период на изключителност.
За по-малките предприятия обаче не изваждайте бизнеса си от пазара преди деня след затварянето. Тази стратегия е вашият ключ към поддържането на силна преговорна позиция. Освен това, поддържайте тези преговори с други потенциални купувачи по време на целия процес, като гарантирате, че винаги имате надежден резервен план във вашия арсенал.
Избягвайте умората от сделки
Предотвратете умората от сделки чрез създаване на алтернативи и поддържане на емоционална обективност . Опитните купувачи осъзнават, че собствениците на фирми често се уморяват, докато процесът се развива, и могат да се възползват от това, като удължават преговорите и правят заявки в последния момент. Най-ефективната стратегия за противодействие на това е стратегическото позициониране . Уверете се, че разполагате с алтернативни опции, ако купувачът се опита да започне отново преговорите.
Оптималният подход за предотвратяване на умората от сделки е задълбочената подготовка. Подготвяйки бизнеса си за продажба , вие намалявате риска купувачът да разкрие неблагоприятна информация по време на фазата на надлежна проверка , която може да използва срещу вас.