Любопитни ли сте за времето, необходимо за продажба на вашия бизнес? Това е често срещано запитване, което достига до ушите ни доста често.

И знаете ли какво? Разбираме. След като сте взели смелото решение да изложите кръвта, потта и сълзите си на показ, добродетелта на търпението изведнъж става ценна.

Обмислянето на този въпрос обаче е само едно от многото жизненоважни съображения, когато тръгвате на път за продажба на вашия бизнес. Множество фактори влизат в действие, оказвайки влияние върху времевата рамка.

За всички транзакции от 2000 г. насам средната продължителност на пазара е 200 дни , приблизително 7,3 месеца . Въпреки това през годините средното време, необходимо за продажба на бизнес, се увеличи, преминавайки от шест месеца в началото на 2000-те до по-нови десет месеца.

Процесът на продажба на бизнес стана по-труден и продължителен в сравнение с преди десетилетие. Тази промяна може да се отдаде на експанзивния характер на интернет, който е дал на купувачите изобилие от възможности, правейки ги по-претенциозни в избора си.

Тази статия има за цел да отговори на следните въпроси:

• Колко време наистина отнема да се продаде бизнес?
• Има ли подходящ момент за продажба на бизнес?

Освен това ние се задълбочаваме в шест основни променливи, които могат да повлияят на продължителността, необходима за продажба на вашия бизнес:

1. Продажната цена
2. Исканата цена
3. Кратното на SDE или EBITDA
4. Географският регион, където се намира вашият бизнес
5. Наличието на възможности за финансиране за вашия бизнес
6. Индустрията, в която работи вашият бизнес

Освен това, ние разглеждаме преобладаващите фактори, които влияят върху графика за продажба на бизнес в последно време, като обхващаме икономическите условия и технологичния напредък. И накрая, ние ви предоставяме безценни съвети относно действията, които можете да предприемете, за да ускорите продажбата на вашия бизнес. И така, какво ви спира? Потопете се в изобилието от информация веднага!

Влиянието на продажната цена върху времето за продажба на бизнес

Когато става въпрос за продажба на бизнес, разбирането на средното време, необходимо за сключване на сделка, е от решаващо значение. В Съединените щати BIZCOMPS служи като изчерпателна база данни, която предлага ценна информация за транзакциите за бизнес за продажба, включително продължителността, през която бизнесът е останал на пазара.

С огромна колекция от над 13 000 транзакции, датиращи от 1996 г., BIZCOMPS се превърна в надежден ресурс в индустрията. Важно е да се отбележи, че повечето от транзакциите в базата данни включват по-малки предприятия с цена под 1 милион долара.

Освен това по-голямата част от тези транзакции бяха улеснени от професионални съветници, предимно бизнес брокери.

През годините има забележима промяна в средното време, необходимо за продажба на бизнес. Анализирайки данни от 2000 г. нататък, средната продължителност възлиза на 200 дни, което е приблизително еквивалентно на 7,3 месеца. През последните години обаче се наблюдава увеличение на времето, необходимо за финализиране на продажба, като то се удължава до около десет месеца.

Продажбата на бизнес днес несъмнено е станала по-предизвикателна и отнема много време в сравнение с преди десетилетие. Нека се задълбочим във факторите зад тази промяна.

Променлива №1: Продажната цена

Една от ключовите променливи, които значително влияят върху времето, необходимо за продажба на бизнес, е продажната цена. Въз основа на задълбочен анализ сме събрали статистически данни, показващи средната продължителност, необходима за извършване на продажба в различни ценови диапазони, с изключение на исканата цена:

1. За фирми, оценени на по-малко от $100 000, средното време на пазара обхваща 199 дни или приблизително 6,3 месеца.
2. В ценовия диапазон от $100 000 до $500 000 бизнесът обикновено се нуждае от около 218 дни или 7,2 месеца, за да намери подходящ купувач.
3. Придвижвайки се нагоре по стълбата до диапазона от $500 000 до $1 000 000, средната продължителност се простира до 243 дни или 8,1 месеца.
4. Бизнесите, попадащи в диапазона от $1 000 000 до $5 000 000, обикновено отнемат около 291 дни или 9,7 месеца, за да завършат успешна продажба.
5. И накрая, бизнеси с цена от $5 000 000 до $10 000 000 обикновено се нуждаят от приблизително 329 дни или 10 месеца, за да финализират транзакция.

