Споразумения за бизнес брокер и консултант по сливания и придобивания

Обадихте се, за да продадете бизнеса си . Сега какво следва?

След като решите да продавате, първата ви стъпка е да привлечете бизнес брокер или съветник по сливания и придобивания. Тези професионалисти идват с различни видове споразумения за ангажиране. Но кой е подходящ за вашата бизнес продажба?

Има три основни типа споразумения, които трябва да се имат предвид:

• Изключително споразумение: Това е най-често срещаното. Работите само с един брокер или съветник по сливания и придобивания. Ако бизнесът продаде, те получават комисионна, дори ако намерите своя купувач.
• Изключителен твърд договор: В този агентски договор можете да продавате без комисионна, ако намерите своя купувач. Но можете да имате само един брокер или посредник за сливания и придобивания, който активно рекламира вашия бизнес.
• Отворено споразумение: Тук можете да ангажирате множество брокери или посредници за сливания и придобивания или дори да го продадете сами без такса.

В тази статия ние разбиваме плюсовете и минусите на всеки тип споразумение и предлагаме най-подходящия за вас въз основа на вашата ситуация. Ще покрием и други важни условия като продължителност на договора, права за анулиране и такси.

Изключителен договор

Основен вариант: Преобладаващата форма е изключително споразумение.

Съгласно ексклузивно споразумение вие ​​се ангажирате да работите изключително с един брокер за срока на вашия договор. Вашият съветник ще получи комисионна при успешна продажба на бизнеса, дори ако успеете да си осигурите собствен купувач.

Значение на оценката на брокера

Извършването на цялостна оценка на потенциалните посредници преди финализиране на ексклузивно споразумение е от изключително значение. Оценявайте щателно техния опит, репутация и онлайн присъствие. Задайте запитвания, за да прецените познаването им на местните и националните пазари, както и общата им маркетингова стратегия.

Обосновка за избора на изключително споразумение

Целта е да осигурите представител, който искрено защитава вашия бизнес. Изборът на ексклузивно споразумение е оптималният подход за постигане на тази цел. Като отделят значителни часове за продажбата на вашия бизнес, повечето брокери естествено ще се стремят да бъдат единственият представител на вашата компания.

Изключително споразумение гарантира, че вие, като собственик на бизнес, който иска да продава, получавате достъп до набор от инструменти, ресурси и мрежа от потенциални купувачи, готови да предприемат действия – ресурси, които иначе може да останат извън обсега ви. Със сключено изключително споразумение можете да намерите увереност в знанието, че ангажиран професионалист е активно ангажиран в ежедневните усилия да продадете вашия бизнес. Освен това, това споразумение предлага допълнителното предимство за запазване на поверителността на вашия бизнес през целия процес на продажба.

Изключителен твърд договор

Ексклузивна твърда сделка: В договор за изключителна агенция (фирма) няма да дължите комисионна, ако намерите своя купувач. Подобно на ексклузивно споразумение, вие сте ограничени да ангажирате само един брокер или посредник за сливания и придобивания, за да рекламирате активно вашия бизнес.

Професионалистът, който наемате, може да си сътрудничи с други агенции, за да улесни продажбата, но вашето взаимодействие трябва да остане единствено чрез избрания от вас брокер или съветник по сливания и придобивания. Брокерът печели комисионната, когато успешно осигури купувача.

Отворено споразумение (неизключително споразумение)

Прегърнете гъвкавостта в партньорството

В рамките на отворено споразумение собствениците на бизнес имат свободата да привлекат множество брокери или посредници за сливания и придобивания или дори да се справят с продажбата независимо, без да плащат никакви такси.

Вашата печалба, ако осигурите купувача

При открито споразумение, ако успешно осигурите купувач за вашия бизнес самостоятелно, няма да се изисква комисионна. Ако решите да ангажирате няколко съветника, комисионната се приписва единствено на този, който отговаря за приключването на продажбата.

Съображения относно отворените споразумения

Въпреки че много продавачи гледат положително на откритите споразумения, жизненоважно е да се признае, че те могат да въведат значителни предизвикателства за продавача. Предприятията, работещи по отворени споразумения, може да изпитат продължителни периоди на продажба и потенциално да постигнат по-ниски цени поради липсата на твърд ангажимент. Освен това, излишъкът от търговци може да повиши риска от непреднамерени нарушения на поверителността на бизнес продажбите.

Други правила и условия, които трябва да имате предвид:

Продължителност на споразумението

Продължителност на споразумението: Много брокери и посредници за сливания и придобивания обикновено изискват едногодишно ексклузивно споразумение, въпреки че могат да бъдат обсъдени по-кратки условия. Средно процесът на продажба на бизнес продължава от шест до дванадесет месеца, понякога дори повече.

Заключението: Независимо от продължителността на споразумението, когато договорът приключи, вашият брокер или съветник по сливания и придобивания трябва да ви предостави списък с потенциални купувачи, идентифицирани по време на периода на споразумението. Ако впоследствие продадете бизнеса си на един от тези купувачи в рамките на определен период от време след края на споразумението (известен като „опашка“), ще носите отговорност за такса.

Разваляне на Споразумението

Обърнете внимание на правата за анулиране на договор с физическото лице или компания, които сте включили. Някои споразумения позволяват анулиране по всяко време, докато други имат ограничения.

Такси и компенсации

Методи за компенсация : Брокерите и посредниците за сливания и придобивания обикновено получават компенсация по три начина:

• Часова ставка
• Фиксатор
• Комисионна при приключване на продажбата.

Смес: Докато повечето такси са базирани на комисионни, някои използват комбинация от тези подходи.

Комисионни: Плащанията се извършват при затваряне, като процентът се обсъжда и ясно се посочва в споразумението. Комисионните обикновено са процент от продажбата, като обикновено варират от 10% до 12%, или понякога фиксирана такса.

Малък срещу среден бизнес: Собствениците на бизнес, които продават в диапазона от $100 000 до $1 милион, обикновено срещат по-висок процент в сравнение с тези, които продават над $1 милион. Продажбите над 1 милион долара често включват комисионна под 10% от покупната цена.

Ключово съображение

Това, което наистина има значение, е да имате надежден партньор. Независимо от избора ви между изключителни или отворени споразумения, успехът на продажбата на вашия бизнес зависи от свързването с идеалния купувач. Пътят към намирането на правилния купувач е по-гладък с ангажиран експерт, който активно търси. Ето защо изключителните споразумения преобладават като преобладаващ избор.