Маркетинг на малък бизнес за продажба

Ако сте в близост до Google, отделете малко време, за да потърсите „ бизнеси за продажба “. Мигновено ще намерите множество уеб портали, обслужващи изключително тези, които търсят възможности в сферата на малкия и среден бизнес .

Ако вашият бизнес е на пазара и все още не е представен сред обявите на порталите, които са най-подходящи за вашето предложение, време е да промените това. Тези платформи са най-важният метод за ефективно предлагане на пазара на по-малки предприятия за продажба. Трябва да се отбележи, че те не само се посещават от потенциални купувачи, но също така привличат вниманието на вашите конкуренти и фирми за частни капиталови инвестиции, като по този начин привличат набор от квалифицирани средни бизнес купувачи.

Лекотата и ефективността, с които можете да достигнете до потенциални купувачи днес, са несравними. Истинската разлика обаче е в това как допълвате вашата обява. Това определя дали ще привлечете интереса на истински заинтересованите купувачи или просто ще избледнеете на заден план.

В предстоящата статия ще ви преведем през изкуството да създавате ефективна реклама и ще ви предоставим представа за съществената информация, която да включите в публикацията си. Този съвет се корени в богатия ни опит с тези мощни маркетингови инструменти, гарантиращи вашето пътуване към успешна продажба.

Защо купувачите сега са по-селективни и образовани

Онлайн платформите за продажба на бизнес имат двойно въздействие. Те опростяват процеса на продажба за собствениците на бизнес, но същевременно разширяват хоризонтите на потенциалните купувачи. Този увеличен обхват от опции и информация естествено доведе до повишаване на проницателността и знанията сред купувачите.

Създайте ефективно рекламно копие

Използвайте дискретен език

За оптимална поверителност при маркетинга на вашия бизнес за продажба използвайте невзрачен език. Създаването на умишлено двусмислено рекламно копие включва представяне на вашия бизнес в широки щрихи, като се избягва разкриването на подробности за неговата идентичност. Този подход предлага достатъчно подробности, за да предизвика интерес, като същевременно не позволява на никого да определи точно бизнеса.

Как можете да подобрите ефективността на вашето копие?

Стремете се към максимална интрига и ангажираност. Създаването на въздействаща реклама изисква усилия, но инвестираното време ще си струва.

Ако сте избрали портали за бизнес за продажба, за да рекламирате бизнеса си, същността на завладяващото и завладяващо рекламно копие не може да бъде надценена. Мощната реклама е кратка, директна и разпалва любопитството сред потенциалните купувачи.

Среден брой запитвания

Какъв обем запитвания мога да очаквам?

Обикновено нашите фирми стават свидетели на около три до пет съществени запитвания всеки месец. Най-въздействащите реклами събират впечатляващ брой от 10 до 20 месечни отговора. Дори една по-бавна реклама може да доведе до едно до две взаимодействия месечно. Струва си да запомните, че за успешната продажба на вашия бизнес е необходим само един купувач.

Въпреки че изработването на завладяващо рекламно копие е важно, присъщата привлекателност на бизнеса оказва дълбоко влияние върху броя на отговорите, които можете да очаквате да получите.

Променливи, които правят най-голямата разлика

Маркетинговата стратегия има силата да регулира фино различни променливи, което води до значителна промяна в обема и характера на заинтересованите купувачи.

Сред тези променливи, първоначалният квартет - печалба, искана цена, местоположение, заглавие - стои като единственият критерий, видим за зрителите на страницата за визуализация на рекламата в повечето портали. Без тяхното присъствие рекламата ви може да остане незабелязана, което прави изключително важно щателното оптимизиране на тези детайли като основен приоритет.

Годишен паричен поток (SDE)

Увеличеният паричен поток се равнява на повишени реакции. Паричният поток е от изключително значение за потенциалните купувачи. Над всички други съображения, това е решаващият фактор, който диктува степента на отговор. Нашите констатации показват, че фирмите с по-ниски коефициенти на паричен поток привличат до 10 пъти повече отговори в сравнение с тези с по-високи коефициенти.