Влиянието на размера на бизнеса

Извличайки прозрения от нашия опит в CasinosBroker, ние забелязваме, че по-големите бизнеси са склонни да изискват по-дълъг период за продажба. В исторически план по-малките предприятия се радват на по-бърз процес на продажба, но ние вярваме, че тази тенденция сега се обръща.

С развитието на динамиката на пазара става очевидно, че продажбата на бизнес изисква щателно планиране, стратегическо позициониране и напътствия от опитни професионалисти.

Като разбират променливите, влияещи върху времето, необходимо за продажба на бизнес, предприемачите могат да се справят по-ефективно с предизвикателствата и да работят за постигане на желаните резултати.

Променлива №2: Исканата цена

Когато става въпрос за продажба на бизнес, един от решаващите фактори, който значително влияе върху процеса на продажба, е исканата цена. Първоначалната цена, която определяте за вашия бизнес, може да окаже значително влияние върху това колко бързо ще бъде продаден.

Ще разгледаме връзката между исканата цена и времето, необходимо за продажба на бизнес. Като изследваме различни статистики и променливи, ние се стремим да ви предоставим ценна информация, която може да ви помогне да вземете информирани решения и да оптимизирате продажбата на вашия бизнес.

Ролята на исканата цена и времето за продажба

За да разберем връзката между исканата цена и времето за продажба, нека анализираме следните статистики:

0%: Пълна искана цена

• Средно време за продажба: 203 дни (6,7 месеца)

1%-5%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 214 дни (7,1 месеца)

6%-10%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 213 дни (7,1 месеца)

11%-20%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 221 дни (7,3 месеца)

21%-30%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 226 дни (7,5 месеца)

31%-40%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 225 дни (7,5 месеца)

41%-50%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 242 дни (8 месеца)

51%-75%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 240 дни (8 месеца)

76%-100%: Под исканата цена

• Средно време за продажба: 285 дни (9,5 месеца)

Заключение: Правилна цена

Въз основа на горната статистика става очевидно, че определянето на разумна първоначална цена играе ключова роля за ускоряване на продажбата на вашия бизнес. Трябва да се отбележи, че на предприятията с цена над 76% от крайната продажна цена са необходими 40% повече време за продажба от тези с цена на исканата цена. Ето защо е изключително важно да се гарантира, че исканата цена е реалистична и съобразена с пазарната стойност на вашия бизнес.

Променлива #3: Множество на SDE или EBITDA

Друга критична променлива, която трябва да се вземе предвид при оценката на ценообразуването на даден бизнес, е множителят на дискреционните печалби на продавача (SDE) или печалбите преди лихви, данъци, обезценка и амортизация (EBITDA).

Този фактор дава представа за ценовата структура и привлекателността на бизнеса. Нека разгледаме тази променлива по-подробно.

Разбиране на множеството

Множеството представлява връзката между SDE или EBITDA и продажната цена на бизнеса. Например, ако даден бизнес има SDE от $1 000 000 и в крайна сметка се продава за $3 000 000, коефициентът ще бъде 3,0.

Разкриване на сложността

Важно е да се отбележи, че връзката между коефициента, при който се продава даден бизнес, и неговата привлекателност може да не е правопропорционална. Възможно е обаче да съществува непряка корелация, което предполага, че по-високите коефициенти могат да показват по-привлекателни бизнеси, като производствени или технологични компании.

Съображения и изкривени данни

Докато разглеждате множители, важно е да сте наясно с определени съображения и потенциално изкривяване на данните, особено за бизнеси с по-ниски цени. Например, бизнес със SDE от само $20 000, който се продава за $80 000, може да изкриви данните.

Освен това е важно да разберете, че тези данни се фокусират единствено върху продажната цена и не отчитат първоначалната искана цена.

Анализиране на множество и време за продажба

Сега нека разгледаме по-подробно как различните коефициенти могат да повлияят на времето, необходимо за продажба на бизнес:

По-малко от 1,0 Кратно:

• Средно време за продажба: 207 дни (6,9 месеца)

1,0–2,0 Множество:

• Средно време за продажба: 210 дни (7 месеца)

2,0–3,0 Множество:

• Средно време за продажба: 226 дни (7,5 месеца)

3,0–4,0 Множество:

• Средно време за продажба: 236 дни (7,8 месеца)

4,0–5,0 Множество:

• Средно време за продажба: 232 дни (7,7 месеца)

5,0–10,0 Множество:

• Средно време за продажба: 256 дни (8,5 месеца)

Рисуване на прозрения

Като анализираме връзката между коефициентите и времето за продажба, ние получаваме ценна информация за динамиката на бизнес продажбите. Въпреки че данните предоставят важни тенденции, важно е да запомните, че всеки бизнес е уникален и допълнителни фактори могат да повлияят на процеса на продажба.

