Прехвърляне на лизинга при продажба или покупка на бизнес

Местоположение, местоположение, местоположение.

Тази добре позната мантра се отнася не само за домашните ценности, но също така има значителна тежест в света на бизнеса. Пренебрегването на този критичен аспект може да застраши продажбата ви.

Договорът за лизинг играе ключова роля в процеса на продажба и може да бъде един от двата основни препъникамъка при продажбата на вашия бизнес , а другият са вашите финанси.

Ето защо е от съществено значение както финансово, така и по отношение на успешна продажба, да се справите правилно с възлагането или прехвърлянето на вашия лизинг. В тази статия предоставяме ръководство стъпка по стъпка за това как да навигирате в този процес, включително кога да се свържете с вашия наемодател и какво да очаквате по отношение на вашия гаранционен депозит в контекста на продажбата на вашия бизнес. Ще разгледаме и много аспекти, които може би все още не сте обмислили.

Идеалното време да започнете е точно сега...

Кога трябва да се свържа с моя наемодател и да го уведомя, че продавам бизнеса си?

Ранните действия са най-добрият ви съюзник. Наемодателите високо ценят проактивните собственици на бизнес, които предупреждават предварително за намерението си да продадат. За съжаление, бях свидетел на много продавачи, които изненадват наемодателите си с тази новина само няколко дни преди затварянето, което доведе до откази за прехвърляне на лизинг. Започването на контакт с вашия наемодател достатъчно предварително не само смекчава този риск, но също така уверява потенциалните купувачи, че вашият наемодател е на борда и е в съответствие с плана на сделката.

Наемодателят не трябва ли да одобри прехвърлянето на договора за наем на купувача?

Не е задължително. Важно е внимателно да прегледате договора си за наем, тъй като той обикновено разглежда този въпрос изрично. Държавните закони в много юрисдикции също уреждат преотстъпването на лизинговия договор, като общата разпоредба е, че наемодателите не могат „неоснователно да задържат преотстъпването на лизинговия договор“.

Ключовият въпрос често се върти около определянето на това, което се квалифицира като „ неразумно “ – въпрос, който понякога може да изглежда неуловим като гатанка за $25 000 (или повече, в зависимост от съдебните разходи).

Наемодателите имат възможност да оспорват прехвърлянето на лизинг и техните причини могат да варират. Следователно във ваш интерес е да установите ясна комуникация и съгласуване с вашия наемодател, преди да инвестирате много време и усилия в продажбата на вашия бизнес. Съдебните спорове рядко се оказват икономически ефективни при такива сценарии; постигането на взаимноизгодно споразумение обикновено е по-мъдрият път напред.

Какво е „възлагане“ на лизинга?

При сценарий на прехвърляне лизингът се прехвърля на купувача, докато вие продължавате като гарант. Дали това е благоприятно или не зависи от вашата гледна точка:

• Това е положителен резултат, ако финансирате част от продажната цена, тъй като ви дава възможност да си върнете бизнеса, ако купувачът не изпълни задълженията си.
• Това обаче може да бъде проблематично, тъй като в случай на неизпълнение на лизинговия договор от купувача, вие вероятно ще бъдете държани отговорни.

От гледна точка на наемодателя, когато първоначално сте подписали договора за наем, той вероятно е имал определен срок, обикновено от две до пет години. Когато продадете бизнеса, наемодателят запазва вашето име в договора за наем, като добавя името на купувача. В повечето случаи вие сте задържани като „гарант“, което по същество означава, че все още носите отговорност за лизинга, макар и с ограничени права.

Защо наемодателят прави това?

Защо биха? Защо наемодателят трябва доброволно да увеличи експозицията си, без да спечели нищо в замяна?

Но каква алтернатива наистина имате? Възможностите ви често са ограничени и от гледна точка на наемодателя това е предложение с нисък риск. Следователно, обичайно очакване е, че те ще поискат да останете като гарант.

Какво е пренаемане?

При споразумение за пренаемане по същество има два различни договора за наем:

• Лизинг 1 — договорът за наем между наемодателя и вас (основен лизинг).
• Лизинг 2 — договорът за наем между вас и купувача (пренаемането).

Струва си да се отбележи, че повечето договори за лизинг изрично разглеждат този въпрос и често забраняват пренаемането. За да се ориентирате в това, внимателно прегледайте договора си за наем, като обърнете специално внимание на всяка клауза, озаглавена „Преотстъпване и пренаемане“.

Основният сценарий, при който може да влезе в действие сублизинг, е когато финансирате част от продажната цена. Докато поддържате договора си за наем с наемодателя, вие запазвате пълни привилегии за достъп до имота. Това може да бъде изгодно, като ви дава по-голям контрол до получаване на пълното плащане.

Коя е най-щурата история, която сте чували, свързана с прехвърляне на договор за наем?

Вярвате или не, в някои договори за наем има клауза, която гласи, че наемодателят има право на половината от приходите от продажбата, когато бизнесът смени собственика. Може да звучи невероятно, но съм се сблъсквал с такива случаи. В идеалния случай клаузата трябва да уточнява, че наемодателят има право на половината от „стойността на наема“ или половината от приходите, приписани на стойността на наема. Срещал съм обаче ситуации, в които наемодателите настояват да получат половината от цялата продажна цена на бизнеса. В един случай собственикът на бизнеса отнесе въпроса до съда, но след като похарчи солидните 30 000 долара за адвокатски хонорари, в крайна сметка трябваше да отстъпи.

От решаващо значение е да прегледате внимателно договора си за наем или, още по-добре, да накарате опитен съветник да го прегледа, за да се уверите, че няма големи проблеми, които се крият в него. За съжаление съм бил свидетел и на случаи, когато наемодателите неоснователно отказват да възложат договор за наем, често без основателна причина според мен.

Има ли такса за възлагане на лизинга?

Понякога може да се прилага такса от $500 до $1000, въпреки че точната сума може да се различава в различните държави. Тази такса обикновено се счита за разумна, като се има предвид, че процесът на възлагане на лизинг може да изисква известни усилия от страна на наемодателя, въпреки че не му носи никаква пряка финансова печалба.

Какво мога да направя, за да се уверя, че наемодателят ще възложи лизинга?

Свържете се с наемодателя си в началото на процеса, като го информирате за намерението си да продадете бизнеса си. Попитайте за приоритетите на наемодателя за нов наемател, като техния опит, кредитоспособност и финансова стабилност.

След като идентифицирате потенциален купувач, проактивно го насочете да се приведе в съответствие с изискванията на наемодателя. Помогнете на купувача да състави завладяваща автобиография, да подготви солиден финансов отчет, да се справи с евентуални кредитни проблеми и да се представи на наемодателя по възможно най-благоприятния начин. Този проактивен подход увеличава вероятността за осигуряване на одобрението на наемодателя и изглаждане на пътя към успешно прехвърляне на лизинг.

Как се обработва гаранционният депозит?

Обикновено наемодателят задържа вашия гаранционен депозит, докато купувачът ви възстановява тази сума. Този рационализиран процес елиминира необходимостта наемодателят да възстанови вашия депозит и след това да вземе отделен депозит от купувача, опростявайки това, което иначе би било две отделни транзакции.