Продажба на вашия бизнес – фактори, които трябва да имате предвид

Решението да продадете вашата компания е сложно и изисква внимателно обмисляне. След като сте посветили години или дори десетилетия в изграждането на вашия бизнес и сте направили многобройни жертви, това се превръща в емоционална решителност, която не бива да се приема леко.

За да направите информиран избор, трябва да обмислите четири основни фактора:

1. Вашите цели: Личните, финансовите и свързаните с бизнеса цели играят важна роля в процеса на вземане на решения.
2. Вътрешни фактори: Емоциите играят решаваща роля в това решение и разбирането на чувствата ви е от съществено значение.
3. Външни фактори: Помислете за времето и конкуренцията на пазара, за да оцените външния пейзаж.
4. Бизнес стойност и опции за изход: Разбирането на стойността на вашия бизнес и проучването на различни стратегии за изход е жизненоважно.

Въпреки че можем да предоставим насоки относно външни фактори и бизнес стойност, оценката на вашите цели и вътрешни фактори е във вашите ръце. Решението да продадете бизнеса си не е просто задача от контролен списък, а умишлен процес, който изисква цялостна оценка, претегляне на фактите и емоциите с логика и интуиция.

Четирите фактора, споменати по-горе, служат като отправна точка за по-задълбочено проучване, когато обмисляте продажбата на вашия бизнес. Ситуацията на всеки индивид е уникална и може да е необходимо да се вземат предвид допълнителни фактори извън описаното тук. Започнете с тези идеи и оттам начертайте своя собствен път.

Както веднъж каза Лао Дзъ Въпросите ограничават отговорите. Когато вече няма въпроси, отговорите вече не са обвързани с тях. ”

#1: Привеждане в съответствие с вашите дългосрочни цели

Започнете процеса, като ясно дефинирате дългосрочните си цели. Тази стъпка ви позволява да поставите всички други фактори в контекста на вашите стремежи. Решението за продажба на бизнес включва множество съображения, които понякога могат да бъдат непосилни, когато се разглеждат всички наведнъж.

Честността е от решаващо значение, когато оценявате дългосрочните си цели. Прибързаното вземане на решение може да доведе до несъответствие с по-широките ви цели. Преждевременната продажба може да доведе до съжаление, ако продажбата не допринесе за постигане на желаните резултати.

Задайте си следните въпроси, за да съгласувате дългосрочните си цели с продажбата на вашия бизнес:

1. Ще ми помогне ли продажбата на моя бизнес да постигна дългосрочните си цели?
2. Какви точно са моите дългосрочни цели?
3. Как продажбата на бизнеса ми допринася за постигането на тези цели?
4. Моята цел ли е да стана финансово независим чрез продажбата на моя бизнес?

Ако целта е финансова независимост, помислете за оценка на бизнеса си и изработване на план за увеличаване на стойността му. Наблюдавайте напредъка си, за да сте сигурни, че целите ви са изпълнени. Освен това изгответе личен финансов и данъчен план, който да съответства на вашата стратегия за излизане.

5. Моята цел ли е да продам бизнеса си, за да преследвам друг бизнес или да сменя индустрията?

Ако е така, претеглете пропуснатите алтернативни разходи и разходите, свързани с оставането в текущия бизнес. Помислете какво може да изпуснете, ако не преследвате следващото си начинание или възможност в друга индустрия.

Не забравяйте, че идеите може да са безгранични, но времето е ограничено. Следователно е важно да се съсредоточите върху ограничен брой занимания през живота си.

Винаги помнете, че решението да продадете бизнеса си трябва да бъде закотвено в цялостен преглед на вашите дългосрочни цели. Липсата на яснота във вашите цели може да доведе до нестабилна основа за процеса на продажба, потенциално намалявайки стойността, която извличате от продажбата.

По думите на Свети Франциск от Асизи , „ Ти си това, което търсиш. ”

Трябва ли да продам бизнеса си, за да постигна финансовите си цели?

За да определите отговора, разгледайте следните точки:

1. Оценете финансовите си цели: Ясно определете финансовите си цели и как те съответстват на вашите дългосрочни планове.
2. Приоритизирайте целите си: Определете относителната важност на вашите финансови цели в сравнение с другите ви стремежи.
3. Оценете важността на продажбата: Определете дали продажбата на вашия бизнес е от съществено значение за постигане на вашите финансови цели.
4. Планирайте постъпленията: Ако продажбата е необходима, помислете как ще използвате парите след продажбата.
5. Диверсифицирайте риска: Ако една от целите ви е да намалите риска, преценете дали отнемането на пари от масата чрез продажба може да помогне за постигането на това.

