Ръководство за Меморандум за поверителна информация (CIM).

Меморандумът за поверителна информация (CIM) е внимателно изготвен преглед на вашия бизнес. Той се споделя с предварително одобрени купувачи, които са заинтересовани да придобият вашата компания.

CIM ефективно обработва запитванията на купувачите, рационализирайки процеса и спестявайки ценно време. Той обхваща важни подробности като история на компанията, предлагани продукти и услуги, лицензиране, конкуренция, финансов преглед, операции, условия на лизинг, оценка на активи и инвентар, информация за служителите и условия на продажби.

CIM служи като ключов инструмент в подпомагането на от купувача , насочвайки го към следващите етапи на откриване на информация. Въпреки че може да не отговори на всяко потенциално запитване, той дава възможност на купувача да се впусне в следващите фази на транзакцията.

Това изчерпателно ръководство разглежда основните аспекти, обхванати в Меморандума за поверителна информация (CIM) :

• Преглед на активите
• Конкурентната среда
• Анализи на клиентите
• Структура на транзакцията и финансови договорености
• Инвентаризация на оборудването
• Акценти на съоръжението
• Финансови резултати
• Историческа прогресия
• Потенциал за подобрение
• Портфолио с интелектуална собственост
• Преглед на инвентара
• Резюме на съдебния спор
• Оперативна рамка
• Ценова стратегия
• Подробности за продукта/услугата
• Състав на отбора

Нуждаете ли се от подготовка на CIM за продажбата на вашата компания? Ако е така, колко подробности трябва да бъдат включени? Кога е подходящият момент да споделите CIM с потенциални купувачи ? По какво се различава CIM от Teaser Profile ? Намерете разяснения по тези аспекти в тази поучителна статия.

Предимства на изготвянето на меморандум за поверителна информация (CIM)

Спестява време

В сферата на бизнес продажбите се очертава една универсална истина: запитванията от купувачите обикновено следват предвидим модел. И все пак, въоръжени със силата на CIM, ще се окажете добре подготвени да отговорите на тези запитвания директно. Необходимостта от повтарящи се дискусии, продължаващи часове наред, се разсейва, тъй като CIM майсторски отговаря на основните въпроси, които на практика всеки потенциален купувач поставя.

Чрез овладяване на възможностите на CIM, цикълът се трансформира. Вече не сте в капан в непрекъснат цикъл от отговаряне на 50 до 100 повтарящи се въпроса от всеки потенциален купувач. Вместо това, тези запитвания се решават бързо и ефективно, освобождавайки ви да насочите енергията си към оперативната жизненост на вашето предприятие.

Стратегическо предимство се разкрива при работа с множеството потенциални купувачи, включително и такива, които може би са само бегло заинтересовани . Защитени от умората, която възниква от безбройните взаимодействия с необвързващи страни, вие излизате невредими и готови за смислено взаимодействие с истински купувач. Опростената ефективност на този процес не само ви връща времето, но и гарантира вашата готовност и ентусиазъм, когато дойде моментът да се ангажирате с истински претендент.

Помага ви да се подготвите

Ангажирането на бизнес брокер или инвестиционен банкер, който да ви помогне при изработването на вашия CIM, отключва безброй възможности. Задълбочете се в оперативните си тънкости, докато се подготвяте да се ориентирате в редицата запитвания, поставени от взискателен купувач.

Опитният брокер по сливания и придобивания притежава богато портфолио от щателно подбрани CIM-ове. Тяхното майсторство се състои в умелото представяне на акцентите на вашето начинание, осигурявайки безупречно представяне. Това сътрудничество ви дава възможност не само да се обърнете към обичайните въпроси, но и да се справите с тях изкусно, включително:

• Какво ви подтиква към решението да се разделите с бизнеса си?
• Предвид очевидния му потенциал, защо да се откажем от него, вместо да запазим собствеността?
• В конкурентна среда, къде се намират съперниците и как да ги засенчите?
• Сред всичките опции, защо придобиването на вашия бизнес по-важно от стартирането на нов?

Показва стойността на вашия бизнес

Често потенциалните купувачи се консултират с различни съветници като счетоводители, адвокати и инвеститори, за да насочат решенията си. Без CIM (Company Improvement Management), отговорността за самостоятелното представителство на бизнеса пред тези трети страни пада върху купувача.

Представяме ви щателно изработения CIM – мощен инструмент. Въоръжен с този документ, купувачът може уверено да предостави на своите консултанти цялостна информация, проправяйки пътя за информирани и задълбочени дискусии.

Разкрива нови прозрения

Разглеждането на вашия CIM разкрива отличителна гледна точка, подобна на това да се поставите на мястото на купувача. Тази перспектива ви подготвя за преговори и ви дава възможност да позиционирате стратегически бизнеса си, като акцентирате върху най-добрите му качества.

