Разликата между оценка и оценка
Разграничаването между бизнес оценка по правни въпроси и оценка, предназначена за продажба на бизнес, е от основно значение. Ако целта ви е да продадете вашата компания, изборът между бизнес оценител и брокер за оценка на вашия бизнес е важен.
„Правната оценка“ обслужва сферата на законността, обхващайки сценарии като разводи, фалити, данъци върху имоти или подаръци, конфликти между акционери, съдебни спорове и избрани данъчни въпроси. Въпреки това, ако траекторията включва продажба на вашия бизнес, ангажирането на лице с практически опит в покупката и продажбата на бизнес става от първостепенно значение. Това може да наложи привличане на услугите на опитен бизнес брокер, опитен съветник по сливания и придобивания или опитен инвестиционен банкер.
Освен това е наложително въпросният професионалист да притежава не само опит в оценяването, но и практическо участие в бизнес продажбите. Многобройни бизнес оценки разчитат на методологии, които се различават от тези, използвани от действителните купувачи в сценарии от реалния свят. Прозренията, които оценителите събират по време на изготвянето на правна оценка, често не са от значение за собствениците, обмислящи продажба на бизнес .
По същество пътят, по който вървите, изисква индивид, който разбира тънкостите на пазара и може да използва своя осезаем опит, за да ви предостави точна и приложима оценка, съобразена с динамиката на бизнес транзакциите.
Защо бизнес оценителите използват методи, които изглеждат неуместни за собствениците на бизнес, обмислящи продажба ? Три основни фактора осветляват това:
- Сферата на правните оценки изисква използването на методи, които може да не са приложими в практическите бизнес сценарии. Тези методологии са пригодени да отговарят на законовите изисквания.
- Повечето оценители прибягват до софтуер , пълен с настройки по подразбиране. На софтуера често му липсва гъвкавостта за персонализиране, особено когато става въпрос за настройки, насочени към бизнес продажби. Струва си да се отбележи, че тези инструменти са проектирани с оглед на правния контекст.
- Бизнес оценителите се грижат предимно за клиенти, търсещи правни оценки. Следователно, оформянето на отчети, за да се приведат в съответствие с нуждите на собствениците на бизнес, които се готвят да продават, би било неефективно предвид рядката му честота.
Означава ли това, че бизнес оценителите нямат стойност за онези, които гледат да продадат бизнес ? Тъкмо напротив. Опитните оценители разполагат с достъп до първокласни бази данни, инструменти и ресурси, всеки от които притежава присъща стойност. Въпреки това, ако вашето намерение е да осигурите оценка единствено за стратегическо планиране на продажбите, поверяването на експерт, потънал в практически бизнес опит в купуването и продажбата, е вашият оптимален път.
Такъв експерт предоставя на масата разбиране на методологиите за оценка, подходящи за потенциалните купувачи . Те също така вземат предвид продаваемостта на вашия бизнес и разработват стратегии за увеличаване на стойността. Не забравяйте, че оценяването на бизнес надхвърля простото пресичане на числа.
В основата си оценката е изкуството да се прогнозира поведението на купувача. Кой може по-добре да изпълни тази роля от опитен професионалист, който се е ангажирал пряко със самите хора, чието поведение се стремите да предвидите?
Считайте това за своя консултативна сесия, специално пригодена за вас...
Използване на правилния метод за оценка на вашия бизнес
Позволете ми да илюстрирам сценарий от реалния свят, който хвърля светлина върху това как информацията може да намери полза - или не. По време на моя мандат в друга брокерска фирма (практика, която вече не подкрепям), се занимавах с продажба на оценки на трети страни на клиенти.
Веднъж улесних продажбата на отчет на собственика на малка производствена компания . Ние щателно съпоставихме всички необходими документи и подробности, за да ги изпратим на трета страна, оценяваща организация. Приблизително две седмици по-късно докладът ни беше върнат, представянето му беше безупречно и официално — подвързано в изящна кожа, украсено със златен печат. Цифрите, капсулирани вътре, бяха педантични и точни. Доставяйки отчета на клиента в офиса си, той незабавно го разнищва, прелиства раздела с „окончателното число“ и след това затваря доклада. Антиклимактично заключение — останалото съдържание на доклада остана непроучено, лишено от допълнителни запитвания.
Този сценарий подчертава, че ако единственото ви изискване е числова цифра, пълноценната оценка не е наложителна; устно мнение за стойност би било достатъчно. Обратно, ако преследването ви включва разбиране на обосновката, която е в основата на тези цифри, задълбочаването в изчерпателен доклад може да не осигури яснотата, която търсите. Значителна част от докладите се състоят от стандартизирано, общо съдържание.
В дискурса тук използвам „ оценка “, за да намекна за оценки, насочени към правни контексти, докато „ оценка “ се отнася до оценка на стойността на бизнеса в контекста на потенциална продажба. Важно е да се признае, че тези условия не са универсално фиксирани. Алтернативна номенклатура или отделни дефиниции може да са преобладаващи сред професионалистите в други сектори.