Ако продажбата на вашия бизнес е от решаващо значение за постигане на вашите финансови цели, потърсете съвет от финансов плановик, за да сте сигурни, че вашите цели са изпълнени, както в краткосрочен, така и в дългосрочен план. Освен това се консултирайте с CPA, за да разберете данъчните последици от продажбата.

За много собственици на бизнес продажбата на техния бизнес е инструмент за постигане на техните лични и финансови дългосрочни цели. За да създадете ясна пътна карта, е жизненоважно да разграничите финансовите и нефинансовите си цели.

Не забравяйте, че числата представляват средствата за постигане на целта, а не самата цел. Започнете с изясняване на вашите дългосрочни цели и, ако е възможно, задайте осезаеми цифри на всяка цел.

По мъдрите думи на Дейвид Богие , „ След като имате достатъчно пари, не става въпрос за парите. ” Прегърнете по-дълбокото значение зад вашите финансови цели и ги оставете да водят пътя ви напред.

Проучване на допълнителни цели чрез бизнес продажба

Когато обмисляте продажбата на вашия бизнес, жизненоважно е да оцените потенциалните пропуснати алтернативни разходи. Едновременното преследване на множество цели може да намали фокуса и общия успех. Следователно решението за продажба трябва да вземе предвид разходите, свързани със задържането на бизнес без страстта, която някога е имал, особено ако стойността му намалява.

Помислете за следния сценарий: Ако оставането в бизнеса ви струва 500 000 долара годишно в пропуснати възможности, задържането за още три години ще възлезе на обща цена от 1 500 000 долара. За разлика от това, продажбата на бизнеса сега за $4 000 000 (преживяване на краткосрочна загуба от $1 000 000) може да надхвърли продължаващата годишна загуба от $500 000 и да отвори врати за други потенциални начинания.

Въпреки че решението може да не винаги е чисто числово, изследването на различни гледни точки може да бъде от полза при оценката на продажбата на вашия бизнес.

Освен това индустриите се различават значително и преходът от една към друга изисква внимателно обмисляне. Както мъдро каза Уорън Бъфет, ако се окажете в лодка с хроничен теч, съсредоточаването върху смяната на плавателни съдове може да се окаже по-продуктивно от отстраняването на течове.

Предприемачите често се чудят дали други индустрии предлагат по-голям потенциал от техния сегашен. В такива случаи консултацията с опитни предприемачи в различни индустрии или търсенето на съвет от професионалисти с познания в множество сектори, като например съветник по сливания и придобивания, може да предостави ценна информация, която иначе може да бъде пренебрегната.

За нефинансови цели решението става особено предизвикателно, изискващо внимателно обмисляне и претегляне на опциите. Не забравяйте, че животът е кратък и притежаването на бизнес може да ви попречи да търсите други преживявания. Оценете стойността на тези преживявания и какво наистина означават за вас.

В крайна сметка, интелигентните решения произтичат от отчитането на алтернативните разходи, както уместно споменава Чарли Мънгер . Като внимателно проучите ситуацията си, можете да направите информиран избор, който е в съответствие с вашите дългосрочни цели и стремежи.

#2: Вътрешни фактори

Съображения за продажба на вашия бизнес и намиране на щастие

• Оценете вашето щастие: Бъдете честни със себе си, оценете текущото си ниво на щастие и помислете дали вашият бизнес допринася за някакво недоволство.
• Потенциални решения: Помислете дали продажбата на вашия бизнес може да доведе до по-голямо щастие, но също така внимавайте да замените един набор от предизвикателства с друг.
• Основни причини: Идентифицирайте корена на вашите бизнес проблеми. Определете дали произтичат от липса на управленски умения или външни фактори извън вашия контрол, като конкуренция в индустрията.
• Влияние на индустрията: Някои индустрии са известни с това, че не насърчават щастието поради предизвикателни клиенти, дълги часове, взискателни клиенти или ниски маржове. Ако вашата индустрия се отразява на вашето благосъстояние, помислете за проучване на алтернативи.
• Уравнението на щастието: Помислете дали бихте запазили бизнеса си, ако той ви направи по-щастливи. Обмислете преструктуриране на вашия бизнес, за да се съсредоточите върху дейности, които харесвате, и да използвате силните си страни.
• Страст и промяна: Ако сте загубили страстта си към вашата индустрия и имате силно усещане, че е необходима промяна, разработете ясен план за напускане на вашия бизнес.

