Подгответе се емоционално за закриването

Разкаянието на продавача, както и угризението на купувача, е истински феномен в света на бизнеса. Това се случва, когато собствениците на бизнес, след като вземат решение за продажба, започнат да усещат тежестта на това, което тази промяна води до себе си. Някои може дори да обмислят забавяне или отмяна на продажбата, често поради безпокойството, което съпътства такъв значителен житейски преход.

След като са посветили години на своя бизнес, много собственици първоначално очакват с нетърпение да се пенсионират с мечти за пътуване, прекарване на време със семейството, преследване на хобита и всички типични дейности за пенсиониране. На теория това е привлекателен план – заслужена почивка след цял живот упорит труд.

Реалността обаче често се различава от съня. В рамките на една година след пенсионирането си много предприемачи се оказват в търсене на нови начини да заемат времето си. Някои дори изразяват желание да продължат да участват в предишния си бизнес. Това предоставя възможност на купувачите да се ангажират с продавачите, откривайки кои аспекти на бизнеса им носят най-голямо удовлетворение. Чрез съгласуване на интересите и адресиране на емоционалните нужди, купувачите могат да създадат по-плавни преходи и да насърчат сътрудничеството от страна на продавачите, както по време на продажбата, така и след нея.

Въпреки че не можем да предоставим рецепти за безпокойство, в CasinosBroker можем да предложим практични съвети без лекарства за справяне с тревогите, които могат да съпътстват продажбата на бизнес.

Намерете нова страст

Докато навлизаме в последните етапи на приключване на продажбата, много от нашите клиенти задават често срещан въпрос: „Какво следва?“ След като продажбата приключи успешно и те официално се пенсионират, те се впускат във вълнуващите занимания, които са си представяли. Реалността обаче често се разминава с мечтата за пенсиониране.

Предприемачите по своята същност са мотивирани личности, търсещи цел и ангажираност под различни форми. Въпреки че първоначално може да са смятали, че пенсионирането ще бъде време за отдих и почивка, те бързо откриват, че животът на пълно безделие не е в съответствие с тяхната природа. Всъщност, в рамките на една година или по-малко след пенсиониране, много клиенти се обръщат към нас с желание да се ангажират отново с предишния си бизнес.

Друго предизвикателство възниква по време на заключителните етапи. Някои предприемачи изпитват силен стрес, когато осъзнават, че след продажбата ще се сблъскат с празнота в ежедневието си. Това безпокойство може да доведе до забавяне или дори до отказ от продажбата като цяло, воден от страха от прехода от работа през целия живот към привидно „неправене на нищо“.

За щастие има ефективни начини да облекчите тези тревоги, когато продавате бизнеса си. От решаващо значение е да се признае, че планирането на живота след продажбата е също толкова важно, колкото и организирането на самата продажба. Точно както не бихте продали къщата си без ясен план за преместване, продажбата на вашия бизнес изисква добре обмислен път напред. Неясното понятие за пенсиониране няма да е достатъчно. Трябва да насочите енергията си към нова страст.

Ако сте в процес на продажба на вашия бизнес и не сте сигурни относно следващите си стъпки или обмисляте пенсиониране, аз ви предизвиквам да прекарате време в отговор на жизненоважен въпрос: „Какво искам да постигна през следващите 5, 10 или 15 години? ”

Записването на вашите краткосрочни цели (като пътуване или прекарване на време със семейството) и дългосрочни стремежи (като изучаване на нов език или започване на начинание с нестопанска цел) може да облекчи чувството на претоварване, когато продажбата наближава . Можете дори да започнете да събирате информация за различните цели, които бихте искали да преследвате след продажбата. Колкото по-подробен е вашият план за продажба след бизнес, толкова по-плавен ще бъде вашият преход. Ще откриете, че малко подготовка сега може да ви спести стреса и безпокойството, докато навигирате в сложния процес на продажба на вашия бизнес и стъпвате уверено в следващата глава от живота си.

Изравняване на интересите на продавачите и купувачите

Интересите на продавача могат да имат значителна текуща стойност за бизнеса, обхващайки области като набиране на персонал, продажби, маркетинг или създаване на важни съюзи. Тези позиции често са трудни за попълване чрез редовни канали за набиране на персонал. Въпреки това, предишният собственик може да притежава значителни умения в една или повече от тези области и може да е готов да работи в такива роли срещу заплата под пазарната ставка, при условие че другите им нужди са удовлетворени.

В някои случаи продавачите могат да обмислят споразумения, базирани на комисионни, ако ролята може да бъде пригодена така, че да съответства на предпочитания от тях начин на живот. Повечето пенсионери ценят гъвкавостта и предлагайки това на продавача, имате потенциала да създадете взаимно изгоден сценарий. По този начин можете да задържите ценни таланти на цена, по-ниска от пазарната, докато продавачът може да постигне желания от тях начин на живот. Структурирането на такова споразумение може също да изиграе ключова роля за задържането на ключови клиенти или служители, тъй като ключовите партньори често намират утеха в това да наблюдават непрекъснатото участие на продавача в бизнеса.

Резюме

Продажбата на бизнес може да бъде емоционален преход за много хора. Когато нещо е било значителна част от живота ви за продължителен период от време, естествено е да почувствате празнота след това. Важно е да сте подготвени да се справите с тези емоции.

Предприемачите са известни със своя стремеж и амбиция. Просто заявяването „Ще се пенсионирам“ не е достатъчно. Важно е да насочите енергията си към нова страст или начинание.

Като отделите време за обмислена подготовка сега, можете проактивно да управлявате стреса и безпокойството за бъдещето си, докато навигирате в сложния процес на продажба на вашия бизнес.