Продайте своя бизнес: причини, доверие и плавен преход

Обмисляте ли да продадете бизнеса си? Разбирането на основните мотиви зад това решение е от решаващо значение, за да продължите в правилната посока. Независимо дали управлявате бизнеса си от десетилетия или само от няколко години, „защо“ играе важна роля. Това е въпрос на доверие.

Защо въпросът „защо“ има значение? Е, ако вашата мотивация за продажба попада в общи категории като прегаряне или пенсиониране, важно е потенциалните купувачи да повярват на причините ви. Изграждането на доверие с купувачите от самото начало е жизненоважно за успешния процес на преговори.

И така, как можете да гарантирате, че потенциалните купувачи ви се доверяват? Първата стъпка е да бъдете прозрачни и откровени относно мотивите си. В някои индустрии, като хранително-вкусовата промишленост , са присъщи високи нива на текучество.

Много продавачи може да участват активно в бизнеса си, но са изгорени и търсят промяна. Други може да търсят нови възможности или да осъзнават, че бизнесът не е най-подходящият за тях.

Някои може дори да са изправени пред здравословни проблеми, семейни проблеми или партньорски спорове. Пенсионирането е друга често срещана причина за продажба на бизнес .

Важно е да се отбележи, че на малък бизнес често имат различни мотивации в сравнение със собствениците на по-големи фирми. Прегарянето и скуката са по-често цитирани от собствениците на малък бизнес, докато пенсионирането и финансовите печалби обикновено са по-високи приоритети за собствениците на по-големи предприятия.

Независимо от вашите конкретни обстоятелства и причини за продажба, процесът на подготовка на вашия бизнес за продажба и завършване на транзакцията трябва да бъде съобразен с това. В Casinos Broker, водеща фирма в купуването и продажбата на бизнеси , ние имаме богат опит в подпомагането на продавачи от различни среди и мотивации.

В тази статия ще разгледаме множеството причини, поради които собствениците на бизнес в крайна сметка решават да продадат . Освен това, ние ще предоставим практически съвети за подготовка на вашия бизнес за плавен преход въз основа на вашите специфични обстоятелства. Продължете да четете, за да получите представа за това къде можете да се вместите в спектъра.

Разлики между малкия и средния бизнес

За професионалистите, редовно участващи в покупка и продажба на бизнес , решението за продажба може да бъде по-малко травматично в сравнение със собствениците на семеен бизнес. В корпорациите продажбата на бизнес често е толкова проста, колкото да решите какво да ядете за обяд.

Процесът на вземане на решения обикновено започва от ръководството и след това преминава към борда за одобрение. Впоследствие е нает инвестиционен банкер, който да се справи с продажбата. Последствията може да варират в зависимост от това дали бордът продава самостоятелно предприятие, подразделение или дъщерно дружество.

Въпреки това, за малкия семеен бизнес, решението за продажба може да бъде емоционално и разтърсващо преживяване. Продажбата на бизнес може да доведе до значителни промени в живота на предприемача.

Ако притежавате малък семеен бизнес, щателното планиране на продажбата и задълбоченото проучване на вашите мотивации са от решаващо значение за осигуряване на плавен преход.

Защо предприемачите продават бизнеса си?

1. По-добра възможност : Някои собственици продават бизнеса си, защото търсят по-доходоносни или привлекателни възможности. Собствениците на малък бизнес, които се борят ежедневно, може да забележат приятели, които процъфтяват в друга индустрия и да искат да проучат този път. Освен това един бизнес може просто да не отговаря на уменията или страстите на собственика.
2. Фалит или финансов натиск : Докато малко продавачи открито признават за финансови проблеми поради страх от провал, финансови проблеми често могат да възникнат поради проблеми с управлението, интензивна конкуренция или трудности при получаване на финансиране . Проблеми като пристрастяване към наркотици, алкохол или хазарт също могат да доведат до финансов натиск. Някои собственици продават бизнеса си, защото е станал нерентабилен въпреки усилията им да обърнат нещата. В такива случаи за купувачите е от решаващо значение да притежават опит в индустрията или реализация и те дори може да са заинтересовани да задържат настоящия собственик. Въпреки това, продажбата на такива бизнеси може да бъде предизвикателство, особено ако има минимални активи или собствена технология и те често са привлекателни само за купувачи в индустрията.