Спомнете си думите на Хенри Дейвид Торо : „ Цената на всяко нещо е количеството живот, който обменяте за него. ” Оценете вашите приоритети и въздействието на вашите решения върху цялостното ви благосъстояние.

Оценка на въздействието от продажбата на вашия бизнес върху прегарянето и скуката

– Оценка на прегарянето: Помислете върху текущото си състояние и определете дали прегарянето ви засяга.
Помислете дали наскоро сте правили почивки или ваканции, за да се освободите от стреса и да презаредите. – Нормализиране на прегарянето: Разберете, че прегарянето е често срещано явление във всички области.
Подобно на професионалните спортисти и главните изпълнителни директори, предприемачите също трябва да дават приоритет на редовната почивка и свободното време. – Идентифициране на решения: Ако е налице прегаряне, проучете различни решения, преди да решите да продадете бизнеса си.
Подобряването на управленските умения или решаването на проблемите на служителите могат да бъдат ефективни мерки. – Облекчаване на прегарянето: Използвайте техники за управление на стреса и помислете за преструктуриране на бизнеса си, за да се съсредоточите върху силните си страни и да сведете до минимум стресовите дейности.
– Възстановяване на страстта: Направете сериозни опити да разпалите отново страстта си към индустрията и да се справите със скуката, преди да обмисляте бизнес продажба.
– Прегръщане на промяната: Ако усилията ви да облекчите прегарянето и скуката са неуспешни и все още ви липсва страст към вашия бизнес, помислете за добре обмислена промяна като потенциално решение.

По думите на Шарл Бодлер , „ Като се вземе предвид всичко, работата е по-малко скучна от забавлението. ” Прегърнете процеса на намиране на това, което наистина резонира с вас и носи удовлетворение в професионалния ви живот.

След като продадете бизнеса си: целенасочено управление на времето

Докато обмисляте да продадете бизнеса си, истинският въпрос за размисъл е „Как ще прекарам времето си след продажбата?“ Преместването на фокуса от парите към времето е от съществено значение, тъй като вашият пост-бизнес живот държи ключа към удовлетворението и смисъла.

За предприемачите изправянето срещу по-дълбоките житейски въпроси може да бъде предизвикателство, като се има предвид натовареността на управлението на бизнес. Въпреки това, съгласуването на вашето време с вашите ценности е от първостепенно значение. Наличието на ясен и документиран набор от ценности ще направи процеса на вземане на решения безпроблемен.

Докато материалните притежания могат да донесат моментно удовлетворение, те може да не отговорят на по-дълбокия въпрос какво наистина има значение за вас. Вместо просто да се отдадете на пищни покупки, възползвайте се от тази възможност, за да изследвате смислени занимания, които са в съответствие с вашите страсти и цел.

Продажбата на вашия бизнес без убедителен план за бъдещето може да остави тревожна празнота. Прегърнете свободата да се събуждате всеки ден и целенасочено да избирате как да прекарвате времето си. Избягвайте да запълвате празнотата с мимолетни удоволствия и търсете начинания, които разпалват вашата страст и устрем.

Откриването на друга страст, която да поглъща времето ви, ще доведе до целенасочен и пълноценен пост-бизнес живот. Прегърнете възможността да инвестирате в изживявания, които добавят стойност и смисъл на вашите дни.

Както се казва: „ Празете парите си и ще останете без пари, но губете времето си и сте загубили част от живота си. ” Прегърнете пътуването на намиране на цел и удовлетворение отвъд бизнеса и вашият живот след продажбата ще бъде обогатен с цел и удовлетворение.

Наистина ли съм ангажиран да продам бизнеса си?

Преди да продължите напред, запитайте се дали наистина сте ангажирани да продадете бизнеса си или това решение се основава на импулс. Отделете необходимото време, за да направите обмислен избор. Потърсете съвет от доверени приятели, които успешно са продали бизнеса си, водете дневник, прочетете по темата и проучете подробно всички аспекти на вашето решение.

Имайте предвид, че продажбата на бизнес е процес, а не мигновено събитие. Подготовката на вашия бизнес за продажба и успешното завършване на излизането може да отнеме няколко години. Бързането на процеса може да доведе до пропуснати възможности и загуба на време. Отделете необходимото време, за да сте сигурни, че сте взели това решение обмислено и целенасочено.

