Подготовка за надлежна проверка на M&A
Дължима проверка при сливания и придобивания – Защо подготовката е важна
В iGaming, всеки адвокат, одитор и регулатор на купувача в крайна сметка ще дръпне завесата пред вашето студио, букмейкър или B2B платформа. Изпипаната стая за данни и подредената оперативна история правят повече от това да впечатляват – те защитават стойността и компресират сроковете на пазар, където лицензите се подновяват ежегодно, а навиците на играчите се променят ежедневно. Подготовката за проверка на качеството следователно е по-малко въпрос на бързи плащания и повече на организиране на безпроблемно излизане на цената, която заслужавате.
Цел на ранната подготовка
Подготовката месеци наред – понякога цяла фискална година – преди стартирането на процес ви позволява да откриете и решите проблемите по ваш собствен график, а не по този на купувача. По-специално компаниите за iGaming от среден пазар откриват, че „малките“ странности (неанулиран договор с бял етикет или остарял сертификат за генератор на случайни числа) могат да се превърнат в риск, подкопаващ цената, след като се появят в за качеството на приходите (QoE). Ранното им справяне запазва предимството на ваша страна.
Основни предимства – обяснение
| Пътека за надлежна проверка | Типични червени флагове в iGaming | Предпродажбени действия, които неутрализират риска |
|---|---|---|
| Финансови | Неправилно категоризирани разходи за бонуси на играчите; непоследователно признаване на нетни спрямо брутни приходи | Възложете лек преглед на качеството на животозастраховане (QoE); синхронизирайте признаването на приходите с МСФО 15; съгласувайте редовете за бонуси с отчетите за PSP |
| Правни и регулаторни въпроси | Изтичащи лицензи за Малта/остров Ман; пропуски в GDPR; нерешени спорове между играчите | Подновяване на лицензи за карти; одит на съответствието с GDPR; уреждане или ескроу задължения по спорове |
| Оперативни и технически | Остарял код без тестово покритие; силози за знания от един човек; нестабилни CRM системи | Извършване на сканиране на код от трети страни; документиране на стандартни оперативни процедури (SOP); подобряване на показателите за възстановяване след бедствия и време на работа |
| Търговски | Договорът за ключов партньор може да бъде прекратен при смяна на контрола; концентрация на трафик >40% в една държава | Предоговаряне на вечнозелени клаузи; диверсифициране на каналите за придобиване; документиране на печалбите и загубите по държави |
Таблицата по-горе е умишлено фокусирана върху проблеми, които най-често провалят или обезсмислят iGaming транзакциите. Предварителното им справяне носи четири осезаеми предимства:
-
Достоверност от пръв поглед. Чистите файлове и съгласуваните данни повишават доверието на купувачите и намаляват потвърдителните въпроси.
-
По-бърз на проверка . Организирана стая за данни може да съкрати времето за проверка от 90 дни до по-близо до 45, като по този начин фиксира цената, преди пазарните настроения да се променят.
-
По-силна позиция при преговори. Когато разкриете известни недостатъци с вече изпълнен план за поправка, купувачите не могат да ги използват като ценови чип.
-
По-висок таван на оценката. Доказаното съответствие и стабилните технологични пакети оправдават горните квартили на EBITDA в регулирания хазарт.
Плюсове и минуси на задълбочената предпродажбена проверка
Професионалисти
-
Защита на стойността: Продавачите, които извършват самоодит, обикновено губят <1% от договорената стойност на предприятието след подписването на писмото за намерение, в сравнение с 5–8%, когато се появят изненади.
-
Сигурност на сделката: По-малко откази; екипите за проверка на купувачите се превръщат в екипи за интеграция по-бързо.
-
Спестяване на време: Вътрешните екипи избягват „пробни“ проверки на документи по време на ексклузивност, като по този начин поддържат ежедневните операции в крак с времето.
минуси
-
Първоначални разходи: Прегледите на качеството на обслужване, одитите на лицензи и сканирането на код изискват парични средства, преди да бъде гарантирана каквато и да е продажба.
-
Разсейване на ресурси: Ключовият финансов и технически персонал прекарва време в документиране на процесите, вместо в пускане на нови функции.
-
Потенциално откритие: Самостоятелната проверка може да разкрие наследени задължения, които трябва да разрешите – понякога скъпо – преди да пуснете продукта на пазара.
често задавани въпроси
Въпрос 1: Колко време преди продажбата трябва да започнем да се подготвяме?
В идеалния случай пълен одитен цикъл – от девет до дванадесет месеца. Това дава време за отстраняване на констатациите и представяне на чист набор от данни в края на годината.
Въпрос 2: Ние сме чисто B2B – все още ли е необходимо да одитираме контролите за защита на играчите?
Да. Притежателите на B2B лиценз трябва да демонстрират надзор върху рамките за отговорно хазарт на своите B2C партньори, за да запазят лицензите за доставка.
Въпрос 3: Намалява ли изплащането на печалба необходимостта от безупречни исторически данни?
Не. Печалбите зависят от бъдещите резултати, но се договарят въз основа на базовата стойност на предприятието. Слабите исторически данни свиват тази базова стойност.
Въпрос 4: Може ли изготвената от продавача оценка на качеството на рентабилност (QoE) да замести старанието на купувача?
То рядко замества, но оформя наратива. Достоверното качество на впечатление от трета страна измества фокуса на купувача от „намиране на скелетите“ към „валидиране на предимствата“
Въпрос 5: Липсата на кои документи създава най-големи пречки?
Актуалните лицензионни сертификати, отчетите за съгласуване на PSP и подписаните от борда политики за борба с изпирането на пари са трите основни виновника.
Окончателна дума
При сливанията и придобиванията на iGaming , стойността най-бързо се изплъзва в сенките между оперативната реалност и документираните доказателства. Отнасяйте се към подготовката за проверка като към ваш шанс да осветите всеки ъгъл на бизнеса - преди някой друг да ви насочи по-остро към него. Резултатът е по-плавен процес, по-кратък график и продажна цена, която наистина отразява годините, в които сте инвестирали.