Ако откриете, че собственикът е изправен пред финансови проблеми, важно е да копаете по-дълбоко и да откриете истинската причина. Понякога, когато продавач твърди, че иска да продаде, за да преследва друга възможност, основната причина е, че той вярва, че бизнесът има ограничен потенциал.

Когато оценявате нерентабилен бизнес, от решаващо значение е да определите дали основната причина може да бъде отстранена. В някои случаи нов собственик или ръководство може да реши проблема, докато в други външни фактори като конкуренция или предизвикателства в индустрията могат да поставят непреодолими пречки.

Продажбата на вашия бизнес е важно решение, което изисква внимателно обмисляне. Като разберете мотивацията си и предприемете необходимите стъпки, за да се подготвите за продажбата, можете да осигурите по-плавен преход и да увеличите максимално стойността на вашия бизнес.

в Casinos Broker имаме експертизата и опита, за да ви преведем през целия процес, независимо от конкретните ви обстоятелства. Свържете се с нас днес, за да започнете пътуването си към успешна продажба и нова глава във вашата предприемаческа кариера.

Скука или прегаряне: причини за продажба на бизнес

Въведение

Една от най- честите причини, поради които предприемачите решават да продадат бизнеса си, е скуката или липсата на интерес. В тази статия ще проучим как тези фактори могат да повлияят на собствениците на бизнес и ще обсъдим различни сценарии, при които продажбата става жизнеспособна опция. Разбирането на тази динамика е от решаващо значение както за купувачите, така и за продавачите на бизнес пазара .

Въздействието на скуката

Скуката често измъчва собствениците на малък бизнес, особено в отрасли, които не успяват да осигурят достатъчно предизвикателства. Търговията на дребно, например, е известна със своята повтаряща се природа, която бързо може да отегчи дори и на най-талантливите предприемачи. Такива хора може да открият, че копнеят за възможности да изразят своята креативност, което може да не е осъществимо в рамките на текущия им бизнес.

Франчайзите също могат да допринесат за скуката, тъй като изискват стриктно спазване на установени формули, вместо да насърчават иновациите и създаването на уникални бизнес модели . Много собственици на бизнес, изпитващи скука или прегаряне, се опитват да прикрият чувствата си, като цитират „други бизнес интереси“. Въпреки това е важно да се отбележи, че скуката сама по себе си не трябва да се счита за разбивач на играта при продажбата на бизнес.

Търсачите на силни усещания и началната фаза

Някои собственици на бизнес се наслаждават на процеса на изграждане на бизнес, но намират ежедневните операции за по-малко задоволителни. Те процъфтяват от вълнението на стартовата фаза и непрекъснато търсят нови и вълнуващи начинания, които да преследват. Тези предприемачи често имат множество идеи, които чакат да бъдат проучени. Като потенциален купувач, човек не трябва да тълкува това поведение като червен флаг. Това е просто отражение на разнообразното окабеляване на предприемачите.

Докато тези собственици може да възприемат управлението на бизнес като монотонно и невдъхновяващо, тяхното заведение може да бъде точно типът възможност, която купувачът търси. Продавайки текущия си бизнес, тези предприемачи могат да използват капитала, спечелен от продажбата, за да стартират следващата си голяма идея. За този тип предприемач е важно да се съсредоточи върху изграждането на значителна стойност, преди да обмисли стратегия за излизане .

Разбиране на Burnout

„Изгарянето“ е легитимна причина за продажба на бизнес, но много продавачи се чувстват принудени да прикрият липсата си на страст от потенциални купувачи. Предприемачите често се оказват изтощени, след като са работили неуморно от 50 до 60 часа седмично, без да са взимали значими отпуски в продължение на години.

