Мога ли да продам бизнеса си за всички пари?

Въведение

Когато става въпрос за продажба на вашия бизнес , често възниква въпросът за теглене при затваряне. Много собственици на бизнес предпочитат простотата на транзакциите в брой, но винаги ли е постижимо?

Накратко, отговорът е „Да“. Важно е обаче да разберете, че въпреки че е възможно да продадете бизнеса си за всички пари, този избор може да повлияе на способността ви да продавате бързо и да привличате потенциални купувачи. Ето разбивката:

Избирането на продажба в брой може да намали шансовете ви да продадете бизнеса си незабавно. Купувачите обикновено проучват различни опции, когато придобиват бизнес.

Малко вероятно е купувачът да разглежда вашия бизнес изключително изолирано. Те може да търсят бизнеси за продажба с оферти за финансиране от продавача, такива, които са предварително одобрени за администрацията на малкия бизнес (SBA) (обикновено ограничено до $5 милиона или по-малко) или възможности за корпоративно развитие, ако са компания.

Ако вашият бизнес е предварително одобрен за SBA финансиране, може да не е необходимо да предлагате финансиране от продавача като алтернатива. Вместо това можете да се съсредоточите върху купувачи, които се интересуват от закупуване на вашия бизнес единствено чрез SBA финансиране. Това по същество означава, че можете да „осребрите“ при продажбата, с незначителна бележка, обикновено по-малко от 10% от покупната цена, като изключение.

И така, в обобщение, да, можете да поискате продажба изцяло в брой за вашия бизнес, но е важно да претеглите потенциалните последствия. В следващата статия предоставяме представа за гледната точка на купувачите по този въпрос, снабдявайки ви с ценни знания, за да станете по-информиран и ефективен продавач. Освен това ще откриете едно интригуващо изключение от това правило, което може да ви изненада. Нека се потопим!

Моля, имайте предвид , че информацията в тази статия се отнася предимно за сценарии, при които вероятният купувач на вашия бизнес е физическо лице или малък конкурент. Може да не е приложимо, ако вашият потенциален купувач е среден до голям конкурент, друга компания или финансов купувач, като частна инвестиционна група. В такива случаи сделките в брой или значителни първоначални плащания са по-чести.

Защо купувачите на малки предприятия не плащат в брой?

1) Купувачите на малки предприятия често поддържат широк спектър от интереси и опции.

В областта на малкия бизнес с цена под 10 милиона долара купувачите обикновено хвърлят широка мрежа. Техните съображения обхващат различни индустрии, включващи услуги, търговия на дребно, производство и др. Нормата е купувачите да изследват различни възможности, вместо да се ограничават до една индустрия. Съществуват обаче изключения под формата на високоспециализирани предприятия, като фирми за професионални услуги, или нишови предприятия, изискващи специфичен опит.

Предвид обширния набор от бизнеси, налични за продажба, купувачите оценяват множество опции. Те са склонни да гравитират към предприятия, предлагащи възможности за финансиране, независимо дали чрез каналите на продавача или на Small Business Administration (SBA). Следователно продавачите, които настояват за сделка с всички пари, може да се окажат с по-малко заинтересовани купувачи, освен ако техният бизнес не е осигурил предварително одобрение за финансиране от SBA.

2) Купувачите гледат скептично на продавачите, които искат транзакция в брой.

От гледна точка на купувача, продавачите, търсещи незабавно излизане от парите, може да предизвикат притеснения. Това предпочитание за бързо напускане може да сигнализира за липса на доверие в бизнеса и потенциално да предизвика опасения относно цялостното му здраве. Следователно купувачите могат да гледат на подобни искания като на предупредителни сигнали и да подходят към тях с повишено внимание.

3) Купувачите избират да впрегнат капитала си за повишена възвращаемост.

Помислете за този сценарий: купувач с $1 200 000 в парични резерви за инвестиция. В повечето случаи те са склонни да проучат бизнес, оценен на $2 400 000, а не такъв на цена само $1 200 000. Обосновката зад този избор става ясна, когато анализираме финансовата динамика:

Забележка: Приехме десетгодишен хоризонт на собственост както за Бизнес А, така и за Бизнес Б.

Кой бизнес бихте избрали: Бизнес А или Бизнес Б?

И двата бизнеса изискват идентична първоначална вноска ($1,200,000). Въпреки това, Business B предлага 50% финансиране и може да се похвали с превъзходен паричен поток, като в крайна сметка гарантира, че джобът на купувача вижда повече зелено, дори след обслужване на дълга.

За повечето купувачи предпочитанието клони към бизнес B поради обещанието за по-висока възвръщаемост, включващо както ROI, така и пари в брой.

