Ръководство за Меморандум за поверителна информация (CIM).

Меморандумът за поверителна информация (CIM) е внимателно изработен преглед на вашия бизнес. Споделя се с предварително квалифицирани купувачи, които желаят да придобият вашата компания.

CIM ефективно се справя със запитванията на купувачите, като рационализира процеса и спестява ценно време. Той обхваща основни детайли като история на компанията, предлагани продукти и услуги, лицензиране, конкуренция, финансов преглед, операции, условия за наем, оценка на активи и инвентар, информация за служителите и условия за продажба.

CIM служи като основен инструмент в подпомагането на процеса на вземане на решения от страна на купувача, като ги насочва към следващите етапи на откриване. Въпреки че може да не отговори на всяко потенциално запитване, той дава възможност на купувача да започне следващите фази на транзакцията.

Това изчерпателно ръководство се задълбочава в основните аспекти, включени в меморандума за поверителна информация (CIM) :

• Преглед на активите
• Конкурентната среда
• Прозрения на клиентите
• Структура на транзакцията и финансови договорености
• Инвентаризация на оборудването
• Акценти на съоръженията
• Финансови резултати
• Историческа прогресия
• Потенциал за подобряване
• Портфолио с интелектуална собственост
• Преглед на инвентара
• Резюме на съдебния спор
• Оперативна рамка
• Ценова стратегия
• Продукт/услуга в дълбочина
• Състав на отбора

Имате ли нужда от изготвяне на CIM за продажбата на вашата компания? Ако е така, колко подробности трябва да бъдат включени? Кога е подходящият момент за споделяне на CIM с потенциални купувачи? Как се различава CIM от профил на тийзър? Намерете разяснение на тези аспекти в тази просветляваща статия.

Предимства от изготвянето на меморандум за поверителна информация (CIM)

Спестява време

В областта на бизнес продажбите се появява една универсална истина: запитванията от купувачи са склонни да следват предвидим модел. И все пак, въоръжени със силата на CIM, вие ще се окажете добре подготвени да посрещнете директно тези запитвания. Нуждата от повтарящи се дискусии, продължаващи часове наред, се разсейва, тъй като CIM майсторски адресира основните запитвания, които почти всеки потенциален купувач представя.

Чрез използване на възможностите на CIM, цикълът се трансформира. Вече не сте впримчени в непрекъснат цикъл от отговаряне на 50 до 100 повтарящи се въпроса от всеки потенциален купувач. Вместо това, тези запитвания се решават бързо и ефективно, освобождавайки ви да насочите енергията си към оперативната жизненост на вашето предприятие.

Стратегическо предимство се разгръща, когато се работи с множеството потенциални купувачи, включително тези, които може да проявяват само случаен интерес . Защитени от умората, произтичаща от безброй взаимодействия с неангажиращи страни, вие излизате невредими и готови за смислен ангажимент с добросъвестен купувач. Рационализираната ефективност на този процес не само връща вашето време, но също така гарантира вашата готовност и ентусиазъм, когато дойде моментът да се ангажирате с истински съперник.

Помага ви да се подготвите

Ангажирането на бизнес брокер или инвестиционен банкер за помощ при изработването на вашия CIM отключва царство от възможности. Потопете се дълбоко във вашите оперативни тънкости, докато се подготвяте да навигирате в масива от запитвания, отправени от претенциозен купувач.

Опитен в изкуството на бизнес динамиката, един опитен брокер или посредник за сливания и придобивания притежава богато портфолио от щателно подбрани CIM. Тяхното майсторство се крие в умелото демонстриране на акцентите на вашето начинание, осигурявайки безупречно представяне. Това сътрудничество ви дава възможност не само да адресирате, но и умело да се справяте с обичайни въпроси, включително:

• Какво провокира решението ви да се разделите с бизнеса си?
• Като се има предвид очевидният му потенциал, защо да се откажете от него, вместо да запазите собствеността?
• В една конкурентна среда, къде стоят съперниците и как ги засенчвате?
• На фона на опциите, защо придобиването на вашия бизнес има предимство пред започването на нов?

Демонстрира стойността на вашия бизнес

Често потенциалните купувачи се консултират с различни съветници като счетоводители, адвокати и инвеститори, за да насочват своите решения. Без CIM тежестта пада върху купувача да защитава независимо бизнеса пред тези трети страни.

Влезте в прецизно изработения CIM—мощен инструмент. Въоръжен с този документ, купувачът може уверено да предостави на своите съветници изчерпателна информация, проправяйки пътя за информирани и проницателни дискусии.

Разкрива свежи прозрения

Разглеждането на вашия CIM разкрива отличителна гледна точка, подобна на влизане в обувките на купувач. Тази перспектива ви подготвя за преговори и ви дава възможност да позиционирате стратегически вашето предприятие, като акцентирате върху най-добрите му качества.