Очевидно е обаче, че коефициентите могат да играят значителна роля в привличането на потенциални купувачи и ускоряването на продажбата на вашия бизнес.

Докато навигирате в процеса на продажба на вашия бизнес, разбирането на въздействието на променливи като исканата цена и коефициентите е от решаващо значение. Като зададете разумна искана цена и обмислите коефициенти, можете да оптимизирате шансовете си да продадете бизнеса си ефективно.

Не забравяйте, че всеки бизнес е различен и е от съществено значение да приспособите подхода си към конкретните обстоятелства. С правилната стратегия и цялостно разбиране на тези променливи можете да увеличите максимално потенциала на продажбата на вашия бизнес и да постигнете желаните резултати.

Променлива #4: Регионът

Среден брой дни на пазара по региони

Когато става въпрос за продажба на бизнес, регионът играе важна роля. Нека да разгледаме средния брой дни, през които фирмите са останали на пазара в различните региони:

1. Канада: 245 дни (8,1 месеца)
2. Среден запад: 240 дни (8 месеца)
3. Юг: 219 дни (7,3 месеца)
4. Североизток: 217 дни (7,2 месеца)
5. Запад: 215 дни (7,1 месеца)

Продажба по-бързо в желани региони

Статистиката ясно показва, че фирмите, разположени в желани региони с висок растеж на населението, са склонни да продават с по-бързи темпове. Например продажбата на бизнес в Ориндж Каунти, Калифорния отнема приблизително 19% по-малко време в сравнение с продажбата на бизнес в Айова.

В Ориндж Каунти средната продължителност за един бизнес на пазара е 211 дни, докато в Айова тя достига до 252 дни. Тези данни подчертават значението на местоположението, когато става въпрос за продажба на бизнес.

Преместването като фактор

Струва си да се отбележи, че много потенциални купувачи, които искат да закупят бизнес, са готови да обмислят преместване. Това отваря по-широк набор от потенциални купувачи за вашия бизнес и ускорява процеса на продажба.

Особено в югозападния и югоизточния регион значителна част от бизнеса се продава на лица, които се местят в тези райони. Желанието на купувачите да се преместят не само увеличава броя на заинтересованите страни, но и ускорява цялостния процес на продажба.

С по-голям набор от купувачи шансовете да продадете бизнеса си по-бързо са значително по-високи.

Променлива #5: Финансиране и авансово плащане

Среден брой дни на пазара по авансово плащане

Авансовото плащане и възможностите за финансиране също влияят върху продължителността на престоя на бизнеса на пазара. Ето средния брой дни въз основа на различни проценти на авансово плащане:

1. 0-10% първоначална вноска: 215 дни (7,1 месеца)
2. 11%-20% авансово плащане: 241 дни (8 месеца)
3. 21%-30% авансово плащане: 255 дни (8,5 месеца)
4. 31%-40% авансово плащане: 221 дни (7,3 месеца)
5. 41%-50% авансово плащане: 209 дни (6,9 месеца)
6. 51%-60% авансово плащане: 195 дни (6,5 месеца)
7. 61%-70% авансово плащане: 216 дни (7,2 месеца)
8. 71%-80% авансово плащане: 230 дни (7,6 месеца)
9. 81%-90% авансово плащане: 237 дни (7,9 месеца)
10. 91%-99% авансово плащане: 240 дни (8 месеца)
11. 100% авансово плащане: 215 дни (всички пари в брой, без финансиране) (7,1 месеца)

Въздействието на финансирането

Широко признато убеждение сред бизнес брокерите и брокерите за сливания и придобивания е, че предлагането на опции за финансиране значително увеличава шансовете за продажба на бизнес.

Статистиката отчита и сделки с банково финансиране. Въпреки това е важно да се отбележи, че сделките с банково финансиране са склонни да отнемат допълнителни 30 до 90 дни за приключване, което може да причини някои статистически грешки.

От друга страна, сделките с всички пари обикновено имат по-бърз процес на затваряне. Тези сделки често се свързват с бизнеси с по-ниски цени, където надлежната проверка може да бъде ускорена.

