Основи на сливания и придобивания | Водене на срещи с купувачи

Какво се случва, след като CIM се приземи във входящата поща на купувача? -Игаминг, фокусирана върху ИГАМИНГ

Като съветник на IGAMING M&A, който има пастири, доставчици на платформи и B2C оператори през повече от десетилетие на транзакции, научих, че меморандумът за поверителна информация (CIM) не е просто маркетингова брошура; Това е шлюзът към дисциплинирания диалог. Когато се изпълнява правилно, CIM привлича мотивирани, лицензионни ухажори и филтрира Tyre-Kickers, компресирайки пътя към достоверно предложение. По-долу е стъпка по стъпка рамка-отавана за нашия силно регулиран сектор-за управление на на купувачите , след като меморандумът бъде изпратен.

Професионално поведение: Златното правило на регулиран пазар

Регулираните купувачи на игри ценят точността, прозрачността и зачитането на натоварванията за съответствие. Потвърдете срещите незабавно, избягвайте разсрочването и изпратете покани за календара с кратък дневен ред. Свързана програма за предварителна среща, разпространена поне двадесет и четири часа предварително, предотвратява обхвата-Creep и показва уважение към вътрешните вериги за одобрение, често срещани при операторите на Tier-One. На всеки етап документът на маршрута иска през сигурна стая за данни с дневници за достъп; По този начин защитава личните данни и предоставя одитна пътека, която може да бъде произведена на регулаторите, ако те разгледат допълването на файла с транзакции след завършване. По време на обажданията говорете от тиха стая с включени слушалки, под ръка и достатъчно време, блокирано, за да избегнете разсейване на средната конверсация.

Преобразуване на обаждане в посещение на сайт

Повечето стратегически купувачи ще поискат кратко обаждане, преди да пътуват. Вашата единична цел по този разговор е да спечелите правото да се срещнете лице в лице, защото офертите рядко се осъществяват без разходка на трезор на данни, инструментите за защита на играчите и партньорството . Запазете отговорите сбита, уверете купувача, че собствените подробности-като за RNG или книги за играч-портфейл-ще бъдат показани само в контролирана стая за данни, след което се съгласувате с дата. CIM, който включва само два или три скрийншота, умишлено огражда любопитството и ги подтиква към лично посещение.

Първата среща: турне първо, говори втори

Приветствайте купувача, подпишете ги в сградата и се преместете бързо в разходка с пода-стая за разглеждане, бюро за измами, ъгъл за съответствие и шушулка за разработка. След обиколката се прегрупира в заседателна зала, за да покрие отворени въпроси, на които CIM не отговаря, като подновяване на лицензи, облачна архитектура, задържащи кохорти или скорошни регулаторни одити.

Докато ръководете обиколката, предоставете обикновени английски поглед върху придобиването на трафик, контрола на бонусните разходи и специфичните за пазара законодателни тенденции . Откровено признават всякакви слабости: застаряващ преден край, тежко разчитане на една партньорска мрежа или висящ преглед на лиценза. Надеждността нараства, когато недостатъците се споделят доброволно.

Информация, която не да напуска стаята

Без оферта на таблицата, не предавайте данъчни декларации, банкови извлечения, изходен код на RNG или бази данни на ниво играч. Също така, отлагайте преговорите за заглавната цена, условията на ескроу или печалбите, докато не бъде подписан LOI.

Честен, но последователен

Препрочетете CIM в нощта преди всяко взаимодействие, така че играта да брои, разделя приходите и сроковете на лиценза да съвпадат с написаното. Несъответствие - поставяне на 88 % брутен марж при разговора, когато CIM покаже 85 % - принуждава купувачите да одитват всяка иск и да забавят инерцията.

При типично придобиване на онлайн залагания, регулаторите на основните пазари-малта, остров на човека, Обединеното кралство и Онтарио-трябва да се обърне предварително промяна на контрола. Следователно опитите на участниците изискват доказателства, че вашите ръководства за съответствие са актуални, че ключовите лица остават в добро състояние и че докладите за подозрителни дейности са подадени навреме. Наличието на тези артефакти индексира и готово може да обръсне седмици от цикъла на одобрение и да увеличи договора ви за преговори.

След първата среща: Управление на инерцията

Изпратете сбит имейл на благодарност в рамките на един работен ден, прикачете всички обещани данни и предложите ясна дата на решение. Повечето дисциплинирани приобретатели таблицаха лой след една или две срещи; Три срещи обикновено са таванът. Кръгът назад бързо поддържа процеса ви конкурентен и сигнализира, че управлявате срокове толкова плътно, колкото със спортна книга . Подробно тестване на съответствието-проверки за сегрегация на играчи, тестове за проникване на игрови сървър и подаване на прехвърляне на лиценз-трябва да започне само след подписването на писмо за изключителна способност

Кога да се отдалечите

Ако купувачът поиска шеста среща или все още се колебае да сподели за оценка , пренасочете енергията си към по -свежи перспективи. Представителствата относно задълженията на приходите или играчите не могат да бъдат проверени до етап LOI, така че допълнителните срещи преди офериране рядко променят резултата. Решаването е от полза за двете страни. Ако ангажираният кандидат намалява след четири срещи, вероятността от обръщане е статистически ниска; Да останеш твърде дълго в ухажването може да насърчи поведението на пробив на цените на етап LOI.

Плюсове и минуси на практиките за ангажиране на купувачите

Плюсове - Структурираната постановка поддържа чувствителния IP защитен, докато доверието не бъде спечелено; Ранното проверка на лиценза елиминира участниците в търга, които ще провалят регулатора „промяна на контрола“; и обиколки на място хуманизират и двете страни, ускорявайки оценките на културата.

Минуси - Множество срещи отклоняват управлението от доставката на KPI; Предоставянето на твърде малко подробности може да осуети професионални купувачи и да потисне първоначалните оценки; А регулаторната сложност означава, че дори сериозните участници се нуждаят от по-дълго, за да моделират разходите за спазване след сделки.

често задавани въпроси

Наистина ли е лична среща в свят на стаи за виртуални данни?

Да. Повечето регулатори на игри изискват приобретателите да разберат оперативната реалност, която наследяват. Посещението на сайта демонстрира стабилен вътрешен контрол и успокоява служителите за спазване на купувача, че вашата култура се привежда в съответствие с техните лицензионни задължения.

Защо купувачът продължава да иска повече данни и срещи?

Придобиването на актив на IGAMING носи не само финансов, но и риск за трансфер на лиценз. Купувачите трябва да се удовлетворят, че средствата на играчите са разделени, AML процедурите са актуални и никакви регулаторни нарушения не се дебнат неразкрити. Повторението често отразява страха от неизвестното; Спокойната прозрачност намалява този страх.

Ами ако моят CIM вече отговори на техните въпроси?

Повторете отговора дословно. Консистенцията поражда увереност и подправените M&A професионалисти проверяват всеки канал за несъответствия.

Трябва ли да предложа финансирането на продавача, за да прокара сделката по линията?

Предлагането на бележка за печалба или доставчик може да сигнализира за доверие в бъдещите резултати, но го структурира така, че регулаторните одобрения да са предварително условие за всеки график на плащане.

Кога надлежното старание и колко дълго трябва да продължи?

Официалната надлежна проверка започва, след като LOI предоставя изключителност и обикновено работи 45–60 дни. И накрая, не забравяйте, че повечето регулатори изискват официално уведомление за „промяна на контрола“, така че всеки график трябва да приспособи този законен часовник. Неспазването на този период на предизвестие е най -честата причина за затваряне на забавянето в нашия сектор.