Продавам бизнеса си на гражданин или чужденец, който не е гражданин на САЩ?

Може ли бизнесът ми да бъде продаден на неамерикански гражданин, намиращ се извън Съединените щати? Обявих бизнеса си за продажба и има потенциален купувач от Китай. Въпреки това не съм сигурен относно практичността на продажбата на някой от чужбина. Какъв е процесът за продажба на моя бизнес на чуждестранен купувач?

Продаването на вашия бизнес на международен купувач е не само осъществимо, но и доста обичайно. Има обаче важни съображения, които трябва да имате предвид.

Съединените щати привличат изобретателни предприемачи от цял ​​свят и техните имиграционни закони са стратегически изработени, за да привлекат квалифицирани бизнес умове от чужбина. Този стратегически ход укрепва икономиката ни в дългосрочен план, обогатявайки набора от таланти в САЩ и канейки опитни предприемачи с успешен опит в родните им страни. Резултатът е разнообразен гоблен от бизнес новатори, които непрекъснато инжектират свежи концепции, продукти, услуги и технологичен напредък. Това споразумение се оказва изгодно както за икономиката на САЩ, така и за бъдещия купувач.

Един преобладаващ път към американско гражданство е закупуването на бизнес. Докато купувачите, родени в чужбина, могат алтернативно да търсят гражданство, като започнат бизнес, мнозина гледат на придобиването на съществуващ бизнес като на по-сигурна инвестиция. Трябва да се отбележи, че пасивните инвестиции, като недвижими имоти или бизнеси, изискващи минимално участие на собственика, не отговарят на критериите за получаване на дългосрочна виза за САЩ.

Ключови запитвания възникват при ангажиране с международни купувачи:

• Чуждестранните купувачи надеждни купувачи ли са?
• Какви видове бизнес са склонни да привличат чуждестранен интерес?
• Различава ли се процесът на продажба на бизнес за чуждестранните купувачи?
• Кои държави предоставят опцията за виза E-2?
• Какви предварителни условия придружават заявлението за виза E-2?
• По какво се различават преговорите с международен купувач, ако изобщо се различават?
• Оправдани ли са усилията за продажба на чужд купувач?

Следващата статия разглежда задълбочено всеки от тези запитвания.

Защо чужденците са добри купувачи

Чуждестранните купувачи предлагат различни предимства за вас, продавача, благодарение на два основни фактора, които ефективно намаляват потенциалните рискове:

• Имиграционните разпоредби на САЩ изискват значително ниво на капитализация или първоначална вноска, често варираща от 50% до 60% от общата цена на бизнеса.
• Продължаващият успех на бизнеса пряко засяга визовия статус на чуждестранния купувач. Следователно те са по-склонни да упорстват в предизвикателствата, като се стремят да избегнат загуба на виза и завръщане в родината си. Тази динамика е от полза за продавачите, които финансират част от продажбата.

С изискването бизнесът да продължи да функционира, за да поддържа визата си, купувачите, родени в чужбина, проявяват по-висока степен на избягване на риска в сравнение с местните купувачи. Помислете за преместване на място като Южна Корея – бихте ли се чувствали способни да оцените цялостно демографските, социално-икономическите и други решаващи фактори, след което да измислите нова бизнес стратегия? Вероятността е малка, освен ако вече не сте добре запознати с индустрията и динамиката на местния пазар.

Всеки пазар притежава нюансирани тънкости, които изискват задълбочено разбиране на съставните му компоненти – от демография и психография до потребителски предпочитания, конкуренция, политика и набор от други променливи. Такива прозрения са предизвикателство за всеки аутсайдер да ги интернализира напълно.

Тази празнина в знанията води до това, че чуждестранните купувачи подхождат към бизнес покупките с повишено внимание в сравнение с местните си колеги. Повечето международни купувачи търсят предприятия с по-нисък рисков профил, такива, които имат значителна вероятност за траен успех.