Изберете правилния подход за финансиране

Данните показват, че колкото повече финансиране е готов да предложи продавачът, толкова по-бързо е вероятно бизнесът да се продаде. За сделки с първоначална вноска под 30% е много вероятно да е намесено банково финансиране, което води до по-дълго време за затваряне.

Като обмислите внимателно възможностите си за финансиране, можете да оптимизирате процеса на продажба и потенциално да продадете бизнеса си по-бързо.

В заключение, когато продавате бизнес, регионът и възможностите за финансиране играят решаваща роля. Намирането в желан регион с висок растеж на населението увеличава шансовете за по-бърза продажба.

Освен това предлагането на опции за финансиране може да привлече повече купувачи и да ускори процеса на продажба. Като използвате ефективно тези фактори, можете да подобрите продаваемостта на вашия бизнес и да осигурите по-плавен преход към новата собственост.

Източници на данни за това колко време отнема продажбата на бизнес и тяхната точност

Индустриални проучвания

Business Brokerage Press провежда годишно проучване сред своите членове, включващо предимно бизнес брокери на пълен работен ден. Проучването е отворено както за членове, така и за нечленове, включително посредници от средния пазар и други съветници.

Анкетата се състои от няколко десетки въпроса, включително запитване за средния период между листването и продажбата. Последните резултати от проучването показват диапазон от шест до 11 месеца, което показва постепенно увеличение с течение на времето. Тези констатации са в съответствие с данните, получени от BIZCOMPS.

Оценка на точността на статистиката

Бизнесът с продажба на бизнес се характеризира с ограничени ресурси и неефективност, особено за тези, които се занимават с по-малки бизнеси. По-голямата част от анкетите не са валидирани и участниците често са примамвани да попълнят анкетата с обещания за безплатни резултати. Този подход, основан на стимули, може да доведе до неточности в данните.

Например, когато рекламираме бизнес за продажба, ние използваме различни уеб портали, където сме задължени да предоставим данни за транзакции. Нашият бек-енд административен екип обаче, който въвежда данните, не е запознат с подробности за транзакциите. Следователно те могат да въведат неточни данни. Следователно резултатите от проучването, които получаваме, се основават на данни за транзакции, за които знаем, че са ненадеждни, което намалява мотивацията ни да предоставяме точна информация. Освен това много други брокери са твърде заети, за да отделят време за въвеждане на данни в базите данни.

Въпреки че данните все още могат да бъдат ценни, като се има предвид тяхната случайна точност, важно е да се признаят техните ограничения. Тя трябва да служи като ръководство, допълнено от здрав разум и професионални съвети.

Други източници на статистика

Пазарната база данни на IBA, която съдържа над 37 000 транзакции, е друг ценен източник на данни за транзакции. Въпреки това, той не посочва конкретно времето, необходимо за продажба на бизнес. За съжаление, не сме запознати с други надеждни източници, които предоставят изчерпателна информация относно продължителността на бизнес продажбите.

Общи фактори, влияещи върху времето, необходимо за продажба на бизнес

По-долу са посочени общи фактори, които влияят върху продължителността на бизнес продажбата. Тези фактори са се развили през годините и ние вярваме, че следните са имали най-значително въздействие върху удължаването на процеса на продажба през последното десетилетие.

интернет

Интернет революционизира купуването и продажбата на стоки и услуги, предлагайки на купувачите изобилие от възможности. В миналото бизнесът се продаваше предимно чрез вестници, което доведе до неефективен пазар, където сравняването на алтернативи беше предизвикателство. По ирония на съдбата, този неефективен пазар улесни по-бързите продажби поради ограничените налични алтернативи и бизнеси за продажба.

Информация

Интернет също даде на купувачите богата информация за покупка или продажба на бизнес. Следователно днешните купувачи са по-информирани и обмислят множество опции, преди да вземат решение.

Повишена наличност на бизнеси за продажба

През последните години броят на предлаганите за продажба бизнеси непрекъснато нараства. Този излишък от опции разшири възможностите за избор на купувачите, като същевременно потенциално доведе до удължени процеси на продажба и спад на цените.

Икономически фактори

Икономическите условия неизбежно оказват влияние върху темпа на продажбите на малкия бизнес. Различни икономически фактори, като безработица и лихвени проценти, могат да повлияят на пазара. Тъй като работната сила намалява, повече потенциални купувачи стават достъпни за закупуване на бизнес. Някои смятат, че продажбите на малкия бизнес корелират с нивото на безработица.