Искана цена

• Порталите налагат точна листовна цена, като елиминират възможността за посочване на диапазон.
• Различните ценови точки съответстват на различни нива на опит и знания на купувача.
• По-високата цена означава добре установен, по-голям бизнес, който обикновено привлича по-опитни купувачи.
• Обратно, когато работите с фирми на по-ниски ценови точки, предвидете взаимодействия с по-малко усъвършенстван набор от купувачи.

Исканата цена оказва значително влияние върху степента на отговор, движена от принципа на търсенето и предлагането. По-ниските ценови диапазони съдържат по-голямо изобилие от бизнеси за продажба в сравнение с техните по-високи колеги. Освен това съществува по-голям набор от купувачи с налични $1 000 000 в брой от тези с $10 милиона.

Опитните купувачи са склонни да се включат в задълбочено проучване, преди да финализират бизнес покупка. Един сложен купувач може да оцени над 100 до 300 компании за всяко придобиване, което предприемат. Например, купувач, насочен към бизнес на стойност 500 000 долара, може да проучи 20 други налични опции, докато някой, който гледа на предприятие за 10 милиона долара, може да прегледа щателно и да се свърже с над сто потенциални начинания.

Бизнеси с цена под $1 000 000 естествено привличат значителен брой финансово способни купувачи. В сферата на бизнеса с цена над $5 000 000, покачването на цената съответства на увеличаване на финансовата проницателност и изтънченост на потенциалните купувачи.

Заглавие на рекламата

Заглавието на рекламата има първостепенно значение. Заглавието на вашата реклама трябва да привлече вниманието на потенциалните купувачи и да ги привлече. Нашата препоръка е да прецизирате и опреснявате заглавието на рекламата на всеки 30 до 90 дни.

Ревизираното рекламно заглавие има потенциал да удвои или дори утрои процента на отговор. Въвеждането на ново или различно рекламно заглавие позиционира вашия бизнес като нова обява в порталите. Променено заглавие може да предизвика интерес от страна на купувач, който преди това го е разглеждал.

За определени бизнеси ясното заглавие се оказва най-ефективно. Обратно, уникални или специализирани фирми могат да се възползват от завладяващо заглавие.

Мощното заглавие може да увеличи отговорите с впечатляващите 100% до 500%. Изберете привлекателно, но информативно заглавие на рекламата. Целта е да се привлече интереса на квалифицираните купувачи. Докато заглавието трябва да остане вярно, основната му функция е да насърчи тези потенциални купувачи да проучат вашата реклама. Потопете се в отличителните аспекти на вашия бизнес и ги включете в заглавието. Това може да изисква известно съзерцание, но всеки бизнес притежава различни качества, които заслужават да бъдат споменати.

Ето няколко успешни рекламни заглавия, които използвахме в миналото:

• Печеливша B2B маркетингова компания с 90% повтаряща се клиентска база
• Компания за услуги с висок марж, която развива лоялни клиенти
• Доходоносен бизнес с купони с постоянни приходи
• Процъфтяваща нишова B2B услуга със 70% процент на повтарящи се клиенти
• Бързо разрастващо се предприятие за домашни грижи
• Бизнес възможност за крайбрежен начин на живот
• Изключително доходоносно начинание за немедицински домашни грижи
• Метализираща ниша с висок растеж, създаваща вълни
• Утвърден B2B бизнес с услуги с повече от половин век отлични постижения

Рекламно копие

На повечето уеб портали се вижда само кратък откъс от рекламното копие, често два до три реда, преди да се щракне за пълни подробности. Като се има предвид това ограничено пространство, ако имате история за споделяне, дестилирайте я в кратка формулировка.

Страст + интрига + вълнение = засилена ангажираност на купувача. Вдъхнете описанието на вашия бизнес с истински ентусиазъм. Преминете отвъд обикновените функции и наблегнете на завладяващите предимства и уникалните аспекти на вашия бизнес. Създайте вълнуващ разказ, демонстриращ завладяващи елементи като местоположение или отличителните атрибути на вашите продукти и услуги.