Те може да не са внедрили успешно процеси или да не са събрали мениджърски екип, който да им позволи да се отдръпнат от бизнеса и да презареждат редовно.

За такива бизнеси е от съществено значение за собственика да потърси помощ за изграждане на стабилна инфраструктура, която им позволява да използват силните си страни, докато делегират други задачи.

Чрез преструктуриране на бизнеса и наемане на талантливи хора, собственикът може да се съсредоточи единствено върху това, което му харесва и в което се отличава. Въпреки че изграждането на инфраструктура може да включва стръмна крива на учене, онези, които успешно я навигират, смятат, че пътуването си заслужава усилието.

Предизвикателствата на управлението на растежа

бизнеса си поради неспособност да управляват растежа, са относително по-рядко срещани. В някои случаи предприемачи с изключителни продажби или маркетингови умения водят приходи до точка, в която вътрешното финансиране на собствения им растеж става предизвикателство.

Тази ситуация често възниква в предприятия с дълги цикли на парични потоци, където разширяването налага увеличаване на оборотния капитал, като тези с дълги цикли на продажби и предлагане на кредитни условия.

Собствениците, изправени пред това затруднение, често трябва да търсят външен капитал, който може да бъде трудно да се осигури. Талантливи предприемачи, които превъзхождат в стимулирането на продажбите, но се борят да финансират вътрешен растеж или да получат външно финансиране, може да вярват, че преминаването към друга индустрия е по-подходящо за техните стремежи.

Оценяване на конкуренцията

В индустрии с остра конкуренция е препоръчително бизнесът да бъде пуснат на пазара бързо, докато той все още запазва значителна стойност . Понякога собствениците на фирми са наясно предварително, че конкуренцията може да има неблагоприятно въздействие върху техните операции.

финансовите отчети на бизнеса .

Например собственикът може да знае, че наемодателят възнамерява да прекрати договора за наем в края на десетгодишния срок или голям клиент е на ръба на фалита.

Опитните купувачи често ще изискват от продавача да подпише договор за покупка, съдържащ декларации и гаранции, които се отнасят до тези потенциални проблеми и други непредвидени обстоятелства, които могат да възникнат по-късно.

Оценка на характера на продавача

Когато купувате бизнес, е важно да оцените не само самия бизнес, но и характера и мотивите на продавача. Ако имате съмнения относно намеренията на продавача, извършването на кредитна и основна проверка би било разумно.

Тази стъпка гарантира, че имате пълно разбиране за достоверността и почтеността на продавача.

Затворете фонда за частни капиталови инвестиции

за частни капиталови инвестиции : Разбиране на процеса и причините за закриване

за частен капитал (PE) работят като ограничени партньорства с типична продължителност на живота от десет години. Финансовите купувачи са изправени пред натиск да ликвидират своите инвестиции преди края на фонда чрез частни пазарни продажби или първични публични предлагания (IPO).

Изчисляването на нормата на възвръщаемост на PE фирмата включва използването на вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), която се основава на продължителността на инвестицията. Удължаването на инвестиционния период води до по-ниска норма на възвръщаемост. Въпреки че финансовите купувачи понякога могат да удължат инвестиционната си времева рамка, това е рядко.

Незабавната продажба на компанията може да доведе до по-висока оценка , но също така може да намали IRR и да навреди на репутацията на фирмата, като удължи живота на фонда. От друга страна, корпоративните купувачи не са подложени на същия времеви натиск като финансовите купувачи.

Причини за закриване на фонд за дялово инвестиране

1. Смърт или увреждане

Смъртта или увреждането могат да окажат значително влияние върху стойността на бизнеса, ако не е налице правилно планиране. Прилагането на план за излизане може да помогне за смекчаване на обезценяването на бизнеса при такива обстоятелства.