Както се казва, „ Ако не е поет ангажимент, има само обещания и надежди, но няма планове. ” Отделете време, за да се ангажирате изцяло с решението си, преди да продължите с процеса на продажба.

#3: Външни фактори

Подходящ ли е моментът да продам бизнеса си?

Времето за продажба на бизнес е предизвикателство, но може да се управлява. Идеалното време за продажба е, когато вашият бизнес и индустрия достигнат своя връх. Потърсете съвет от опитни професионалисти във вашата индустрия, за да прецените текущия пазарен цикъл. Вземете предвид тенденциите в индустрията и по-широките икономически цикли. Все пак имайте предвид, че както повечето важни решения, перфектният момент е неуловим.

Ако е възможно, съобразете целите си с момента на продажбата на вашия бизнес, индустрия и пазар. Като алтернатива избягвайте да продавате по време на тежки икономически спадове или индустриални рецесии. Стремете се към стабилни приходи и за предпочитане темпове на растеж надвишаващи инфлацията. Ако приходите ви са нестабилни, може да е разумно да се консултирате с експерт, за да прецените дали първо стабилизирането на приходите ви е по-добрият курс на действие, преди да пуснете бизнеса си на пазара.

Как конкуренцията в моя бранш влияе на решението ми?

• Засилва ли се конкуренцията в моята индустрия?
• Представляват ли нови участници, подкрепени от рискови предприятия, заплаха за моя пазарен дял?
• Притежавам ли достатъчно капитал, за да издържа на интензивна конкуренция в индустрията?
• Готови ли са непреките конкуренти да променят трайно пейзажа на индустрията (напр. Uber срещу таксиметровата индустрия, Airbnb срещу хотелиерската индустрия, онлайн новини срещу традиционни новини)?

Ако конкуренцията нараства и ви липсва страст и капитал, за да се състезавате ефективно, най-добре е да излезете бързо. Стойността на вашия бизнес ще намалее пропорционално на намаляващите приходи и паричен поток. От решаващо значение е да се сблъскате с реалността и да продавате, докато вашият бизнес все още има стойност. За съжаление, много предприемачи се задържат твърде дълго, само за да установят, че бизнесът им е загубил своята стойност.

Избягвайте тази често срещана грешка.

„ Справихме се по-добре, като избягвахме дракони, отколкото като ги убивахме. ” – Уорън Бъфет

#4: Стойност и опции

Колко струва моят бизнес?

• Били ли сте наскоро оценили бизнеса си?
• Наясно ли сте с текущите коефициенти във вашата индустрия?
• Стабилни ли са коефициентите във вашата индустрия или е имало значителни вариации във времето?
• Знаете ли какви промени трябва да направите, за да отключите стойността на вашия бизнес?
• Знаете ли колко би струвал вашият бизнес, ако направите тези промени?

Вашият бизнес вероятно е един от най-ценните ви активи и може да съставлява по-голямата част от нетната ви стойност. Да имате точна представа за неговата стойност е от решаващо значение за интелигентното финансово планиране. Разумно е да платите на професионалист, който да оцени бизнеса ви.

Също така е важно да имате ясно разбиране за това колко струва вашият бизнес и стъпките, които можете да предприемете, за да увеличите стойността му. Подготвеността и редовното вземане на мерки за повишаване на стойността му е от съществено значение, особено за неочаквани купувачи, които се обръщат директно към вас. Бъдете готови за такива възможности.

Ако осъзнавате, че вашият бизнес има значителна стойност и нетната ви стойност е силно концентрирана в него, помислете за диверсификация на риска. Има различни опции, като рекапитализация или директна продажба. Оценката е разумна отправна точка за вашето финансово планиране.

Познаването на стойността на вашия бизнес ви позволява да зададете крайна цена, преди конкурентът да се свърже с вас. Без такава подготовка може да бъдете хванати неподготвени и да продадете бизнеса си за много по-малко от действителната му стойност.

„ Рискът идва от това, че не знаете какво правите. ” – Уорън Бъфет

Какви са моите опции за изход?

Обмислете различните възможности за излизане от вашия бизнес:

• Продавам или подарявам на членове на семейството.
• Оценяване на потенциалните съвпадения във вашия мениджърски екип или от компанията.
• Проучване на продажба на конкурент.
• Оценка на възможността за изкупуване от частна инвестиционна група.

Определянето на най-подходящите опции за изход за вашия бизнес и индустрия може да бъде предизвикателство без подходящ опит. Търсенето на оценка на вашия бизнес от трета страна може да осигури безпристрастен поглед и да ви помогне да отключите най-голяма стойност.

