Работа с инвеститори, които искат да купят вашия бизнес
Оценявам интереса ви към закупуването на моя бизнес. Благодаря ви, че ме уведомихте за ролята на вашия тъст като инвеститор с наличните средства. Отворен съм да продължа с NDA, като имам предвид поверителността на нашите дискусии. Нека продължим напред с разбирането, че тази сделка ще включва вас и вашия инвеститор.
Работа с инвеститори
За малките предприятия появата на „сделки с инвеститори“ е доста рядка. Това оправдава необходимостта от строг преглед на такива сделки, за да оптимизирате инвестицията си във време. Силно съветваме да се ангажирате директно с инвеститора, като го третирате като истински потенциален купувач – защото те са точно това . Можете ли наистина да повярвате, че инвеститор би ангажирал значителни финансови ресурси, без да проучи някои подробности за вашия бизнес?
И инвеститорът, и купувачът трябва да подпишат споразумението за неразкриване на информация (NDA). В края на краищата, поверителна бизнес информация ще бъде споделена с инвеститора, което прави подписа им на NDA логична стъпка.
Нашето NDA обхваща две ясни заявки :
- Какъв е вашият наличен ликвиден капитал за бизнес инвестиции?
- Каква е вашата нетна стойност?
Ако на първоначалния купувач липсва ликвиден капитал или нетна стойност, необходими за придобиване на вашия бизнес, готови ли сте да разчитате единствено на тяхното твърдение, че техният инвеститор притежава необходимите средства? Предоставянето на такова доверие по същество би позволило на всеки купувач да заобиколи проверката с помощта на картата „ Имам инвеститор “.
Вашият подход към този разговор с купувача има огромно значение, тъй като задава тона за това как те ще взаимодействат с вас по време на сделката. Възприемането на проактивна позиция и изискването на доказателства, когато се сблъскате с твърдения за наличие на частен инвеститор, ще ви утвърди като проницателен и опитен собственик на бизнес.
Продажбата на бизнес включва сложна динамика, като балансът на силите играе ключова роля в цялата сделка. Да се представите като проницателен и опитен собственик на бизнес е от първостепенно значение през целия този процес. Ключово е умелото и дипломатично справяне с „въпроса с инвеститорите“.