2. Спорове

Разногласията между членове на семейството или бизнес партньори са често срещани в малкия бизнес. Когато тези спорове станат неразрешими, собствениците могат да обмислят продажбата на компанията, което представлява възможност за потенциални купувачи.

Разногласията могат да варират от приятелски дискусии относно ключови стратегически решения до неприятелски аргументи, произтичащи от личностни различия. За да се предотвратят подобни спорове, споразумение за изкупуване, което да очертае как ще бъдат решени тези проблеми.

От решаващо значение за всеки бизнес с партньори, включително членове на семейството и съпрузи, които са съсобственици на бизнес, е да се създаде споразумение за покупко-продажба . Това споразумение трябва да разглежда спорове и да предоставя метод за продажба или закупуване на интереси в случай на криза, смърт, увреждане или несъгласие.

Ако партньорите стигнат до застой и не могат да постигнат споразумение, продажбата на компанията може да се окаже единствената жизнеспособна опция. Възможно е обаче да няма достатъчно налични средства за изкупуване на други партньори или страните може да не успеят да се договорят за цена. В такива случаи, без сключен договор за покупко-продажба, дружеството трябва да бъде обявено за продажба.

3. Диверсификация

Някои собственици на бизнес твърдят, че желаят да диверсифицират своите притежания, като продадат конкретен актив. инвеститори обаче продажбата на един актив за закупуване на друг не постига истинска диверсификация. Когато се сблъскате с тази причина за продажба, е важно да се задълбочите и да разкриете истинските мотиви на собственика.

4. Развод

Разводът може да служи като законна причина за продажба на компания. Продажбата на бизнес по време на развод може да бъде стресиращ процес, изискващ одобрение от попечителя. В повечето случаи е препоръчително да се получи съгласието на двамата съпрузи, дори ако единият съпруг не е акционер. Това важи особено за държавната общностна собственост.

5. Икономически

Някои предприемачи, особено серийните предприемачи, могат да продадат бизнеса си единствено по икономически причини. Те могат да се стремят да продават, когато индустрията е в своя пик, например. Тези собственици са опитни и сложни и ще подходят директно към всички участващи страни. Обикновено те ще продават само ако постигнат финансовите си цели.

6. Здравословни причини

Непредвидени здравословни проблеми могат да принудят собствениците на фирми да продадат компаниите си . Ако здравословните проблеми са хронични или остри, собственикът трябва да започне подготовка за изхода възможно най-скоро. В случай на остри здравословни проблеми има голяма вероятност значителна сума пари да остане на масата.

Въпреки че здравословните причини са законна причина за продажба на бизнес, собствениците понякога го използват като обяснение по подразбиране, когато им е неудобно да разкрият истинската причина за продажбата. Важно е да останете бдителни и да обмислите възможността други основни проблеми да бъдат прикрити като здравословни проблеми.

Значението на бизнес независимостта

Вашият бизнес не трябва да разчита единствено на вашето присъствие до такава степен, че операциите му да се сринат във ваше отсъствие. Правилното планиране и документация са от решаващо значение, за да се гарантира, че вашият бизнес може да оцелее при непредвидени обстоятелства и да работи гладко без вас.

Създаването на система, която позволява на вашия бизнес да функционира независимо, не само повишава неговата стойност, но и гарантира неговия продължителен успех в случай на лични катастрофи.

Защита срещу бедствия

Бедствията могат да приемат различни форми, като например временна неработоспособност на собственика или отсъствие на ключов служител поради заболяване. В такива случаи е рисковано да разчитате единствено на хора без резервни планове.

Чрез адекватно документиране на вашите бизнес операции можете да гарантирате оцеляването му дори в трудни времена. Тази подготовка включва създаване на планове за действие при извънредни ситуации и обучение на служителите да влязат в ключови роли, когато е необходимо.

Рекапитализация за бизнес растеж и намаляване на риска

Успешните собственици на бизнес , особено тези, които наближават възрастта за пенсиониране, може да пожелаят да диверсифицират нетната си стойност и да намалят излагането си на риск. Продажбата на част от компанията, а не на целия бизнес, предлага възможност за рекапитализация. При този сценарий частна инвестиционна група инвестира в компанията, докато собственикът остава ключов мениджър и запазва частична собственост.

