Споразумение за неконкуриране на M&A | Пълно ръководство

Когато даден бизнес смени собственика си, обичайно е повечето купувачи да поискат от продавача да подпише споразумение за неконкуренция (известно като неконкуриране) по време на процеса на затваряне. Всъщност много купувачи се колебаят да придобият бизнес без твърд ангажимент от страна на продавача да се въздържа от конкуренция на същия пазар след продажбата.

Значението на споразуменията за неконкуриране може да варира в различните отрасли. В сектори, в които продавачът може лесно да навлезе отново на пазара и да се конкурира с купувача, като професионални практики или бизнеси, базирани на услуги, тези споразумения обикновено се договарят по-интензивно.

Обратно, в индустрии, където конкуренцията след продажбата от страна на продавача би била предизвикателство, като тези, които изискват значителни инфраструктурни инвестиции (напр. складови съоръжения, хотели) или предприятия за търговия на дребно с ограничен пазарен обхват и дългосрочни наеми на първокласни места (напр. високи -ресторанти с профил), несъстезателите може да имат по-малка тежест.

Струва си да се отбележи, че някои щати, като Калифорния, смятат споразуменията за неконкуриране между работодателя и служителя за незаконни. Въпреки това отказите от конкуренция, свързани с продажбата на бизнес, обикновено са законни във всичките 50 щата .

Но какво ще стане, ако възнамерявате да останете активни в индустрията след продажбата? Каква е типичната продължителност на отказ от конкуренция и има ли географски граници, които трябва да се имат предвид?

Ние се задълбочаваме в тези въпроси и повече в следващата статия, предоставяйки представа за осем специфични фактора, които да имате предвид, когато изготвяте споразумение за неконкуриране.

Типична времева рамка и географски граници на несъстезателите

Обикновено продължителността на повечето споразумения за неконкуриране попада в диапазона от три до пет години.

Географският обхват на клаузата за неконкуриране обикновено съответства на пазарния обхват на бизнеса. Например, ако бизнесът привлича своите клиенти от радиус от 5 до 10 мили, обичайно е и двете страни да преговарят за неконкуриране, обхващащо това разстояние.

В много случаи продавачите нямат намерение да навлизат отново в същата бизнес арена.

При такива сценарии продавачите често предлагат щедри условия за неконкуриране, продължаващи за пет или повече години и обхващащи цели окръзи или дори щати. Някои продавачи дори изразиха готовност да удължат срока на неконкуриране до удивителните 100 години.

Ами ако искам да остана в бизнеса?

Ако продавате бизнеса си, но желаете да продължите участието си в същата индустрия, от решаващо значение е да съобщите ясно намеренията си на купувача. Включете се в откровена дискусия относно вашите планове след продажбата и какво предвиждате да направите. Впоследствие привлечете опита на опитен адвокат, за да изготвите споразумение за неконкуриране, което отразява вашето взаимно разбиране.

Добре изработената отказ от конкуренция не трябва да оставя място за двусмислие. В него трябва точно да са посочени допустимите дейности.

Едно щателно изготвено споразумение ще даде точна дефиниция на „конкурентен бизнес“ и ще уточни ролите или способностите (напр. служител, собственик), в които продавачът може да участва. Конкуренцията може да се прояви в различни форми, независимо дали е пряка (напр. като собственик) или непряка (напр. като пасивен инвеститор). Това определение може да бъде включващо (напр. „На продавача е разрешено да...“) или изключително (напр. „На продавача е забранено...“). Бъдете сигурни, опитен адвокат ще гарантира, че споразумението е в съответствие със специфичните изисквания на страните.

Принудимост на неконкурентите

Изпълнимостта на споразумение за неконкуриране може да бъде повлияна от неговата продължителност, като някои твърдят, че по-кратките забрани за конкуренция е по-вероятно да издържат в съда. Въпреки това, степента, до която това е вярно, може да варира значително от едно състояние до друго. Като цяло повечето опитни адвокати са съгласни, че петгодишното забрана за конкуриране обикновено е изпълнимо.

Струва си да се отбележи, че споразуменията за неконкуриране са незаконни в определени контексти в някои щати, най-вече в Калифорния, където са забранени в отношенията между работодател и служител.

В контекста на продажбата на бизнес споразуменията за неконкуриране са законово допустими във всичките 50 щата. Освен това повечето държави установяват критерии за това какво се счита за разумно в такива споразумения, често очертани както в законите, така и в съдебната практика. В много случаи задълбочаването в тънкостите на разпоредбите за неконкуриране на конкретна държава е ненужно. Фундаменталното разбиране на принципите за неконкуриране като цяло често е достатъчно, за да се изработи стабилно и ефективно споразумение.

Не се конкурира за франчайзи

Когато става въпрос за продажба на франчайз, необходимостта от отделно споразумение за неконкуриране често става излишна, благодарение на съществуващите разпоредби в самото споразумение за франчайз. Обикновено франчайзополучателите вече са обвързани със споразумение за неконкуриране с франчайзодателя, което на практика им забранява да се конкурират на същия пазар, ако решат да продадат франчайза.

Това предварително съществуващо споразумение остава в сила дори след продажбата. Въпреки това може да бъде добра практика да предложите на купувача допълнително споразумение за неконкуриране, за да укрепите доверието му в сделката. Важно е да се отбележи, че по принцип само страните по споразумение имат капацитета да го наложат. Следователно, освен ако купувачът не стане страна по съществуващото споразумение за неконкуриране, той може да няма правната легитимация да го наложи независимо.

Други съображения при подписване на Non-Compete

И двете участващи страни трябва да разгледат следните ключови въпроси:

• Споразумението за неконкуриране обвързващо ли е само за продавача или се разпростира и върху съпруга на продавача?
• Прехвърлимо ли е споразумението за неконкуриране, ако купувачът избере да продаде бизнеса в бъдеще?
• Може ли споразумението за неконкуриране да бъде отменено, ако продавачът осигури финансиране за продажбата и впоследствие купувачът не изпълни задълженията си?
• Споразумението за неконкуриране подлежи ли на отмяна, ако продавачът трябва да си върне бизнеса и да заеме помещенията?
• Какви са наличните методи за прилагане на споразумението и средствата за защита в случай на нарушение?
• Разрешено ли е на продавача да работи като служител за друга компания след продажбата?
• С какви видове бизнес може да се занимава продавачът след продажбата?
• Споразумението за неконкуриране обхваща ли привличането на служители, клиенти и доставчици?

Законни ли са споразуменията за неконкуриране при продажба на бизнес?

Законни ли са изобщо споразуменията за неконкуриране? Може ли купувач да изисква от мен да подпиша такъв, когато продавам моя бизнес, и това законно ли е? Мога ли да наложа забрана за конкуренция на моите служители или това също би било незаконно? Има ли алтернативни начини да защитя бизнеса си, без да използвам откази от конкуренция?

Да, несъстезанията наистина са ограничени в някои щати.

обаче се прилага предимно в контекста на заетостта. Например щати като Калифорния, Монтана, Северна Дакота и Оклахома забраняват споразумения за неконкуриране за служители.

Независимо от това, когато са правилно съставени , споразуменията за неконкуриране остават правно валидни. В контекста на продажбата на бизнес, отказът от конкуренция е законно приложим във всичките петдесет щата.

Резюме

Установяването на параметрите на споразумение за неконкуриране е основен компонент при покупката или продажбата на бизнес . Вникнете в съображенията, посочени тук с точност, като гарантирате, че едно стабилно и недвусмислено споразумение за неконкуриране ще стане незаменим аспект на вашата продажбена сделка.