С по-прости думи, те придобиват бизнес, който ще угои портфейлите им с $600 000 (за години 1-7) в сравнение с $400 000 на Бизнес А, като същевременно инвестират същата първоначална вноска от $1 200 000. Освен това опцията за финансиране, представена от Business B, предполага по-силна вяра в бизнеса от страна на продавача, насърчавайки по-голямо чувство за сигурност за купувача.

Да не забравяме, Business B също очертава по-стабилен път към растеж на капитала в дългосрочен план.

Една допълнителна точка, върху която трябва да се замислите, когато изчислявате възвръщаемостта на инвестициите, е изкуството на изграждането на капитал.

Представете си, че и двамата собственици на бизнес продават начинанията си след десетилетие. Собственикът на Бизнес А прибира $1 200 000 от продажбата, докато собственикът на Бизнес Б печели $2 400 000 за своето предприятие (без всякакъв ръст на стойността). По същество собственикът на Business B позволи на паричния поток на бизнеса да се самофинансира.

Както вероятно сте чували преди, това не е само покупната цена; често термините наистина променят играта.

Изключения от правилото

В областта на бизнес продажбите, както и в живота, има изключения. Едно основно изключение се откроява: американците са склонни да предпочитат финансирането за почти всяка покупка, която правят.

Въпреки това си струва да се отбележи, че различни култури, като тези в Индия и Китай, предпочитат плащанията в брой, често вкоренени във философски, културни или религиозни вярвания, които избягват идеята за лихвени плащания и тежестта на дълга, дори когато потенциалната възвръщаемост на инвестицията е по-висока. Освен това някои религии, като исляма, изрично забраняват начисляването или плащането на лихви.

Преди около десетилетие, по време на продажбата на бензиностанция за много милиони долари, имах разговор с продавача, който се оказа от ливански произход. Обсъдихме условията на записа на заповед, по-специално относно лихвения процент. За моя изненада, продавачът твърдо заяви 0%. Объркан, попитах още веднъж, само за да получа същия отговор: 0%. Оказа се, че религиозните му убеждения му забраняват нито да начислява, нито да получава лихвени плащания.

Случаи като тези са най-чести в културно разнообразни градски центрове, включително Лос Анджелис, Сиатъл или Маями, където купувачът може да е склонен да избере транзакция в брой, докато очаква съответната отстъпка.

В такива сценарии препоръчваме да представите две опции за ценообразуване: цена в брой и цена, финансирана от продавача. Обикновено ценовата разлика трябва да се движи около 20%, за да бъде оправдана.

Например, можете да предложите сделка за $1 милион изцяло в брой или, алтернативно, $1,200,000 сделка с 50% авансово плащане.

Не е ли отговорност на купувача да получи финансиране за моя бизнес?

Наистина, квалификацията на купувача за одобрение играе решаваща роля, но вашият бизнес трябва да притежава капацитета да генерира адекватен паричен поток за обслужване на дълга.

Един ценен критерий за потенциалните купувачи е достъпността на финансирането. Активите, които могат да бъдат финансирани, обикновено са по-плавни на пазара, което прави покупката и продажбата им по-плавен процес в сравнение с активите без възможности за финансиране.

Помислете за това: Колко коли може да продаде Ford Motor Company, ако банките внезапно спрат да предлагат опции за финансиране?

Като собственик на бизнес, ако сте отворени да предлагате финансиране или ако финансирането от SBA е на масата, можете да очаквате по-бърза и по-плавна продажба в сравнение с настояването за транзакция в брой.

Все още искам всички пари в брой. Какви са моите опции?

Ако предпочитате продажба в брой, имате две ясни опции:

• Получете предварително одобрение за SBA финансиране. Имайте предвид, че максималната сума на заема е ограничена до 5 милиона долара.
• Поискайте плащане в брой, но бъдете готови да намалите исканата цена с около 20%. Нашият обширен анализ на над 10 000 транзакции показа, че фирмите, които продават за всички пари в брой, обикновено получават приблизително 30% по-малко. Първоначално можете да обмислите по-ниска отстъпка, като например 20%, и да бъдете отворени за преговори оттам нататък.

График за продажба на бизнес срещу условия

Често задаваме въпроса „ Колко време отнема продажбата на бизнес? ” Въпреки това, няма еднозначен отговор на това запитване.

За цялостно изследване на тази тема ви каним да се задълбочите в нашата статия „ Колко време отнема продажбата на бизнес? ”

Графикът за продажба на бизнес зависи от множество променливи. Сред тях два основни фактора са продажната цена и наличните възможности за финансиране. Ако приемем, че всички други аспекти остават постоянни, бизнес, който се гордее с атрактивна цена и благоприятни условия, вероятно ще намери купувач по-бързо от такъв с по-малко привлекателни условия.