Този подход осигурява ликвидност за собственика, намалява риска и често води до увеличаване на общата стойност на бизнеса. Групите за частни капиталови инвестиции носят не само финансови ресурси, но и експертиза в индустрията и оперативен опит, което ги прави ценни партньори в растежа на бизнеса .

Преместване като причина за продажба

Преместването в друга област, независимо дали поради предложение за работа на съпруга или поради лични причини, е валиден мотив за продажба на бизнес. Важно е обаче да се провери дали преместването наистина е единствената причина зад решението.

Понякога собствениците използват преместването като прикритие за други основни фактори, които стимулират продажбата. Чрез оценка на истинските мотивации собствениците на бизнес могат да направят информиран избор и да осигурят най-добрите резултати за себе си и своя бизнес.

Пенсиониране: Честа причина за продажба

Пенсионирането е най-разпространената причина, поради която собствениците на бизнес избират да продадат компаниите си . Някои собственици обаче може да се пенсионират преждевременно, само за да съжаляват по-късно за решението си. За силно мотивираните хора може да бъде предизвикателство да се откажат и да спрат да работят напълно.

За да се справи с това, за пенсиониращите се предприемачи е от решаващо значение да намерят нови страсти или интереси, за да запълнят времето си след продажбата. Купувачите могат да се възползват от тази ситуация, като предложат на предишния собственик продължителна роля в бизнеса , дори при намалени цени.

Докато първоначалният отговор може да е нежелание, много бивши предприемачи в крайна сметка търсят продуктивни дейности, за да заемат ума си и да избегнат скуката. За тези собственици, чието здраве започва да се влошава, преди да могат да го пуснат, създаването на план за излизане предварително става важно.

Този план трябва да включва подготвяне на наследник и изграждане на силен мениджърски екип, за да се осигури безпроблемен преход в случай на извънредни ситуации или здравни кризи.

Ранно планиране за пенсиониране

Планирането за пенсиониране трябва да започне доста по-рано, тъй като статистиката показва, че само малък процент от предприятията успешно се прехвърлят към следващото поколение. От решаващо значение е да обсъдите потенциалния трансфер със семейството си отрано и да определите дали те се интересуват да поемат.

Освен това повечето купувачи очакват продавачът да продължи да участва по време на преходния период, за да осигури гладко предаване.

Чрез проактивно планиране на продажбата и култивиране на стабилен мениджърски екип можете да сведете до минимум необходимата продължителност на купувача за вашето участие след продажбата.

Данъчни съображения

Продажбата на бизнес задейства данъци върху капиталовите печалби и обикновени данъци върху дохода. Предприемачите често обмислят продажба, когато настъпят благоприятни промени в данъчните ставки. Информирането относно данъчните разпоредби може да ви помогне да вземете стратегически решения относно момента на продажбата.

Силата на непоисканите оферти

От време на време могат да се появят нежелани оферти или чрез бизнес брокери , или от наистина заинтересовани конкуренти. Въпреки че непоисканите оферти са рядкост за фирми с приходи, вариращи от под $2 милиона до $5 милиона на година, подготовката ви позволява да преговаряте ефективно с потенциални купувачи.

Като поддържате силна бизнес позиция и винаги сте нащрек за възможностите, можете да увеличите максимално стойността на вашия бизнес, когато възникнат неочаквани оферти.

В заключение, осигуряването на непрекъснатост и независимост на вашия бизнес е жизненоважно за неговия дългосрочен успех. Чрез прилагане на правилно планиране, документиране и мерки за непредвидени ситуации можете да предпазите бизнеса си от потенциални бедствия и да намалите рисковете.