Тази оценка ще очертае наличните опции за излизане и необходимите стъпки, за да подготвите бизнеса си за продажба. В зависимост от избрания от вас път ще са необходими различни действия, ако планирате да продавате на вътрешен човек, конкурент или финансов купувач. Всяка опция идва със собствен набор от рискове и възможности, които трябва да бъдат внимателно обмислени, преди да вземете решение.

Отвъд конвенционалните продажби има креативни алтернативи, които да изследвате. Ясното дефиниране на вашите цели ще позволи на професионалист да представи най-практичните опции за изход за вашия бизнес, като същевременно предлага прозрения за смекчаване на свързаните рискове.

„ Не се страхувайте да се откажете от доброто, за да отидете към великото. ” — Джон Д. Рокфелер

Увеличава ли се или намалява стойността на моя бизнес?

Когато стойността на вашия бизнес намалява, важно е да действате бързо и да обмислите възможностите си. Ако ви липсва мотивация да обърнете нещата, помислете за алтернативната цена на задържането на западащ бизнес. Постоянните спадове в приходите често водят до намаляване на стойността на бизнеса, което прави продажбата предизвикателство. От друга страна, продажбата на бизнес със стабилни или нарастващи приходи е много по-плавна.

Погледнете честно бизнеса си и преценете дали обратът е възможен. Ако прегарянето и нарастващата конкуренция възпрепятстват напредъка ви, може би е време да направите крачка. Въпреки това, ако намаляването на стойността се дължи на еднократно събитие или вътрешни фактори, които могат да бъдат коригирани, помислете за разрешаване на тези проблеми, преди да продължите с продажба.

„ Ако се окажете в лодка с хроничен теч, енергията, посветена на смяна на плавателни съдове, вероятно ще бъде по-продуктивна от енергията, посветена на отстраняване на течове. ” – Уорън Бъфет

Моят бизнес готов ли е за продажба?

Оценете текущата продаваемост на вашия бизнес:

• Идентифицирайте всички убийци на сделки и определете колко време ще отнеме да ги коригирате.
• Решете дали си струва да инвестирате време и енергия, за да се справите с тези проблеми, или продажбата във вида, в който е, е по-добрият вариант.
• Изчислете вашата лична възвръщаемост на инвестициите, ако решите да коригирате убийците на сделката, преди да продадете.
• Оценете алтернативната цена на опитите за излекуване на тези проблеми в сравнение с преследването на други начинания.

За да увеличите максимално стойността и продаваемостта на вашия бизнес, идеално е да инвестирате няколко години в подготовка. Подобряването на продаваемостта включва елиминиране на убийците на сделки и оптимизиране на силните страни на вашия бизнес. Първо дайте приоритет на отстраняването на всички критични проблеми и след това се съсредоточете върху промени с най-висока ROI.

Ако ограниченията във времето и енергията ви попречат да подготвите напълно бизнеса си за продажба, можете да направите необходимите промени, докато е на пазара. Имайте предвид, че един неподготвен бизнес може да донесе по-малко от пълната си стойност.

„ Вижте нещата в настоящето, дори и да са в бъдещето. ” – Лари Елисън

В сферата на решаващите решения продажбата на вашия бизнес се нарежда сред най-важните. За да навигирате ефективно в този процес, от съществено значение е да приемете структурирана рамка като свое ръководство.

1. Цели: Положете основата, като внимателно проучите вашите цели и потенциалните разходи за пропуснати възможности. Вашите цели формират основата на вашето вземане на решения.
2. Вътрешен: Потопете се в емоционалните аспекти на продажбата, особено тези, които се отнасят до вашето щастие и удовлетворение. Тази интроспективна фаза изисква достатъчно време, особено ако сте нов в дълбокото душевно търсене.
3. Външни: След като сте проучили задълбочено емоционалните си цели, насочете вниманието си към външни фактори. Обмислете оптималния момент за продажба на вашия бизнес и оценете конкурентната среда във вашата индустрия.
4. Стойност и опции: Въоръжени с прозрения от предишните стъпки, сега можете да се ангажирате с процеса на вземане на решения. Разгледайте основни подробности като време, стойност, опции за изход и продаваемост на вашия бизнес.

Като се придържате към тази професионална рамка, вие можете уверено да навигирате по пътя за определяне на бъдещето на вашата компания, като гарантирате, че всички решаващи фактори са внимателно обмислени.