Специфични фактори, които влияят върху това колко време отнема продажбата на бизнес

Когато става въпрос за продажба на бизнес, няколко специфични фактора могат да повлияят на продължителността на процеса. Разбирането на тези фактори е от решаващо значение за собствениците на фирми, които искат да продадат начинанията си ефективно. Нека разгледаме подробно тези фактори:

Искана цена: ключов определящ фактор

Исканата цена играе важна роля за скоростта на продажба на бизнес. Разумната искана цена обикновено привлича повече потенциални купувачи, като по този начин ускорява процеса на продажба. Струва си да се отбележи, че бизнеси, оценени на над 5 милиона долара, често имат по-голямо търсене от професионални купувачи, което ги прави по-лесни за продажба. Тези по-големи предприятия често се придобиват от финансови или корпоративни купувачи като средство за постигане на растеж, което води до повишено търсене. Освен това методът на продажба, независимо дали е процес на договаряне или търг, също може да повлияе на времевата рамка.

Географски район: Местоположението има значение

Географският район, в който се намира вашият бизнес, може да окаже влияние върху скоростта на продажбата му. Областите с висок растеж обикновено привличат повече купувачи, увеличавайки вероятността за по-бърза транзакция. Обратно, бизнесите в райони със слаб растеж може да се сблъскат с по-дълъг процес на продажба поради ограничения интерес на купувачите. Разбирането на динамиката на вашия местен пазар е от решаващо значение за задаване на реалистични очаквания.

Финансиране: Улесняване на бърза продажба

Предлагането на разумни условия за финансиране на продавача може да ускори продажбата на вашия бизнес. Купувачите често смятат, че е по-лесно да инвестират в бизнес, когато са налични атрактивни възможности за финансиране. Предоставяйки изгодни условия, вие създавате по-привлекателна възможност, потенциално водеща до по-бърза транзакция.

Индустрия: Въздействието на пазарната привлекателност

Индустрията, в която работи вашият бизнес, може значително да повлияе на времевата му рамка за продажба. Предприятията в атрактивни индустрии с висок растеж, като технологиите, са склонни да генерират по-голям интерес от страна на купувачите и да продават по-бързо. Обратно, предприятията в индустриите със слаб растеж може да се сблъскат с предизвикателства, когато става въпрос за намиране на подходящи купувачи. Оценяването на пазарната привлекателност на вашата индустрия е от решаващо значение за управлението на вашите очаквания и разработването на ефективни стратегии за продажба.

Маркетинг: Ефективно популяризиране на вашия бизнес

Агресивните маркетингови усилия играят жизненоважна роля за ускоряване на продажбата на вашия бизнес. Като използвате подходящите канали за популяризиране на вашия бизнес пред потенциални купувачи, вие увеличавате видимостта му и привличате повече запитвания. Използването на различни маркетингови техники, като онлайн обяви, специфични за индустрията платформи и професионални мрежи, може да ви помогне да достигнете до по-широка аудитория и потенциално да съкратите процеса на продажба.

Финансови тенденции: Положителните индикатори имат значение

Финансовите тенденции на вашия бизнес могат значително да повлияят на неговата продаваемост и времева рамка за продажба. Бизнес, който има положителни финансови показатели, като увеличени приходи или маржове, е по-привлекателен за купувачите. Положителните тенденции показват потенциала за бъдещ растеж и успех, което прави бизнеса по-лесен за продажба. Като се фокусирате върху укрепването на финансовите си резултати, преди да регистрирате бизнеса си, вие повишавате привлекателността му и ускорявате процеса на продажба.

Необходими умения: Сложност на навигацията

Предприятия, които изискват изключително специфични умения или лицензиране, като професионални или здравни практики, често са изправени пред по-сложен процес на продажба. Намирането на правилния купувач с необходимите квалификации може да отнеме повече време поради специализирания характер на тези предприятия. Собствениците на бизнес в такива индустрии трябва да бъдат подготвени за потенциално по-дълъг период от време и да се ангажират с целенасочен маркетинг, за да достигнат квалифицирани перспективи.

График за продажба на бизнес

Продажбата на бизнес включва множество стъпки, всяка със своя собствена времева рамка. Разбирането на тази времева линия може да помогне на продавачите да управляват своите очаквания и да навигират процеса по-ефективно. Нека разгледаме по-подробно типичните включени етапи:

Колко време отнема подготовката на бизнес за продажба?

