Разликата между оценка и оценка

Разграничаването между бизнес оценка за правни въпроси и оценка, предназначена за продажба на бизнес, е от основно значение. Ако целта ви е да продадете компанията си, изборът между бизнес оценител и брокер за оценка на вашия бизнес е от съществено значение.

„Правната оценка“ служи в сферата на правото, обхващайки сценарии като разводи, фалити, данъци върху наследство или дарения, конфликти между акционери, съдебни спорове и избрани данъчни въпроси. Ако обаче траекторията включва продажба на вашия бизнес, ангажирането на лице с практически опит в покупката и продажбата на бизнеси става от първостепенно значение. Това може да включва привличане на услугите на опитен бизнес брокер, опитен консултант по сливания и придобивания или опитен инвестиционен банкер.

Освен това е наложително въпросният професионалист да притежава не само експертни познания в оценяването, но и практически опит в на бизнес . Многобройни оценки на бизнес разчитат на методологии, които се различават от използваните от действителните купувачи в реални сценарии. Прозренията, които оценителите събират по време на подготовката на правна оценка, често не са релевантни за собствениците, обмислящи продажба на бизнес .

По същество пътят, по който вървите, изисква човек, който разбира тънкостите на пазара и може да използва своя материален опит, за да ви предостави точна и приложима оценка, съобразена с динамиката на бизнес транзакциите.

Защо бизнес оценителите използват методи, които изглеждат неподходящи за собствениците на бизнес, обмислящи продажба ? Три основни фактора осветляват това:

• Сферата на правните оценки изисква използването на методи, които може да не са приложими в практически бизнес сценарии. Тези методологии са съобразени с правните изисквания.
• софтуер на трети страни, пълен с настройки по подразбиране. Софтуерът често не е достатъчно гъвкав за персонализиране, особено когато става въпрос за настройки, насочени към бизнес продажби. Струва си да се отбележи, че тези инструменти са проектирани с оглед на правния контекст.
• Бизнес оценители обслужват предимно клиенти, търсещи правни оценки. Следователно, оформянето на доклади, съобразени с нуждите на собствениците на бизнес, подготвящи се за продажба, би било неефективно, предвид рядкостта му.

Означава ли това, че бизнес оценители не са ценни за тези, които обмислят продажба на бизнес ? Точно обратното. Опитните оценители разполагат с достъп до първокласни бази данни, инструменти и ресурси, всеки от които носи собствена стойност. Ако обаче намерението ви е да осигурите оценка единствено за стратегическо планиране на продажбата, оптималният път е да се доверите на експерт с практически покупко-продажбата на бизнес .

Такъв експерт предлага разбиране за методологиите за оценка, подходящи за потенциални купувачи . Той също така взема предвид пазарната привлекателност на вашия бизнес и разработва стратегии за увеличаване на стойността. Не забравяйте, че оценката на бизнес е нещо повече от просто изчисление.

В основата си, оценката е изкуството да се предсказва поведението на купувача. Кой би изпълнил тази роля по-добре от опитен професионалист, който е общувал директно с хората, чието поведение се стремите да предвидите?

Считайте това за вашата консултация , съобразена специално с вас…

Използване на правилния метод за оценка на вашия бизнес

Позволете ми да илюстрирам сценарий от реалния свят, който хвърля светлина върху това как информацията може да бъде полезна – или не. По време на мандата ми в друга брокерска фирма (практика, която вече не подкрепям), се занимавах с продажба на оценки от трети страни на клиенти.

Веднъж улесних продажбата на доклад на собственика на малка производствена компания . Внимателно събрахме всички необходими документи и подробности, за да ги изпратим на третата страна, извършваща оценка. Приблизително две седмици по-късно докладът ни беше върнат, безупречно и официално – подвързан с изящна кожа, украсен със златна корица. Числата, съдържащи се вътре, бяха прецизни и точни. При предаването на доклада на клиента в офиса му, той бързо го разгъна, прелисти до раздела с „крайното число“ и след това затвори . Антикулминационен извод – останалото съдържание на доклада остана неизследвано, лишено от допълнителни запитвания.

Този сценарий подчертава, че ако единственото ви изискване е числова стойност, пълноценната оценка не е задължителна; устното мнение за стойността би било достатъчно. И обратно, ако стремежът ви обхваща разбирането на обосновката, която стои в основата на тези цифри, задълбочаването в подробен доклад може да не ви осигури яснотата, която търсите. Значителна част от докладите се състоят от стандартизирано, общо съдържание.

В настоящото изложение използвам „ оценка “, за да обознача оценки, насочени към правен контекст, докато „ оценяване “ се отнася до оценката на стойността на бизнеса в контекста на потенциална продажба. Важно е да се признае, че тези термини не са универсално фиксирани. Сред професионалистите в други сектори може да се разпространява алтернативна номенклатура или различни дефиниции.

