Подгответе се емоционално за закриването
Емоционална готовност при затваряне: Ръководство за съветник на IGAMING M&A
Угризението на продавача не е мит. Проучванията показват, че приблизително 70 - 76 % от предприемачите изпитват някакво ниво на съжаление в рамките на първата година, след като се разделят със своите компании .
В бързо развиващия се сектор на IGAMING-където основателите често се удвояват като оперативни линчпини, посланици на марката и вратари за съответствие-тези емоции се усилват. Като съветници трябва да предвидим психологическото потапяне, което може да последва финансовия високо и да го вгради в нашата стратегия за сделки също толкова строго, колкото моделираме печалбите или да оценяваме бонус-ноктите.
В крайна сметка продавач, който се събужда една сутрин, разпитвайки сделката, може да дерайлира месеци на преговори, регулатори на Scook и да надуе законни разходи. Следователно защитата на оценката и графиката започва с разбирането на човешкия разказ, който е в основата на баланса.
Когато основател е прекарал десетилетие, навигирайки в прегледи за лицензиране, одити на доставчиците и данъчни странности за юрисдикция, бизнесът може да стане неразделен от личната идентичност. Пенсионните фантазии на тюркоазените морета и бавните закуски отстъпват, изненадващо бързо, за неспокойствие. Harvard Business Review нарича това „депресията след продажбата“. На практика много продавачи ни се обаждат в рамките на 10 - 12 месеца с молба да се консултират, наставляват или дори обратно изкупуват залози на малцинствата.
Поглед, управляван от данни, емоциите след продажбата
| Ключов емоционален тригер | Типично начало | Вероятно въздействието на бизнеса, ако не се прилага | Тактика за смекчаване |
|---|---|---|---|
| Загуба на идентичност и ежедневие | Месец 3 - 9 | Печелене на недостатъчност; Несъответствие на съобщенията на собствениците на марката | Предложете ролята на стратегически съвет с 8–12 дни/четвърт ангажимент |
| Страх от „не правенето на нищо“ | Седмици преди затваряне до 3 месец | Затваряне на закъснения; Прекомерно договаряне на повторения и гаранции | Разработете работен лист за 24-месечен живот преди периода на изключителност |
| Загриженост за наследството на персонала и клиентите | Подписване на 6 месец 6 | Key-personnel изтръпване; Играчът се отбива на пазари от най-високо ниво | Бонуси за задържане на чернови и съвместни прессъобщения с участието на продавача |
| Безпокойство над регулаторната ръка | Седмици преди затваряне | Британци за лицензиране на преобразуване; глоби за отчитане на пропуски | Включете продавача в Комитета за съответствие до първия одит след затваряне |
Източник: Данни за проучване на института за планиране, интервюта в индустрията и файлове за сделки с казиносброкер 2018-2024.
От транзакция до траектория
Финансовото затваряне не финалната линия; Това е стартовият пистолет за следващата глава на продавача. Моля всеки клиент да напише с мастило три конкретни цели за следващите пет, десет и петнадесет години. Пътуване през Азорските острови, изучаване на Python или председателство на благотворителна фондация - всичко работи, стига да е конкретно. Упражнението превръща мъгливата фантазия за пенсиониране в пътна карта и измеримо намалява предварителното подписване на безпокойството. Продавачите, които приемат сериозно упражнението, също договарят по -настойчиво, защото знаят точно какви постъпления финансират.
купувачите получават ливъридж, когато привеждат стимули с тези лични цели. В едно неотдавнашно придобиване на спортна книга основателят се съгласи да остане като „главен архитект на отношенията“ на 60 % от пазарното заплащане. Ролята го държеше в конференциите, които обича, докато спестява купувача 180 K в годишната заплата - елегантен арбитраж между емоцията и икономиката. Гъвкавите, непълно работно време или комисионни споразумения от този вид редовно защитават ключовите потоци от приходи и успокояват регулаторите, тъй като познатото лице зад лиценза остава видимо.
Плюсове и минуси на участието на продавача след затваряне
Професионалисти
- Плавен трансфер на знания и приемственост на лиценза
- По -ниски разходи за набиране на персонал за високо специализирани роли
- По -силно задържане на акаунти на VIP плейъри, които ценят видимостта на основателя
- Успокоение за банките и доставчиците на плащания, които траят културата на съответствие
минуси
- Потенциално културно напрежение, ако наследството в стила на лидерство се сблъска с ново управление
- Рискувайте продавачът да забави пълната интеграция, за да запази зона на комфорт
- Печелене на спорове, ако дефинициите на ролите се припокриват с показателите за ефективността
- Възможно възприятие сред персонала, че „нищо наистина не се е променило“, забавяйки приемането на нови KPI
Балансирането на тези фактори започва с определяне на обхвата, продължителността и правата на решение отпред - в СПА центъра, а не в ръкостискане. Там, където е двусмислието, препоръчвам тримесечен съвет за преглед, включващ един дизайнер на купувачи, един продавач и външен стол.
често задавани въпроси
В: Неизбежно ли е угризението на продавача?
О: Не, но вероятността е висока, ако на собственика липсва ясен дневен ред след продажба. Структурираният преходен коучинг и постепенното изключване намаляват драстично честотата.
В: Колко рано трябва да започне емоционалното планиране?
О: В идеалния случай 24 - 36 месеца преди официален процес на продажба. Този прозорец отразява времето, необходимо за подновяване на игровите групи и дава на продавачите място за тестване на нови страсти без транзакционен натиск.
Въпрос: Може ли запазването на оценката на продавача?
О: Напротив, добре артикулираната печалба, обвързана с консултативните задължения, може да увеличи нетните постъпления чрез защита на EBITDA по време на предаване. Там, където купувачите се притесняват, е, когато текущата роля на продавача е неясна.
В: Ами ако продавачът промени решението си в единадесетия час?
О: Въведете поетапни контролни пунктове за вписване-Loi, SPA, регулаторно одобрение-възникнете с дефинирани наказания за разходка. Тази структура превръща студените крака в количествено измерима цена, а не в катастрофален срив.
Затварящи мисли
Емоционалната готовност е толкова банкова, колкото и надлежна проверка. Основател, който е идентифицирал нова мисия, излиза от виртуалното казино с цел, а не съжалява. Купувач, който оценява, че психологията придобива не само кодови бази и бази данни на играчите, но и добра воля, която продължава през хоризонта на печалба. Подгответе се за човешката страна със същата точност, която прилагате към финансовия модел и двете страни ще излязат от масата с чипове - и увереност - за да спестите.