Оценка на бизнеса в реалния свят
В сферата на придобиванията на бизнес се появява преобладаващ метод за оценяване на предприятия – разчитане на множител на печалбите. Проучването ми на учебната програма за сертифициране по оценка разкри, че нейният акцент е до голяма степен върху теоретичните знания, пригодени главно за на правната оценка . Въпреки че беше безспорно решаващ в тези сценарии, разбрах празнина между тази теоретична рамка и практическите нужди на моите клиенти в арената на бизнес продажбите.
Позволете ми да поясня, овладяването на знанието не е проблемът тук - практическото приложение е това, което задава тона, когато става въпрос за продажба на бизнес в реалния свят. Ако вашите стремежи включват продажба на вашата компания, наложително е да потърсите професионалисти, базирани на реални бизнес продажби. Дълбокото гмуркане в самите бази данни, колкото и да са богати на данни за транзакции, е недостатъчно, освен ако не е съчетано с практически опит.
Потопете се отвъд повърхността
Струва си да се замислите върху разказите, скрити под числата. Като собственик на бизнес , същността се крие в разбирането на обосновката зад тези цифри. Задайте три основни запитвания:
- Какво е в основата на избраното множествено оценяване и неговата обосновка?
- Как можете стратегически да увеличите стойността на вашия бизнес ?
- Какъв е правдоподобният спектър от ценности, обхващащи вашата компания?
Има много случаи, когато оценките определят стойност точно на $1,434,918 . И все пак мъдростта тук е да не се подвеждаме от точността на такива цифри. По-прагматичен диапазон на оценка, да речем 1,2 милиона до 1,6 милиона долара, може да възникне в зависимост от комбинация от влиятелни фактори.
Имайте предвид, че оценката на бизнес е пътуване, белязано от нюанси. Използването на конкретен софтуер от оценител може потенциално да ограничи обектива, през който вашият бизнес се представя на бъдещите купувачи .
Помислете за тази илюстрация: в нашата работа в CasinosBroker , повтаряща се задача включва извършване на оценки за клиенти. В хода на тези оценки често се натъкваме на разкриващо разкритие – сложност, която оформя стойността на бизнеса на нашия клиент, се крие в съществуването на отделни групи купувачи. В рамките на това откровение се крият различни ценности за всяка група, всяка отделна и съществена.
Например, ако факлата бъде предадена на вътрешен човек, стойността може да достигне 1,5 милиона долара. Въпреки това, в ръцете на частно лице, спектърът се разширява до диапазон от 1,6 до 1,8 милиона долара. Обратно, ако бизнесът намери нов дом в рамките на домейна на конкурент, пейзажът се измества още веднъж – оценката може да падне до едва 800 000 долара или да се изкачи до впечатляващите 2 милиона долара, като махалото се люлее въз основа на самоличността на конкурента.
И все пак опитът да се капсулират тези разнообразни диапазони и сложни тънкости в рамките на конвенционален доклад е лабиринтна задача. Бизнесът, с техните сложни гоблени от взаимозависими променливи, се противопоставя на простото формулирано ограничение. След като съм опитвал това постижение безброй пъти, мога да потвърдя предизвикателството да изкристализирам тази сложност в ефективно разбъркан отчет. Мога да потвърдя, че никой софтуер, независимо колко напреднал е, не капсулира последователно същността на това, от което клиентите наистина се нуждаят.
Правете това, което работи в реалния свят
В CasinosBroker открихме, че най-ефективният подход съчетава рационализирана електронна таблица за оценка, изчерпателен писмен план за излизане и завладяващ диалог от един до два часа.
В рамките на електронната таблица ние изработваме точно уравнение – коригирани за доходите (P&Ls), изтъкани от набор от множители, които внимателно се прилагат към печалбите на вашата компания.
Планът за излизане , основен компонент, навлиза в сферата на качествените съображения. Той умело се обръща към различни фактори: от потенциални купувачи и на сделката до пътища за увеличаване на стойността и самата структура на сделката.
Същността на нашия процес намира своя зенит в разговора. Безброй диалози, всеки от които е уникален гоблен, осветяват нашето пътуване. Няма два идентични бизнеса; всяко предприятие крие свои собствени отличителни тънкости. Чрез преодоляване на твърдите контури на софтуера, ние се освобождаваме да анализираме същността на проблемите, които оказват влияние - независимо дали са качествени или количествени. Често се разгръщат сложни мрежи от взаимозависими променливи, което налага щателно независимо проучване, преди да се слеят в съгласувана стратегия. Това завладяващо пътуване е от полза както за собственика на бизнеса, така и за нас самите, тъй като разкрива многостранните измерения на предприятието.
Докато разбирането ни за вашия бизнес се задълбочава, нашата оценка се разширява, проправяйки пътя за персонализирана оценка и план за стратегически продажби. Този процес се противопоставя на свеждането до твърди формули и се изплъзва от готовите софтуерни решения.