Освен това, проучването на опции като рекапитализация, преместване и планиране на пенсиониране може да ви помогне да увеличите максимално стойността на вашия бизнес и да постигнете плавен преход, когато дойде моментът да продължите напред. Бъдете информирани, бъдете подготвени и продължавайте да се стремите към съвършенство във вашия бизнес път.

Съвети за продавачи на бизнеси

Продажбата на бизнес е решаваща стъпка, която изисква внимателно планиране и стратегическо изпълнение. Като продавач вие искате да сте сигурни, че увеличавате максимално стойността на вашия бизнес и постигате успешна продажба. В тази статия ще ви предоставим ценни съвети и прозрения, които да ви помогнат да се ориентирате ефективно в процеса на продажба.

Планирайте продажбата предварително

Продажбата на бизнес не е нещо, което правите често. За разлика от продажбата на къща, това е сложно начинание, което изисква задълбочена подготовка. Вашият бизнес представлява значителна част от нетната ви стойност, така че е важно да планирате продажбата много предварително.

За съжаление много собственици на бизнес пренебрегват тази важна стъпка. Те са въвлечени в ежедневните операции и не успяват да обмислят последиците от продажбата на тяхната компания. Като не планират предварително, те се поставят в неизгодно положение.

За да увеличите шансовете си за успешна продажба, проактивното планиране е от ключово значение. Отделете време, за да идентифицирате вашите цели и причини за продажба. Обсъдете ги със семейството и съветниците , като се уверите, че всички са на една и съща страница. Като изясните намеренията си и се подготвите предварително, ще бъдете по-добре подготвени да навигирате гладко в процеса на продажба.

Изяснете причината за продажбата си

Честността е от първостепенно значение, когато става въпрос за съобщаване на причината за продажбата на вашия бизнес. Купувачите са естествено скептични и те ще разпитат подробно за вашите мотиви. Като сте прозрачни и откровени относно причините си, можете да изградите доверие и надеждност по време на преговорите.

Различни фактори могат да доведат до решението да продадете бизнеса си. Може да са проблеми с партньора, развод, планиране на пенсиониране без приемник, здравословни проблеми, прегаряне или просто желание за ново начинание. Независимо от причината, уверете се, че сте честни с всички замесени страни. Тази откритост ще насърчи продуктивна и надеждна среда по време на транзакцията.

Бъдете интелектуално и емоционално подготвени

Продажбата на бизнес може да бъде емоционално зареден процес . Като собственик вероятно сте инвестирали значително време, усилия и страст в изграждането на вашата компания. За да се ориентирате ефективно в продажбата, трябва да сте интелектуално и емоционално подготвени .

Купувачите могат да задават предизвикателни въпроси или да правят забележки, предназначени да тестват вашата решителност. От решаващо значение е да останете спокойни и да запазите хладнокръвие по време на тези ситуации. Като предвиждате и репетирате потенциални сценарии, можете да реагирате спокойно и уверено, представяйки се като знаещ и проницателен бизнесмен.

Не забравяйте, че поддържането на честност през целия процес е жизненоважно. Купувачите ще оценят почтеността ви и е по-вероятно да се доверят на изявленията ви. Бъдете организирани, уверете се, че документите ви са изрядни и бъдете готови да подкрепите причината си за продажба с факти и документи.

Бъдете проактивни, когато решавате да продадете бизнеса си

За да продадете бизнеса си на възможно най-високата цена, от решаващо значение е да изградите компания, която другите да искат да купят. Проактивното планиране и ефективното управление са ключови за постигането на тази цел. Започнете рано, като кристализирате мотивацията и целите си.

Задайте си важни въпроси: Искате ли да напуснете напълно или да останете ангажирани на непълно работно време? Какви са плановете ви след продажбата? Като имате ясни отговори на тези въпроси, можете да оформите стратегията си по съответния начин. Не забравяйте, че купувачите ще си съставят собствено мнение, ако не сте подготвени, така че отделете време, за да планирате и артикулирате визията си.

Вашият бизнес е ценен актив и като започнете рано, вие увеличавате шансовете си за гладка и благоприятна продажба, когато моментът е подходящ.