Изключение от този принцип възниква, когато бизнесът не изисква стратегически промени и изисква единствено инжектиране на свеж капитал за оборудване, инвентар или оперативни средства. В такива случаи чуждестранният купувач може да възприеме тази капиталова инвестиция като по-малко рискова.

За някои посредници това избягване на риска може да се тълкува погрешно като стремеж към гаранции. Важно е обаче да се признае, че ако купувачът се провали в новото си бизнес начинание, това може да доведе до промяна на статута му на виза и потенциална загуба на цялата му инвестиция. Като се има предвид, че валидността на визата им зависи от непрекъснатото функциониране на бизнеса, те често притежават повишен стимул да се справят с предизвикателствата и да гарантират успех дори при неблагоприятни обстоятелства. Следователно чуждестранните купувачи са склонни да проявяват по-висока степен на предпазливост и тяхната предпазливост към риска трябва да бъде включена в комуникацията и преговорите по време на процеса на продажба.

Финансовият ангажимент, необходим за осигуряване на виза, е значителен, което обикновено предполага, че лицето е проницателно и опитно и следователно способно да прецени инвестиционния риск. В същото време е разумно да се подчертае на купувача, че никоя инвестиция не идва с гаранции и рискът е присъщ аспект на всяко финансово начинание. Купувачът трябва да култивира балансирана гледна точка по отношение на риска, като се стреми да го смекчи, като същевременно запази решимостта да предприеме пресметнати скокове. В идеалния случай, търсеният чуждестранен купувач въплъщава профил на сериен предприемач, който преди това е ръководил множество предприятия. Такива хора са умели в управлението на риска и са добре подготвени да предприемат решителни действия.

Виза E-2

Визата E-2 е основната виза, която обикновено се осигурява във връзка с придобиване на бизнес.

Съединените щати са изковали реципрочни договори, съсредоточени около приятелството, търговията и навигацията с много страни. Купувачите, произхождащи от такива нации, притежават жизнеспособни възможности за потенциално получаване на американско гражданство.

Държави, предлагащи възможности за виза E-2

Ето компилация от нации, с които Съединените щати са сключили договори за приятелство и търговия:

• Аржентина
• Китай (ROC)
• Франция
• Италия
• Холандия
• Швеция
• Австралия
• Колумбия
• Германия
• Япония
• Норвегия
• Швейцария
• Австрия
• Коста Рика
• Гърция
• Корея
• Оман
• Тайланд
• Дания
• Хондурас
• Латвия
• Пакистан
• Да отида
• Боливия
• Естония
• Иран
• Либерия
• Филипините
• Турция
• Бруней
• Етиопия
• Ирландия
• Люксембург
• Испания
• Великобритания
• Канада
• Финландия
• Израел
• Мексико
• Суринам
• Югославия

Бъдете сигурни, това са страните, в които има перспективи за виза E-2.

Изисквания за виза E-2

Визата E-2 е предназначена за лица, които имат за цел да влязат в САЩ, за да поддържат и наблюдават бизнес начинание, в което са направили или са обещали да направят значителна капиталова инвестиция. Тази инвестиция не трябва да бъде незначителна, а значителна.

Ето разбивка на трите основни компонента, които представляват предпоставките за получаване на виза E-2:

1. Значителна капиталова инвестиция: Определянето на значимостта не следва фиксирана формула; по-скоро се възприема пропорционален подход. Инвестираният капитал се оценява по отношение на стойността на бизнеса, измерена като процент от първоначалната вноска. Процентите на авансовите плащания варират, като малките предприятия обикновено варират от 50% до 90%, а по-големите предприятия едва от 10% до 20%. Например, инвестиция от 5 милиона долара може да е достатъчна, независимо от стойността на бизнеса. Обикновено минимална парична сума от около $100 000 обикновено е приемлива. Специални случаи могат да бъдат разгледани за високоспециализирани предприятия, когато инвеститорът носи уникални умения. Важно е средствата на чуждестранния купувач да бъдат източникът на инвестиция и заемите са приемливи, при условие че активите на бизнеса не се използват като обезпечение по заем.
2. Директно ангажиране и управление: Чуждестранният купувач трябва да притежава поне 50% дялово участие в целевия бизнес и да играе активна управленска роля. Пасивните инвестиции не отговарят на критериите за виза E-2.
3. Икономическо значение: Бизнесът трябва да демонстрира история на генериране на значителни печалби, което позволява на чуждестранния купувач да се издържа. Освен това бизнесът трябва да създаде възможности за работа за граждани на САЩ. Предприятия, които наемат само чужд инвеститор и ограничен брой служители, е по-малко вероятно да отговарят на изискванията. Колкото по-голям е броят на служителите, толкова по-малко се набляга на други фактори. Например, ако в бизнеса работят 100 души, може да се обмисли намалена първоначална вноска.

Тези три изисквания заедно гарантират ангажимента на чуждестранния купувач към текущата дейност на бизнеса. Въпреки че се оценяват като цяло, тези фактори не се управляват от строги правила.

Съвети за работа с чуждестранни купувачи

Ето основните прозрения за работа с купувач, чиято покупка зависи от осигуряването на виза:

• Селективен подход: Когато жонглирате с преговори с множество страни, бъдете внимателни, когато разглеждате оферти от чуждестранни купувачи. Разглеждайте такива оферти само ако значително надминават други оферти, предвид удължените срокове и потенциалната несигурност около одобренията за визи.
• Навигиране в сложността на имиграцията: Имиграционният процес в САЩ е сложен и отнема много време. Очаквайте, че купувачът ще има правни насоки за навигация в този процес. Открито обсъдете графика и съответните съображения както с купувача, така и с неговия имиграционен адвокат.
• Споделени цели: Чуждестранните и местните купувачи са обединени от общи цели – генериране на приходи и възвръщаемост на инвестициите. Признайте, че чуждестранните купувачи се ръководят от двойна цел: максимизиране на възможностите при минимизиране на риска. Приспособете своя подход, за да подчертаете стабилността на вашия бизнес и да наблегнете на конкретни мерки за смекчаване на риска. Това може да включва стратегии като намаляване на фиксираните разходи или намаляване на нуждите от оборотен капитал.
• Готовност за забавяния и ескроу: Бъдете подготвени за потенциални забавяния и вероятността да използвате ескроу. Имайте предвид, че средствата ви ще бъдат освободени при издаване на виза, но се подгответе за потенциални забавяния, свързани с виза, от страна на купувача.

Навигирането в тънкостите на покупките, управлявани от виза, изисква стратегически подход и разбирането на тази динамика ще ви постави в позиция на увереност.

Често задавани въпроси

Има ли допълнителни предимства за чуждестранния купувач?

Абсолютно, след като придобият бизнеса, те получават свободата да наемат членове на семейството, без да компрометират статута си на виза.

Каква е продължителността на виза E-2?

Визата E-2 може да бъде подновена за неопределено време, в зависимост от текущите операции на бизнеса. Обикновено се предоставя за първоначален петгодишен период, често служи като трамплин за повечето имигранти към получаване на постоянно пребиваване.

Има ли недостатъци за имигранта?

След постигане на статут на „постоянен жител“ доходите в световен мащаб се облагат с данъци в САЩ. Този аспект може да представлява значително и скъпо предизвикателство, особено ако имигрантът държи инвестиции извън границите на САЩ.

Струва ли си усилието продажбата на международен купувач?

В повечето случаи изискванията за ликвидност надвишават всички неудобства, недостатъци или удължената времева линия. Това е вярно, освен ако не оценявате оферти от множество купувачи и предложението на чуждестранния купувач не засенчва други атрактивни оферти.