Оценка на бизнеса в реалния свят

В сферата на реалните бизнес придобивания се очертава преобладаващ метод за оценка на предприятия – разчитане на коефициент на печалба. Моето проучване на учебната програма за сертифициране по оценка разкри, че акцентът ѝ е до голяма степен върху теоретичните знания, пригодени главно за на правната оценка . Макар че безспорно е от решаващо значение в тези сценарии, забелязах пропаст между тази теоретична рамка и практическите нужди на моите клиенти в сферата на продажбите на бизнес.

Нека уточня, овладяването на знанията не е проблемът тук – практическото приложение е това, което задава тона, когато става въпрос за продажба на бизнес в реалния свят. Ако вашите стремежи включват продажба на вашата компания, е наложително да потърсите професионалисти, запознати с реалните бизнес продажби. Само задълбоченото потапяне в базите данни, колкото и богати на данни за транзакции да са, е недостатъчно, освен ако не е съчетано с практически опит.

Потопете се отвъд повърхността
Струва си да се замислите върху историите, скрити зад числата. Като собственик на бизнес , същината се крие в разбирането на обосновката зад тези цифри. Задайте си три основни въпроса:

1. Какво е в основата на избрания коефициент за оценка и неговата обосновка?
2. Как можете стратегически да увеличите стойността на вашия бизнес ?
3. Какъв е правдоподобният спектър от ценности, обхващащи вашата компания?

Има много случаи, в които оценките определят стойност точно на 1 434 918 долара . И все пак, мъдростта тук е да не се подвеждате от точността на подобни цифри. По-прагматичен диапазон на оценка, например от 1,2 милиона до 1,6 милиона долара, може да се оформи в зависимост от съвкупност от влияещи фактори.

Имайте предвид, че оценката на бизнес е процес, белязан от нюанси. Използването на конкретен софтуер от оценител би могло потенциално да ограничи призмата, през която вашият бизнес се представя на потенциалните купувачи .

Разгледайте следния пример: в нашата работа в CasinosBroker , повтаряща се задача включва провеждане на оценки за клиенти. В хода на тези оценки често се натъкваме на разкриващо разкритие – сложност, която оформя стойността на бизнеса на нашите клиенти, се крие в съществуването на отделни групи купувачи. В рамките на това разкритие се крият различни стойности за всяка група, всяка от които е различна и съществена.

Например, ако факела бъде предаден на вътрешен човек, стойността може да достигне ограничение от 1,5 милиона долара. В ръцете на частно лице обаче спектърът се разширява до диапазон от 1,6 милиона до 1,8 милиона долара. И обратно, ако бизнесът намери нов дом в рамките на домейна на конкурент , пейзажът се променя отново – оценката може да се понижи до едва 800 000 долара или да се покачи до впечатляващите 2 милиона долара, като махалото се люлее в зависимост от самоличността на конкурента.

И все пак, опитът да се капсулират тези разнообразни диапазони и сложни тънкости в рамките на конвенционален отчет е лабиринтна задача. Бизнесът, със своите сложни гоблени от взаимозависими променливи, се противопоставя на прости формулни ограничения. След като съм опитвал този подвиг безброй пъти, мога да потвърдя предизвикателството да кристализирам тази сложност в ефективно генериран отчет. Мога да потвърдя, че никой софтуер, независимо колко е напреднал, не капсулира последователно същността на това, от което клиентите наистина се нуждаят.

Правете това, което работи в реалния свят

В CasinosBroker открихме, че най-ефективният подход съчетава рационализирана електронна таблица за оценка, подробен писмен план за излизане и завладяващ диалог от един до два часа.

В електронната таблица ние изготвяме прецизно уравнение – коригирани за приходите и разходите (П&З), изплетени с набор от коефициенти, които са внимателно приложени към печалбите на вашата компания.

Планът за излизане , ключов компонент, се задълбочава в сферата на качествените съображения. Той умело разглежда разнообразни фактори: от потенциални купувачи и сделката да бъде прекратена, до възможности за увеличаване на стойността и самата структура на сделката.

Същността на нашия процес намира своя връх в разговора. Безброй диалози, всеки от които е уникален гоблен, са осветили нашето пътуване. Няма два еднакви бизнеса; всяко предприятие има свои собствени отличителни тънкости. Като надхвърляме твърдите контури на софтуера, ние се освобождаваме да анализираме същността на проблемите, които оказват влияние – независимо дали са качествени или количествени. Често се разгръщат сложни мрежи от взаимозависими променливи, което налага щателно независимо проучване, преди да се слеят в последователна стратегия. Това завладяващо пътешествие е от полза както за собственика на бизнеса, така и за нас самите, тъй като разкрива многостранните измерения на предприятието.

С задълбочаването на познанията ни за вашия бизнес, нашата оценка се разширява, проправяйки пътя за персонализирана оценка и стратегически план за продажби. Този процес не се свежда до твърди формули и се изплъзва на готовите софтуерни решения.