Подготовката на бизнес за продажба включва различни задачи, като бизнес оценка , създаване на Меморандум за поверителна информация (CIM) и съставяне на основни документи. Въпреки че тази стъпка често е контролирана и предвидима, продължителността може да варира от една до осем седмици.

Едно често срещано затруднение на този етап е получаването на актуализирана финансова информация, което може да причини забавяне. Продавачите трябва да гарантират, че разполагат с необходимите документи, готови за ускоряване на този процес.

Колко време отнема намирането на купувач?

Продължителността на намирането на купувач може да бъде непредсказуема, като често изисква малко активни усилия от продавача, освен срещата с потенциални купувачи. Този период може да бъде разочароващ, тъй като може да изглежда, че напредъкът е бавен. Поддържането на постоянни приходи или растеж по време на тази фаза обаче е от решаващо значение. Докато времевата рамка за намиране на купувач може да варира, продавачите трябва да останат фокусирани върху ефективното управление на бизнеса си.

Колко време отнема закриването на бизнес?

Преговорите и сключването на сделка обикновено отнемат между един и четири месеца. Въпреки това, няколко фактора по време на този етап могат да внесат несигурност. Закъснения в надлежната проверка може да възникнат поради проблеми като предизвикателства при получаване на банково финансиране или несъответствия във финансовата информация.

Освен това закъсненията на трети страни от адвокати, счетоводители, франчайзодатели, банки или одобрения за прехвърляне на лицензи могат да удължат процеса на затваряне.

Средно договарянето на оферта с купувач отнема приблизително един месец, извършването на надлежна проверка отнема един месец и затварянето на сделката отнема един месец. Важно е обаче да сте подготвени за възможността за по-дълъг срок.

Разбирането на специфичните фактори, които влияят върху продължителността на продажбата на бизнес и времевата линия, включена в процеса, може да помогне на собствениците на бизнес да определят реалистични очаквания и да планират съответно. Чрез оптимизиране на тези фактори и прилагане на ефективни стратегии, продавачите могат да увеличат шансовете за навременна и успешна бизнес продажба.

Стъпки за ускоряване на продажбата на вашия бизнес

По-долу са описани поредица от конкретни мерки, които можете да предприемете, за да ускорите продажбата на вашия бизнес:

Оценка на бизнеса: Ако наистина сте ангажирани да продадете бизнеса си, препоръчваме да получите или експертно мнение за неговата стойност, или изчерпателен доклад за оценка на бизнеса.

Освен това придобийте списък с конкретни действия, които можете да предприемете, за да подобрите стойността на вашето предприятие. Тези стъпки могат да бъдат приложени малко преди да включите бизнеса си на пазара или няколко години по-рано.

Идеалното време за подготовка е всеки път, когато решите да предприемете този процес. Определете реалистична искана цена за вашия бизнес въз основа на оценката.

Финансиране: Осигурете си предварително одобрение за банково финансиране или предоставете опция за финансиране от продавач. Нашата стратегия за излизане включва набор от алтернативи за финансиране на вашия бизнес, придружени от точни препоръки.

Стратегия за излизане: Внимателно планирайте продажбата на вашия бизнес, тъй като това е от изключителна важност. Можем да изготвим официална стратегия за излизане за вас, която щателно разглежда множество променливи и включва индивидуален план, обхващащ 20-30 страници.

Този план ще включва контролни списъци с основни документи, които трябва да съставите, и конкретни стъпки, които можете да предприемете, преди да включите бизнеса си на пазара.

Поддържайте пазарно присъствие: Поддържайте бизнеса си в списъка на пазара, дори ако вече сте приели оферта, освен ако не сте се съгласили на ексклузивност с купувача. Въздържайте се от изтегляне на бизнеса си от пазара, докато не подпишете договор за покупка и не получите невъзвръщаем депозит.

Подгответе се за надлежна проверка: Подгответе се за фазата на надлежна проверка, като организирате изчерпателен списък от документи, които повечето потенциални купувачи вероятно ще поискат. По този начин можете да ускорите процеса на продажба и да увеличите вероятността за успешна сделка.

Данните, отнасящи се до бизнес продажбите, са оскъдни и често ненадеждни. Въпреки това, прилагайки нашите препоръки, можете не само да ускорите целия процес, но и значително да подобрите перспективите за успешна продажба.