Вашата реклама трябва да предоставя кратък преглед на вашия бизнес и защо той е привлекателна инвестиция. Възприемете гледната точка на купувача – какво би привлякло вниманието ви? Какво отличава вашия бизнес и ви пленява?

Нашето предложение е да експериментирате с разнообразни варианти на рекламен текст. Поддържайте текста кратък, точен и фокусиран, за да повишите процента на отговор на рекламата. Въпреки че по-дългите реклами могат да привлекат по-малко отговори, те обикновено привличат по-силно заинтересовани купувачи. Постигането на правилното равновесие е от ключово значение – хармонична комбинация от количество и качество.

Финансиране

Финансиране от продавача

Купувачите високо ценят продавачите, готови да финансират част от продажбата. Ето защо ние силно препоръчваме да предлагате финансиране от продавача. Нашето постоянно наблюдение разкрива, че бизнесите за продажба с финансиране от продавача са склонни да привличат значително повече отговори.

Малка бизнес администрация (SBA)/Банково финансиране

Предприятията, предварително одобрени за SBA финансиране, също привличат повече отговори, тъй като предлагат на купувачите повишена възвръщаемост на пари в брой.

Индустрия

В по-голямата част от порталите вие ​​имате автономията да посочите категорията или индустрията (напр. здравеопазване, технологии, производство и т.н.), в която вашият бизнес ще бъде представен. Тези категории обикновено съответстват на специфични индустриални класификации.

Препоръчва се внимателен избор на категорията. В случаите, когато вашият специализиран бизнес може да се хареса на хора извън индустрията, изборът на по-широки, по-популярни категории може да бъде от полза. Освен това, ако е възможно, помислете за позициониране на рекламата си в множество категории, за да разширите излагането на бизнеса си на разнообразен набор от потенциални купувачи.

Годишен приход

Купувачите отдават по-голямо значение на паричния поток на бизнеса в сравнение с неговите приходи , като признават значителните вариации в маржовете в различните индустрии. Интересното е, че някои портали за бизнес за продажба са взели да пропускат брутните приходи от своите резултати от търсене. Независимо от това, информацията за брутните приходи остава в рекламния текст, достъпна само когато потенциален купувач кликне, за да проучи подробностите.

Какво мога да направя, за да увелича броя на отговорите?

Ето вашата пътна карта за успех:

• Вградете SDE или EBITDA в рекламата.
• Задайте разумна ценова точка за бизнеса.
• Измислете кратко, привличащо вниманието заглавие.
• Когато е осъществимо, насочете се към известни градски райони за реклама.
• Създайте кратка, въздействаща реклама, подкрепена от ключови акценти в точките.
• Разширете опцията за финансиране от продавач или сигурно предварително одобрение на SBA.
• Експериментирайте с позициониране на няколко категории или случайни смени на категории.

Актуализиране на рекламата

Подобрете рекламата си и вашият бизнес ще придобие подновена видимост като нова обява, наслаждавайки се на повишено класиране в резултатите от търсенето. Това разширява нашия обхват до нови аудитории. Като алтернатива можем да изберем да премахнем реклами и да ги публикуваме повторно, като ефективно ги показваме отново в горната част.

Колко често трябва да актуализирам рекламата си?

Коригирайте рекламата си, ако привлича по-малко от един или двама предварително проверени купувачи всеки месец или ако настъпят значителни бизнес промени. В случаите, когато рекламата ви не дава желания отговор, помислете за нейното преразглеждане на всеки 30 до 60 дни.

Обосновката зад този подход е проста:

• Обновените реклами, съчетани с преработени маркетингови стратегии, често водят до превъзходни резултати поради следните причини:
• Повторното публикуване на реклама с ново заглавие и изображение представя бизнеса като чисто нов списък, привличайки отговори от неизползвана аудитория.
• Чрез преместването на рекламата в нови категории вие се докосвате до нова група от потенциални купувачи, които може да не са се сблъсквали с бизнеса преди.
• Премахването на оригиналната реклама и въвеждането на актуализираната версия я връща обратно в горната част на списъка.