Направете план за излизане отрано

Независимо от вашата ситуация като предприемач, разумно е да започнете да планирате излизането си възможно най-рано. Изчакването, докато бъдете принудени да продадете, може да доведе до прибързани решения и пропуснати възможности. Планът за излизане трябва да включва стратегия за приемственост, за да се осигури непрекъснатост на бизнеса в случай на неочаквани събития, като например здравословни проблеми.

Освен това планът трябва да очертае опции за пенсиониране, борба с прегарянето или скуката или улесняване на преместването. фирми с висок растеж е важно да се обмисли изграждането на компетентен мениджърски екип или осигуряване на средства за бъдещо разширяване. Ако има няколко собственици, дори ако са членове на семейството, препоръчително е да имате договор за покупко-продажба.

Разбирането на истинските причини зад решението ви да продавате ще помогне както на вас, така и на потенциалните купувачи да навигирате по-плавно в процеса на продажба. Честността и подготовката са ключови фактори за постигане на успешна продажба.

Съвети за купувачите на фирми

Определяне на мотива на собственика за продажба

Когато става въпрос за закупуване на бизнес, разбирането на причината за продажбата на собственика е от решаващо значение. Разкриването на тази информация на ранен етап може да ви осигури, като купувач, ценен ливъридж по време на преговорите. Опитните купувачи често се задълбочават и задават този въпрос няколко пъти, за да получат представа за мотивацията на продавача.

Разкриване на истинската причина за продажбата на бизнес

Директното запитване на собственика за решението му да продаде е прост, но ефективен подход. Ако възникнат някакви съмнения или подозрения, важно е да продължите с вашите запитвания. Не се колебайте да бъдете откровени, ако забележите несъответствия в техните обяснения. Много по-добре е да рискувате потенциално да обидите продавача, отколкото да бъдете измамени в инвестиция, достойна за съжаление. Помислете за включване на причината на продавача за продажба в договора за покупка като представителство или гаранция.

Обръщане към емоционалното състояние на продавача

Повечето бизнес продажби се водят от емоции. Следователно за купувачите е изключително важно да признаят и да се справят с емоционалните привързаности на собственика по време на сделката. Колкото по-дълго собственикът управлява бизнеса, толкова по-силни ще бъдат емоционалните им връзки.

От съществено значение е да се справяте деликатно с тези емоции. Например, ако собственикът създаде бизнеса от нулата, техните емоционални връзки биха могли да бъдат още по-дълбоки.

Поддържане на участието на собственика

В много случаи, с изключение на серийни предприемачи или лица, които искат да започнат ново начинание, купувачите може да имат възможност да запазят участието на собственика в някакво качество след продажбата. Това споразумение може да бъде изгодно и за двете участващи страни.

Много продавачи са готови да поддържат връзка в ограничена роля, за да бъдат заети. Купувачите могат да се възползват от тази възможност за установяване на взаимноизгодни отношения. Например, продавачът може да продължи да допринася за бизнеса в области, които му харесват, като набиране на персонал, продажби или маркетинг .

Дори ако продавачът се премества, възможно е той да остане включен дистанционно чрез комуникационни канали като телефон и имейл. В случаи на партньорски спорове, един партньор може да избере да остане или като частичен собственик, или като служител на заплата.

Ако бизнесът в момента е нерентабилен, собственикът може да пожелае да остане като мениджър или продавач. Освен това, за тези, които наближават пенсионирането, поддържането на роля на непълно работно време в бизнеса може да послужи като плавен преход.

По същия начин, ако собственикът изпитва прегаряне поради задачи, които не харесва, той може да намери интерес да продължи участието си в роля, която е в съответствие с техните страсти.

Разглеждането на възможността собственикът да остане ангажиран в бизнеса след продажбата е изгодна опция, която предлага значителни ползи и за двете страни. Той насърчава хармоничен преход, като същевременно използва опита и страстта на предишния собственик.