Демонстрира вашето намерение

Създаването на CIM служи като решителна декларация за намерението ви да продадете бизнеса си . Този категоричен сигнал резонира с купувача, насърчавайки климат на сериозност и взаимно уважение. В резултат на това вашето начинание заслужава вниманието и вниманието, които с право заслужава.

Съвети за подготовка на меморандум за поверителна информация (CIM)

Включете нужното количество информация

Изработването на наратива на вашия бизнес изисква изпипан и организиран подход. Вашият CIM трябва да обхваща основните детайли, от които купувачът се нуждае, за да определи интереса си към по-нататъшно развитие.

Важно е обаче да се отбележи, че CIM не е предназначен да обхваща всички подробности, които купувачът може да търси. По-скоро той предоставя необходимата информация, за да може купувачът да прецени дали е необходимо да се проведат допълнителни дискусии.

Представя акцентите на вашия бизнес в убедителен формат

CIM е предназначен да демонстрира убедително силните страни на вашия бизнес, като същевременно стратегически очертава всички потенциални недостатъци.

Помислете за това: ако собственикът не е отделил значителни ресурси за маркетинг напоследък, това се превръща в обещаващ път за купувача за потенциално увеличаване на приходите.

График за изпращане на информация до купувача

Разкриването на подробности за вашия бизнес трябва да се извършва по структуриран начин, след изразен интерес от страна на купувача и потвърждение на неговата финансова и оперативна годност да продължи с покупката.

Процесът

По-долу е представен кратък преглед на процеса:

• Купувачът подписва и представя споразумение за неразкриване на информация (NDA).
• След одобрение, купувачът получава достъп до допълнителна бизнес информация.
• Провежда се среща между купувача и продавача, на която се предоставя допълнителна информация.
• Купувачът подава писмо за намерение (LOI) и започва надлежна проверка .

В началото на процеса на продажба, продавачът представя твърдения, които се проверяват едва когато офертата бъде приета, което бележи прехода към due diligence.

Документите

Следните документи трябва да бъдат споделени с купувача след приемането на писмо за намерение :

• Данъчни декларации
• Банкови извлечения
• Лизингови договори (помещения, оборудване и др.)
• Информация за договори с трети страни (доставчици, търговци и др.)
• Отчети за данък върху продажбите и употребата
• Подробности, свързани с персонала и заплатите (длъжностни характеристики, договори и др.)
• Застрахователни досиета (трудови обезщетения, здравни, гражданска отговорност и др.)
• Специфика на лицензите и разрешителните
• Екологични оценки и документи
• Материали, свързани с франчайза

Как работят числата

Нека разгледаме потенциалните цифри за типична транзакция:

• Първоначален интерес от потенциални купувачи: 50
• Купувачи, които подписват споразумение за неразкриване на информация и получават вашия CIM: 20 до 25
• Купувачи, които отговарят на въпроси или проявяват интерес: 15
• Планирани срещи с купувачи от пет до осем
• Втори срещи с потенциални купувачи: от три до пет
• Получени писма за намерение от едно до три

Визуализирайте процеса като фуния за продажби на бизнес . На всеки етап има прогресия и естествено някои купувачи може да се откажат.

Чрез щателна подготовка за всеки ключов етап от процеса на продажби, вие значително увеличавате шансовете за успешна продажба. Използването на професионално разработен CIM значително увеличава шансовете ви за успешен резултат и значително рационализира целия процес.

Често задавани въпроси относно меморандумите за поверителна информация (CIM)

По какво се различава CIM от профила на тийзъра?

Представяме ви Тийзър профила: сбит вариант на CIM, обикновено обхващащ от пет до десет страници. Пълен с бизнес акценти, този документ се изпраща дискретно на потенциалните купувачи, като се гарантира максимална поверителност чрез скриване на бизнес идентичността.

Този стратегически подход служи като „пазител“, който преценява истинския интерес, преди да предостави достъп до по-чувствителни данни, включително вашата лична информация.

Бъдете сигурни, че тийзър профилът прикрива името и идентичността на вашия бизнес. Той предлага предварителен поглед, като ви дава възможност да споделите важни прозрения, без да се задълбочавате в сложни подробности, докато потенциален купувач не прояви сериозен интерес.

Какво да направя, ако купувачът не отговори, когато му изпратя имейл с CIM?

Избягвайте агресивното преследване на купувачи. Процесът на покупка и продажба на бизнес изисква търпение. Истинският купувач ще поеме инициативата, ако е искрено заинтересован да придобие вашата компания . Случаите на мълчание от страна на купувача са често срещани и е препоръчително да поддържате инерцията си, без активно да го преследвате. Въздържайте се от преследване на потенциален купувач.