Демонстрира вашето намерение

Създаването на CIM служи като решителна декларация за вашето намерение да продадете бизнеса си . Този звучен сигнал резонира с купувача, насърчавайки атмосфера на сериозност и взаимно уважение. В резултат на това вашето начинание привлича вниманието и вниманието, което с право заслужава.

Съвети за изготвяне на меморандум за поверителна информация (CIM)

Включете точното количество информация

Създаването на разказа на вашия бизнес изисква изчистен и организиран подход. Вашият CIM трябва да включва основните подробности, които купувачът изисква, за да определи своя интерес да продължи напред.

И все пак е важно да се отбележи, че CIM не е предназначен да обхваща всеки детайл, който купувачът може да търси. По-скоро предоставя необходимата информация за купувача, за да прецени дали ангажирането на допълнителни дискусии е оправдано.

Представя акцентите на вашия бизнес в убедителен формат

CIM е проектиран да демонстрира убедително силните страни на вашия бизнес, като същевременно стратегически оформя всички потенциални недостатъци.

Помислете за това: ако собственикът не е отделил значителни ресурси за маркетинг в последно време, това се превръща в обещаващ път за купувача за потенциално увеличаване на потоците от приходи.

График за изпращане на информация до купувача

Разкриването на подробности за вашия бизнес трябва да се извършва по структуриран начин, след проявения интерес от страна на купувача и потвърждението на неговата финансова и оперативна годност да продължи с покупката.

Процеса

По-долу е представен съкратен преглед на процеса:

• Купувачът подписва и представя споразумение за неразкриване на информация (NDA).
• След като бъде одобрен, купувачът получава достъп до допълнителна бизнес информация.
• Провежда се среща между купувача и продавача, която предоставя допълнителна информация.
• Купувачът представя писмо за намерение (LOI) и инициира надлежна проверка .

В началото на продажбеното пътуване продавачът представя твърдения, които подлежат на валидиране само когато офертата бъде приета, отбелязвайки прехода към надлежна проверка.

Документите

Следващите документи трябва да бъдат споделени с купувача след приемането на LOI:

• Връщане на данъци
• банкови извлечения
• Договори за наем (помещения, оборудване и др.)
• Информация за договори с трети страни (доставчици, търговци и др.)
• Данъчни отчети за продажби и употреба
• Подробности, свързани с персонала и заплатите (длъжностни характеристики, договори и др.)
• Застрахователни записи (компенсация на работниците, здравеопазване, отговорност и др.)
• Особености на лиценза и разрешителното
• Екологични оценки и документи
• Материали, свързани с франчайзинг

Как работят числата

Нека разбием потенциалните цифри за типична транзакция:

• Първоначален интерес от потенциални купувачи: 50
• Купувачи, които подписват споразумението за неразкриване и получават вашия CIM: 20 до 25
• Купувачи, които се ангажират с въпроси или изразяват интерес: 15
• Планирани срещи с купувачи: пет до осем
• Втори срещи с потенциални купувачи: три до пет
• Получени писма за намерения (LOI): едно до три

Визуализирайте процеса като фуния за продажби за продажба на бизнес . На всеки етап има прогресия и естествено някои купувачи може да се откажат.

Като се подготвяте щателно за всеки основен етап от пътуването на продажбите, вие значително подобрявате перспективите за успешна продажба. Използването на професионално изработен CIM значително увеличава шансовете ви за ползотворен резултат и значително рационализира цялостния процес.

Често задавани въпроси относно меморандумите за поверителна информация (CIM)

По какво CIM се различава от Тийзър профил?

Представяме Ви профила на тийзър: съкратено предаване на CIM, обикновено обхващащо пет до 10 страници. Препълнен с бизнес акценти, този документ се изпраща дискретно до потенциални купувачи, като се гарантира максимална поверителност чрез запазване на бизнес идентичността скрита.

Този стратегически подход служи като пазач, измервайки истинския интерес, преди да предостави достъп до по-чувствителни данни, включително вашата лична информация.

Бъдете сигурни, Тийзър профилът поддържа воал върху името и самоличността на вашия бизнес. Той предлага предварителен поглед, като ви дава възможност да споделяте съществени прозрения, без да навлизате в сложни подробности, докато потенциален купувач не изрази сериозен интерес.

Какво да направя, ако купувачът не отговори, когато му изпратя имейл на CIM?

Избягвайте да преследвате купувачи агресивно. Процесът на покупка и продажба на бизнес изисква търпение. Истинският купувач ще поеме инициатива, ако наистина се интересува от придобиването на вашата компания. Случаите на мълчание от страна на купувача са често срещани и е препоръчително да запазите инерцията си, без да ги преследвате активно. Въздържайте се от преследване на всеки потенциален купувач.